業內專家認為，隆力奇在“深耕”農村市場多年后，業務增長空間已相當有限。公司進軍直銷的目的，除了尋求新的利潤增長點外，更是希望借此機會試水已覬覦多年的高檔化妝品市場，隆力奇布局高端化妝品的意圖已然浮出水面。

經過近4年的企業直銷團隊整合之痛，隆力奇直銷團隊——聚德21系統誕生。這支號稱集結了眾多優秀直銷人才的空降部隊在成立之初就曾放言，在3到5年，隆力奇銷售要進入國內日化直銷三甲，領跑日化直銷業。

2009年7月，繼玫琳凱、雅芳、中脈、安利、完美、太陽神、哈藥集團等23家企業獲得商務部頒發的直銷經營許可證后，隆力奇經過3年備戰終于成為國內第24家拿到商務部直銷經營許可證并完成服務網點核查備案的企業。

據悉，隆力奇之所以進軍直銷領域與開拓新利潤市場有直接關系。據隆力奇內部人士表示，在全國鄉鎮市場其產品銷售業績不錯，年銷售額達到20億到30億元。但是這與完成公司既定的年銷售增長20%到25%的目標尚有差距。

在這種情形下，開拓一種新的盈利模式顯得十分迫切。剝離傳統銷售模式，進軍直銷除了利益誘惑外，風險也大大存在。

　艱難直銷旅程
　　
早在2006年，聯合利華、寶潔等日化巨頭就傳言進軍直銷，但最早向這新領域邁出實質性步伐的卻是本土企業隆力奇。

2006年，隆力奇為進軍直銷領域成立了專門籌備小組，并從業界挖來精英助陣。初聽到隆力奇進軍直銷領域的消息，業界專家不禁也為之捏了一把汗。

隆力奇進軍直銷領域的腳步卻很快。最初，直銷團隊由隆力奇董事長徐之偉親自掛帥。在其到崗1個月后，2007年2月2日，商務部直銷行業管理信息系統上公布了江蘇隆力奇生物科技股份有限公司的申牌聲明。徐之偉的魄力與行動力開始讓業界人士為之側目。

事實上，自隆力奇宣布進駐直銷以來，公布于眾的幾大動作都成為業界討論的熱點——先是廣納賢士，其總經理候選人陣容讓業界浮想聯翩；再是于2006年8月前后，敲定陳東方為隆力奇終端事業二部總經理，負責市場管理及銷售業務工作，又讓人有些大跌眼鏡；緊接著是2006年底傳出改聘陳東方為首席顧問，終端二部由徐之偉親自掛帥的消息；再然后就是發表申牌聲明。徐之偉很有些志在必得。

之后，隆力奇直銷團隊也遭遇了一定風波。由于與老總觀念上的沖突，在隆力奇大力開展國內直銷市場業務之際，該公司終端事業二部副總經理、教育培訓中心總經理啟航近日悄然離職，并帶走手下多名培訓師，給隆力奇的直銷業務帶來不小的沖擊。

“2008年12月，日暉大中華區總裁尹聯正式接任隆力奇集團副總裁、直銷部總裁。組建了全新的管理團隊，采用全新的運作模式、全新的獎勵計劃。”目前，隆力奇直銷團隊領導人之一譚權勇告訴中國商報記者，2009年隆力奇直銷團隊迎來日暉中國鉆石總裁劉蘭香、如新藍鉆孫國理成立聚德21系統開始啟動全國市場。“隆力奇愛家生活店”成為專場銷售渠道出現在全國各地。

借力直銷進軍高端化妝品
　　
自隆力奇進軍直銷領域，其借力直銷試水高端的傳言就伴隨而來。事實證明，這不僅僅是傳聞。

日前，國際直銷界風云人物，前任美國安利公司的CEO比爾·尼克森先生帶領其ISI/Twinlab公司的高層一行專程來到江蘇隆力奇集團有限公司，出席美國ISI/Twinlab公司與隆力奇戰略合作的簽約儀式。

據悉，雙方簽定的合作內容包括：隆力奇將聘請比爾·尼克森擔任隆力奇董事會顧問，隆力奇和ISI公司成立合資公司，引進并生產ISI公司的高端保健產品；隆力奇和ISI公司將拓寬合作領域，共同開發美國及歐洲的高端保健品市場。

而在此前，隆力奇集團品牌廣告部主任許玲華透露，公司已經與日本花王研究所和清華大學隆力奇生物科技研究所達成了開發新品的合作協議，直銷產品將于不久后面世。用于直銷的產品以高檔化妝品為主，其包裝、名稱和標志都將與現有產品線區分開。

之后，美國教育部又正式批準江蘇隆力奇生物科技股份有限公司在美國紐約成立“隆力奇（美國）保健化妝品研究院”。這是繼2005年與國內最高學府清華大學攜手合作成立“清華·隆力奇生物科技研究所”以來，隆力奇又一次攜手前沿科研機構，標志著隆力奇向世界日化尖端科技邁進。

業內專家認為，隆力奇在“深耕”農村市場多年后，業務增長空間已相當有限。公司進軍直銷的目的，除了尋求新的利潤增長點外，更是希望借此機會試水已覬覦多年的高檔化妝品市場，隆力奇布局高端化妝品的意圖已然浮出水面。