一夜暴富”、幾年就能成為“百萬、千萬富翁”、“迅速實現(xiàn)自己的致富夢想”……直銷業(yè)營造的這種神話其實并不實際。

　  日前，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心公布的《中國直銷行業(yè)就業(yè)研究報告（2010）》披露，在直銷業(yè)，直銷員月收入在2000元以下的超過50%，2000元至4000元的占40%，直銷員的月收入水平并沒有人們想象的那么高。

　  多數(shù)直銷員收支相抵

　  據(jù)北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙教授介紹，由該中心組織的課題組剛剛完成了對6家合法直銷企業(yè)1400余位直銷人員的問卷調(diào)查，獲得了大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)。而有關(guān)直銷員收入偏低的判斷是此次調(diào)研的重要發(fā)現(xiàn)之一。

　  “很多人把直銷作為投機性很大的行業(yè)。”楊謙告訴記者，調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，在受訪的直銷員中，對收入非常不滿意的占了7%，不滿意的占了46%，只有25%的直銷員對收入感到滿意。

　  “這也從一個側(cè)面反映了直銷行業(yè)給人帶來的暴利行業(yè)的說法并不符合實際。”楊謙告訴記者，“這個收入水平，我曾經(jīng)也在私下問過一些公司的有關(guān)的管理人員，他們也承認(rèn)直銷員的報酬確實不是太高。可見，直銷員的收入水平和社會上一般行業(yè)的收入水平差不多。”

　  但楊謙同時指出，看待直銷員的收入，不能忽視他們的支出因素。

　  調(diào)查顯示，直銷員的月平均支出水平接近2000元的比例占70%以上，20%的直銷員月支出在2000元至4000元之間，而且其中主要的支出費用是用于培訓(xùn)費、差旅費、通訊費和產(chǎn)品購買費等。其中，購買公司自用產(chǎn)品支出以及培訓(xùn)支出是所有支出中相對較多的部分。

　  對于購買公司產(chǎn)品的問題，我國《直銷管理條例》第十四條規(guī)定，直銷企業(yè)不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。但顯然，從公司拿走多少產(chǎn)品是與直銷員的收入和業(yè)績考核掛鉤的，在個人銷售業(yè)績不理想的情況下，不排除一部分銷售員通過自用來確保其銷售業(yè)績。

　  “直銷業(yè)是比較浮躁、急功近利的行業(yè)，很多從業(yè)人員希望進入這個行業(yè)很快致富。”完美（中國）日用品有限公司總裁胡瑞連稱，而一些企業(yè)主和高管也在火上澆油，在培訓(xùn)或開會的時候，一味地倡導(dǎo)所謂的高收入、高回報，這是非常危險的。

　  談“成功率”無意義

　  調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，作為一種非正規(guī)的就業(yè)形式，直銷員的流動性非常大。工作年限超過5年的只有12%，2年以內(nèi)的將近50%。

　  “直銷人員的流失率很高，好不容易培訓(xùn)了一大批人，可能到明年有一半的人就不在了。”安利大中華區(qū)副總裁、安利（中國）培訓(xùn)中心院長劉明雄稱。

　  “很顯然，不能籠統(tǒng)地講有多少直銷員就創(chuàng)造了多少就業(yè)機會。”楊謙說。課題組以每月月平均收入2000元人民幣作為標(biāo)準(zhǔn)，在一定時期內(nèi)（6個月）平均月收入高于或等于2000元為一個就業(yè)機會，將直銷企業(yè)的創(chuàng)造就業(yè)系數(shù)定在0.4，經(jīng)測算，全國300萬直銷員隊伍，實際創(chuàng)造的就業(yè)機會為120萬個。

　  楊謙承認(rèn)，這并不是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴ǎ�因為不同的地方工資水平不盡相同，這只是試圖為評估直銷企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機會提供一個思路。

　  根據(jù)北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心的統(tǒng)計，中國自2005年《直銷管理條例》頒布至今，商務(wù)部已經(jīng)核準(zhǔn)26家企業(yè)從事直銷經(jīng)營，共擁有300萬以上的直銷人員。2009年內(nèi)地直銷行業(yè)業(yè)績規(guī)模已突破1000億元，納稅規(guī)模超過100億元，同時，直銷企業(yè)的公益慈善款項也高達12億元左右。

　  “絕大多數(shù)直銷企業(yè)不設(shè)進入門檻，門檻低也就意味著從業(yè)人員對行業(yè)的承諾感比較低。”劉明雄對記者說，“當(dāng)一個行業(yè)幾乎不設(shè)門檻，任何人都可以加入并且流失率非常高的時候，談成功率不是太有意義。”

　  上述調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，目前從事直銷的人員中，男性和女性比例各占24%和76%，女性為直銷隊伍中的主力軍。這一比例與世界直銷行業(yè)的數(shù)據(jù)基本吻合；在直銷隊伍中，30歲至50歲的占57%，說明中壯年是直銷的中堅力量；有10%的人是從失業(yè)狀態(tài)轉(zhuǎn)為選擇直銷的；從學(xué)歷上看，大專以上的超過三分之一，初中與高中學(xué)歷的比重超過了50%。

　  報告同時指出，直銷行業(yè)正在以自己對經(jīng)濟和社會的貢獻成為中國市場愈加重要的行業(yè)，有必要通過相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范直銷行業(yè)經(jīng)營行為，構(gòu)建完善的直銷行業(yè)就業(yè)保障體系。