歐陽誠:在超越中超越
發布: 2010-11-29 17:17:32 作者: 歐陽誠 來源: 中國直銷網

在法蕾雅的市場精英中,歐陽誠可以稱得上是最有特色的一個:戴著眼鏡、束著長發的他展示出的是藝術家的形象和氣質,卻有著精明的經商頭腦;不流利的普通話帶著濃厚的廣東口音,卻又有著上海男人特有的靈活多變和精明能干的特質;他被業內人士稱作是將系統文化打造得最好的一個人,注重團隊整體的發展,卻又在不同時期表現出我行我素的個性,時常忽略了人際關系的處理;2010年法蕾雅“3·15”年會上,歐陽誠以優異的成績被公司授予四星獎銜,成為法蕾雅成立2周年以來唯一一位從一星一躍成四星、連跨3級的優秀經銷商,實現了他的第N次超越,卻還立下“軍令狀”表示未來將再次超越,以獲得公司的“終身榮譽獎”為最終目標……
成果
回顧歐陽誠的2009,用“完勝”來總結一點都不夸張。表面上看,他從一星到四星的跨越體現了成長的快速性,但是對于這樣的成績,歐陽誠一點都不覺得意外,因為他平均每3~5天跑一個城市,花了1年的時間在完善基地框架的建設,基礎打好了,完勝的結局成為必然。如今,除了新疆、西藏、臺灣,中國的每一個地方都有他的足跡,新近開發的內蒙古市場更是發展得如火如荼。歐陽誠曾經定下的“3~5年打造247個收入百萬的核心骨干”也已經完成了一小半。
2010年2月5日,法蕾雅公司喬遷盤古大觀,歐陽誠給公司董事會發了祝賀短信:
尊敬的法蕾雅董事局全體股東:你們好!我謹代表法蕾雅247全體家人,衷心祝賀公司喬遷之喜,從此我們有了一個七星級的娘家了,247作為法蕾雅最忠誠的家人,我們激動、澎湃,我們驕傲、自豪!我們沒有更多豪言壯志了,只有全力以赴把團隊組建好,把業績提上去,為法蕾雅打造成民族企業標桿而奮斗!247給公司送上最大最厚的重禮:2010年業績目標:2億!敬請所有的領導和家人監督見證247的輝煌! 247歐陽誠 敬上
這就是歐陽誠的行動力。
創新
取得如此成績,歐陽誠的與眾不同在于,領先于其他人,創造了一套先進的市場推廣和管理的方法,總結出來就是“兩大推廣模式”、“四大管理模式”,運用這些模式,產生“兩大法則效應”,這些在他所創辦的247體系中運用得淋漓盡致。
兩大推廣模式
1.互聯網推廣模式
早在247體系成立時,歐陽誠就在UC上建立了“中國生態家園”,并教會247體系所有人通過在各大門戶網站建立博客、申請個人QQ號、建立團隊QQ群、每周一、三、五晚上8~10點進行UC網上培訓。
同時,在各大專業營銷網站上,通過BBS留言,社區網、播吧,視頻、音頻等最有效、最直接的推廣和交流方式,利用飛信群、QQ群、電子郵件等先進的互聯網推廣工具,24小時不間斷地把247體系的各種會議信息、培訓信息、市場招商信息,以最快的速度廣泛地傳播247的文化、思想、品牌與附加值。
2.地面招商培訓模式
除了網絡,歐陽誠還通過會議營銷、情感營銷、快樂營銷、體驗營銷、學習力營銷、旅游營銷等最具有生產力的招商與培訓模式,教會247人用最少的成本運作最有效的方法,系統快速教會核心、骨干運作全國中大型會議的能力,提高團隊的生存率與存活率。
四大管理模式
1.基地管理模式
247體系在全國各省會和重要城市,設立組織分支機構,分片分區專員負責管理,志在便于拓展和維護市場,培養和提高核心、骨干的運作和管理能力,迅速做到“集中兵力打殲擊戰”的戰略方針,讓各部門能相互借力,相互造勢,最終達到市場迅速發展,打造精英人才基地,鑄造系統品牌與附加值,增強吸引力與財富自由值。
2.守破離原理
“何為‘守’?建基地,學基本功;何為‘破’?拓展第二、第三市場;何為‘離’?獨立而不孤立。”歐陽誠的系統理論總是具有創造性,這是他頗為得意的“杰作”。具體來說,就是建立以核心人物為中心的團隊根據地,通過互聯網UC家庭聚會和各種地面招商培訓會,快速提高核心和骨干的業務基本功能力,先守住一方領土,穩定市場與業績后,再由核心與骨干合力穩步拓展第二、第三市場,最終建立并擴大自已的團隊版圖與勢力范圍。當團隊有一定規模后,則需要學會獨立運作團隊,并教會更多的核心與骨干運作會議流程。
3.水紋原理
歐陽誠的第三個管理模式叫做水紋原理,也叫地震波原理。以247體系的各大基地為中心,把周邊地區分為一級、二級、三級、四級市場.……由基地的核心骨干帶領團隊去拓展一級市場,基地打穩后,再由一級市場的核心骨干帶領團隊去拓展二級市場,以此類推。
為此,歐陽誠運用兵家學說還強調了不能越級開拓市場,因為他深知,戰線拉得太長、太遠,教育培訓、管理服務跟不上,必然導致失敗。歐陽誠的的市場才華和能力表露無遺。
4.火爐原理
而第四個管理模式則是歐陽誠的“最新力作”——火爐原理也叫木碳原理。歐陽誠將新人比喻成“木炭”,而247就是一個“火爐”,體系中一系列的大格局、大思想、大發展、大戰略的培訓策略,能夠讓“木炭”燃燒得更加旺盛。這也是247能夠引人、育人、留人,讓更多精英人才死心踏地跟隨、勝出必有所長的過人之處了。
兩大大法則效應
1.吸引力法則即大磁鐵效應
一塊磁鐵的磁性是有限的,但如果把無數塊小磁鐵綁在一起,就算遇到能量相當的磁鐵也不怕了。歐陽誠將247比喻成由很多小磁鐵組成的大磁鐵,憑借與眾不同的管理模式、與眾不同的文化理念、與眾不同的運作思路,定當吸引更多的英才。
2.點線面法則即蜘蛛網效應
兩大推廣模式代表247的“點”,四大管理模式代表247的“線”,以點連線,以線貫面,以面結網,點線相互交織成“面”,247體系把全國各大基地貫穿成蜘蛛網狀,最終通過品牌意識的傳播,讓247達到有韌有余、堅不可推的境界,實現247的網絡神話。
未來
不得不嘆服于歐陽誠的縝密思維和營銷才華。也許有人會覺得他只顧市場運作而忽略了與其他團隊的人際交往。對此,歐陽誠說得很坦誠。他是一個不抽煙、不喝酒的人,平常不注重人際交往。不是自己不會處理人際關系,而是沒到時候。今年36歲的歐陽誠計劃40歲就退休,而在剩下的4年中,他需要建設10個基地,當一大批優秀人才能夠獨當一面時,也正是歐陽誠可以閑下心來處理人際關系的時候。所以,現在的歐陽誠時刻鞭策自己馬不停蹄地在市場上忙碌。
“追逐夢想,勇敢超越”,歐陽誠還是用最簡潔的話語總結了他的未來目標:不是五星的頭銜,而是公司最高榮譽——“終身榮譽獎”,成為真正的法蕾雅人。盡管前路艱辛,但是,在超越中超越就是他的動力和方向。
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