編者按：中國直銷行業風云變換20年，一直以來，中國直銷市場都是外資獨大的天下。這些年來，隨著直銷立法、牌照發放、市場規范，中國直銷行業逐步走向成熟。在這過程中，也崛起了一批像無限極、隆力奇、中脈、三生、哈藥這樣的民族直銷企業。與跨國直銷巨頭相比，差距明顯。站在國際市場來看，中國直銷的脊梁——民族直銷企業，依然不夠強大。哈藥與三生的合作將打破這種僵局，為民族直銷企業爭奪行業話語權。

　  10月16日，哈藥集團旗下哈藥健康產業與精耕中國市場多年的三生公司聯手，形成競合聯盟戰略關系，雙方將在營銷渠道、營銷人員、銷售產品與生產研發四項主要內容形成戰略合作，共同整合優質市場資源，以此尋求企業雙方更大的發展。

　  “面對馳騁中國市場多年的外資直銷企業，民族直銷企業無論是在規模、實力、知名度上都遠遠不及外資直銷企業，外資直銷企業在中國市場中依然占據絕對支配地位。如何迅速做大做強，打破外資統領中國市場格局，民族直銷企業的成長壯大成為第一要務。哈藥與三生，實現強強聯合，將市場資源的獨有變共有，將獨享變共享，提升企業在行業的影響力、知名度和競爭力，共同面對外資獨大的強敵。”三生公司運營副總監施光輝在接受直銷專業網記者采訪時這樣表述了此次合作的意義。

　  2009年，中國內地直銷產業業績規模突破千億，其中24家拿牌企業銷售業績在600億元以上。而直銷前四強企業以365億的總額占據600億的大半，與第二梯隊分化明顯。安利、完美、玫琳凱因強大的技術、產能、物流和品牌的資源優勢，成為了中國直銷市場上的主力軍。顯然，未來的市場必將是巨人的競技場，民族直銷企業有必要通過相互之間的資源的優勢整合，來實現企業之間的迅速成長。

　  在其他行業，很多企業之間也有相同動作。例如在IT行業華中科技大學旗下一家小型IT企業，已與惠普（中國）、河南長葛奔馬集團等多家企業結成技術聯盟；醫藥行業中醫藥集團與中生集團實行聯合重組、上海醫藥重組、成都生物與醫藥產業技術創新聯盟；保健行業中酒業頂尖品牌五糧液和巨人公司聯手，從而實現五糧液強勢挺進保健酒市場等等。

　  隨著中國加入WTO，中國企業的競爭對手不僅有國內同仁，更有技術領先、總資產及利潤額為自己幾十倍、上百倍的跨國公司。不論是為了面向全球謀發展還是為了保護民族產業，都要求我國企業同行結成戰略聯盟。而如果一味將國內同行作為勁敵，勢必造成經營“短視”與民族企業的潰敗。

　  對于此次合作的模式，施光輝向直銷專業網記者表示：“三生精耕中國直銷市場多年，積累了豐富的行業經驗，在全國設立了31家省級分公司，具有完整的直銷經營框架和龐大穩定的營銷團隊。很多人打電話向我詢問，到底是哈藥兼并了三生還是三生兼并了哈藥。在這里，我要鄭重的告訴大家，此次合作，不同于市場中的企業兼并，不存在誰吞并誰，是在保持和尊重雙方企業獨立法人實體基礎之上，是企業雙方共同探索市場開發新思路新方式。合作還停留在企業高層與高層之間的意向性合作階段。當然，意向上的聯盟還有待走向更高效的整合。未來，三生將會以非常審慎的態度，與哈藥共同探索實踐企業之間這種聯合發展的新思維，推動雙方企業的共同發展，為壯大民族直銷企業助力。”

　  一業內人士告訴直銷專業網記者：“雖然目前雙方尚停留在意向合作階段，尚未涉及產業與市場融合。但雙方以這種‘開放的、合作的、歡迎的姿態建立共同利益機制和相互融合的企業價值體系’的合作方式，意味著我國的民族直銷企業為了共同利益機制，開始打破同行業的市場壁壘，尋求企業在產業和市場深度、廣度上的更大突破。也為直銷企業之間的整合、行業融合的開啟了一個新篇章，雙方未來的發展與合作讓我們充滿了期待。”

　  2010年的中國直銷行業，站在了歷史的轉折點上，政策讓內資直銷企業對未來市場更有信心。歷史證明，國人自強，國家才能強大。民族直銷企業只有壯大崛起，才能打破外資統領中國直銷市場的格局，直銷專業網呼吁，對于此次哈藥、三生尋求更大發展的開創新思維給予更多的支持與樂觀預期。