營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.

1、鑰匙
一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門(mén)上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開(kāi)。 鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪“地一聲打開(kāi)了。
鐵桿奇怪地問(wèn)：“為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開(kāi)，而你卻輕而易舉地就把它打開(kāi)了呢？“
鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑男摹?ldquo;

2、船
英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣(mài)市場(chǎng)買(mǎi)下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒(méi)有沉沒(méi)過(guò)。

勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來(lái)的可觀收益，最后決定把它從荷蘭買(mǎi)回來(lái)捐給國(guó)家。現(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

不過(guò)，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來(lái)此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí)，忽然有一種想法，為什么不讓他們來(lái)參觀參觀這艘船呢？于是，他就把這艘船的歷史抄下來(lái)和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里，每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù)，無(wú)論輸贏，他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒(méi)有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密
3.淘金
許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過(guò)一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開(kāi)始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來(lái)的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來(lái)的，無(wú)論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢(qián)后開(kāi)始修橋，收過(guò)橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど担指闫鹆朔康禺a(chǎn)。
4.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？
一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么？”
他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之后變軟了，雞蛋變硬了，咖啡豆變香了！
　　你呢，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周?chē)那闆r變好了。

5.駝鹿與防毒面具　　

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣(mài)出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣(mài)過(guò)一支牙刷。給面包師賣(mài)過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣(mài)過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊！”推銷員興奮他說(shuō)。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)。“防毒面具。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答。

6.一單
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”

他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)”

“一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’”

 隆力奇空降部隊(duì)——奇跡天下團(tuán)隊(duì)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，運(yùn)用直銷方式，完成居家辦公，少量千元投資，幫助全國(guó)各地有創(chuàng)業(yè)意愿的朋友，三年獲取百萬(wàn)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人生幸福的一支空中直銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)上完成資料傳遞、人際溝通緣份QQ:1242773145, 機(jī)會(huì)電話：15067369326　　

加盟奇跡，創(chuàng)造奇跡！！！今天加盟奇跡天下，明天奇跡就會(huì)在您身上發(fā)生！