隆力奇空降部隊——奇跡天下團(tuán)隊團(tuán)隊創(chuàng)始人張孟談關(guān)于做直銷的六個成功觀念
發(fā)布: 2010-09-29 16:30:53 作者: 張孟 來源:
隆力奇空降部隊奇跡天下團(tuán)隊團(tuán)隊創(chuàng)始人張孟談關(guān)于做直銷的六個成功觀念
直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運(yùn)作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運(yùn)作方式也應(yīng)該隨之與時俱進(jìn)。本人在數(shù)年的教育培訓(xùn)過程及多年的直銷研究中，得出一些心得和感悟，相信對各位欲將從事直銷或者已經(jīng)從事直銷的同仁們一定會有些啟發(fā)和幫助！
一：分析直銷發(fā)展?jié)摿?br />
直銷只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運(yùn)作成本，減少廠家經(jīng)營風(fēng)險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家這種模式已有近百年的歷史，直銷從業(yè)人員其中在很多發(fā)達(dá)城市也占5%左右，而中國才短短的十幾年發(fā)展歷史，并且在中國的直銷從業(yè)人員才0.77%。所以在縱觀世界直銷發(fā)展趨勢，中國的直銷發(fā)展空間還很大，根據(jù)中國的占地面積和人口總數(shù)來看，中國也將是未來最大的直銷發(fā)展國家。
二：掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律
世界唯一不變的就是變，不管是如何的變它都是遵循一定的規(guī)律的。只有我們把握變化的規(guī)律，我們才能做到未雨綢繆，才能做到乾坤定數(shù)了然于胸。直銷的發(fā)展趨勢也有它的規(guī)律。從92年到現(xiàn)在的08年這段期間直銷也歷經(jīng)幾個發(fā)展階段：直銷的領(lǐng)軍從最起初的外資公司到中國企業(yè)，又從中國企業(yè)到今天的外資企業(yè)成為現(xiàn)今直銷龍頭。到今天為止大家一提起直銷肯定第一個想起的就是A公司，因為A公司的背景加上在中國的運(yùn)作時間確實有一定的優(yōu)勢。現(xiàn)在的A直銷外資企業(yè)顯然是市場空間居于飽和，加上獎金分配又是每月歸零，肯定是不吻合中國的人性化，好多人不是不努力不是不堅持，而是越堅持家里積貨就越多。必須要有一套適合咱中國人自己的人性化獎金分配制度才能長青于市場。根據(jù)市場的發(fā)展趨勢中國必定要樹立自己的民族標(biāo)桿企業(yè)。為什么到現(xiàn)在都還沒有出臺《直銷法》，只是出臺了《直銷管理條例》那是中國政府需要樹立自己的民族企業(yè)為直銷標(biāo)桿。在中國眾多的民族企業(yè)中整體的分析，江蘇隆力奇直銷企業(yè)，業(yè)績終身累積不歸零和無各人和小組的業(yè)績壓力的人性化制度，天地造化的蛇產(chǎn)品，在未來的三五年內(nèi)必定是中國的直銷標(biāo)桿。
三：理性選擇直銷企業(yè)
很多人在選擇直銷企業(yè)時可能只是看中它的公司、產(chǎn)品或制度，甚至有的還只是看到成功人士的那種光環(huán)就選擇加入。這些簡單的考慮方式都不科學(xué)，雖然這些都很重要，只是每一位從業(yè)人員都要結(jié)合自身實際情況，綜合的考慮會比較合適。我們在選擇加入哪些企業(yè)時一定要考慮這家企業(yè)的實力及背景、產(chǎn)品，正規(guī)的直銷企業(yè)都不錯，當(dāng)然也是從優(yōu)選起。還要考慮它的制度，如果制度不好也很難成功，有些公司為什成功率太低，就是因為制度歸零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的業(yè)績途中。在選擇好加入哪家公司后還要注重選擇系統(tǒng)和上級，因為系統(tǒng)好，上級又有方法就會使你事半功倍。
四：跳出傳統(tǒng)直銷思維
很多的直銷從業(yè)人員就只知道聽話、照做、陌拜、努力。當(dāng)然這些都很重要，可現(xiàn)在是21世紀(jì)，還以那種“說死有經(jīng)驗、說活有功勞”的心態(tài)去開發(fā)市場是不行的啦！很多的直銷人員每天都在公眾場合陌拜講計劃，可還是不成功，難道他們不努力嗎？不是不努力而現(xiàn)在的直銷是要講求方法的時代啦！很多的從業(yè)人員一聽哪個方法有效，就去復(fù)制，總是強(qiáng)調(diào)復(fù)制，可發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊還是很難發(fā)展，業(yè)績很難倍增，卻不知直銷復(fù)制的時代早已過去，就比如爬白云山的方法能復(fù)制去登珠穆朗瑪峰嗎？方法要因地制宜。
五：善于整合優(yōu)勢資源
剛才說到做直銷不能完全復(fù)制，一定要根據(jù)自身的整體情況，整合自己的資源優(yōu)勢，走出條適合自己的發(fā)展道路。就比如我們系統(tǒng)就有好幾套運(yùn)作方式，有專門做中老年會議營銷的方式，有專門招聘的版本，當(dāng)然也有走傳統(tǒng)人際開發(fā)的，那我呢就專門培訓(xùn)開發(fā)美容院市場，因為美容院市場有固定的消費群體，并且都有消費能力，所以我們系統(tǒng)做起來就比較快。
六：采取多渠道發(fā)展
其實多渠道發(fā)展也是要結(jié)合自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，總之要多借鑒其他公司和系統(tǒng)的操作方式，多走出幾條適合團(tuán)隊的各種人員發(fā)展的道路，總之一條下級團(tuán)隊的發(fā)展是我們每一位領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任和義務(wù)。
自己遠(yuǎn)離貧窮，是一種責(zé)任，幫助別人擁有智慧脫離貧窮，更是大愛！
只有你親身經(jīng)歷過的的事，才算是你真正「知道」的事。
不要聽什么就信什么，每個人都必須幫自己證實一切
你不該相信我們應(yīng)有的任何東西，而是要透過讓你自己擁有更大的財富！
隆力奇直銷牌照在握，市場4月21號全面啟動，你一生中不可多得的機(jī)會來了，您準(zhǔn)備好了嗎？
隆力奇空降部隊超越團(tuán)隊一定會把需要事業(yè)機(jī)會的你帶到人生事業(yè)的的巔峰！！
資嘗試走在時代的前沿，嘗試把握命運(yùn)以外的機(jī)遇， 嘗試挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)以外的新生事物！
一個只要把握機(jī)遇， 相信自己，堅定信念必定收獲的行業(yè)， 就在你的眼前！
直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內(nèi)涵及精髓，但在十幾年的運(yùn)作過程中，陸陸續(xù)續(xù)有不少人從事過直銷事業(yè)，但是大多數(shù)人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結(jié)果。不管是以前還是現(xiàn)在，任何事物都在變，直銷的運(yùn)作方式也應(yīng)該隨之與時俱進(jìn)。本人在數(shù)年的教育培訓(xùn)過程及多年的直銷研究中，得出一些心得和感悟，相信對各位欲將從事直銷或者已經(jīng)從事直銷的同仁們一定會有些啟發(fā)和幫助！
一：分析直銷發(fā)展?jié)摿?br />
直銷只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運(yùn)作成本，減少廠家經(jīng)營風(fēng)險，鎖定消費者，并且解決社會就業(yè)問題讓更多普通人有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家這種模式已有近百年的歷史，直銷從業(yè)人員其中在很多發(fā)達(dá)城市也占5%左右，而中國才短短的十幾年發(fā)展歷史，并且在中國的直銷從業(yè)人員才0.77%。所以在縱觀世界直銷發(fā)展趨勢，中國的直銷發(fā)展空間還很大，根據(jù)中國的占地面積和人口總數(shù)來看，中國也將是未來最大的直銷發(fā)展國家。
二：掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律
世界唯一不變的就是變，不管是如何的變它都是遵循一定的規(guī)律的。只有我們把握變化的規(guī)律，我們才能做到未雨綢繆，才能做到乾坤定數(shù)了然于胸。直銷的發(fā)展趨勢也有它的規(guī)律。從92年到現(xiàn)在的08年這段期間直銷也歷經(jīng)幾個發(fā)展階段：直銷的領(lǐng)軍從最起初的外資公司到中國企業(yè)，又從中國企業(yè)到今天的外資企業(yè)成為現(xiàn)今直銷龍頭。到今天為止大家一提起直銷肯定第一個想起的就是A公司，因為A公司的背景加上在中國的運(yùn)作時間確實有一定的優(yōu)勢。現(xiàn)在的A直銷外資企業(yè)顯然是市場空間居于飽和，加上獎金分配又是每月歸零，肯定是不吻合中國的人性化，好多人不是不努力不是不堅持，而是越堅持家里積貨就越多。必須要有一套適合咱中國人自己的人性化獎金分配制度才能長青于市場。根據(jù)市場的發(fā)展趨勢中國必定要樹立自己的民族標(biāo)桿企業(yè)。為什么到現(xiàn)在都還沒有出臺《直銷法》，只是出臺了《直銷管理條例》那是中國政府需要樹立自己的民族企業(yè)為直銷標(biāo)桿。在中國眾多的民族企業(yè)中整體的分析，江蘇隆力奇直銷企業(yè)，業(yè)績終身累積不歸零和無各人和小組的業(yè)績壓力的人性化制度，天地造化的蛇產(chǎn)品，在未來的三五年內(nèi)必定是中國的直銷標(biāo)桿。
三：理性選擇直銷企業(yè)
很多人在選擇直銷企業(yè)時可能只是看中它的公司、產(chǎn)品或制度，甚至有的還只是看到成功人士的那種光環(huán)就選擇加入。這些簡單的考慮方式都不科學(xué)，雖然這些都很重要，只是每一位從業(yè)人員都要結(jié)合自身實際情況，綜合的考慮會比較合適。我們在選擇加入哪些企業(yè)時一定要考慮這家企業(yè)的實力及背景、產(chǎn)品，正規(guī)的直銷企業(yè)都不錯，當(dāng)然也是從優(yōu)選起。還要考慮它的制度，如果制度不好也很難成功，有些公司為什成功率太低，就是因為制度歸零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的業(yè)績途中。在選擇好加入哪家公司后還要注重選擇系統(tǒng)和上級，因為系統(tǒng)好，上級又有方法就會使你事半功倍。
四：跳出傳統(tǒng)直銷思維
很多的直銷從業(yè)人員就只知道聽話、照做、陌拜、努力。當(dāng)然這些都很重要，可現(xiàn)在是21世紀(jì)，還以那種“說死有經(jīng)驗、說活有功勞”的心態(tài)去開發(fā)市場是不行的啦！很多的直銷人員每天都在公眾場合陌拜講計劃，可還是不成功，難道他們不努力嗎？不是不努力而現(xiàn)在的直銷是要講求方法的時代啦！很多的從業(yè)人員一聽哪個方法有效，就去復(fù)制，總是強(qiáng)調(diào)復(fù)制，可發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊還是很難發(fā)展，業(yè)績很難倍增，卻不知直銷復(fù)制的時代早已過去，就比如爬白云山的方法能復(fù)制去登珠穆朗瑪峰嗎？方法要因地制宜。
五：善于整合優(yōu)勢資源
剛才說到做直銷不能完全復(fù)制，一定要根據(jù)自身的整體情況，整合自己的資源優(yōu)勢，走出條適合自己的發(fā)展道路。就比如我們系統(tǒng)就有好幾套運(yùn)作方式，有專門做中老年會議營銷的方式，有專門招聘的版本，當(dāng)然也有走傳統(tǒng)人際開發(fā)的，那我呢就專門培訓(xùn)開發(fā)美容院市場，因為美容院市場有固定的消費群體，并且都有消費能力，所以我們系統(tǒng)做起來就比較快。
六：采取多渠道發(fā)展
其實多渠道發(fā)展也是要結(jié)合自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，總之要多借鑒其他公司和系統(tǒng)的操作方式，多走出幾條適合團(tuán)隊的各種人員發(fā)展的道路，總之一條下級團(tuán)隊的發(fā)展是我們每一位領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任和義務(wù)。
自己遠(yuǎn)離貧窮，是一種責(zé)任，幫助別人擁有智慧脫離貧窮，更是大愛！
只有你親身經(jīng)歷過的的事，才算是你真正「知道」的事。
不要聽什么就信什么，每個人都必須幫自己證實一切
你不該相信我們應(yīng)有的任何東西，而是要透過讓你自己擁有更大的財富！
隆力奇直銷牌照在握，市場4月21號全面啟動，你一生中不可多得的機(jī)會來了，您準(zhǔn)備好了嗎？
隆力奇空降部隊超越團(tuán)隊一定會把需要事業(yè)機(jī)會的你帶到人生事業(yè)的的巔峰！！
資嘗試走在時代的前沿，嘗試把握命運(yùn)以外的機(jī)遇， 嘗試挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)以外的新生事物！
一個只要把握機(jī)遇， 相信自己，堅定信念必定收獲的行業(yè)， 就在你的眼前！
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