超過550億元規(guī)模--中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)，正在中國高速發(fā)展。除卻消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹变N巨頭安利紐崔萊，在非直銷領(lǐng)域，一個年零售額超過10億、近年來每年以不低于50%速度遞增的"隱形冠軍"--湯臣倍健也已成長起來了。

"它幾乎就是傳統(tǒng)渠道的安利紐崔萊"，熟悉湯臣倍健的業(yè)內(nèi)人士說。今天的湯臣倍健是非直銷領(lǐng)域第一品牌，占據(jù)最強(qiáng)大的藥店、商超渠道，儼然要和安利的直銷模式分庭抗禮。截止2010年6月30日，湯臣倍健產(chǎn)品在國內(nèi)200多個城市總共約9000多個零售終端進(jìn)行銷售。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)起步晚，基數(shù)小，但隨著人們關(guān)注度的不斷提高，中國營養(yǎng)保健業(yè)將迎來一個發(fā)展快速發(fā)展期，目前已形成一批有競爭力的大型企業(yè)，市場品牌的認(rèn)同度也有所提高。湯臣倍健就是其中之一。

中山大學(xué)公關(guān)營銷專家林景新表示，在湯臣倍健公布數(shù)據(jù)之前，誰也不曾料到這個行事謹(jǐn)慎、作風(fēng)低調(diào)的企業(yè)在2009年度零售額突破了10個億。事實(shí)上，這是湯臣倍健連續(xù)第六年奪得非直銷領(lǐng)域銷售冠軍，同時也是連續(xù)八年來，每年都以不低于50%的速度增長，成為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域鮮為人知的"隱形冠軍"。一位接近湯臣倍健的消息靈通人士透露："湯臣倍健2010年將沖擊20個億"。

"20個億"不是空穴來風(fēng)。庶正康訊的數(shù)據(jù)顯示，2003-2007年期間，我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的非直銷領(lǐng)域的市場規(guī)模增長迅速，平均每年增速高達(dá)77.8%。到2012年非直銷領(lǐng)域膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模將超過160億元人民幣。作為這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，湯臣倍健顯然已經(jīng)具備沖擊20個億的前提。

湯臣倍健總經(jīng)理湯暉介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，湯臣倍健已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力上的"三位一體"。

據(jù)了解，湯臣倍健堅(jiān)持"取自全球，健康全家"的品牌理念，堅(jiān)持一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，在行業(yè)同質(zhì)化中尋求產(chǎn)品差異化。在2010年1-6月，湯臣倍健從國外采購原料的比例達(dá)到了54.06%。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源也是湯臣倍健一大利器。截止2010年6月30日，湯臣倍健產(chǎn)品在國內(nèi)200多個城市總共約9000多個零售終端進(jìn)行銷售，其中在3900多個終端設(shè)置了銷售專柜，且每個專柜均配有經(jīng)專門培訓(xùn)的營養(yǎng)顧問，向顧客傳遞營養(yǎng)及健康觀念及銷售產(chǎn)品。

2006年，湯臣倍健簽約世界冠軍劉璇，邁出了品牌戰(zhàn)略的第一步，而目前湯臣倍健又有一個大動作，即將簽約一名世界級體育明星，品牌知名度將得到空前提高。

"企業(yè)正在積極布局，銷售渠道正在進(jìn)一步滲透，相信在2010年末，我們將進(jìn)一步發(fā)展壯大"，湯暉介紹。借助中國營養(yǎng)保健業(yè)爆發(fā)的東風(fēng)，湯臣倍健正在高速增長，如今的湯臣倍健已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)10%的份額。而在湯暉心里，更大的戰(zhàn)略規(guī)劃或許正在展開。