寧波民企三生中國借道“名品直銷”開拓國內市場
發布: 2010-05-26 10:38:03 作者: 殷浩 來源: 東南商報
作為鼓勵、支持寧波企業開拓國內市場的一個創新舉措，“寧波名品直銷中心”從2009年5月的“南昌·寧波周”開始成為“寧波周”的一項重要活動，在引導寧波企業拓展國內市場方面起到了積極的作用，撬動了眾多寧波外貿廠家擴內需的熱情。寧波眾多民營企業爭搭“名品直銷”這趟“班車”，借此試水國內市場，尋求合適的營銷模式和銷售渠道。
直銷中心已在南昌重慶“安家”
2009年5月26日，南昌寧波名品直銷中心登陸南昌市區繁華的藍天碧水購物廣場，寧波的優質外貿產品開始以“名品直銷”模式拓展國內市場。直銷中心內匯集了我市家電電子、文具輕工、紡織服裝、農副產品領域的46個知名品牌，其中，中國馳名商標和中國名牌16個，省級著名品牌6個。
據“寧波周”組委會有關人士介紹，作為一種探索，南昌寧波名品直銷中心場地由市政府出資補貼租用，由商貿企業加貝物流公司采用市場化的手段進行招商運營。在經營中，南昌寧波名品直銷中心借鑒歐美國家流行的“工廠直銷折扣店”的經營模式，由寧波品牌企業直接在中心內設點經營，繞開了層層代理、經銷等市場流通中間環節，實現了與終端市場的“零距離”。同時，直銷中心內的各品牌專柜可以批零兼營，還可開展訂單洽談，使寧波企業能夠輕松地邁出拓展國內市場的步伐。
寧波名品直銷中心登陸南昌，受到了當地市場的有力回應。直銷中心開業當天，許多南昌市民聞風而來。服裝、文具、小家電等我市的拳頭產品深受當地人的歡迎。剛從外貿出口轉向國內市場的象山英珂服飾開門一小時就銷售了3件女裝。余姚慶豐色織公司的外貿廚房紡織品在開業后3天就賣脫銷了，總經理何枝仙喜出望外地說：“沒想到我們的產品在國內市場那么受歡迎，今后要好好開發內銷市場。”
繼南昌之后，2009年9月的重慶·寧波周期間，重慶寧波名品直銷中心登陸重慶江北區紅旗河溝中百倉儲超市紅錦店。該中心營業面積2000平方米，展賣我市80家品牌企業的5000余種商品，包括家電、服裝、針紡、文具、家居、廚衛等我市優勢商品。其中，有近九成的商品在重慶是沒有的，并且大部分都只在國外才有售。重慶寧波名品直銷中心的開業也受到了當地市民的歡迎，僅開業當天，就有12000人次到寧波名品直銷中心前來購物，當天的銷售突破了60萬元，主要集中在家用電器方面。
據了解，到目前為止，我市共有126家品牌企業入駐南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，鋪位面積4700平方米，主要展出商品包括家電電子、文具、輕工、紡織、服裝、廚衛、農副產品等7大類產品，參銷商品多達10000余種。
此前，同樣意在開拓國內市場的外貿大省廣東也開展了“廣貨擴內需”行動。廣東通過在全國各地舉辦臨時性的商品展銷會，來提升廣東商品的知名度。而寧波采取的“名品直銷”模式與廣東的不同之處在于，它具有自己的長久陣地，不是“打一槍換一個地方”，而是由政府出資租場地，由商貿企業來運營。寧波制造企業可以借“名品直銷中心”這個“陣地”，進行長期探索，從而摸索出適合國內銷售的辦法。
“激活”更多民企開拓國內市場
“直銷中心只是一個杠桿，目的是激活更多的寧波企業以自主品牌開拓國內市場，而不是在原有的OEM模式下做外貿生意，賺取微薄的加工費。”寧波市經合辦有關人士表示。南昌、重慶兩地寧波名品直銷中心的設立，不僅為寧波企業打開了又一個零售窗口，更重要的是為企業拓展中西部市場、搶占國內市場份額構筑了攻城略地的“橋頭堡”。
寧波永發集團是保險箱制造企業，此前花大力氣在國際市場上打拼，在國內只做高端市場。但2009年的金融危機造成外需大幅萎縮，國內的普通保險箱市場也開始受到永發集團的重視。公司為此參加了南昌、重慶兩地的寧波名品直銷中心，將保險箱專柜開到了這兩個城市。沒想到，此舉很快讓永發嘗到了甜頭，并由此開始在國內市場大展宏圖。
“我們原本在南昌沒有專柜，市場份額很小。自從隨南昌寧波名品直銷中心進駐南昌后，業務拓展迅速。”永發集團國內營銷副總經理景涌波對“名品直銷”帶來的良好效果贊不絕口。
“雖然永發在南昌寧波名品直銷中心直接產生的銷售額僅為7萬元左右，但它對我們的影響遠不止如此。”景涌波說，有了這一平臺，永發在南昌市場開始了它的跨越發展，先后進駐到珠寶業、醫藥單位、銀行、公安等部門和機構，并由此延伸到了其它安防金融類產品。截止到目前，永發總共在南昌市場有近20余萬元的銷售額。受益于南昌寧波名品直銷中心對當地市場的開拓，永發今年又在南昌保險柜一條街、建材家居市場設立了兩家專賣店。
除了永發之外，我市其他眾多民營企業也紛紛搭乘“名品直銷”的“班車”，加大了拓展國內市場的力度。位于寧海的松鶴文具公司一直以外貿為自己的主要業務方向。2009年5月，松鶴公司在南昌寧波名品直銷中心設立了其在國內的第一家終端展示形象店，全面展示其優質、先進的化工環保文具，并由此發展自己的銷售渠道和終端，迅速打開了南昌以及國內市場。目前，松鶴已經在全國各地建立了7大區域市場網絡，從分公司到各個營銷點，一張鋪開的營銷網絡幾乎覆蓋了中國的每一個角落。而每個區域都有完整的生產和營銷隊伍。松鶴公司常務副總經理黃勇告訴記者，國內市場消費潛力巨大，加盟名品直銷中心，讓松鶴摸索出了一條拓展國內市場的道路，很有啟發性。
在重慶寧波名品直銷中心設攤的寧波東奧一電氣制造公司，也把產品打入了重慶的連鎖超市系統中，為拓展國內市場創造了良好的條件。
據來自市貿易局的消息，目前我市的松鶴文具、日纓電器、史翠英、永發、英珂服飾、仕達實業等36家企業與南昌、重慶兩地的經銷商簽訂了銷售協議；伊利寶服飾、洛克牛仔、豪膺服飾等20余家企業與南昌、重慶的代理商簽訂了代理協議，年代理額達到5.2億元；另有19家企業在南昌、重慶兩地開設了辦事處，大力拓展國內市場。
名品直銷模式將復制到全國各地
“名品直銷”模式將在全國各主要城市復制。據來自“寧波周”組委會的消息，本月28日，在成都·寧波周期間，我市將開出全國第三家寧波名品直銷中心。
據了解，即將開業的成都寧波名品直銷中心除了采用前兩個直銷中心的基本做法之外，還突出了家電這一主打產品，并輔以寧波的另一優勢商品服裝。
成都寧波名品直銷中心毗鄰西南家電集散重地——成都市城隍廟家電批發市場，總建筑面積4500平方米，有60多家寧波企業進駐。在展示產品方面，家電產品從“白電”到“黑電”再到各式各樣小家電，一應俱全，而服裝參銷企業則將突出時尚與休閑兩大主題。
據介紹，直銷中心由浙江多方達商務有限公司負責運行管理。該名品直銷中心將專門開辟若干面積作為“每周特價區”，參照Wal-mart“每天都有最低價”的商業促銷模式，根據實際情況開展持續的商業促銷活動，真正使成都市民花更少的錢買更多更好的寧波名品。
浙江多方達商務有限公司有關負責人李強告訴記者：“由于產品采取廠家直銷模式，省去了不少流通環節的成本，因此直銷中心的家電產品價格優惠幅度將高于該產品家電下鄉的優惠幅度。”
另據了解，在上海、武漢、鄭州等中心城市開出寧波名品直銷中心也已經擺上了議事日程。此外，余姚也在借鑒該模式，籌備將余姚名品直銷中心開到義烏、北京等城市。
對于“名品直銷”模式的不斷壯大，市經合辦副主任王光龍認為，寧波名品直銷中心能夠得到廣大寧波企業的熱情支持，并能夠得到市場的熱烈回應，一方面是寧波外貿企業確實有拓展國內市場的需求，另一方面也顯示出“寧波制造”有著較強的實力，其價格和質量競爭力都很強，從而能夠在國內多個城市引起較好的反響，并撬動、引導了一批外貿企業拓展國內市場。
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寧波周
“寧波周”是寧波市對外推介、交流、合作的一個綜合性平臺，由領導訪問、投資合作洽談、港口物流推介、水產推介、名品直銷、產業對接、科技合作、外貿洽談、旅游促銷、人才招聘、在外甬商座談等專題系列活動組成。“寧波周”主要著眼參與區域統籌、協調發展和資源的優化配置，大力促進寧波與國內重點城市之間全面、長久、務實的戰略合作。
自2006年以來，我市先后在沈陽、成都、武漢、南昌、重慶共5個城市舉辦了“寧波周”活動，取得了豐碩成果。5個“寧波周”共達成合作項目219個，投資總額272.75億元，簽訂科技合作項目31個，達成高級人才引進意向9100多人，并在武漢、南昌陸續開設了寧波旅游專賣店，在南昌、重慶開設了寧波名品直銷中心。
當前，“寧波周”的品牌效應和影響正在進一步擴大，已成為新時期寧波市參與區域統籌協調發展的一項重要舉措。
