在眾多的合法直銷企業里選擇一家你認為可以終生為之奮斗和合作的直銷公司，并不是一件容易的事。即使你已經選擇了直銷，開始了你的直銷事業，也依然存在著一個“二次選擇”的問題。

    直銷界流行著一句老話：選擇大于努力！

    我們知道：直銷是未來經濟社會發展的必然趨勢。直銷在中國已經逐漸生活化了。

    現實生活中我們發現，很多人已經選擇了直銷，并把直銷作為自己人生最重要的事業和奮斗目標。可以肯定地說：這是非常明智的選擇。因為直銷真的可以給你帶來新的事業生機，直銷真的可以改變你的生活。

    那么，如何選擇一家優良的直銷企業呢？

    在直銷業如此盛行的今天，如何選擇一家優良的直銷企業，就成為眾多直銷員最為關心的問題。

    根據我幾年來對直銷的研究，我認為，選擇直銷公司，必須考查以下六個方面。

一、合法

    中國已經進入法制社會，因此，在中國做事情，必須合法。

    我們這里所說的合法，是指一家直銷企業在開展直銷活動之前，必須取得中華人民共和國商務部核發的“直銷經營許可證”，這也是我們通常所說的“直銷牌照”。這是直銷公司從事直銷經營活動必須具有的合法證件。如果沒有直銷牌照，你就堅決不能做！

    到2009年底，我國已經批準的合法直銷企業共有24家。這24家直銷企業，在國家商務部直銷管理信息網站上都可以查詢到。第1家是雅芳公司，核查備案時間是2006年7月24日；第24家是隆力奇公司，核準時間是2009年7月22日。你要選擇做直銷，只能從這24家企業里選擇，其它都是不合法的企業，不能做。

    根據我國法律規定：凡是未經國家商務部批準取得合法直銷牌照，而采用團隊計酬方式從事直銷經營活動的企業，都是不合法的，也就是非法傳銷。

    非法傳銷公司不受國家法律保護，你的付出沒有保障，因此就堅決不能做。

    那么，為什么要選擇合法的直銷公司來開展直銷事業呢？

    因為合法的直銷公司是受中華人民共和國法律保護的，也就是說，你所做的工作、你的付出、你應有的利益可以得到充分保障。非法傳銷公司，你的利益不可能得到保障。非法傳銷公司在你剛剛開始做的時候，可能會有很高回報，這些公司正是利用人們這種急于掙快錢的心理，誘使你上當受騙，等你把大量資金投入進來，把團隊建立起來，準備大展宏圖的時候，這家公司就在一夜之間突然消失了，你的投入和你的付出也就付水東流了。這就是為什么我們經常會聽到有人說“我把公司做沒了”的原因。不是老板圈著錢跑了，就是這家公司被中國政府查封取締了。

    而做直銷，是一個長期的事業，不是做一兩天、一兩年就不做了，因此，一定要選擇一家合法、長久的直銷公司與之合作，這樣你才能真正建立起自己的直銷事業。

    那么如何選擇一家優良的直銷公司呢？

    就是看這家公司的過去：看它是如何走過來的；看它以往的成長歷程；看它步入直銷以后是如何說和如何做的；看這家公司老總懂不懂直銷；看他對于直銷的決心。

    二、企業的規模、知名度和品牌價值

    僅有直銷牌照還不夠，我們還要考查這家企業的規模、知名度和美譽度以及這家公司的品牌效應。

    為什么要考查這些呢？

    因為如果這家企業的規模和知名度夠大，說明這家公司有實力。一家公司有實力，它才會舍得在中央電視臺和國內眾多的媒體投放廣告，老百姓才會家喻戶曉。你在開展直銷業務的時候，客戶就會知道這家公司和公司的產品，別人才會認同，這樣就會好做。如果你從事的這家公司，老百姓都沒有聽說過，你就要多費很多口舌。你要給你客戶解釋這家公司，還要說明你所推銷的產品，這樣做起來就會很累。多數情況還會遭到拒絕。

    如果你從事的這家公司實力雄厚，知名度很大，品牌效應很好，你一說別人就很容易接受，你就會做得很輕松、很愉快，你的直銷事業就很容易成功。

    三、企業領導人對于直銷的決心

    有了前兩個方面還不夠，你還要考查這家企業領導人對直銷的決心和力度。他是不是要做百年的企業、百年的直銷和世界的直銷。因為，直銷企業領導人的決心將直接決定直銷員直銷事業的成敗。

    原因很簡單，你做的是長期的事業，你不可能希望做著的這家公司沒有生命力。如果這家公司的老總沒有下定決心用生命來實踐直銷，他做一兩年不做了，你辛辛苦苦建立起來的直銷團隊也就白建了。

    企業領導人對于直銷的決心，可以從兩個方面來考查：一是看他懂不懂直銷；二是看他對企業的管理經驗，以往他的公司的經營狀況如何；三是看他對于直銷的長遠規劃：他打算做什么？做多久？

    總之一句話：你千萬不要去做一家沒有批牌的非法公司。

四、優良的產品

    一個直銷企業，一定要有自己一兩款優良的主打產品，最好是有一批優良的產品，這家企業才會長久不衰。

    優良的產品從何而來？

    一流的產品來自一流的研發。一家企業如果沒有一流的研發，就不可能有企業的未來。因此，你在考查一家直銷企業的時候，一定要考查這家企業是否有一流的研發實力。這是決定你直銷事業成功的關鍵。

    未來企業，科研是硬道理。

    一個企業，必須不斷地推出自己的新產品或更新換代產品，這家企業才會有生命力。否則就不可能有直銷事業的未來。

    因此，一流的科研，不僅決定這家企業的未來，同時也決定你直銷事業的未來。

    一流產品的另一層含義是，這些優良的產品，不僅是中國的一流產品，而且是世界一流的產品。

    什么樣的產品是世界一流的產品呢？就是當你向人們談起這個產品的時候，全國人民和全世界人民都知道。比如“冬蟲夏草”這個的產品。冬蟲夏草是中國中醫藥的瑰寶，被譽為中華民族的神草，可以說，全世界人民都家喻戶曉，它對癌癥有很好的療效。因此，當你選擇做直銷的時候，你選擇了這樣一款有市場前景和未來價值前景的產品，你的銷售工作是不是就好做？你的直銷事業是不是就更容易成功？

    優良產品的另外一層含義是：這個產品可以長久不衰。什么意思呢？就是這個產品有生命力。

    你只有選擇了一個有生命力的產品，你只有選擇了一家有生命力的公司，你的直銷事業大廈才有了更為牢靠的基礎。

五、合理而人性化的獎金制度

    一家直銷企業，如果直銷員給它干得活很多，而它給直銷員的回報卻很少，就不可能吸引更多優秀的直銷員為它工作。

    同樣，如果一套獎金制度看上去很好，但實際操作性很差，就不可能有人跟隨你并為你付出。

    誰愿意白干活不拿錢呢？誰都不愿意。

    好的獎金制度，直銷員個人收入高，你做起來就好帶團隊，好復制，否則，別人就不愿意跟隨你。

    那么，什么樣的獎金制度才是合理的獎金制度呢？

    好的獎金制度就一定是：只要你付出，就一定會有回報。而我們看到，有些直銷公司的獎金制度，是你付出了，并沒有得到應有的回報。這樣的獎金制度就是不合理的。

    什么是人性化的獎金制度呢？

    人性化的獎金制度包括兩個方面：簡單、易操作和符合情理。一個獎金制度放在那兒，不是在那里擺擺樣子，而是真正地讓直銷員得到實惠。像“累死牛”那樣的獎金制度就是不合理。什么意思呢？這里有一個典故，說是古代的時候，有一個磨坊，主人為了讓牛不停地干活，就在牛鼻子前面用鐵絲摞了一把草，牛為了吃到這把草，就不停地向前走，但它一直吃不到草。

    我這里說這個故事，是提醒廣大直銷員，有些直銷公司獎金制度所設計的獎項，是你這輩子都不可能得到的。你在選擇直銷企業的時候，你只要掌握一個最基本原則就可以了，那就是：干活就必須得給錢！否則，不管這家公司的獎金制度規劃設計的多么天花亂墜，也不管這家公司的企業文化和系統培訓是多么的世界一流，只要是白干活不給錢，你就不能做。因為：干活給錢是天經地義的道理。

    人性化的獎金制度的另外一層含義就是：你同樣做了100萬的業績，但是你在這家公司得到的回報卻比另外一家公司得到的回報少了20萬，你說你選擇哪一家公司？

    我這里所說的合理，就是你付出了，你就一定要得到回報，而且，這個回報一定要和你的付出成正比。不然你就不如去做一家傳統公司的銷售員了，你知道嗎？傳統公司給業務員的銷售提成還是30%呢，你做了100萬的業績，你就可以拿到30萬。直銷，應該比傳統公司的獎金更高才對，否則你為什么還選擇做直銷？

    有些直銷公司獎金制定所設計的獎項，是放在那兒，能夠讓你看得見，但卻是讓你摸不著的，這樣的公司你能做嗎？

    再說一遍：有些直銷公司的獎金制度所設計的獎項，是你這輩子都不可能得到的！我們千萬不能做“累死牛”那樣的傻事，因為我們是有思想的人。

六、市場先機

    很多人都在談論先機，但是很多人不懂先機。

    直銷界流行著這樣一句名言：選擇大于努力。

    我的理解是：在直銷行業如此透明的今天，即使已經進入直銷，依然存在著一個“二次選擇”的問題。

    “先機”這個詞是有時間性的。今天我們說這家企業具有市場先機，但是兩年以后，就不一定是先機了。隨著時間的推移，這個“先機”可能就變成一個機會了。再過兩年，它連機會都不是了，它只是一個普通生意了。

    在傳統生意中，很多老板也在尋找市場先機。

    比如一個城市，當只有一家KTV歌廳的時候，這家歌廳肯定很賺錢，當大家一哄而上，都開KTV歌廳的時候，你再選擇開KTV歌廳就不掙錢了。

    直銷和傳統生意一樣，在考查“先機”這個問題上，是同等重要的。

    我們不懷疑有些人天生就具有一種生意把控能力，他可以把一個普通生意，通過自己的智慧和努力，做大做強。但是，很多人還不具備這樣的能力，那么，把握先機，就顯得尤為重要。

    因此，一個直銷人員在選擇一家直銷公司的時候，最重要的一條，就是考察這家公司是不是具有市場先機。團長QQ：1078170899，誠邀有志之土一起創業