有一些人，無(wú)論做什么事，都能左右逢源、意氣風(fēng)發(fā)地成功；也有一些人，盡管勤奮有加，卻總在茫茫人海中沉浮；更加發(fā)人深省的是，無(wú)論你屬于前者還是后者，一旦有了日積月累的慣性，便會(huì)產(chǎn)生巨大而頑強(qiáng)的推動(dòng)力量，使成功者更成功，使平凡者更平凡。久而久之，相同的人便形成了不同的社會(huì)階層，前者成了社會(huì)名流或者說(shuō)精英，后者自然就歸集為浩浩大眾了。

　　對(duì)于中國(guó)直銷界來(lái)說(shuō)，王君平這個(gè)名字可以說(shuō)是耳熟能詳，完全可以載入史冊(cè)。這倒不是說(shuō)他有貫穿中國(guó)直銷歷史的行業(yè)經(jīng)歷，與中國(guó)直銷一起走到今天的人太多了，能讓人記住的人恐怕寥寥無(wú)幾；這應(yīng)該也與他曾經(jīng)歷過(guò)多家直銷公司關(guān)系不大，在中國(guó)直銷20年的漫漫歷程中，比他經(jīng)歷更繁復(fù)的人大有人在——王君平的奇異之處在于，無(wú)論是在最初的中美合資雅婷日用化工有限公司，還是在接下來(lái)的安利（中國(guó)）、天獅（集團(tuán)），以及后來(lái)的富迪（月朗）；也不管是在具體的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中，還是在宏觀的品牌塑造上，他都創(chuàng)造了驚人的成就。

　　所以，2009年11月28日，當(dāng)王君平先生以總裁身份出現(xiàn)在康力直銷市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)上時(shí)，康力立即炙熱起來(lái)……

　　《直銷》：王君平先生，新年好；見到您，非常高興!

　　王君平：新年好，歡迎你們到訪。

　　《直銷》：自去年11月28日以來(lái)，本刊編輯部就常常接到讀者電話，希望我們能更多地披露您和康力公司的信息。因?yàn)槟�一直繁忙，我們就一直沒(méi)能如愿。

　　王君平：的確，自去年底加入康力以來(lái)，發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等各方面都需要調(diào)整，實(shí)在難顧其他。再說(shuō)了，在新的成果產(chǎn)生之前，任何道理和說(shuō)法都蒼白無(wú)力。所以，這里我也希望貴刊讀者能夠諒解。

　　《直銷》：從1992年開始，您就接觸到了直銷行業(yè)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批接觸直銷的人之一。從最初的江蘇雅婷日用品化工有限公司，到安利（中國(guó)），再到天獅、富迪（月朗），您認(rèn)為20年的直銷生涯中，哪段對(duì)您來(lái)說(shuō)最重要呢？

　　王君平：都重要。在每一個(gè)企業(yè)里學(xué)習(xí)和提升都是必要的，1992年到江蘇雅婷開始接觸直銷業(yè)，為我的職業(yè)生涯奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，我由一個(gè)一般的管理人員成長(zhǎng)為一個(gè)高層管理者，開始接觸到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，拓寬了視野。到了安利中國(guó)公司，在這家跨國(guó)企業(yè)工作了6年時(shí)間，讓我經(jīng)歷了中國(guó)的直銷業(yè)飛速的成長(zhǎng)期和1998年的低谷期，讓我有了一個(gè)在高峰、低谷等各個(gè)角度審視直銷行業(yè)的機(jī)會(huì)。再到天獅，是我從業(yè)務(wù)管理向全面管理的轉(zhuǎn)變，從教育及市場(chǎng)管理擴(kuò)展到必須全面管理對(duì)外事務(wù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、營(yíng)業(yè)守則的規(guī)范等等，考慮的事情更多了，管理的團(tuán)隊(duì)也更大了。后來(lái)到了月朗，我將近二十年的工作經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給一個(gè)新興的直銷企業(yè)，與管理團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造了月朗轉(zhuǎn)型富迪奇跡，使我的職業(yè)生涯達(dá)到了新的高峰。

　　《直銷》：記得2002，2003兩年時(shí)間，您使天獅集團(tuán)保持每年300%的市場(chǎng)成長(zhǎng)，創(chuàng)造了直銷業(yè)的一個(gè)神話。當(dāng)時(shí)您說(shuō)：“人的成功與失敗首先取決于選擇，選擇之后是加倍的努力。”那么，對(duì)廣東康力您也一定有自己的視覺(jué)。請(qǐng)問(wèn)，在您的眼中，康力的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面，哪些方面需要完善？

　　王君平：康力公司有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是人。重要的是許瀞予董事長(zhǎng)。她是我看到的在中國(guó)的直銷行業(yè)乃至整個(gè)企業(yè)界最優(yōu)秀的一位企業(yè)家，是共和國(guó)的十大功勛企業(yè)家，是新中國(guó)成立60周年《中國(guó)驕傲》最具使命感人物！康力有一支非常優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，感謝許董在公司發(fā)展的三年時(shí)間里培養(yǎng)了許許多多的人才，今天君平的到來(lái)就是要把這些人才凝聚起來(lái)，更加發(fā)揮他們的才干。這些經(jīng)理人們，他們有著一些共同的特點(diǎn)，至少在直銷行業(yè)當(dāng)中有五年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在許多大型工企業(yè)工作過(guò)，受過(guò)多年的歷練，他們年富力強(qiáng)，是我看到的中國(guó)最有希望的管理團(tuán)隊(duì)。

　　除了人才優(yōu)勢(shì)，康力自身的營(yíng)銷模式也獨(dú)具創(chuàng)新。在規(guī)范藥品物流中心上，康力首創(chuàng)了中國(guó)第一個(gè)大型現(xiàn)代化的江西樟樹康力藥品物流中心。在直銷行業(yè)發(fā)展中，康力創(chuàng)新提出了“陽(yáng)光營(yíng)銷”理念，積極維護(hù)了國(guó)家利益和社會(huì)安定和諧。康力四張王牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其它直銷企業(yè)所不具備的。靠直銷牌照，可以安全、合法、陽(yáng)光的開展直銷業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)各方優(yōu)秀人才；靠跨省連鎖經(jīng)營(yíng)，可以在全國(guó)拓展銷售市場(chǎng)，形成龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；靠電子商務(wù)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)信息的共享，把握市場(chǎng)機(jī)遇，更好地服務(wù)大眾；靠第三方物流配送，可以搜集、網(wǎng)絡(luò)上下游客戶信息，確保公司產(chǎn)品更快捷地配送給廣大消費(fèi)者。

　　另外還有我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，康力的產(chǎn)品主要分為三類，一是“敲門磚”，快速銷售以打開市場(chǎng)，取得消費(fèi)者的信任，草本真水就是這類產(chǎn)品；二是重復(fù)消費(fèi)品，用來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定客戶，如對(duì)癥食療五谷香系列產(chǎn)品；三是大眾消費(fèi)品，通過(guò)跨省連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、物流的平臺(tái)，組合各廠家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把資源匯聚起來(lái)。這種產(chǎn)品定價(jià)可以比其他公司定價(jià)低一半，能讓更多消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品的效用。

　　至于需要完善的方面，第一，我們會(huì)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，讓我們的經(jīng)銷商在康力享受到更方便、快捷、全面、高質(zhì)量的服務(wù)，享受到家人般的溫暖。第二，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)教育，完善工具流，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。

《直銷》：我們都知道廣東康力正結(jié)合藥品電子商務(wù)、中國(guó)藥品零售跨省連鎖店、藥品第三方物流配送，完善直銷，并推行“陽(yáng)光營(yíng)銷”的理念，您覺(jué)得優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，對(duì)未來(lái)發(fā)展又有著怎樣的意義？

　　王君平：“陽(yáng)光營(yíng)銷”，顧名思義就是透明化經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)與國(guó)家監(jiān)管部門如工商、商務(wù)、稅務(wù)、海關(guān)等相銜接，將公司的人流、金流、物流等經(jīng)營(yíng)情況透明化，隨時(shí)隨地接收工商等部門的監(jiān)督管理，遏制偷稅漏稅、走私等非法經(jīng)營(yíng)行為，自覺(jué)依法納稅、守法經(jīng)營(yíng)、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，通過(guò)陽(yáng)光平臺(tái)，把直銷與現(xiàn)代物流結(jié)合，為合作伙伴提供一個(gè)陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的高端平臺(tái)。可以說(shuō)，康力是第一個(gè)倡導(dǎo)并實(shí)踐陽(yáng)光營(yíng)銷平臺(tái)的先驅(qū)者，在直銷領(lǐng)域樹立了新的行業(yè)運(yùn)作準(zhǔn)則。

　　“陽(yáng)光營(yíng)銷”對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)“放心工程”：依法納稅、守法經(jīng)營(yíng)、積極維護(hù)了國(guó)家利益和社會(huì)安定和諧；對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)“創(chuàng)新工程”：透明化的管理模式，率先開辟了中國(guó)特色直銷先河；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)“愛心工程”：對(duì)那些曾經(jīng)經(jīng)歷坎坷的華夏直銷兒女提供一個(gè)“療傷”的港灣！

　　《直銷》：廣東康力在產(chǎn)品規(guī)劃方面就提出，要代表中國(guó)民族產(chǎn)品推向世界，秉承著這樣的產(chǎn)品規(guī)劃理念，康力在產(chǎn)品推廣方面有著哪些重要措施？

　　王君平：在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上，康力的產(chǎn)品很注重產(chǎn)品差異化，比如目前專賣店銷售產(chǎn)品“康復(fù)芯片”和“麗佳源”，在康力之前還沒(méi)有一家直銷或準(zhǔn)直銷企業(yè)涉足康復(fù)芯片行業(yè)，康力在行業(yè)詫異的眼光中研發(fā)了康復(fù)芯片，結(jié)果搶占了直銷領(lǐng)域中的一個(gè)產(chǎn)品空白點(diǎn)，取得了意想不到的經(jīng)營(yíng)成果。“麗佳源”也是填補(bǔ)了世界針對(duì)HPV病毒的空白，可以預(yù)見這種產(chǎn)品的市場(chǎng)藍(lán)海非常大。我們以體驗(yàn)型差異化產(chǎn)品，帶動(dòng)保健品消費(fèi)，營(yíng)銷策略組合化，在如今保健品市場(chǎng)混亂的情況下，信任營(yíng)銷相當(dāng)重要，而康力首先使用體驗(yàn)型的產(chǎn)品作為敲門磚，先讓消費(fèi)者建立起信任度，再通過(guò)一些保健意識(shí)的輸入，這樣的效果顯然比以前要好很多，康力以一些列漂亮的組合拳，必將贏得終端市場(chǎng)。

　　《直銷》：面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的“同質(zhì)化”現(xiàn)象，康力是怎樣在市場(chǎng)博弈中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的？產(chǎn)品的未來(lái)走向方面有著怎樣的規(guī)劃？

　　王君平：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息化時(shí)代的到來(lái)，使得商品的生產(chǎn)、工藝技術(shù)日益社會(huì)化，各種產(chǎn)品在性能、價(jià)格、售后服務(wù)方面都不會(huì)有太明顯的差別，產(chǎn)品的“同質(zhì)化” 是一種社會(huì)的必然現(xiàn)象。在這種情況下，掌握消費(fèi)者的心智資源變的重要起來(lái)，因?yàn)橄�費(fèi)者在很多同質(zhì)化產(chǎn)品選擇過(guò)程中，他們所選擇出來(lái)的產(chǎn)品必定是他們個(gè)人認(rèn)為較出色的產(chǎn)品，所以他們所購(gòu)買的可能就是心理層面的附加值或“隱形的“出色”產(chǎn)品”，所以從營(yíng)銷理念上就需要有所轉(zhuǎn)變，由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。先洞悉消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、還有自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)，這個(gè)產(chǎn)品一定是具有較強(qiáng)價(jià)值的，其中包含了真實(shí)價(jià)值和心理價(jià)值的有效結(jié)合體，且有較大的市場(chǎng)容量。同時(shí)，必須注重企業(yè)自身品牌的積累，強(qiáng)化和提升品牌核心價(jià)值。康力將圍繞這一思想，開發(fā)出包含真實(shí)價(jià)值和心理價(jià)值的，有較大市場(chǎng)容量的產(chǎn)品，同時(shí)積極塑造中國(guó)民族企業(yè)形象。

　　《直銷》：您曾經(jīng)談到，想要做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就要知道企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求，即：資歷、能力和人品。在團(tuán)隊(duì)加盟的過(guò)程中，對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人您是如何要求的呢？

　　王君平：任何一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展都離不開一些優(yōu)秀的、有影響力的人物的推動(dòng)，優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在一定程度上必將起到維護(hù)市場(chǎng)秩序、嚴(yán)以律己的良好作用。對(duì)于一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須具有團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，直銷團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭中每個(gè)人都是為了各自不同的夢(mèng)想，成就個(gè)人事業(yè)，而凝聚在一起。分散開，他們是獨(dú)立的個(gè)體，集中起來(lái)，他們就是一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)松散型合作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)他們的責(zé)任感，直接關(guān)系到他們未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人有強(qiáng)烈的、要幫助他人成功并能帶動(dòng)和復(fù)制出整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，只有這樣才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在他的領(lǐng)導(dǎo)下，健康、有序地發(fā)展。其次還必須具有團(tuán)隊(duì)使命感，如果一個(gè)人加入直銷團(tuán)隊(duì)，僅僅是為了錢為了找一份工作，他們是不會(huì)有足夠的動(dòng)力和堅(jiān)持到底的決心的。當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心有著強(qiáng)烈的使命感的時(shí)候，他的無(wú)限潛能才能得以發(fā)揮，才能為了一項(xiàng)事業(yè)而全力以赴。當(dāng)然還有其他許多的要求，比如人格魅力、協(xié)調(diào)能力、凝聚能力、學(xué)習(xí)能力等等。

　　《直銷》：在團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展和完善的時(shí)候，許多企業(yè)都會(huì)拿出“糖果”獎(jiǎng)勵(lì)，我們很好奇，康力的激勵(lì)策略是什么呢？

　　王君平：康力2010年制定了詳細(xì)的營(yíng)銷規(guī)劃和激勵(lì)策略，包括3月份推出了“4天3夜雙人港澳免費(fèi)游”，4月份落實(shí)東南亞旅游等活動(dòng)。2010年整體的激勵(lì)策略將圍繞“重獎(jiǎng)、全面、兌現(xiàn)”的六字方針展開，讓康力的各級(jí)經(jīng)銷商都能在事業(yè)成功的同時(shí)得到高質(zhì)量的生活享受。

　　《直銷》：對(duì)于人力資源的逐漸緊張，加之世博會(huì)的開幕，許多人對(duì)2010年的直銷大環(huán)境持悲觀態(tài)度，您覺(jué)得中國(guó)直銷業(yè)會(huì)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？康力又有怎樣的應(yīng)對(duì)策略？

　　王君平：隨著直銷企業(yè)的逐漸增多，對(duì)于直銷管理人才的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，直銷管理人才的缺乏也是制約直銷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，但康力在三年發(fā)展時(shí)間里培養(yǎng)了許多的人才，這是康力的優(yōu)勢(shì)之一。由于世博會(huì)的召開，國(guó)家進(jìn)一步加大了對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管，從某種程度上說(shuō)也促進(jìn)了直銷行業(yè)的良性發(fā)展，使那些不規(guī)范的直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)逐漸被淘汰，這樣就規(guī)范了直銷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)于像康力這樣規(guī)范操作的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。康力提出“陽(yáng)光營(yíng)銷“的理念，就是要主動(dòng)接受國(guó)家的監(jiān)管，促進(jìn)直銷行業(yè)的良性發(fā)展。