初冬的南國依然春意盎然。2009年11月28日下午，就在和煦陽光溫暖著珠江兩岸的時候，廣東康力醫藥有限公司直銷啟動大會在廣州軍區體育館隆重開幕。3000多名康力直銷人歡聚一堂，臉上蕩漾著春天般的微笑。這一微笑，充分展示了康力直銷人的那種自信、堅毅和朝氣蓬勃，同時也展示了廣東康力集團的誘人魅力。

廣東康力的魅力是什么？作為一個學者，我參加完了直銷啟動大會后沉思了許久，覺得這一魅力可以概括為“一、二、三”：

所謂“一”，就是康力有一個很優秀的企業文化。

廣東康力的企業文化的文字表述是“為健康和諧而努力”。把“健康”與“和諧”結合在一起來表述企業發展的宗旨，這樣的企業文化就很有高度。建立和諧社會，不僅僅是需要人類的身體健康，還要做到財富健康、社會發展健康。廣東康力集團把這一很有高度的企業文化用來指導直銷的發展，就會使廣大直銷人員的心靈得到一次凈化。直銷模式進入中國已有20年的歷史，在發展中有許多不良的思想侵蝕著人們的心靈。比如，直銷剛進入中國時，一些不法分子和一些不明真相的人到處宣傳“直銷是一夜暴富”的手段，這種宣傳的余毒至今尚未肅清。康力集團把“健康”與“和諧”結合在一起來確定自己的企業文化定位，可以讓廣大直銷人員真正明確自己的社會責任所在，從而在理解上從狹義的“健康”拓展到廣義的“健康”，通過合法的直銷，把健康帶給整個社會，從而不斷促進社會主義和諧社會的建設。這是康力集團踐行以胡錦濤為總書記的黨中央提出的科學發展觀的生動體現，反映了康力集團領導人卓越的政治遠見。我們相信，弘揚這樣的企業文化，定然會使直銷人員不斷地凈化自己的心靈，從而自覺地成為促進社會和諧的積極實踐者和參與者。

所謂“二”，就是康力有兩個很優秀的領路人。

廣東康力公司為什么具有如此大的魅力，其中的一個重要原因就是有兩個很優秀且值得信賴的領路人，這就是集團的掌舵人董事長許瀞予女士和直銷掌門人總裁王君平先生。許瀞予董事長作為企業家，她具有堅毅剛強的氣質；作為女性，她具有柔腸心善的情愫。許董常說：“在共和國的國土上，在中國共產黨的領導下，我就不信正不壓邪！”康力在發展直銷的過程中有過多次曲折，一些不法的傳銷人員曾經多次“忽悠”過許董，甚至用破壞市場的手段來要挾。對此，許董毫不猶豫地采取堅決果斷的措施，對這些不法傳銷人員進行狠狠還擊，使他們的陰謀終究未能得逞。康力發展到今天沒有被傳銷“污染”，這與許董以正壓邪的果敢手段是分不開的。許董具有堅毅剛強氣質的同時，還具有女性獨有的柔腸心善的情愫。有一位直銷員對我講了許董真情關懷直銷人員的許多動人故事，激動地說：“許董是我們的大姐，我們能成為康力人真是天大的福氣！”這話雖然很樸實，但我們可以看出許董確實把廣大直銷人員當成自己的兄弟姐妹。剛柔相濟的性格，鑄就了許董她那獨有的個人魅力，深深吸引了許多直銷人紛紛加入康力集團的直銷行列。

王君平總裁是業內知名的直銷本土職業經理人，是響譽國內的直銷企業管理專家之一。這次那么多人參加康力的直銷啟動大會，很大程度上與王總的個人魅力是分不開的。 2003年以來，他在多家直銷企業出任總裁或總經理一職，是中國本土很難得的一位直銷職業經理人。王君平先生出任康力集團總裁，這是和董事長許瀞予志同道合的結果。他說：“選擇康力是緣份而不是偶然，是我認同許董的直銷經營哲學的必然結果。如何推進民族直銷業的振興和發展是我始終奮斗的目標，此次有機會加入康力共同實現這個目標，完全符合我的價值觀的追求。”康力是一家民族國有直銷企業，這是王總價值觀追求的一個“歸宿”。同時，王總作為一個直銷職業經理人，他的人品、職業操守在業內也是有口皆碑的，所以，很多直銷人愿意在他的領導下從事直銷事業，也就在情理之中了。

所謂“三”，就是康力具有“三大優勢”。

康力的魅力還在于具有“三大優勢”：

一是企業屬性優勢。在中國，直銷企業有內資和外資兩類，內資企業有國有和民營兩類。廣東康力醫藥有限公司成立于1996年8月，注冊資本8000萬元，是一家集醫藥、物流、直銷、電子商務、加盟連鎖、國際貿易于一體的大型國有企業。于2003年6月通過國家ＧＳＰ認證，旗下擁有藥品物流配送中心及第三方藥品物流中心，52家銷售分支機構，2000多名銷售人員及上萬家銷售終端。屬下企業分別從事藥品銷售、藥品物流配送及進口藥品、醫療器械代理等業務，并相繼在廣東、江西等地投資興建大型的藥品物流配送中心，銷售網絡覆蓋了全國20多個省、市、自治區，還銷往美國、俄羅斯、香港等國家和地區。2007年1月獲得商務部頒發的直銷經營許可證。在中國，國有企業從事直銷的只有2家。康力集團作為一家大型國有企業從事直銷，這在企業屬性上就具有很大優勢。很多直銷人為了振興民族直銷業，大多選擇了國有直銷企業。這次那么多直銷人參加康力的直銷啟動大會就是一個明證。

二是創新優勢。創新是中國直銷發展的靈魂，是中國直銷發展的不竭動力。廣東康力這幾年來一直在探索中國直銷發展的新路。他們的戰略定位很清晰，就是通過不斷深化改革，從四個方面進行直銷創新：一要界定中國直銷新的游戲規則，建立一套陽光直銷的機制；二要制定新的直銷操作標準，和政府職能部門建立信息對稱的電子商務平臺；三要創建新的直銷贏利模式，真正體現公開、公平、公正的原則；四要打造新的直銷民族品牌，與拿牌的直銷企業建立民族直銷聯盟。這些創新措施，不是站在一個企業的基點上構想的，而是站在整個中國民族直銷業發展的高度上提出的，將為建立具有中國特色的直銷模式提供了全新范式。這就是康力吸引廣大直銷人員的創新優勢。

三是產品優勢。康力集團與世界著名的在順勢醫學方面有獨到技術的陳樹禎博士進行合作，創建了順勢醫療工作實驗室，在產品研發上已有了新突破，不久將有新產品投放市場。康力秉承“藥食同源”的理論，潛心開發了對診食療的新產品，這不僅僅是康力健康產業的一次升級，更是人類21世紀追求健康的一次革命。準備報商務部批準銷售的“草本真水”產品，是國家食品藥品監督管理局專家、國家藥典委員會委員章臣桂教授研發的。這款產品萃取于純天然植物，保持了原生態的的屬性，快速有效解決了口腔中的12個大問題，帶來了全新的口腔護理生活新概念。當然，康力一些獨特產品還有許多，在此就不作一一介紹。總而言之，康力的產品與其他直銷企業相比，的確具有獨特的優勢，因而受到廣大直銷人員和消費者的歡迎。我認為，產品優勢是康力誘人魅力的重要展現，是康力啟動直銷市場成功的關鍵法寶。

康力魅力“一、二、三”或許總結得還不夠完整，但我深信，今天的康力不是昨日的康力，康力的直銷事業將猶如冉冉升起的新星，越來越顯示出她的巨大魅力！這顆直銷新星的升起，標志著民族直銷企業趕超外資直銷企業的時代已經到來！我們要讓康力的魅力不斷產生擴散溢出效應，激勵民族直銷企業奮勇前行，從而展示出民族直銷企業群體的無窮魅力！