如果今后有人發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上立邦涂料有銷售，那么八成可以肯定，該產(chǎn)品“來路不明、疑似假冒”。因為這幾天，立邦漆的經(jīng)銷商們已經(jīng)陸續(xù)收到一份通知，被告知今后不允許將立邦產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售。從今年的“3·15”開始，為杜絕網(wǎng)絡(luò)假貨對品牌聲譽的負(fù)面影響，立邦開始全面整肅旗下經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)銷售行為。

在行業(yè)其他競爭品牌都在為電子商務(wù)摩拳擦掌之際，立邦的這一做法讓很多人感到不解。立邦公司給出的解釋是，網(wǎng)絡(luò)上越來越多的假貨已經(jīng)使公司的信譽受到了嚴(yán)重?fù)p害。但據(jù)行業(yè)人士分析，立邦此番“收權(quán)”恰恰是在為公司總部進軍電子商務(wù)鋪路。

封殺網(wǎng)售有“苦衷”

近日有媒體報道，立邦漆的經(jīng)銷商們在今年與立邦簽訂的新一期經(jīng)銷合同里，增加了一條醒目的約束條款：未經(jīng)公司許可，經(jīng)銷商手中的立邦漆產(chǎn)品都不得進行網(wǎng)絡(luò)銷售。
    同時立邦中國區(qū)企業(yè)品牌傳播高級經(jīng)理吳佳倫向媒體證實，公司已決定全面禁止旗下經(jīng)銷商進行網(wǎng)絡(luò)銷售，所有在2010年3月到期的經(jīng)銷合同中，這一約束條款都會在新合同里明確。
    立邦此次對網(wǎng)絡(luò)銷售渠道說 “不”，確實出乎很多業(yè)內(nèi)人士的意料之外。為什么在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道日益火爆的今天，立邦卻執(zhí)意退出？
    吳佳倫的解釋多少有些無奈。原來，2008年起，公司陸續(xù)接到消費者投訴，稱在網(wǎng)購立邦漆時遭遇假貨。公司隨即組織專門團隊對網(wǎng)絡(luò)上銷售的立邦漆產(chǎn)品進行調(diào)研，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)約80%的網(wǎng)售產(chǎn)品無法確認(rèn)來源。
    立邦相關(guān)負(fù)責(zé)人也對媒體表示，立邦已整合并規(guī)范自己的經(jīng)銷商及各級分銷網(wǎng)絡(luò)，以全面禁止經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售的方式實現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)自律，讓消費者能夠更簡單有效地保障自己的權(quán)益，將專業(yè)與服務(wù)帶回實體專賣店，以杜絕被網(wǎng)購不法侵權(quán)行為所侵害。
    但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，立邦此番 “收權(quán)”舉措另有意圖，即立邦中國總部打算以網(wǎng)絡(luò)商城或旗艦店的方式進入，這樣既能確保公司不至于失去涂料行業(yè)電子商務(wù)的新機會，又能有效避免經(jīng)銷商自己做帶來的躥貨、假貨的問題。

新渠道產(chǎn)生新課題 

網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂票已屢見不鮮，電子商務(wù)正逐漸向經(jīng)濟主流和商務(wù)核心方面延伸，其主體正在由IT廠商、媒體和電子商務(wù)服務(wù)商轉(zhuǎn)換為企業(yè)。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已由學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)，并且成為全球企業(yè)的利器與企業(yè)經(jīng)營不可或缺的工具。
    商務(wù)部3月16日舉行的例行發(fā)布會稱，商務(wù)部鼓勵傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進入電子商務(wù)，推進實體市場和網(wǎng)上市場的結(jié)合，推動商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店銷售。這說明國家也敏銳地感覺到，電子商務(wù)已經(jīng)是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的一種不可缺少的經(jīng)營模式。
    面對電子商務(wù)，雖然很多品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售擴大了自己的“地盤”，但網(wǎng)購這一新渠道的出現(xiàn)，還是讓包括立邦在內(nèi)的很多品牌企業(yè)遇到了新的管理難題。 2009年底，安利將開設(shè)網(wǎng)店的消息一度在市場上傳開，安利高官立即出面澄清，“目前網(wǎng)上的安利網(wǎng)店都是‘李鬼’”。營銷人員在淘寶上售賣安利產(chǎn)品，將會傷害了其他營銷人員銷售產(chǎn)品的機會，從而擾亂公司的經(jīng)銷體系。
    面對巨大的發(fā)展空間和網(wǎng)絡(luò)銷售的新興渠道，如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道大幅提升業(yè)績又能控制不利風(fēng)險？這是許多企業(yè)面對來勢洶洶的網(wǎng)絡(luò)銷售通路的困惑，涂料行業(yè)的眾多商家都在審慎地思考這個問題。
    對于有關(guān)立邦計劃以總部名義進入網(wǎng)絡(luò)銷售的猜測，吳佳倫沒有否認(rèn)，并向媒體表示，公司絕不會放棄電子商務(wù)這個立足于未來的銷售方式，但何時進入、以什么樣的方式進入目前仍不方便透露。
    該業(yè)內(nèi)人士表示，對于立邦這樣的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售遠(yuǎn)非單獨設(shè)立一個電子商務(wù)部門這么簡單。不但要建立一個全新的與經(jīng)銷商的合作模式，或許還要等待一種新的消費習(xí)慣的誕生。 

網(wǎng)絡(luò)營銷受關(guān)注 

面對更加激烈的競爭，除了層出不窮的營銷策略外，各大涂料品牌無論是在市場的開拓和占有方面，或是在經(jīng)銷網(wǎng)點的取締上面，似乎都有著較大的市場調(diào)整，而經(jīng)營渠道上的動作尤為突出。
    據(jù)媒體分析，很多品牌在起步和發(fā)展的時候都喜歡走大流通，也就是分級代理這一條路，這樣導(dǎo)致很多問題產(chǎn)生。一是很多政策、支持、費用被截留；二是部分經(jīng)銷商由于硬件設(shè)備或者資金實力的問題，在政策配合上不積極，使得政策無法有效推廣開，不利于品牌形象的樹立；三是一個經(jīng)銷商同時代理多個品牌，靠“多”、“量”和鋪貨優(yōu)勢在市場生存。
    雖然分級代理確實在很大程度上分擔(dān)了品牌的經(jīng)營壓力和資金壓力，但分級壓力帶來的弊端也十分突出，除了上述三個問題，還會導(dǎo)致客戶遇到問題得不到快速解決，質(zhì)量、技術(shù)、培訓(xùn)等保障都跟不上，品牌發(fā)展舉步維艱。
    可見，此次立邦封殺網(wǎng)絡(luò)銷售就是品牌控制自己終端的一種有效措施。
    面對飽和的一二級市場和競爭突然激烈的三四級市場，所有涂料企業(yè)自然會“左沖右突”，尋找新的突破口，而空間更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)營銷就提供了沖出重圍的 “利器”。
    立邦漆雖然通過利弊權(quán)衡，封殺了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的突破依然在持續(xù)。也許在不久之后，主動堵住了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的立邦，會在具有更加廣闊視野的網(wǎng)絡(luò)營銷方面有令人驚喜的動作。