2009年12月8日，東莞國際會展中心正門，橫幅高掛，彩燈閃爍。太陽神百米創(chuàng)業(yè)大道一直延伸到場外，兩旁24個設(shè)計精美的六方體一字排開。整個場景大氣恢弘、氣勢磅礴。場館內(nèi)外人流如織，一派喜慶的景象。“太陽神直銷五周年慶暨2009年度頒獎晚會” 在這里盛大召開。

　　整場晚會以“同享陽光，超越夢想”為主題，從太陽神直銷的創(chuàng)業(yè)篇、發(fā)展篇和夢想篇三大主線分別展開，以時間為序展示了太陽神直銷五年的壯大歷程。當(dāng)主持人宣布太陽神直銷五周年慶暨2009年度頒獎晚會正式開始時，激情的掌聲掀起了會場熱鬧的氣氛。近萬人名太陽神人的歡呼聲匯聚成一片歡樂的海洋……

　　五年歷史對于中國直銷行業(yè)來說僅僅是個小字輩，而一年頒出41輛轎車大獎卻是空前的大氣派。從2004年12月8日太陽神直銷公司在深圳成立時的“七八條槍”，到今天活躍在全國各地的幾十萬大軍，則更是絕無僅有的行業(yè)奇跡！

　　“太陽神現(xiàn)象”能給我們怎樣的啟示呢？在這輝煌的時刻，本刊記者拜訪了太陽神直銷戰(zhàn)略的執(zhí)掌者、太陽神集團副總經(jīng)理、直銷事業(yè)部總裁朱厚丞先生。

　　“太陽神美好的品牌感受

　　深深地銘刻在中國億萬人民的記憶中”

　　《直銷》：無論是從企業(yè)自身角度還是從中國直銷行業(yè)角度，本次大典的規(guī)模都是空前的，困難一定不會少。這段日子您一定非常辛苦吧？

　　朱厚丞：舉辦萬人規(guī)模的頒獎晚會，對于籌備小組的每一位成員來說，都是對智力、體力的挑戰(zhàn)。用餐時間、下班時間、周末休息時間，都得爭分奪秒，甚至忙到深夜。不過，一想到從全國各地凱旋而歸的一線伙伴們，一想到公司五年來天翻地覆的變化，大家便有了不竭的動力。

　　《直銷》：太陽神直銷的這次慶典，引起了整個行業(yè)的仰目。但2004年12月8日，從事直銷經(jīng)營的太陽神銷售有限公司在深圳成立時，行業(yè)內(nèi)看好它的人并不多。作為一個非行業(yè)人士，您最初的信念來自于哪里？

　　朱厚丞：這是一個涉及方方面面的問題，概括起來，主要是這樣兩個方面。其一是懷漢新董事長的眼界和能力。作為中國第一家保健品公司的舵手，董事長憑著自己的研發(fā)成果和5萬元微薄資金蹺起了一個年產(chǎn)值達13億元企業(yè)，并創(chuàng)造了無數(shù)的第一，如第一家專業(yè)保健品企業(yè)、第一家全面導(dǎo)入CIS品牌戰(zhàn)略的企業(yè)、第一家也是唯一一家產(chǎn)品連續(xù)成為三屆奧運會（1998年漢城、1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大）和兩屆亞運會中國體育健兒專用運動補劑的保健品企業(yè)、第一家也是唯一一家保健品市場份額達到65%的企業(yè)、第一家在香港上市的國內(nèi)保健品企業(yè)、第一家從全面覆蓋ISO和GMP認(rèn)證的國內(nèi)保健品企業(yè)、第一家與世界巨頭（可口可樂公司）打贏侵犯知識產(chǎn)權(quán)案的中國企業(yè)、第一家獲得滋補飲料類中國馳名商標(biāo)的企業(yè)……這些反映了董事長卓越的產(chǎn)業(yè)眼光和運作智慧。

　　其二，在中國960平方公里上，太陽神是一個2億人消費過、8億人知曉的聲譽卓著的品牌。雖然后來逐漸淡出了人們的視野，但太陽神美好的品牌感受深深地銘刻在中國億萬人民的記憶中。這種一觸即發(fā)的品牌潛力是非常難得、非常珍貴的。

    《直銷》：說到太陽神曾經(jīng)淡出市場。關(guān)于那一段歷史，您怎么看？

　　朱厚丞：九十年代初期，中國剛剛步入市場經(jīng)濟的海洋，無論是政府的管理還是市場自身的規(guī)則，都處在一個探索時期；而保健品產(chǎn)業(yè)，更是一個萌芽階段，相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾乎是零，許多“游戲規(guī)則”都處在混沌階段，出現(xiàn)一些失誤是難免的。比如，面對迅速膨脹的市場增量，太陽神就失誤于人才和管理的同步提升。不過就當(dāng)時的國內(nèi)環(huán)境而言，十多億產(chǎn)值的民營企業(yè)管理本身就是一個瓶頸。話又說回來，任何一個產(chǎn)業(yè)的興起，都是某種意義上的革命，是革命就意味著挫折甚至是犧牲。就太陽神而言，它在重大挫折中的閉關(guān)自省恰恰使它變得更加成熟、睿智。

　　事實上，在后來的實踐中，太陽神的這些“先天優(yōu)勢”也得到了充分的體現(xiàn)。

　　“如同燦爛的太陽是從地平線上升起來的一樣，只有源于現(xiàn)實的理想，才能與太陽一起輝煌”

　　《直銷》：彈指一揮間，從太陽神直銷已經(jīng)走過了整整5個年頭。面對今天的成就，許多人不明白，作為太陽神直銷的頂梁柱，您跟張鳴先總經(jīng)理雖然都是現(xiàn)代經(jīng)濟管理范疇的尖端人才，但對于直銷業(yè)而言，經(jīng)驗并不多，您認(rèn)為這樣的組合有什么影響？

　　朱厚丞：我想，這個問題早在五年前懷漢新董事長就深思熟慮過了。選擇我和張鳴先兩個沒有直銷行業(yè)經(jīng)驗的人來掛帥，正說明董事長對行業(yè)現(xiàn)狀堅定不移的革新意識。反映在太陽神的直銷實踐中，就是少了行業(yè)約定俗成的規(guī)則、潛規(guī)則的束縛，多了一股博弈現(xiàn)代市場的的勇氣。

　　《直銷》：什么樣的人做什么樣的事，文化的差異必然導(dǎo)致經(jīng)營理念的差異，經(jīng)營理念的差異，直接導(dǎo)致經(jīng)營模式與方法的不同。你覺得最能體現(xiàn)太陽神特征的是哪些？

　　朱厚丞：我認(rèn)為，首先是太陽神人具有不畏艱難的理想主義精神。太陽神直銷從起步之日起就把“弘揚中華養(yǎng)生千年文化，打造民族直銷百年品牌”作為自己的歷史使命和終極目標(biāo)，并且首先舉起了“直銷理想主義”的大旗。什么是“理想主義”？“理想主義”就是為了“理想”要你付出一生的承諾、作出一生的努力。在太陽神直銷啟動的時候，我和張鳴先總經(jīng)理就是這樣準(zhǔn)備的。

　　《直銷》：市場是一個動態(tài)的空間，無論你有怎樣充分的準(zhǔn)備，都難免出現(xiàn)一些意想不到的矛盾。這五年來，太陽神也一定遭遇了一些困難吧？

　　朱厚丞：五年來，我們也時時刻刻面臨著來自老牌外資企業(yè)強大的競爭壓力，面臨著一些非法企業(yè)惡意炒作的困境，面臨著少數(shù)監(jiān)管人員低水平執(zhí)法的阻擾，面臨著內(nèi)部管理亟待提升的焦慮。是的，我們也遇到過各種各樣的困難、挫折、委屈甚至無奈，但是，為了心中那份理想，我們始終斗志昂揚，這應(yīng)該就是理想特有的原動力。

　　《直銷》：相對于直銷行業(yè)變幻莫測的管理團隊異動現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)，太陽神直銷的核心管理團隊異常穩(wěn)定，已成為了中國直銷行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。5年中，你們核心管理團隊之間有沒有發(fā)生過工作上的分歧和利益上的沖突？

　　朱厚丞：沒有分歧和沖突是不可能的，但我們有一個最根本的基礎(chǔ)，這就是共同的事業(yè)理想。因為有了這個根本，一切矛盾最終都能在“理想和道義大于利益”這個原則面前澄清。所以，理想是凈化器，它可以凈化每個人的靈魂，使每個人變得更加純粹，更加美好；這也是太陽神直銷事業(yè)伙伴越來越龐大的深層緣故。

　　《直銷》：可是，在直銷行業(yè)，我們也見識了許多直銷企業(yè)懷揣萬丈的理想而來，有些企業(yè)也付出了艱辛的努力，最終卻成了昨夜星辰……

　　朱厚丞：我想，如果缺少了為理想而奮斗的持久毅力，這個理想恐怕就變異為幻想了。此外，理想雖然是一種對未來的預(yù)期，但這種預(yù)期是基于現(xiàn)實的一種延伸和超越，這就如同燦爛的太陽是從地平線上升起來的一樣，只有基于現(xiàn)實的理想，才能與太陽一起輝煌！

　　《直銷》：除了意識形態(tài)領(lǐng)域里的理想主義特質(zhì)，在市場運作中，太陽神的差異化優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？

　　朱厚丞：“弘揚中華養(yǎng)生千年文化，打造民族直銷百年品牌。”美好的事業(yè)理想必然需要同樣美好的文化體系來支持；而有了“德不孤必有鄰”的文化核心，也就有了“有信、有恒、有道”的價值取向，有了“堅守倫理、合法守信，抵制誘惑、剩者為王，小康直銷、務(wù)實求真，創(chuàng)新求變、終端制勝，科學(xué)規(guī)劃、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)驗理念。

　　所以說，太陽神人沒有走捷徑的僥幸，也沒有好面子的虛榮，更沒有隨波逐流地放任。可以說，自始自終，我們都在密切關(guān)注保健品的零售市場；自始自終，我們都在尋找企業(yè)健康的贏利模式——如果說求真務(wù)實是太陽神的內(nèi)在稟賦，那么“珍珠店”模式就是太陽神的外化特征。這也就是你們剛剛說的，文化的差異必然導(dǎo)致經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的差異。

　　《直銷》：依托中小診所拓展市場，這在“精品館”、“專賣店”盛行的直銷行業(yè)，的確需要很大的勇氣。畢竟，這是一個講“品牌”、講“形象”的時代，尤其是直銷行業(yè)。

    朱厚丞：將中小診所納入太陽神直銷體系，這是一個前所未有的創(chuàng)舉，的確需要勇氣去實踐。但這個勇氣的表現(xiàn)范疇在對這個項目的經(jīng)營和管理上，而不是在你們所說“品牌形象”方面。因為太陽神是一個務(wù)實求真的企業(yè)，沒有“假大空”的行業(yè)陋習(xí)，也沒有“面子”上的擔(dān)憂，這就是太陽神直銷理念的具體體現(xiàn)。

　　你們可以調(diào)查一下，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，維持一個專賣店要承受多大的壓力？那些專賣店主究竟是怎樣的一種狀態(tài)？而太陽神的“珍珠店”恰好避免了這些弊端。它不會使經(jīng)銷商有限的資本變成固定投資，也不會占用經(jīng)銷商多少精力，你只要把貨擺上貨架介紹給顧客就行了。我這樣給你們說吧，“珍珠店”是我們06年推出的，至今已發(fā)展到30000多家。就是這個豪不起眼的“珍珠店”，卻為太陽神集團貢獻了60％的營業(yè)額。“品牌”也好、“形象”也罷，不是在面子上“作”出來的，而應(yīng)該在市場中“做”出來！

　　“這個階段的核心目標(biāo)是成就最受中國老百姓尊敬的直銷品牌

　　并進入中國大型直銷企業(yè)的前列”

　　《直銷》：決勝終端，剩者為王。“珍珠店”的確已經(jīng)成為中國直銷產(chǎn)業(yè)的新亮點和新出路。按照太陽神直銷20年發(fā)展規(guī)劃，2年的成立階段和3年的快速成長階段已經(jīng)圓滿完成；這五年，太陽神直銷實現(xiàn)了快速的成長。在接下來的第二個五年規(guī)劃中，太陽神直銷又有怎樣的目標(biāo)和戰(zhàn)略？

　　朱厚丞：理性、務(wù)實、穩(wěn)定和理想主義已經(jīng)成為太陽神獨特的品牌特色。按照太陽神直銷20年發(fā)展整體規(guī)劃，未來5年是市場和財富的成熟階段。這個階段的核心目標(biāo)是成就最受中國老百姓尊敬的直銷品牌，并進入中國大型直銷企業(yè)的前列，其中，強化品牌建設(shè)、立足產(chǎn)品導(dǎo)向、規(guī)范市場管理、提升硬件水平、放大直銷員價值、強化社會責(zé)任是主要的工作方向……

　　《直銷》： 5年累計實現(xiàn)營業(yè)收入120億元，累計實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值180億元。這是太陽神直銷“二五”規(guī)劃中的數(shù)據(jù)。請問，這些數(shù)據(jù)的客觀依據(jù)是什么？

　　朱厚丞：我先告訴你們兩組數(shù)據(jù)。其一是“一五”期間，太陽神直銷實現(xiàn)了年均300%的業(yè)績增長；其二是2009年上半年，太陽神直銷的銷售業(yè)績完成了全年任務(wù)的82%，同比增長了480%。到7月底，直銷事業(yè)部已經(jīng)完成全年任務(wù)的108%。五年累計實現(xiàn)營業(yè)收入120億元、累計實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值180億元，這個目標(biāo)對于今天的太陽神人來說，是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的！

　　此外我要說的是，這個業(yè)績目標(biāo)并不是一個孤立的數(shù)據(jù)，它是與太陽神直銷的其它目標(biāo)共同伴生的、相輔相成的。

　　《直銷》：隨著資本經(jīng)濟向“知本經(jīng)濟”的過渡，人才已成為企業(yè)發(fā)展中最能動的生產(chǎn)力要素和最寶貴的資源。未來五年，太陽神直銷在這方面有怎樣的打算？

　　朱厚丞：尊重人才、提升品質(zhì)，同享輝煌，是太陽神直銷事業(yè)對事業(yè)伙伴永遠的承諾。未來五年，太陽神在人才目標(biāo)上，將實施6個方面的計劃。其一是人才成長計劃，我們將通過教育品牌項目和商學(xué)院項目，為直銷員量身打造提升課程和專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，進一步提升直銷員的市場能力。其二是人才增量計劃，包括5年培養(yǎng)25000名小康直銷員和5000名員工制直銷員。還有海外旅游計劃、VIP俱樂部計劃、資本運營計劃、尊崇人生計劃，以及適時推出的年度人才計劃。

　　《直銷》：記得第一次太陽神直銷年會才幾十人，然后是幾百人、幾千人，到今天的萬人齊聚一堂，單單從太陽神直銷五年來的年會規(guī)模上就可以看出，太陽神直銷事業(yè)人氣鼎盛。隨著營銷團隊的不斷壯大，“二五”期間，太陽神的產(chǎn)業(yè)配套是怎樣計劃的？

　　朱厚丞：這個問題我們早就考慮到了，“二五”期間，我們將啟動一個國際標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能達百億的健康產(chǎn)業(yè)基地，建設(shè)30家國內(nèi)省級分公司，與東莞市政府合作建設(shè)“東莞名優(yōu)產(chǎn)品直銷中心”，以及借助東莞眾多5星級酒店和度假村資源，合作建設(shè)太陽神直銷教育培訓(xùn)中心和商學(xué)院培訓(xùn)基地。在充分完善硬件設(shè)施的同時，太陽神還將啟動珍珠店連鎖策略、文化與品牌傳播策略、服務(wù)價值提升策略，以及海外市場拓展策略。

　　此外，“二五”期間，太陽神直銷的基礎(chǔ)保障也將圍繞新產(chǎn)品推廣、物流提速、珍珠店增值服務(wù)、流程再造等方面全面展開。一個更厚實、更寬廣、更強大、更能動的直銷事業(yè)平臺正徐徐向太陽神伙伴們走來，這個平臺必將更有力地支持太陽神伙伴的成長，也必將更全面地保障太陽神“二五”目標(biāo)的順利實施。

　　《直銷》：的確，太陽之所以燦爛，是因為它從地平線上升起；太陽神之所以輝煌，是因為它務(wù)實求真的理想。祝賀太陽神的昨天，更祝福太陽神的明天。因為“二五”目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)不單是太陽神人的期待，也是中國直銷行業(yè)的期待。因為中國直銷太渴望這樣的民族直銷領(lǐng)軍企業(yè)了！

　　朱厚丞：感謝大家的祝福和期待，我想，這一天已經(jīng)不遙遠了！