3億元啟動資金，3年內不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團欲將直銷業務打造成公司支柱的決心。天獅中國原總裁、已經受聘擔任哈藥集團顧問的鄭鳳強今日告訴網易財經，哈藥集團已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標，但自己的主要任務并非操盤手，而是幫助哈藥和直銷界盡快互相了解。

      直銷業務將成哈藥支柱

      作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現了年銷售額100億元的目標，但如何進一步提升業績，一度成為困擾哈藥集團決策層的主要問題。在經過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產業。

      “隨著近幾年直銷行業的規范，國家政策的支持，最受益的還是真正務實的大企業，于是，直銷將成為哈藥業績增長的突破口。”鄭鳳強說。

      2006年8月，哈藥集團在商務部直銷行業管理信息系統上發表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務部批準，由此成為醫藥界首張直銷牌照，但在隨后的一年多時間，哈藥集團卻陷入了沉寂，在直銷市場上沒有任何動作。

      “其實這期間哈藥集團一直在和理論界、實戰界廣泛接觸，在對業務模式進行規劃，作為一個龍頭企業，涉足任何一個新領域都會非常謹慎。目前，直銷板塊已經提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，3年內不作利潤要求更現實了哈藥的長遠打算。”鄭鳳強說。

      據悉，哈藥集團計劃利用3至5年時間，進入到內資企業的排頭兵序列；然后再用3至5年時間，成為國內企業的排頭兵，實現銷售額100億元的目標。“實際上，目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業離100億還有很遠的距離，像天獅集團也才只有二三十億的銷售額，實現100億的目標意味著穩居國內市場三甲。”

      “我是一座橋，不是操盤手”

      曾任安利中國高級業務營運經理、天獅集團中國區總裁、百亮超市（國際）集團全球副總裁等職的鄭鳳強，一度被譽為“中國直銷行業最具潛力的CEO”，但此番卻是以顧問身份出現在哈藥集團，此舉引發了坊間許多猜測。

      “我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統國企盡快了解直銷行業，同時也讓直銷界了解國企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業務模式，力爭通過半年時間開始正式營業；另一方面是將直銷業和傳統企業的優勢結合起來，使哈藥也具備品牌忠誠度高和拓展速度快的特點。”鄭鳳強說。鄭鳳強指出，直銷業正面臨法制化的好時機，從2005年立法時引發了頗多爭議，到今天社會對待直銷已經平和了許多，哈藥集團這樣的龍頭企業在這個時候介入，無疑會促進行業的進一步規范，其在區域代理、會議營銷、連鎖、業務員等領域積累的營銷經驗，將對直銷界現有的銷售模式產生巨大沖擊，甚至會催生一個新的直銷運營模式。

      “之所以這樣說，是因為哈藥做直銷并不是采用職業經理人的方法，而是用自己培養的人才來親自操盤，輔以專業人士的幫助，這些人多年來在醫藥國企形成的思維方式，必然會對今后的工作產生較大影響。”