3億元啟動資金，3年內(nèi)不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團欲將直銷業(yè)務(wù)打造成公司支柱的決心。天獅中國原總裁、已經(jīng)受聘擔(dān)任哈藥集團顧問的鄭鳳強日前告訴記者，哈藥集團已經(jīng)制定了未來8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)，但自己的主要任務(wù)并非操盤手，而是幫助哈藥和直銷界盡快互相了解。

      作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現(xiàn)了年銷售額100億元的目標(biāo)，但如何進一步提升業(yè)績，一度成為困擾哈藥集團決策層的主要問題。在經(jīng)過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。

　  “隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范，國家政策的支持，最受益的還是真正務(wù)實的大企業(yè)，于是，直銷將成為哈藥業(yè)績增長的突破口。”鄭鳳強說。

　  2006年8月，哈藥集團在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，由此成為醫(yī)藥界首張直銷牌照，但在隨后的一年多時間，哈藥集團卻陷入了沉寂，在直銷市場上沒有任何動作。

　  “其實這期間哈藥集團一直在和理論界、實戰(zhàn)界廣泛接觸，在對業(yè)務(wù)模式進行規(guī)劃，作為一個龍頭企業(yè)，涉足任何一個新領(lǐng)域都會非常謹(jǐn)慎。目前，直銷板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，3年內(nèi)不作利潤要求更現(xiàn)實了哈藥的長遠(yuǎn)打算。”鄭鳳強說。

　  據(jù)悉，哈藥集團計劃利用3至5年時間，進入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；然后再用3至5年時間，成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)。“實際上，目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業(yè)離100億還有很遠(yuǎn)的距離，像天獅集團也才只有二三十億的銷售額，實現(xiàn)100億的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國內(nèi)市場三甲。”

　 “我是一座橋，不是操盤手”

　  曾任安利中國高級業(yè)務(wù)營運經(jīng)理、天獅集團中國區(qū)總裁、百亮超市（國際）集團全球副總裁等職的鄭鳳強，一度被譽為“中國直銷行業(yè)最具潛力的CEO”，但此番卻是以顧問身份出現(xiàn)在哈藥集團，此舉引發(fā)了坊間許多猜測。

　  “我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統(tǒng)國企盡快了解直銷行業(yè)，同時也讓直銷界了解國企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業(yè)務(wù)模式，力爭通過半年時間開始正式營業(yè)；另一方面是將直銷業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，使哈藥也具備品牌忠誠度高和拓展速度快的特點。”鄭鳳強說。

　  鄭鳳強指出，直銷業(yè)正面臨法制化的好時機，從2005年立法時引發(fā)了頗多爭議，到今天社會對待直銷已經(jīng)平和了許多，哈藥集團這樣的龍頭企業(yè)在這個時候介入，無疑會促進行業(yè)的進一步規(guī)范，其在區(qū)域代理、會議營銷、連鎖、業(yè)務(wù)員等領(lǐng)域積累的營銷經(jīng)驗，將對直銷界現(xiàn)有的銷售模式產(chǎn)生巨大沖擊，甚至?xí)�催生一個新的直銷運營模式。

　  “之所以這樣說，是因為哈藥做直銷并不是采用職業(yè)經(jīng)理人的方法，而是用自己培養(yǎng)的人才來親自操盤，輔以專業(yè)人士的幫助，這些人多年來在醫(yī)藥國企形成的思維方式，必然會對今后的工作產(chǎn)生較大影響。”