雖然哈藥此次高調宣布重金進軍直銷業務，但其未來前景卻還很難意料。

　　哈藥股份（600664）日前宣布，已獲得國家商務部對直銷經營業務服務網點的核查備案，至此公司正式獲得直銷資質，可以開始從事直銷經營活動。

　　昨日，哈藥又宣布，已于15日正式聘任鄭鳳強出任哈藥集團顧問。這是哈藥繼繼宣布獲得直銷業務資質后，在直銷戰略中的又一實質性舉措。

　　分析師稱，在經濟不景氣的背景下，哈藥又增加了一個銷售渠道，對公司未來業績肯定是有貢獻的，只是直銷業務對銷售收入的貢獻是漸進式的。

　　不過，分析稱，傳統企業進入直銷領域要面臨管理經驗、獎金計酬方式等風險，此外產品研發、團隊建設等前期投入較大，短期內難以為公司創造利潤。同時，直銷人才缺乏也將成為目前公司直銷業務的短板。

　　“直銷概念”價值幾何

　　根據哈藥日前公告，11月25日，公司已獲直銷經營許可并完成了服務網點核查備案，哈藥已經可以正式從事直銷經營活動。

　　而根據哈藥近日的公告，商務部首批核準哈藥進行直銷的產品共有5種，分別是樸欣牌乳酸鋅口服液、天雅牌滋養緊致日霜、天雅牌滋養緊致晚霜、天雅牌緊致精華眼霜、天雅牌滋養潤膚乳液。此前，該公司獲得了直銷經營許可。

　　據商務部網站顯示，哈藥的直銷員可在黑龍江省內12個市及大興安嶺地區82個區/縣（縣級市）從事直銷活動。

　　業內人士指出，哈藥股份獲得直銷資質意味著公司有意從制藥主業拓展到保健品領域，而直銷是保健品銷售最有利的模式。

　　與之相對應的是，市場對公司獲得直銷資質也是相當看好，公司股價最近一段時間以來也不斷走高，目前的股價（昨日收盤價18.66元）已經接近2007年大牛市時的最高價23.99元（也是歷史最高價）。

　　但東方證券醫藥行業分析師李淑花也認為，直銷具有較高的政策壁壘，獲得該牌照，使公司又增加了一個銷售渠道，但直銷業務對銷售收入的貢獻是漸進式的。

“直銷可以培育新的利潤增長點，但其中的風險因素也需要重視，上市公司需要謹思慎行。”招商證券醫藥行業首席分析師張明芳亦強調。

　　哈藥內部人士也承認：“直銷是我國近年來新批準的一種營銷方式，公司正對此進行嘗試。直銷業務的開展對公司主業沒有影響，直銷品種不涉及藥品。”

　　直銷人才缺乏將是短板

　　公開資料顯示，最近幾年，雖然生物工程和疫苗為哈藥的利潤增長做出了很大的貢獻，但在銷售收入上卻還不夠理想。隨著直銷行業的規范，國家政策的支持，直銷也就成為哈藥尋求業績增長的突破口。

　　2006年8月，哈藥在商務部直銷行業管理信息系統上發表申牌聲明，開始申請直銷牌照。此次哈藥正式獲得商務部頒發的直銷牌照，同時也標志著哈藥直銷的開端。

　　據悉，在獲得直銷牌照后，哈藥第一期已經投入3億資金并在今年4月正式將直銷公司升級為哈藥子公司，三年內未對于直銷業務提出任何利潤要求，可見公司對直銷市場的培育放到了相當重要的位置。

　　但在重金投入直銷業務的同時，直銷人才缺乏就成為哈藥直銷業務的短板。據了解，哈藥直銷管理層中，總經理劉宏宇、副總經理趙偉、副總經理蔣順蓮三人當中，僅蔣順蓮擁有短暫的直銷行業經驗。對于哈藥直銷管理層人事安排，直銷業內也提出了很多質疑。

　　不過，好在哈藥已經得到了鄭鳳強。據哈藥網站資料顯示，鄭鳳強有多年政府工作經驗；進入直銷行業后，曾先后擔任安利（中國）高級業務營運經理、天獅集團中國區總裁、百亮超市（國際）集團全球副總裁、三生大中華區執行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問等職務，被媒體評價為“中國直銷行業最具潛力的CEO”。

分析稱，哈藥此次引入鄭鳳強擔任顧問，顯然是希望借助其在直銷領域的深厚經驗和實戰功力，全力打造直銷行業中的未來領先地位。

　　直銷牌照一照難求

　　自2005年《直銷管理條例》頒布初始，哈藥就欲試水直銷。不過，直到4年后，哈藥才如愿以償。

　　“因為審批程序比較嚴格，所以現在才正式獲得直銷資質。”哈藥股份一內部人士表示。

　　除了哈藥股份，其實健康元、海王生物等上市公司從2005年開始，就已對直銷業務躍躍欲試。其中，當時健康元還首家高調宣布已經向監管層提出了從事直銷業務的申請。但在其提出申請后，就一直沒有回音了。

　　直到2007年年中，才有報道稱，其實在2007年初，商務部內部就已經圈定了6家企業，不能給予發放直銷牌照。健康元被明確劃入了這份“黑名單”中。

　　不過，除醫藥類上市公司外，據商務部資料：該部委2006年批準首個直銷牌照后，2007年后國內直銷牌照申請出現井噴，一共有17家企業當年獲批。