有人總結，直銷做的是人品！直銷做的是真誠！直銷做的是胸懷！直銷做的是境界！直銷做的是自律！直銷做的是寬容！直銷做的是舍得！直銷做的是無私奉獻！直銷做的是付出和犧牲精神！直銷做的是毅力！直銷做的是心態(tài)……一位在直銷行業(yè)做了15年的專家根據(jù)他15年的從業(yè)經(jīng)驗，歸納了下面的16種人做不了直銷。

　　一、沒有人品的人做不了直銷；

　　二、沒有胸懷的人做不了直銷；

　　三、沒有境界的人做不了直銷；

　　四、極端自私的人做不了直銷；

　　五、極端虛偽的人做不了直銷；

　　六、不會傾聽、不謙虛、放不下架子、彎不下腰、低不下頭的人做不了直銷；

　　七、不懂得忍讓的人做不了直銷；

　　八、不懂得付出和舍得的人做不了直銷；

　　九、嫉妒心極強的人做不了直銷；

　　十、喜歡挑事、在背后搞小動作的人做不了直銷；

　　十一、爭強好斗的人做不了直銷；

　　十二、拿不起、放不下的人做不了直銷；

　　十三、為一點小事就翻臉的人做不了直銷；

　　十四、把錢看得太重的人做不了直銷；

　　十五、太計較的人做不了直銷；

　　十六、小心眼兒的人做不了直銷。

　　駱超先生曾經(jīng)在他的題為《改變》的演講中傳道：別人為什么會跟隨你？就是因為你“永遠做正直的人，永遠做正確的事”。

　　這還是直銷嗎？這還是簡單轉(zhuǎn)換身份的消費者嗎？比圣人還圣人！這樣的事業(yè)大多數(shù)人一定會失敗。當然，很多網(wǎng)絡領袖會不斷正直地選擇更正直的公司，不斷做更正確的事直到永遠……別人不繼續(xù)跟隨則是因為不跟隨的人不能正確領悟，并非領導不正直也不是新的改變不正確。

　　為什么直銷如此難做？都達到那個高度了還如此遭人瞧不起？其實那16種人恰恰大多數(shù)都在直銷人群里！別看說的比唱的都好聽，其實現(xiàn)在的直銷做的只有虛偽、做作！

　　直銷人為什么要虛偽、做作？不就是買賣商品嗎？需要那么復雜嗎？選擇公司、制度、系統(tǒng)、團隊、領導人……最后結果還是白費。追根尋源迫使直銷人這樣的原因只有一個，違反了消費常識。不需要不買，不滿意不買，不當冤大頭，不勉強超出能力消費，這是消費基本常識。直銷產(chǎn)品由于價格虛高，經(jīng)不起性價比原則競爭，不得不轉(zhuǎn)移消費者注意力，還美其名曰提供附加值。違反消費常識的謊言遲早會遭人鄙視，強加的所謂附加值不過是直銷人自己的臆造意淫。所以直銷人越做越難也就不奇怪了。

　　其實所有的營銷工作本質(zhì)都是為了拉人留人，直銷更不例外。所有的人都是為了回報工作，毋庸諱言不必粉飾，連馬克思都說過，“人們?yōu)橹畩^斗的一切，都同他們的利益有關。”

　　錢不是萬能的但沒有錢是萬萬不能的，每個人都為回報工作，都是在工作量、工作難度、投入回報之間，根據(jù)個人當前情況做機會成本的綜合平衡選擇取舍。投入金額少的關注回報率，投入金額多的不僅關注回報率還關心本金安全性。這就是人性，這就是現(xiàn)實，這就是當下。

　　如何利用人的貪欲做善事，是尊重人性、尊重現(xiàn)實、尊重市場的思維。激勵制度的本質(zhì)就是利用人的弱點本性，直銷不過是為普通人提供的一個銷售工作機會，同樣遵循這些思維。

　　直銷只是一個普通的營銷模式而已，是營銷領域的后起之秀，獨特的亮點就是采用了無店鋪經(jīng)營，把數(shù)學幾何倍增模型引入了獎金分配方案，就是大家所說的多層次計酬獎金分配制度。我對直銷模式的理解，小本投資，自由創(chuàng)業(yè)，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產(chǎn)品。誠信做根基，口碑傳影響。建立服務群，融入大系統(tǒng)。個人小網(wǎng)絡，互聯(lián)增價值。培訓找?guī)褪�，團隊有分工。自立求生存，互助共發(fā)展。對個人來說，不過是生意而已，好買好賣才是關鍵原則。

　　如果社會不能接受直銷、傳銷，那么這個模式就不能很好的獲得來自于這個社會機體內(nèi)的那些人脈關系。所以任何神秘化、妖魔化這個普通的營銷模式行為都是在扼殺，對一個普通的營銷工具神秘化、妖魔化誤導曲解，只能影響社會正常發(fā)展貽誤機遇。正確的理解在于正確的傳播，只有正確宣傳才能樹立正影。故意混淆概念是謊言重復千遍就會讓人相信的另一種表現(xiàn)形式，只有樹立了正確運用多層次計酬的正面實例，才能還倍增原理數(shù)學模型在獎金計酬領域運用的清白。