有很多的人問(wèn)，直銷(xiāo)怎么做，怎樣才能成功。其實(shí)假如真要說(shuō)起來(lái)，直銷(xiāo)是門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)科，同時(shí)也是很簡(jiǎn)單的操作和執(zhí)行的行業(yè)。所以我常說(shuō)做直銷(xiāo)兩種人會(huì)比較輕易成功。第一種人是確實(shí)有大聰明的人，這種人判定能力強(qiáng)，做事果斷，能做出正確的選擇和堅(jiān)定的信念。第二種人是簡(jiǎn)單型的人，這種人領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)啥就信啥，輕易沖動(dòng)有激情，懂得聽(tīng)話(huà)照做，只要經(jīng)常給他打氣很輕易做起來(lái)，只要前期做起來(lái)，后面能力有時(shí)就自然得給逼出來(lái)啦。假如說(shuō)非得成直銷(xiāo)專(zhuān)家，那并非一日之寒，要對(duì)宏觀(guān)的直銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)有研究，對(duì)中觀(guān)的中國(guó)市場(chǎng)有了解，對(duì)微觀(guān)的自我熟悉有分析，就必須經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)和理論的研究，并且必須要做到一定的高層級(jí)別才會(huì)有更清楚的熟悉。那么今天咱就不探討那些高深的層面，直接把我這多年的直銷(xiāo)總結(jié)和十年的職業(yè)演講所對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)生的心得，簡(jiǎn)易的濃縮為一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)分享給大家。相信對(duì)大家會(huì)有更深的熟悉和啟發(fā)。

　　一、以學(xué)習(xí)和行動(dòng)為基本

　  其實(shí)我覺(jué)得從事直銷(xiāo)在選擇上應(yīng)該有很深的學(xué)問(wèn)，因?yàn)橹变N(xiāo)是靠后期，而往往哪家直銷(xiāo)公司都不錯(cuò)，尤其對(duì)從事直銷(xiāo)不久或初入者難以識(shí)別適合自己初衷的直銷(xiāo)企業(yè)。只要選擇好啦，從事哪家直銷(xiāo)企業(yè)成功的原則都一樣。

　  第一個(gè)基本點(diǎn)就是要多學(xué)習(xí)但不要盲目參加會(huì)議，首先就是要了解公司的文化和背景，學(xué)會(huì)講制度和產(chǎn)品介紹。把握產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，其次就是要多看各種書(shū)籍，起碼要多了解行業(yè)信息，不能閉門(mén)造車(chē)孤芳自賞。適當(dāng)?shù)膮⒓有枰�的�?huì)，絕對(duì)不能盲目參會(huì)，那樣可能入不敷出也會(huì)影響發(fā)展。也有很多直銷(xiāo)人做了幾年既然對(duì)業(yè)內(nèi)信息知之甚少，尤其是某公司，我覺(jué)得都好笑，難怪他們總是在陌拜，成功率卻那么低。

　  第二個(gè)基本點(diǎn)就是行動(dòng)。因?yàn)楦冶葧?huì)更重要，在具體的地圖也不能帶著主人前進(jìn)半步，只有行動(dòng)才有可能�？v觀(guān)直銷(xiāo)做得好的95%都是行動(dòng)力強(qiáng)的，說(shuō)中性點(diǎn)就是臉皮厚不怕打擊的成功機(jī)率肯定高些。所以很多人跟我說(shuō)，看那些直銷(xiāo)成功人士也不見(jiàn)得有什么非凡的能力。怎么就能成功？并且在直銷(xiāo)界，成功人士在介紹前大多都會(huì)加上平凡二字，以示激勵(lì)后人。其實(shí)每個(gè)人成功都肯定有他的道理，直銷(xiāo)人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了，這就是一種不平凡。

　　二、以堅(jiān)持為中心

　  直銷(xiāo)是個(gè)累積的過(guò)程，也是個(gè)量變的過(guò)程。大家都知道要做對(duì)事找對(duì)人，可只有堅(jiān)持做，人才才有可能會(huì)出現(xiàn)，只有堅(jiān)持做以前反對(duì)的聲音才有可能化為認(rèn)同。尤其是在現(xiàn)今的中國(guó)市場(chǎng)，大家對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)可度很低，基本上談銷(xiāo)色變，評(píng)價(jià)是貶意大過(guò)褒義，所以很多直銷(xiāo)從業(yè)人員再與人溝通時(shí)都是支支唔唔，模棱兩可，不是介紹自己是從事漂亮事業(yè)就是健康產(chǎn)業(yè)，或者又是什么創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，規(guī)劃導(dǎo)師等等。似乎見(jiàn)不得人似的。既然自己都這么沒(méi)底氣看不起自己的職業(yè)那做它干嘛？難怪被別人看不起，假如大家都理直氣壯，滿(mǎn)懷自豪的告訴大家從事直銷(xiāo)，我相信直銷(xiāo)一定會(huì)迎來(lái)新的太陽(yáng)，其它非法的公司和手段肯定會(huì)更加暗淡。在居于現(xiàn)今的直銷(xiāo)環(huán)境，只有堅(jiān)持才有可能取得成功。

　 直銷(xiāo)是眾多的銷(xiāo)售模式之一，不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的熟悉。不能抱有一夜致富心里，更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的熟悉和判定，找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力，只有正確的選擇才會(huì)大于努力。