■把自己人推銷給別人

    銷售人員總是在某些時候，以某種方式向某人或某些人推銷你自己，所以你必須顯著突出。為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你一致的看法。你應該努力改變他人的看法和觀點，使他們喜歡你或尊敬你。

    對于一個人來講，要注意自己的形象與內在之美，對于一種暢銷產品來講更是如此。很多銷量大的產品的制造商、銷售商、廣告代理商、市場調查人員往往在產品包裝上付出許多，他們對產品的大小、形狀、顏色的設計和研究往往細致而周密，并花費很多時間，而這些設計則就是為了符合顧客的心理――看來順眼，買來稱心，這樣才能保證產品暢銷。

    從理論上講，產品的包裝與內容非常重要。所謂內容，就是指產品的內在品質。對一個人而言，他的人格可以從其眼神、笑容、言語、熱忱、態度等顯示出來。

    所謂包裝，就是指外表，正如一個人的膚色、體態、衣著、姿態、鞋子等一樣。你應該多強調自己的內在之美，并懂得如何發揮自己的內在優勢。

你是否曾經收到過包裝拙劣的包裹？這些包裹結也松了，紙也破了，當你看到這樣的包裹時，可能馬上想到里面的東西是否壞了？人的情形也一樣。一個人外在的形象，反映著他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功地推銷自己了。因此你應當給自己塑造一個良好的外在形象，為達到這一目的，你就首先必須注重自己身心的保養了。

下面談到的養生八大原則，你不妨可以借鑒。

    勤于洗澡——洗澡使你看來神清氣爽，如有必要，你也可以適當用點香水，但味道不要太濃。

    護理頭發——經常洗頭，但不要趕時髦，使頭發保持光滑整齊，切勿讓滿頭的頭皮屑影響了你的外觀，使他人遠離于你。

    臉部美化——如果你是一位女性，就要適當化妝，展現出你最好的面貌，不過，濃妝艷抹的時代已經過去。

    經常修面——如果你是一位男性，就要養成定期修面的習慣。在你的辦公室或櫥柜中放一支電動刮胡刀，或選用好的刮胡霜以保持顏面干凈。

    修剪指甲——女士們應該選擇好的指甲油，使自己的雙手更加漂亮。

    小心污點——男士們的指甲應保持清潔，避免被香煙熏染。

    保持身材——告別臃腫和肥胖，現在就開始健身計劃。

    注意儀態——不論是站立還是走路時，都要抬頭、挺胸、收腹。

    另外，一個人的衣著也是其身分的象征，“人要衣裝”有著很多的竅門。衣服的選擇與穿著，與你的職業、時間和地點等決定性因素分不開。你不僅要穿著得體，還要場合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會顯得漂亮，但如果在白天的商業會議上如此打扮就很可笑。有一位執業心理醫生，他很注意工作時間的穿著，以使顧客對他有信心，然而到了晚上他的穿著整個都變了－牛仔褲、皮衣、項鏈、星座垂飾，有時被人認為有點太過，可是他一點都不在乎。你能想象他在工作時間如此裝扮的結果嗎？他的顧客會全跑光了。

    推銷訓練的創始人之一杰姆遜　哈迪在他95歲高齡時，仍堅持穿胸前無口袋的西裝，他認為那些口袋使那些他談話的人分心，因為口袋里的手帕、鋼筆、或是雪茄等等會使人轉移注意力。這真是個怪癖！其實他犯了個錯誤，因為很多人會由于他胸前無口袋而分心，他們往往盯著他西裝領旁邊那塊空處，而沒有注意到他講的話。

再也沒有比流行更叫人難以捉摸了。今年流行寬領帶，到明年可能又回到窄領帶了，背心跟西裝的顏色也可以是調和色，也可以是對比色的，西裝長短也變化不定。對這么復雜的選擇，這里有一些忠告。

以下是衣著的八大原則：

    不要吝嗇——在你的經濟能力范圍之內買最好的衣服。質料好的衣服穿起來令你顯得更帥，也較耐穿。

    你可以在上班、工作、宴會、旅行、休閑等不同時機選擇不同服飾，但要多加選擇搭配。

    適合場合——你不能穿著牛仔裝去見銀行總裁，你也不能穿著西裝去玩足球。

    定期燙洗——油污、斑點、皺褶對你的推銷沒有幫助，會令人討厭。

    小心收藏——好的衣服應該小心懸掛，以保持它們的形狀。

    選擇飾物——粗俗的領帶、過大的皮帶、扣子，或過重的首飾，會分散別人對你本身的注意。

    鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合適。而且在不同的場合和時間，鞋子也要注意有所選擇。

    鞋子保養——鞋子要擦得光亮，注意不要讓鞋跟磨掉。

    總之，要盡可能使你成為別人最想結交的對象，甚至是通過你獲得最想買的東西。這樣你才能成為受人歡迎的“暢銷品”。