北方的初夏，天高云淡，涼爽怡人。特別是被譽(yù)為“夏都”的哈爾濱，這時，正是那滿城空氣中彌漫著的丁香花的味道，浸人心脾，讓人心醉。就在這醉人的季節(jié)，記者來到了北國名城哈爾濱，相約我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——哈藥集團(tuán)，對郝偉哲董事長進(jìn)行專訪。

　　剛到郝總辦公室，就見郝總的辦公桌上放著當(dāng)天的報紙，版面上的頭題正巧刊發(fā)著《“2008年中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”出爐，哈藥集團(tuán)連續(xù)四屆名列第一》的報道。連續(xù)四年，這個醫(yī)藥行業(yè)龍頭老大始終演繹著精彩。在2008年，當(dāng)金融危機(jī)掃蕩全球經(jīng)濟(jì)之時，面對變幻莫測的市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展壓力，哈藥集團(tuán)上下處變不驚，沉著應(yīng)對，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，理順產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合優(yōu)勢資源，全面實施“品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)，六大基地聯(lián)動”的以變應(yīng)變策略，“變”出了色彩、“變”出了生機(jī)、“變”出了活力、“變”出了效益，鍛造和提升了哈藥集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，2008年哈藥集團(tuán)走出了別樣的發(fā)展軌跡，可謂“映日荷花別樣紅”，向行業(yè)、向股東、向社會、向員工呈現(xiàn)了一份漂亮的業(yè)績單：全集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入125.5億元，同比增長16.7%，為2004年的1.7倍；利潤11.9億元，同比增長39.8%，相當(dāng)于2004年的3.5倍；創(chuàng)收利稅22億元，同比增長27%，為2004年的2.3倍。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量、運(yùn)行質(zhì)量和競爭能力穩(wěn)定提高，發(fā)展活力明顯增強(qiáng)。目前，哈藥集團(tuán)營銷規(guī)模已連續(xù)三年名列中國制藥百強(qiáng)之首。集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)70%以上；抗生素制劑、補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品、中藥粉針等產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)居全國第一位。

　　在當(dāng)前醫(yī)改的大形勢下，哈藥集團(tuán)又將如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，采取那些應(yīng)對措施呢？哈藥集團(tuán)在新的形勢下又將給我國醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造多大的驚喜？帶著這些問題記者來到了哈藥集團(tuán)。

　　在郝總辦公室，郝總與記者面江而坐。伴著眼前滾滾而去的松花江水，記者和郝總的對話也漸入正題。

　　記者：國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威榜單2008“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”排行榜揭曉,哈藥集團(tuán)再度蟬聯(lián)“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜”第一位。據(jù)我所知這已是哈藥集團(tuán)連續(xù)第四年獲此殊榮。郝總您覺得這其中的奧妙是什么？也就是說是什么支撐哈藥集團(tuán)能夠雄居中國醫(yī)藥行業(yè)霸主地位的？

　　郝總：今年又是榜首，相比較之下壓力很大。對于哈藥領(lǐng)導(dǎo)層而言，這份閃亮的成績單，不僅僅是榮譽(yù)與肯定，也意味著更大的壓力與責(zé)任。哈藥集團(tuán)自2004年底調(diào)整決策層以來，確實實現(xiàn)了連續(xù)的高速發(fā)展。但你要說哈藥有什么奧妙，我可以告訴你哈藥最大的奧妙就是無奧妙。其實我們就是把我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)做的做好、做扎實。比如在體制上，我們2005年進(jìn)行了股改和增資擴(kuò)股，企業(yè)由國有一股獨(dú)大，轉(zhuǎn)變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)。在機(jī)制方面，我們理順了集團(tuán)母公司與各分公司、子公司的關(guān)系，進(jìn)一步完善了管理機(jī)制和制度，明確了相互的責(zé)權(quán)利，有效地調(diào)動了管理層、經(jīng)營層的積極性，尤其是打造了一支有使命感和責(zé)任感的企業(yè)家隊伍。可以說這些都為我們哈藥集團(tuán)有效克服醫(yī)藥市場競爭加劇和世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響提供了切實的保障。

　　記者：在新醫(yī)改的背景下，作為生產(chǎn)企業(yè)，面對重大變革，將如何把握新醫(yī)改脈搏，占領(lǐng)更大的市場？如何既能在基本藥物制度中獲益又能抓住高端市場穩(wěn)操勝券？新醫(yī)改下的藥價機(jī)制如何運(yùn)行？哈藥集團(tuán)作為整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的主體參與者，在新醫(yī)改的機(jī)遇面前，將面臨著怎樣的挑戰(zhàn)和考驗。

　　郝總：“逐浪識驚濤，觀海知天下”。今年的經(jīng)濟(jì)形勢可以用“異常、復(fù)雜、多變”來形容。2008年美國次貸危機(jī)所引發(fā)的金融風(fēng)暴愈演愈烈，迅速從局部發(fā)展到全球，從金融領(lǐng)域擴(kuò)散到實體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，釀成一場歷史罕見、沖擊力極強(qiáng)的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并將嚴(yán)重影響今年世界經(jīng)濟(jì)的走勢。而對于國內(nèi)外醫(yī)藥市場，我認(rèn)為還將體現(xiàn)穩(wěn)中略升的發(fā)展態(tài)勢。

　　從國際醫(yī)藥市場看，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的報告預(yù)測：2009年世界醫(yī)藥仍將以高于其他行業(yè)的增長速度繼續(xù)向前發(fā)展，并將體現(xiàn)“三個發(fā)展趨勢”：一是受金融風(fēng)暴影響，成熟市場增幅趨緩；二是新興市場迅猛擴(kuò)張。包括中國、印度在內(nèi)的新興醫(yī)藥市場，今年的增幅仍將保持在14%～15%左右。三是仿制藥市場繼續(xù)演變。今年將有總值為240億美元的專利藥到期，這將促使今年仿制藥銷售額增幅達(dá)到5%～7%。

　　從國內(nèi)醫(yī)藥市場看：2009年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。無論是政策面還是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的基本面，都存在新的發(fā)展機(jī)遇和前進(jìn)動能。同時，將呈現(xiàn)“三個特點”：一是藥品需求總量將持續(xù)上升。隨著“剛性需求”的增加，國內(nèi)醫(yī)藥市場對藥品的需求空間將進(jìn)一步放大。二是醫(yī)保擴(kuò)容推進(jìn)藥品市場向前發(fā)展，醫(yī)藥市場將迎來新的發(fā)展契機(jī)。三是《基本藥物目錄》對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生直接影響。進(jìn)入《目錄》的藥品將會獲得更大的市場空間。同時，醫(yī)藥市場也將會形成普藥、新藥(專利藥品)和OTC品牌藥共掌天下的基本格局。未來醫(yī)藥市場競爭取決于市場細(xì)分、品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢等企業(yè)綜合實力的較量。

總之，2009年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含重大機(jī)遇。危機(jī)當(dāng)前，惟一值得恐懼的就是恐懼本身。在全球經(jīng)濟(jì)走低的情勢下，企業(yè)在發(fā)展中遇到的現(xiàn)實困難，如果不能得到及時有效的化解，就有可能成為潛在的危險。我們只有化危為機(jī)，做好“過冬”的準(zhǔn)備，才能變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，實現(xiàn)“建設(shè)創(chuàng)新型世界級新哈藥”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

　　記者：面對新的形勢，哈藥集團(tuán)下一步發(fā)展將采取的應(yīng)對策略是什么？

　　郝總：當(dāng)置身于金融危機(jī)的“嚴(yán)冬時節(jié)”，跨國藥企都是怎樣“過冬”呢？據(jù)了解，主要有“三種措施”：一是裁員；二是儲備資金；三是擇機(jī)并購。危機(jī)當(dāng)前，我們不能借鑒跨國藥企裁員這種缺乏責(zé)任感的做法，但儲備資金，擇機(jī)并購，應(yīng)是我們在變局中贏得生存與發(fā)展的重要舉措。今年我們集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行目標(biāo)為：營業(yè)收入144.7億元，同比增長15.3%；利潤13.7億元，同比增長15.5%。完成這個年度指標(biāo)，安全度過2009年“嚴(yán)冬”，我們需要穿好“三件冬衣”：

　　第一、穿好“管理”這件冬衣，提高企業(yè)的“御寒”能力。目前，在我們企業(yè)有相當(dāng)一部分員工，甚至是中高級管理人員對經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有一個清醒而全面的認(rèn)識，還只是站在“門外”看熱鬧，認(rèn)為危機(jī)離我們很遠(yuǎn)。這相當(dāng)危險！在我們身邊，有很多企業(yè)，由強(qiáng)變?nèi)酰�最終慘遭淘汰。盡管這些企業(yè)敗走麥城的原因各不相同，但有一點卻是共同的，即缺少一種憂患意識和危機(jī)意識，安而忘危，缺少遠(yuǎn)慮，對面臨的危險認(rèn)識不足、準(zhǔn)備不足，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗。所以，應(yīng)對危機(jī)，首先我們要在思想上做好“過冬”的準(zhǔn)備。

　　一要著重“兩袋”投入。一是腦袋投入。要對全體員工講清當(dāng)前的形勢和任務(wù)，強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感。抵御嚴(yán)寒不僅需要棉衣，更需要在思想上有不畏“寒冷”的精神意志。否則，穿多厚的“冬衣”也會覺得冷。要把危機(jī)意識、責(zé)任意識、企業(yè)精神，文化取勢，投入到員工的腦袋里。同時，要教育員工深刻理解“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的內(nèi)涵，使之成為“哈藥人”的行為準(zhǔn)則，要堅決防止將其標(biāo)語化、口號化、概念化。二是口袋投入。要把錢投入到員工的口袋中。企業(yè)經(jīng)營管理者要“目中有人”，這個人就是員工。先有“小員工”，后有“大企業(yè)”。企業(yè)經(jīng)營者一定要以員工利益為本，多一些尊重“民生”的行動。一個好企業(yè)家不僅要會玩技術(shù)、會玩資本，更要會懂得人心。工資是企業(yè)的原始核動力。在企業(yè)經(jīng)營狀況良好的情況下，要使員工的收入高于GDP和CPI的漲幅，讓員工共享企業(yè)改革發(fā)展的成果。國資委主任李榮融提出：企業(yè)可減薪，但不可減員。2009年我們提出：不減員、不減薪，而且還要在效益增長的前提下，給員工加薪，讓員工的收入在哈藥品牌面前不羞澀、不慚愧。感激中出信任，安心中增效益！

　　二要研究制定應(yīng)對危機(jī)的策略和辦法。要從節(jié)約成本、提升質(zhì)量、調(diào)整營銷、創(chuàng)新產(chǎn)品等多方面拿出應(yīng)對策略，確保企業(yè)克服困難，實現(xiàn)發(fā)展。我們企業(yè)家不能只會過好日子，不能只會在順勢中做大，而是要善于在逆境中站得住、圖發(fā)展。當(dāng)前要引領(lǐng)企業(yè)穿越“兩道關(guān)”：第一道關(guān)是全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。明年面臨的經(jīng)濟(jì)形勢和環(huán)境可能比我們想象的還要嚴(yán)峻。從我們企業(yè)自身來講，現(xiàn)在已經(jīng)感受到危機(jī)造成的影響，抗生素及原料藥的出口已迅速回落，使我們深感“寒氣襲人”。第二道關(guān)是企業(yè)高速發(fā)展后的“疲勞期”。哈藥集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)高速增長，再往上走，增長點在哪里？潛力在哪里？企業(yè)必須針對形勢，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，從企業(yè)內(nèi)部入手，切實研究制定“調(diào)結(jié)構(gòu)，促發(fā)展”的策略和辦法，確保企業(yè)搶抓機(jī)遇快速發(fā)展。

　　三要實現(xiàn)“低效工作”向“高效敬業(yè)”的提升。以高質(zhì)量、高效率的工作業(yè)績，推進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展，實現(xiàn)利益的最大化。一根小小的柱子，一截細(xì)細(xì)的鏈子，拴得住一頭千斤重的大象。那些馴象人，在大象還小的時候就這樣做，使小象漸漸地習(xí)慣了不掙扎，直到長成大象也不掙脫鏈子。小象是被鏈子拴住，而大象則是被習(xí)慣栓住。在企業(yè)管理中，要讓制度成為員工工作的習(xí)慣。一旦這種習(xí)慣形成，將在很大程度上提高工作效率，減輕企業(yè)管理的成本。

　　第二、穿好“資金”這件冬衣，確保企業(yè)克服危機(jī)“不懼寒”。今年，我們要順利跨越“經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬”，關(guān)鍵是要有充足的資金作保證。所以，今年各企業(yè)必須全面貫徹“現(xiàn)金為王”的策略，強(qiáng)化資金的有效利用和流動，以確保資金鏈順暢。我曾經(jīng)說過：“應(yīng)對荒年的最有效辦法，就是倉庫里有糧”。現(xiàn)在我說：金融危機(jī)之時，能夠支撐企業(yè)不斷發(fā)展的就是——“錢”！只要我們手里有錢，就能有效防范風(fēng)險并實現(xiàn)發(fā)展。我們在危機(jī)中也要努力做到“三個不封頂”：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不封頂；二是技術(shù)改造創(chuàng)新不封頂；三是企業(yè)家發(fā)展激情不封頂。要努力實現(xiàn)“兩確保、兩提高”：一要確保企業(yè)擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定提高；二要確保員工利益不受金融危機(jī)沖擊，工資收入穩(wěn)定提高。另外，我們企業(yè)家要繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)和企業(yè)處于發(fā)展高潮時的激情和沖勁，在積極主動推進(jìn)企業(yè)迎難而上的同時，要銘記巴菲特“在別人貪婪的時候我恐懼，在別人恐懼的時候我貪婪。”這句名言，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中一些企業(yè)難以為繼的機(jī)會，選擇前景比較好、值得投資的企業(yè)，實施并購或重組，為集團(tuán)下一步發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性的“能量儲備”。

　　第三、穿好“戰(zhàn)略謀劃”這件冬衣，實現(xiàn)“四個方面”的轉(zhuǎn)變。客觀情況在不斷變化，只有以變應(yīng)變才能獲得生存。現(xiàn)在是一個充滿“變”的時代：市場在變、需求在變、競爭對手在變。面對千變?nèi)f化的內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)不僅要發(fā)現(xiàn)變化、適應(yīng)變化，還要去尋求變化、應(yīng)對變化。實際上，在充滿變數(shù)的2009年，變化就能生存，變化就是發(fā)展。企業(yè)的“變”有“四個階段”：第一個階段是求生，要活下來；第二階段是追求成長；第三階段是把企業(yè)帶至領(lǐng)導(dǎo)地位；第四階段是帶領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展步伐。我們哈藥集團(tuán)目前正處在第二向第三階段過渡的關(guān)鍵時期。所以，駕馭變局，以變應(yīng)變，應(yīng)是我們唯一不變的法則。

　　在哈藥集團(tuán)的未來發(fā)展中，我們在戰(zhàn)略上要實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”：

　　一是實現(xiàn)抗生素產(chǎn)業(yè)向抗感染藥物領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。目標(biāo)是要通過建設(shè)“抗感染藥物產(chǎn)業(yè)板塊”，打造國內(nèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)最好的抗感染藥物產(chǎn)業(yè)基地。但從目前看，哈藥總廠只集中在青霉素和頭孢類這兩大領(lǐng)域，而從國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國內(nèi)抗生素專業(yè)化份額分析，只有?內(nèi)酰胺品種還形成不了抗感染藥物產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化。所以，無論從集團(tuán)層面還是總廠層面，都要從戰(zhàn)略高度重視和強(qiáng)化“抗感染藥物產(chǎn)業(yè)板塊”的建設(shè)，以期實現(xiàn)抗生素基地的“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)身”。要研發(fā)和生產(chǎn)培南類、抗病毒類、大環(huán)內(nèi)酯類、喹諾酮類、抗真菌類藥物等新品種和新劑型，建設(shè)新型的抗感染藥物產(chǎn)業(yè)基地。

　　 二是實現(xiàn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由單一領(lǐng)域向多領(lǐng)域規(guī)模化轉(zhuǎn)變。我們集團(tuán)目前的“生物工程產(chǎn)業(yè)板塊”存在著規(guī)模小、品種少的先天不足，僅有α2b干擾素等常規(guī)生物藥品種。這與我們集團(tuán)創(chuàng)建多領(lǐng)域規(guī)模化生物產(chǎn)業(yè)基地的目標(biāo)，還存在相當(dāng)大的差距。做大做強(qiáng)哈藥集團(tuán)“生物工程產(chǎn)業(yè)板塊”，要實現(xiàn)人用生物藥由蛋白類向多肽類、抗體類、診斷試劑類、疫苗類規(guī)模化發(fā)展轉(zhuǎn)變；“動物疫苗產(chǎn)業(yè)板塊”也要由單一小動物疫苗向大的動物疫苗、特種疫苗及經(jīng)濟(jì)動物疫苗轉(zhuǎn)變。通過轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)容，全力打造具有一定規(guī)模實力的生物制品及動物疫苗產(chǎn)業(yè)基地。

    三是實現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)制藥技術(shù)向現(xiàn)代制藥技術(shù)轉(zhuǎn)變。集團(tuán)將三個中藥企業(yè)整合為一個“中藥產(chǎn)業(yè)板塊”，目的就是要將現(xiàn)代中藥與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)對傳統(tǒng)中藥進(jìn)行二次開發(fā)，形成有自身特色的產(chǎn)品群，并從中藥配制入手，形成以雙黃連、丹參粉針主力品種規(guī)模化。以開發(fā)老年病、慢性病、疑難病及食療保健品等現(xiàn)代中藥產(chǎn)品為目標(biāo)，通過現(xiàn)代的分離、提取技術(shù)，對中藥成分和活性成分進(jìn)行研究和篩選，培育開發(fā)出急癥、危重癥方面的現(xiàn)代中藥系列產(chǎn)品，力爭2009年內(nèi)完成由一般性規(guī)模優(yōu)勢中藥企業(yè)，向主業(yè)優(yōu)勢突出的現(xiàn)代中藥領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　四是實現(xiàn)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由國內(nèi)領(lǐng)先向世界級藥企轉(zhuǎn)變。目前，哈藥集團(tuán)在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但與世界級企業(yè)相比差距還相當(dāng)大，不僅分量輕、個頭小，影響力也很弱。根據(jù)美國制藥管理雜志評出的2007年全球制藥50強(qiáng)排名，哈藥集團(tuán)可參照排在第45位左右。這雖然是國內(nèi)制藥企業(yè)在國際制藥行業(yè)排名中最靠前的，但就我們自身的“家底”目前還無法與跨國藥企相抗衡。因此，我們要通過戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，加快建設(shè)“在國內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)力，在國際具有影響力”的“創(chuàng)新型世界級新哈藥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，改變目前我們“對內(nèi)內(nèi)行，對外外行”的中國式企業(yè)管理和運(yùn)作模式，扭轉(zhuǎn)我們“在自己家里行，在外面不行”的尷尬局面，力爭在“十一五”末期進(jìn)入全球制藥行業(yè)主流骨干企業(yè)之中。