中國是一個地域廣闊、人口眾多的發展中大國。三十年的改革開放使中國經濟得到了前所未有的繁榮，人民的生活水平和生存觀念也發生了天翻地覆的變化，享受美好生活和美好人生逐漸成為當代中國人的主流意識形態。在這種意識形態和消費愿望的孵化下，中國直銷行業“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，”紛紛亮出了自己的化妝品牌。一時間，可謂是群芳斗艷、萬木爭春。在這樣一個蓬勃的季節里，來自北歐的歐瑞蓮就如同一簇靜靜綻放的百合，讓人膜拜著它的清麗、優雅、圣潔……

    圣潔源于母土

    常規定律里，品牌的價值和威望都是市場份額和社會知名度決定的。歐瑞蓮的中國之行，使這個“常規定律”遭遇了挑戰。

    在中國直銷行業，無論是從歐瑞蓮（中國）的市場總量還是從社會知名度上看，歐瑞蓮與安利雅芳等行業大牌都有相當的距離。奇怪的是，這樣的懸殊并沒有影響它的品牌威望。自2004年進入中國，這個帶著北歐貴族氣息的品牌一直風雨不浸，散發出獨特的神秘魅力。對此，歐瑞蓮（中國）執行總裁施鴻博說：“因為我們提供的不僅僅是皮膚保養品和化妝品，而是同時向世界傳導著一種優雅的生活境界。”

    那么，又是這樣的“生活境界”讓歐瑞蓮在相對低的市場份額上創造了令人仰視的品牌高度呢？

    一定程度上說，品牌的素質結構與人的素質結構一樣，都具有深刻的先天烙印。如果說人的“先天烙印”是父母雙親留下的，那么品牌的“先天烙印”就是母土賦予的。順著這個理念，我們先到歐瑞蓮的母土去看一看吧。

    大家知道，歐瑞蓮的母土在北歐的瑞典，位于北歐斯堪的納維亞半島，東北部與芬蘭接壤，西部和西北部與挪威為鄰，東瀕波羅的海和卡特加海峽，西南臨北海，并與丹麥隔海相望；這里天空蔚藍，湖水澄澈，森林蔥郁，純凈的自然環境與優質生活方式融為一體，呈現出童話般寧靜悠遠的北歐風情。斯堪的納維亞半島地質古老，人文歷史悠久，又稱“森林王國”、“湖泊王國”、“北歐雪國”和“禁酒王國”；這里既是世界景仰的阿爾弗雷德•貝恩哈德•諾貝爾和英格麗•褒曼的故鄉，也是歐瑞蓮的母土。

    正是這圣潔的北歐文明孕育了歐瑞蓮的品牌傳奇。

    清麗出自天然

    人是自然的產物，如果說回歸自然、返樸歸真是人類最本質的需求，那么，敬畏自然、珍重自然則是人類最文明的境界。

    歐瑞蓮是世界上最早在護膚品中使用植物萃取精華的公司之一。她以北歐天然植物為原料，擷取自然智慧，融匯科技精粹，將純天然的植物精華裝進瓶子，為消費者帶來優質、純凈、高效的個人護理用品。

    多年來，位于愛爾蘭首都都柏林的歐瑞蓮全球研發中心，凝集生物、化學、皮膚學等各領域專業研發人員的集體智慧，實現北歐自然精華與現代科技的完美結合，成就了歐瑞蓮產品歷久彌新的卓越品質與優雅品位。

    歐瑞蓮創立四十多年來，旗下產品已擴展至護膚、彩妝、洗護用品和香水等領域的900多種產品、年銷售額超過13億美元，但自始自終，“源于天然”的品牌理念沒有絲毫的改變，每一款產品都源自北歐那靜潔的母土。因而，無論在全球的任何一個角落，歐瑞蓮都是消費者、銷售顧問及員工心目中當之無愧的“天然第一選擇”。因為在歐瑞蓮的文明觀里，對環境的尊重就如同他們對自然的依順一樣重要。

    長期以來，歐瑞蓮一直堅持利用可再生植物成分，并且早在抵制動物試驗成為行業潮流之前，就已率先實施不在產品中使用死亡動物成分。除了產品元素，就連產品目錄的印制，歐瑞蓮也只使用由經營性森林木材制造的紙張，并把禁止使用PVC（聚氯乙烯）作為公司的長期政策，同時盡量減少產品包裝，及采用最節約能源的運輸方式。此外，為了堅守自己的文明主張，歐瑞蓮規定所有的供應商都必須遵循企業的道德規范，包括反對使用童工、保護消費者權益及環境保護等各方面的內容。

    用“清純靈秀、率意天然”來形容歐瑞蓮是再貼切不過了。她的品牌秉賦，一如她的產品，清麗而純粹。正是這種清麗而純粹，使人們感受到了久違的藍天白云，引起了人們心靈深處的感動。

    優雅基墊于自信

    Oriflame，這個名字來自拉丁語“Aurea flamma”，意指“金色的火焰”。

    在12 世紀到15 世紀期間，法國國王每逢出戰前都要去巴黎郊外的圣丹尼教堂挑選戰旗，“L''Oriflamme”便成為皇室出征時戰旗上的旗號，意味著在金色火焰的照耀下，旗開得勝、越戰越勇。喬納思•翰林和羅伯特•翰林兄弟選擇Oriflame作為公司的品牌名稱，毫無疑問，是對自己產品、文化的強大信心。

    他們深信，自我的完美與生活的完美是每個人過程中的夢想，而歐瑞蓮就是要幫助每一個人釋放美麗能量，煥發動人姿彩，這種根植于人性深處的事業具有不可阻擋的力量。

    1982 年，歐瑞蓮在倫敦股票交易所上市。90 年代初，東歐國家的開放為歐瑞蓮提供了巨大的商機，快速的市場拓展使公司規模在短短十年間增長了八倍。1995 年，歐瑞蓮在波蘭華沙建廠，以滿足東歐及全球不斷增長的市場需求。

    1998 年，新興市場遭遇全球經濟危機的重創，歐瑞蓮在俄羅斯的業務受到影響。面對公司理念與股東利益間的矛盾，1999 年，翰林兄弟與 Industri Kapital 投資公司完成了公司的負債收購，使歐瑞蓮退出倫敦股票交易所，重新成為一家私有公司，以便進行接下來的一系列重大改革。緊接著，歐瑞蓮圍繞產品、產品目錄及分銷等重點，實施了一系列關鍵性戰略，短短數年將公司帶入又一個高速增長期。

    2001 年和2003 年，歐瑞蓮分別并購了位于印度新德里和瑞典斯德哥爾摩的生產工廠。2002 年冬，歐瑞蓮全球第一家概念店在斯德哥爾摩開業。2003年秋，歐瑞蓮俄羅斯工廠破土動工。2004 年春，歐瑞蓮在斯德哥爾摩股票交易所掛牌上市。

    中國是歐瑞蓮進入21世紀后，全球投資最大、最具戰略意義的市場之一。從上世紀90年代中期起，歐瑞蓮就開始密切關注中國市場。2003年，歐瑞蓮在上海設立代表處，籌劃在華投資項目。2004年8月，經過對中國各相關城市的全方位考察，歐瑞蓮在江蘇省昆山市成立獨資企業——歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司，現注冊資本達2100萬美元，投資總額達3880萬美元，建起一座占地4.4萬平方米，具國際一流水準的環保型生產基地。昆山廠嚴格貫徹歐瑞蓮全球一體化的質量管理體系，在中國銷售的所有歐瑞蓮產品，均從歐洲統一采購和進口原料，然后由擁有尖端設備和先進工藝的昆山工廠進行生產。2006年，歐瑞蓮獲得商務部頒發的直銷經營許可證，成為第一家取得直銷牌照的歐洲企業。隨后歐瑞蓮正式啟動中國市場。這意味著中國和亞太消費者從此可以便捷地享有“來自瑞典的天然化妝品”。

    進入中國市場后，歐瑞蓮秉承誠信守法的企業宗旨，嚴格遵守政府法規，以符合國情的方式推進在華銷售事業。憑藉四十年來在全球61個國家化妝品直銷領域的豐富經驗和幫助他人實現“光彩照人、創造財富、擁有快樂”的夢想，不斷提升著事業伙伴的生活品質。

    在攜手歐瑞蓮的優雅之旅中，每一位銷售顧問收獲的不僅僅是美麗與財富，更將享受無盡快樂。2009年春天，“是的！你能！”歐瑞蓮2009銷售精英研討會在美麗的海濱城市廈門成功落下帷幕，數百位精英在此激情共聚，共話這份“光彩照人”的事業。