規模：60—100人

    時間：60—80分鐘

    各位朋友、大家好!

    歡迎大家參加這個聚會。我叫……，來自……，從事這個行業之前是……，現在全（兼）職從事……的銷售工作，已經取得了……（成績）。希望從今天起成為大家的好朋友！     

    一、觀念引導     

    在講課之前，我想先和大家分享一個故事：    

    很久以前某個夜晚，農夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發生，他將因此獲得財富，得到崇高的社會地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個人終生都在等待這些預言實現，可什么也沒發生。農夫一生在貧困中度過，最后孤獨死去。     

    在西天，農夫又見到那位神仙。他責問：“我空等一生，您說的一樣都沒實現！”神仙回答：“我是承諾過要給你機會得到財富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機會從身邊溜走。”     

    農夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經想到一個好點子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農夫點點頭。神仙繼續說：“幾年后，別人得到這個點子，并勇敢去行動，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發生地震，房屋被毀，數千人被困在廢墟中。你本有機會救助那些幸存者，卻擔心別人趁你離開時，洗劫家中財物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨守自家房屋。”農夫羞愧地點點頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”     

    神仙又說：“記得那個讓你深愛的女人嗎？當時，你猜她不可能會喜歡你，不會和你結婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農夫默默點頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應成為你的妻子，你們會有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”     

    聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會有很多機會產生，可我們常如同農夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機會溜走；因為怕拒絕而不敢與人接觸；因為害怕嘲笑而不敢付出承諾。不過，比農夫幸運：我們還活著。我們有希望抓住機會，去開創個人事業！     

    世道滄桑，開創自己的事業？也許你會講：“做起來是多么艱難啊？”現實中，多數朋友年復一年打工掙錢，不斷跳槽；想創業，卻沒有足夠資金，更怕擔風險。再想想，十年前問候語是“吃了嗎”，而現在是“你找到工作了嗎”；商海起伏與殘酷，又讓多少人傾力投資卻血本無歸……總之，這一切在無情的發生著。我們該怎么辦?     

    有沒有一種事業，讓我們既不放棄工作，又無須承擔大的風險就可以啟動，而且完全屬于自己呢？有！今天，我為大家帶來一個機遇，它是屬于每一位渴望成功的人的事業。     

    首先，請仔細思考一下，怎樣的事業才是理想的？當機遇擺在面前時，我們將以什么樣的標準去取舍呢？一位世界級營銷大師，對擇業準則提出六項參考。

    1.行業特點和前景

    您所面對的行業是否正處在發展初期，趨勢非常明顯，具有良好發展前景。

    2.公司背景和實力

    背景、知名度、產品研發、生產、銷售的能力、成長的速度等都應該很好。

    3.產品品質和價格

    品質是否領先同類，高科技含量，種類和數量，全球市場占有率等。

    4.投資與回報

    投資多少，風險多少，回報多少？最好是低投入，低風險，只要憑個人努力付出就能獲得高回報的。

    5.切入的時機

    該項目是初期進入市場階段，還是穩定發展的成熟階段？顯然，兩者商業機會完全不同。

    6.培訓與支持系統

    這是我們擇業一定要慎重考慮的因素，因為我們都很平凡，需要學習怎樣創業、怎樣成功。     

    二、介紹行業特點和前景     

    所謂流通環節，就是制造商將產品賣給代理商，后者賣給批發商，批發商賣給零售商，最終由零售商將商品賣給消費者。代理、批發、零售就是流通環節。以日用品為例，假定產品出廠價10元，經流通環節到消費者手中，價格60元，流通成本是貨物原價的數倍。     

    為什么顧客要付出高于出廠價數倍的價格？一、中間環節多，層層加價；二、廣告、運輸等附加費用增多。這些費用誰承擔呢？是消費者。     

    在今天，信息化時代已經到來，制造商與零售商正在建立直接聯系。流通環節變短成為時代發展的必然，如果從廠家直接購買產品使用，或者銷售給消費者，那么我們就是代理商，也是批發商和零售商，中間環節就只有自己。而節省的很多費用可以回報消費者，為公司儲存資金，我們就能獲得高回報。     

    其次，我們正在從營銷時代進入消費時代。今后誰有龐大穩定顧客群，誰就擁有世界性財富。就個人而言，首先是消費者，同時通過銷售，又參與企業利潤的分配，這說明我們也是企業合伙人。     

    直銷在1992年進入中國，經過十幾年的發展，已稍有基礎。2001年，中國加入世界貿易組織，根據談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場；2005年9月，政府出臺《直銷管理條例》，并于12月施行，這意味直銷行業正式開放，直銷已經是合法存在。     

    預計未來5年我國直銷市場將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場份額等待我們開發。只要我們把握機遇，在被批準開展直銷業務的公司中選擇一家，并成為公司的銷售員工。只要在國家和公司規定的范圍內，投入時間和精力來運做，我們就一定獲得收益，創造美好生活。     

    三、介紹公司背景及實力     

    下面向大家介紹我們的公司：     

    公司概況     

    這是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地點、年代），自××年開始經營，××年正式進入直銷行業，××年已經達到……（規模、年營業額、員工人數、）。

    （然后介紹：公司資產、流動資產、廠房面積、店鋪分布、直銷員數量等。）

    當前有×××萬元資產，其中流動資產××元；有××平方米廠房，在××等×個城市有×家店鋪，在全國有××萬營銷人員。

    2005年在世界（或中國）網絡營銷企業中排名第×位，排在前×位的是××公司，與他們不同，我們公司……     

    榮譽     

    公司的優勢與榮譽將會令您感到，我們的實力真的很強！

    我們公司是全球（國）第……大……制造商；

    2005年營業額己達……元，比2004年增長了……%，市場占有率達到……

    我們公司于××年通過×××認證（于××年通過了××驗收），達到×××標準，獲得權威的×××機構××評級。

    我們有世界一流（國家級）的產品研發中心，有×××位××（專家級別：世界、國家……）的科學家，有……的科學顧問團，能夠保證產品更新率達到……，每……推出……款新產品，保證產品領先于市場同類產品……年……

    我們有……的生產設施，……的設備，其中，……在全球（國）僅有……臺，是……的設備；年平均生產……產品，滿足……的市場供應……

    我們公司被著名的……（媒體）評選為……，獲得……榮譽稱號，在……年獲得……獎，在……獲得……頒發的……獎。     

    管理團隊     

    公司主要領導人有……，其中，……是我們董事長，在業界……，他為人……，他在……說……；……是我們公司總經理，他是……，在業界……，他為人……，他對我們……；還有……

    今年我們公司還將投資……，建設……，成立……，打造……，要在直銷界……。當前業務還將拓展到……等××個國家和地區（國內則為省、市、自治區），成為……的企業。由此看來，將我們公司譽為……并非言過其實，如果依托實力如此強大的公司來發展事業，你是否感到踏實、放心呢？     

    四、介紹產品情況     

    接下來，我向大家介紹公司的產品。關于產品，我們將有定期的專題培訓，今天主要是將產品的特點和優勢告訴給大家。     

    產品特點和優勢     

    我們的產品有×大優勢：     

    1.比較寬的產品線。我們有××種產品，包括×品、××品等××個系列，其中×品包括××等××個方面。

    2.良好的品牌形象。擁有許多世界（國內）著名的品牌，比如，……牌曾經獲得……（獎項）。

    3.富含高科技。我們公司豐富了……研究理論，完善了……技術工藝，創造了……最新理論，并將各個時代的科技成果轉化成為了高科技的新型產品，使……等產品都成為全球（國內）科技含量最高的……

    4.一流的品質。××品是公司的創業產品，該產品具有……的優良品質，能夠……；×品是我們的王牌產品，曾經榮獲國際某某品質認證，在……年銷售量超過……，名列國內同類產品第×名；……品為我們公司的獨家產品，被……評為……，受到……的青睞；……品是我們公司的最新產品，系我們公司與……機構（大學、研究所）合作研發，為……首創，一經上市便……

    5.科學的消費理念。我們強調……原則，吸收了……思想，特別強調……方面，要求不僅產品豐富，而且效果顯著，如……促進……，……有助于……，……幫助……等。

    6.合理、公道的性價比。如……價格僅為市場另一國際（內）著名品牌的同類、同樣分量產品的……，……算到單價只有，相當于……的……，……產品在……只需要，連……（收入層次）的人都可以消費……

    7.其它優勢，如針對性強……，包裝精美大方……，使用方便……，實行“三包”……     

    拳頭產品     

    下面，我將重點介紹幾款拳頭產品，相信這些產品對大家非常有用。

    第一款產品是……，它的優勢在于：……（包括產品的品質、特點、功能、用法、性價比等等）

    第二款產品是……，（介紹內容同上）

    ……

    各位伙伴，根據講解與分析，我們公司的產品的確處于……水平，屬于……產品，這種產品不論是自己使用，還是進行代理和經營，都是非常非常值得的。是不是很有購買的欲望呢？而且，同類產品中，我們價格是最低的；同價產品中，我們品質是最好的哦！

    您可以購買回去給自己或家人使用；如果愿意經營，選擇與我們聯手創建自己的事業，您將能深刻體會該產品進入市場所產生的震撼力，收到產品帶給您的豐厚回報。     

    五、介紹薪酬制度     

    當面對如此機遇，當我們考慮是否要投身其中時，一定要了解公司的薪酬制度。因為這直接關系到您將得到的回報，與取得成功的時間。     

    需要重點強調的是，公司現在的制度已經結合國家政策法規，取消了團隊計酬，增加了銷售獎金的比重，提高了……，降低了……。目前，薪酬制度在……上已經符合國家政策要求。這一點，請大家一定要放心，我們是合法正規的直銷。     

    加入方式     

    我們采取……的措施，你只需……，便……。具體的做法有×種，一種是……，一種是……，當……以后，您就是我們的銷售代表了。成為我們的銷售代表以后，您將擁有以下權利，一是……，二是……。     

    薪酬分配方式     

    我們的薪酬分配形式有……。下面進行詳細介紹：     

    第一種是……獎金。您將……（獎金的名稱、獲取的資格、提取的比例、如何計算等等），舉例說明，比如……，也就是說，當你當月銷售達到……，你就可以獲得……的獎金。很不錯哦！只要努力，這一項獎金將保證您的……

    第二種是……獎金。（內容同上）

    ……     

    其它福利（有的制度有，有的沒有）     

    另外，我們還有很多附加福利。比如：     

    海外旅游資格：當達到……，你就可以參加海外旅游，總共……天，住……級賓館，游覽……，如果您想帶家人去，將……

    全球（國）分紅：做到……，您可以享受……的全球（國）分紅，您獲得不僅是一筆可觀的財富，還是一種極高的榮譽……

    高級培訓資格：當您做到……，您可以參加由公司總部組織的……特級培訓，費用由公司承擔，您將成為……成員，享受……的學習機會，還將……

    獨立經營資格：做到……，您可以申請開設自己的……（實體），進行獨立經營，由公司派人協助您完成。

    

    考核要求     

    只要您……，您就可以……。具體的要求如下：

    第一個要求是……（一定時間內要完成……業績，否則將如何考核）

    第二個要求是……（內容同上）     ……

    

    制度特點     

    公司薪酬制度的特點在于：     

    1.投入成本：……只要你……就……

    2.運做彈性：使您的事業不受……

    3.激勵效果：……當你達到，你就……

    4.附加值：這套制度的還會使你……

    5.承受的壓力：……人性化……

    6.可操作性：……實現難度……

    7.沉淀率與回報率：最大程度滿足…….

    8.事業空間：……您將獲得……的事業機會，可持續經營……

    ……

    我們的薪酬制度是……的薪酬制度，它適應不同人的不同特點，提供適合他們考核標準……，壓力……，只考核……個部門，每月只需要銷售……就可以……。因此，這個薪酬制度非常適合您。只要您真正看懂了這套制度，就會明白我們為什么這么努力的工作。

    今天時間有限，不可能把制度講得很透徹，如果您對薪酬制度還有什么疑問，請向帶您來的人請教，也可以向這里的任何一位老師詢問。我們非常樂意解答您的問題。希望您能看懂薪酬制度的無窮魅力，了解它將帶給您什么。     

    六、介紹切入時機    

    行業規律     

    切入時機非常關鍵，在最恰當時候選擇最適合的公司，你將占盡先機。比如，我們熟知的××公司，在大陸有1000多個做到高級經理以上的，大多數是99年前加入的，后來的也有，但是很少，這一事實充分說明了切入時機的重要。   

    就直銷行業而言，雖談不上市場飽和，但具體到單個公司市場環境，是絕對存在發展高度和個人空間這個現實問題的。很簡單，××公司與某家新公司相比，誰的市場空間大？     

    現代科技飛速發展，產品更新頻率日益加快，落伍的公司已經較難提供足夠硬件支持。而且，直銷的魅力是充分利用人際關系來倍增財富，如何有效發揮這個魅力，事關時間和環境。也就是，您什么時候參與最好？或者說，現在參與是否是最佳時機？     

    商界有一個普通的規律——χ法則。是說即便這家公司實力足夠強大，產品足夠的好，其它如科研、銷售、管理、售后服務等環節也是一流。當進入市場后，其銷售業績也必然會隨時間推移，有一個從零開始，逐步增加，到突然升高，到趨于飽和、穩定發展的過程。這也是萬事萬物發展的必然軌跡，社會是這樣，人也如此，這是無法抗拒的規律。     

    當企業成長初期、發展伊始時，是切入的最佳時機，因為您將有機會跟隨公司成長而成長，爆發而爆發；當公司進入穩定發展時，商機也就趨于零，您進去就很難有所成就；當公司進入衰退期，再加入就只能賠本。     

    個人機會     

    如果，在公司開業之前您就參與，當然商機是最高的。因為你比別人更有時間去了解公司，熟悉產品，尋找潛在客戶，建立自己的銷售通道；等到公司的業績進入飚升期，你的回報自然會超過后加入者。     

    應當指出，能夠在開業前后參與的朋友屬極少數。根據統計，在一個新公司開業前后，能預料到其事業前景的人不到3%，也就是說，100個人里面，至少有97個人說，這生意是不能做的。這就考驗個人眼光了，需要獨具慧眼，看到別人沒發現的機遇并抓住。     

    了解這一情況后，請您再來看看……這一事業機會，自已是不是應該盡快參與，盡早行動呢？公司是……的，產品是……的，制度是……的，與其他公司比，回報……。公司己作好了進入……市場的一切準備，生產工廠已經……，服務網點已經……，政府審批已經……，市場計劃已經……，還將于……舉辦……。公司的整個市場正處在……期，如果現在加入，正好跟上公司的發展形勢。     

    公司今年前……個月銷售額為……，比去年同期增加……，產生……級別的銷售員工已經達到……，比去年同期多……，今年全年銷售預計達到……，產生……級別以上的銷售員工數量將達到……，這是一定能夠實現的。     

    朋友們，您是否愿意成為……級別的銷售員工呢？是否愿意擁有……呢？是否愿意享受……呢？你現在就做個決定參與……事業，是不是很明智呢！你現在就申請成為……的銷售代表是不是一個最佳時機呢！相信大家自己會做出判斷。

    七、介紹培訓與支持系統     

    能和您合作是我最大的榮幸。     

    ××系統之所以……，這與領導人的策略和系統文化是分不開的。我深知當您看懂……時的急迫心情，但您是否考慮過要選擇一個最好的系統呢？     

    選擇系統的標準     

    您是否應該考慮以下幾個因素：     

    1.系統的導向是否是正確的、積極的、健康的。

    如果系統理念違背理性社會的正常道德觀念，使人為利益不惜坑害親朋好友，那最終結果除個人夢想徹底破滅，還將辛苦建立的團隊引向災難。     

    2.系統所倡導的運作模式是否是科學的、理性的。

    系統除了告訴足夠多的人如何開創事業以外，還應該教會團隊成員在直銷系統中如何少投資、多收益；如何組建和管理團隊；通過系統運作讓團隊成員思考和行為模式達成統一，實現業績增長和利潤最大化。     

    3.系統的硬件是否過關，比如能持續推出新的培訓課程和工具支持。

    一要看培訓教材內容是否適應當前，二是看平常使用的教室、課程表等是否有穩定性，三是看學員配備的資料是否齊全，四是看有沒有電腦、網絡等現代培訓設施。     

    4.系統的人力資源是否充足。

    是否有眾多實戰經驗非常豐富的老師，以及后備師資力量。如果人才不足，其他條件再好，也很難帶領您走向成熟，支持您的事業持續向前發展。     

    本系統的特點和優勢     

    我們是……系統，我們的培訓宗旨是……，培訓文化是……。我們這個培訓系統是……在……年創建的，已經產生了……等一大批成功人士。當前我們系統是全球（國）最……的系統，目前有……以上的銷售員工……位，占……公司總數的……。下面給大家介紹我們幾位優秀的老師：

    我們系統的最高領導人是……（他的基本情況、社會閱歷、直銷經歷、培訓特長、為人品質、做事風格、成績和榮譽等等）

    我們的首席培訓師是……（介紹內容如上）

    我們的優秀老師（1—3個）……（介紹內容如上）

    直接負責我們的老師是……（如上）

    在全球（國）的許多地方，都有我們系統出色的人員在穩健發展，這也給我們的成功提供了強大的系統支援。

    另外，我們的培訓教材是……（主要教材介紹，重點是對新人的幫助作用）

    我們的培訓場所有…….（硬件條件，包括教室、投影等設施）

    我們的網絡培訓有……（什么時候，什么樣的人主講）

    各位，從以上條件來看，我們系統的導向是正確、積極、健康的，系統所倡導的運作模式是科學、理性的。系統將通過積極健康的培訓，告訴您如何開創個人事業，如何做到少投資、多收益，如何通過系統運作讓團隊成員達成目標；我們系統的硬件一流，教材是最新編制，教室環境很安靜，便于提高學習效率；我們每周（月）發一次課程表，告訴你培訓具體安排；學員配備材料齊全，只要成為我們一員，您就可以獲得完整的學習資料。

    最重要的是，我們眾多優秀講師，他們將把自己的成功經驗毫不保留的傳授給您，讓您在個人事業道路上少走彎路。無論您在哪里，只要您有疑問，您隨時可以撥打他們的電話進行咨詢？各位，強大的培訓、系統的工具以及跨區域的支援，能使您獲得一個良好的事業成功平臺。總之系統將幫助您成為優秀直銷人士，我們一起建設……的銷售群體。     

    八、最后激勵和說明     

    好了，朋友們。我們已經從行業、公司、產品、回報、時機、培訓與支持系統六個方面，向你介紹了這個事業。當然，聽一遍，或許只記住一個信息，有一點印象，有些內容可能沒有聽明白，歡迎大家會后繼續向培訓老師咨詢，或參看有關資料。    

    在結束講課之前，我這還有兩個小故事。     

    一個故事是：小時候，爺爺做過一條長龍，長龍腹腔空隙僅容幾只蝗蟲大小。投進去幾只蝗蟲，都沒有爬出來。祖父說：“蝗蟲性子太躁，除了掙扎，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，也不知道可以從龍尾端爬出。盡管它有鐵鉗般的嘴和鋸齒般的大腿，也無濟于事。”當爺爺把幾只同樣青蟲從龍頭放進去，然后關上龍頭，僅過幾分鐘，青蟲就逐一從龍尾爬出。     

    很多時候，我們走不出不同階段或大或小的陰影，并非因為先天條件比別人差，而是因為觀念沒有轉變，沒將紙龍咬破，也沒像青蟲能確定一個方向，結果錯失一生。     

    另一個故事是：將軍騎馬要過河，但不知河水有多深？就問岸邊一位小孩，：“河水深嗎?我能過嗎？”小孩說：“可以呀！”將軍還沒有到河中央，水就淹過馬多半個身體。將軍趕緊返回，并憤怒地對小孩說：“你敢騙我，不怕我宰了你！”小孩委屈地指著對岸一群鴨子說：“我沒騙你，這群鴨子腿那么短都過去了，你的馬腿這么長，當然更可以過去了。”將軍哭笑不得。     

    有朋友可能會說，你講的事業是不錯，但是我還是要問問家人或朋友。在這我要提醒你們，他們并不了解這個行業，可能還沒有你了解，而站在外行角度的回答則容易象孩子的話那樣，讓人產生錯覺。因此，對這個行業有任何疑問，一定要向懂行的人請教。     

    各位，我的講解就到這里。選擇最強，方能成為最強，理性抉擇一定會指引您踏入成功之路。讓我們攜起手來，共同創造豐富的人生！     

    謝謝大家！

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