選擇直銷，離不開公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機(jī)整體，既不能過分強調(diào)一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現(xiàn)財富的最大化，必須要找一個好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產(chǎn)品和制度共同決定。

如何從生意的角度選擇直銷公司

選擇直銷，離不開公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機(jī)整體，既不能過分強調(diào)一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現(xiàn)財富的最大化，必須要找一個好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產(chǎn)品和制度共同決定。

選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)：（五點）

1．公司的實力（包括經(jīng)濟(jì)力量和科技力量）是否強大？

2．公司的背景、文化如何？小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒有文化的企業(yè)是做不長的。

3.在國家中的地位如何？公司對國家越重要越好。

4．公司是否誠實可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續(xù)經(jīng)營？

我們做這個生意是為了實現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司靠什么能實現(xiàn)永續(xù)。 每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

● 可消費性：這是經(jīng)營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們在成為經(jīng)營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值。

中國有幾千年的食養(yǎng)文化，二十一世紀(jì)世界都在關(guān)注著中國的中醫(yī)中草藥，健康產(chǎn)業(yè)的保健食品的文化是建立在中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和中醫(yī)理論根基之上的，對于保健食品而言，要看它是否符合中醫(yī)理論中：“寓醫(yī)于食，藥食同源”和“平衡是健康，調(diào)整是治療”的精髓。以自然完全食物為主，最好少吃或不吃化合物。

● 可經(jīng)營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點）

① 產(chǎn)品是否具有文化性？

產(chǎn)品要和銷售區(qū)域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。

② 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？

產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。

③ 產(chǎn)品是否具有獨特性？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競爭對手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應(yīng)了社會發(fā)展最大的趨勢——人類健康，健康產(chǎn)業(yè)的財富又被稱為財富第五波，是繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)之后最大的財富之源。

④ 產(chǎn)品是否具有周期性？

是否可以重復(fù)消費，周期有多長，市場有多大，重復(fù)性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產(chǎn)品是否具有社會性？

產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產(chǎn)品是否具有將來性？

產(chǎn)品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。一家公司產(chǎn)品是高科技，但不能保證這家公司的產(chǎn)品一直保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先。科技具有時效性，就的科技總要被新的科技取代，保健產(chǎn)品追求的不是高科技，而是返璞歸真，回歸自然，人造不如天造，越是自然的越能長久，可經(jīng)營性越強。

選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：

要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對弱勢經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，利潤分配不能過度等。

介入時機(jī)：

掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。什么是機(jī)會，機(jī)會=大趨勢、大發(fā)展+不知道或不理解，介入的時機(jī)很重要。

一家公司的市場發(fā)展，按照發(fā)展階段可分為：1、萌芽期；2、成長期；3、發(fā)展期； 4、快速發(fā)展起；5、成熟期；6平穩(wěn)期等等。

1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個時期是最不宜介入的時期，萌芽期一般為5年。

2、成長期：世界上有兩種人，一種是能帶領(lǐng)別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個時期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識的人，這些人在給別人創(chuàng)造機(jī)會，占的是先機(jī)。

3、發(fā)展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時期，他們看得懂商機(jī)并能抓住商機(jī)。

4、快速發(fā)展期：在這個時期介入，是見效最快的時期，是開始競爭的時期。

5、成熟期: 這時知名度已經(jīng)起來，在這個時期介入，已經(jīng)沒有多少機(jī)會可言，只是給之前時期介入的人創(chuàng)造財富。

6、平穩(wěn)期：這個時期最能考驗一家公司產(chǎn)品的美譽度，美譽度不好，則會進(jìn)入衰退期，如果好，則會繼續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展下去，先期介入的人財富會越來越多。從上面的分析可以看出，發(fā)展期和快速發(fā)展期是最適合介入的時期。

至于平穩(wěn)期能有多長，以及發(fā)展情況，那就要完全看產(chǎn)品了，產(chǎn)品好，又有競爭力，平穩(wěn)期會很長。如果產(chǎn)品不占優(yōu)勢，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時，只是產(chǎn)品好則贏得太慢，只有產(chǎn)品好制度好才能贏得快、贏一世。

上面所闡述的內(nèi)容，雖然說不上很周全，但作為我們選擇生意的標(biāo)準(zhǔn)來說已經(jīng)相當(dāng)苛刻的了，要想給自己打造好人生的舞臺，越苛刻越好，因為那是我們自己的事，我們?yōu)槭裁床荒兀咳绻�發(fā)現(xiàn)自己以前選擇錯了，請盡快放棄，放棄得越早，你將來的損失就越小。