方鈞煒：再看互生系統(tǒng)之“理想國”的不可行
發(fā)布: 2009-05-17 22:34:25 作者: admin 來源: 方鈞煒博客
“消費資本論”一個理想的很容易糊涂的概念，不明者在商業(yè)領(lǐng)域很容易付出代價。
再看互生系統(tǒng)之“理想國”
作者 方鈞煒
緣起：2009-3-24～25日一天半的時間，應(yīng)好友邀請在北京中康國際酒店參加了深圳市傲鷹互生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的業(yè)務(wù)研討會。好友讓我去看看，這個新的模式和概念到底是什么？跟你提出的理念和模式是不是一回事？對于創(chuàng)新的東西，我是百倍興致。一天半的時間聽下來，最感動、最打動我的是孫杰老師的人生傳奇故事。他那種身殘志強的堅韌毅力和他的博大之愛。其次就是“互生系統(tǒng)”的發(fā)明人何開秀（如名字不對，請何老師多多見諒！）的不易了。她說她對“互生系統(tǒng)”的研究前后花費近10年的心血，變賣了自己的公司和房產(chǎn)，才有今天的成果。僅憑這一點就足于讓我對她深深的敬意！但同時我又為她捏一把汗：可能就是一個觀念的偏差，就會把所有的努力付之東流。此文的目的，在于同何老師交流、同孫老師交流、與同行交流，在于向創(chuàng)新者學(xué)習(xí)。同時把我的“擔(dān)憂”拿出來與同行友人交流，共同推動中國的營銷創(chuàng)新，為中華之崛起，獻小草一份力。
正文：
一、一個存在爭議的“理論”
我們看一個商業(yè)模式的可行性、創(chuàng)新性和先進性，關(guān)鍵先看它的基本思想，或者最核心的基本理念。如果這個思想或理念存在問題，不用說它的實現(xiàn)方式，就一定存在問題，而無論它的表現(xiàn)方式多么絢麗。
我一路聽下來，在我的記憶中最多的概念就是“消費資本”。何老師在演講中，一開始就提到了“貨幣資本、技術(shù)資本和消費資本”的概念。但是“消費資本”的概念和內(nèi)涵到底是什么？我始終在仔細聽，但是始終沒有聽到何老師給出的“答案”。我也仔細看了會議發(fā)給的關(guān)于“互生系統(tǒng)”的講解資料，也沒有對“消費資本”的概念作出清晰的描述（如果我沒有找到，請讀者或何老師告訴我一下，因為我會一直關(guān)注這個新生事物的每一步發(fā)展！）。友人后來告訴我“消費資本”是在《藍海戰(zhàn)略》這本書中提到的概念。但我在百度里輸入“藍海戰(zhàn)略消費資本”、“藍海戰(zhàn)略消費”和“藍海戰(zhàn)略資本”都沒有找到關(guān)于《藍海戰(zhàn)略》談到“消費資本”的概念。如有機會我會買一本《藍海戰(zhàn)略》看看。我第一次聽到“消費資本”是在2005年11月9日，在北京召開的“蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)消費力經(jīng)濟研究院成立暨首屆中國消費力經(jīng)濟國際研討會”上聽到的。第二次就是陳瑜教授的《消費資本化理論》一書中看到的。陳瑜教授直接提出了“消費資本化”這一嶄新的理念，這個理念的核心就是：消費者也能成為“資本家”。
據(jù)我所知，中國目前對“消費資本論”最為權(quán)威的論述當(dāng)屬蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)消費力經(jīng)濟研究院院長應(yīng)光榮和世界新經(jīng)濟研究院院長陳瑜教授。他們都闡述同一個觀點：“消費擴大再生產(chǎn)的前提條件，是消費資本化，即把消費作為投資，獲得消費資本剩余價值回報，實現(xiàn)消費增值……消費作為投資而不僅僅是作為交換，可以從消費投資中獲得利潤……生產(chǎn)主導(dǎo)的時代將逐漸向消費主導(dǎo)的時代轉(zhuǎn)移”。他們之所以這樣認為，是居于他們所談到的一個理念：“馬克思在他的著作里面談到過，沒有生產(chǎn)就沒有消費，沒有消費就沒有生產(chǎn)……任何一個商品價值的創(chuàng)造都是生產(chǎn)者和消費者共同創(chuàng)造……首先說這個理論的概念有兩點：第一原來花錢買東西僅僅是一種消耗，對于資本來說是一種流失，你換回來的商品，但實際上如果消費者你不買這個價值是實現(xiàn)不了的，所以說要從根本上看到，任何消費者購買這個商品，實際上都是對這個廠家的一種投資行為，消費即投資而且是真正的投資”。
應(yīng)光榮院長指出：“消費資本化的實現(xiàn)方式”是建立一個系統(tǒng)。“這個系統(tǒng)，首先收到消費者貢獻的錢，就相當(dāng)于一個模擬系統(tǒng)。因為不管你是多少都收到了，但出去的時候是數(shù)字的0和1兩種狀態(tài)，只有達到M0才能出去，沒有達到永遠出不去。這個時候我就能夠完成讓消費者參與利潤分配了”。
我個人理解，“消費資本”的核心就是說：全中國（或全球）的消費者都有一張惟一的電子身份卡。消費者消費商品后，商家反給消費者一部分“利潤”（這個利潤用“積分”的形式表示）。當(dāng)如此多的“利潤”進入系統(tǒng)這個“蓄水池”后，再根據(jù)具備分配條件（應(yīng)光榮院長說“只有達到M0”才可以分配。）的消費者，來進行再分配。果真如此的話，“互生系統(tǒng)”恰恰就是應(yīng)光榮院長提出的“系統(tǒng)”實現(xiàn)方式。反過來說，深圳市傲鷹互生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所創(chuàng)立的“互生系統(tǒng)”的理論依據(jù)是“消費資本化”理論。但是“消費資本化”理論是一個存在廣泛爭議的理論。這一點讀者可以在網(wǎng)上看到。
| 二、“消費資本化”探索的失敗案例
如果讀者和我的理解是一樣或差不多的話，那么最早應(yīng)用“消費資本化”理論來進行商業(yè)化操作的公司是龍騰創(chuàng)想特許加盟連鎖經(jīng)營實業(yè)有限公司（以下簡稱“龍騰創(chuàng)想”。據(jù)說，它來源于香港的“聯(lián)合商貿(mào)”）。2002年2月15日“龍騰創(chuàng)想”在人民大會堂隆重舉行“龍騰世紀(jì)，誠信消費”工程新聞發(fā)布會。其目標(biāo)：拓展商務(wù)中心總量5000～7000家，簽約商家20萬家。可僅僅運行一年不到的時間。這個曾一擲千金、豪情壯志要把“衣食住行統(tǒng)統(tǒng)包括在內(nèi)而一卡走天下”的“龍騰創(chuàng)想”卻在短短的前后不到一年的時間里卻突然“消失”了！ 原“龍騰創(chuàng)想”是這樣說的：“龍騰卡特許商務(wù)是在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，借鑒國外先進經(jīng)驗而實施的一項重大系統(tǒng)工程，它旨在平等互利的基礎(chǔ)上，聯(lián)合各行各業(yè)的給社會提供商品和服務(wù)的商家組成一個為全社會消費者服務(wù)的聯(lián)合體，真正地做到把‘商’和‘貿(mào)’結(jié)合在一起，把‘商家’和‘客戶’連接在一起，把傳統(tǒng)‘貿(mào)易服務(wù)’和‘電子商務(wù)’融洽在一起，建立起一個循環(huán)的消費服務(wù)系統(tǒng)。它的優(yōu)勢體現(xiàn)在：把各行各業(yè)松散的、游離的、隨意的消費者整合為緊密的、鎖定的、互惠的消費群體，無論加盟者是什么行業(yè)、什么性質(zhì)的商家，都能一‘網(wǎng)’打盡各層次消費者的各種消費，從而使每一個加盟的‘聯(lián)合商家’各盡所長，各盡其享……獨特的經(jīng)營理論、獨特的市場策劃，必得的產(chǎn)業(yè)奇跡！龍騰神州，創(chuàng)想無限，活躍市場，拉動內(nèi)需，‘把社會大眾的消費行為變成儲蓄投資活動’，進而實現(xiàn)‘產(chǎn)業(yè)強國’的目標(biāo)”（摘自原《龍騰卡特許商務(wù)手冊》）。 對此我專門寫了一篇文章，叫做“再談龍騰創(chuàng)想之密”。在文章中我說：“能一‘網(wǎng)’打盡各層次消費者的各種消費，也就是說它可以‘用一種方法’使消費者一定去它所指定的‘場所’消費或者購物。換句話講，‘龍騰創(chuàng)想’所發(fā)明的《龍騰卡特許商務(wù)項目》可以讓一切‘人’都去它所指定的‘場所’消費或者購物。這就等于說：‘龍騰創(chuàng)想’把‘人’都看成了一個‘自己可以搖控的機器人’，叫它干什么它就干什么，叫它往哪里走它就往哪里走一樣。可問題恰恰是消耗物質(zhì)和財富的‘人’不是自己可以‘搖控的機器人’。我們用這個比喻一講，讀者也許一眼就能看明白‘龍騰創(chuàng)想’為什么投資會‘不盡人意’的根因：如果真是可以讓一個沒有違反國家法律且理智的‘自由人’ 叫她干什么它就干什么，叫她往哪里走它就往哪里走，那么，這個‘人’興許就不是人了！反過來講，也就是因為是‘人’而不是其它東西，所以，‘龍騰創(chuàng)想’一廂情愿地把‘人’假想為一個‘自家養(yǎng)的寵物狗’或‘自己可以搖控的機器人’的這種違背邏輯常識的‘笑話’就鑄定了它今天的不如意”。 “龍騰創(chuàng)想”的失敗，一言以蔽之：消費不可能成為投資，更不可能產(chǎn)生利潤。人永遠是趨利的動物，無利不起早。人的購物消費絕對不會因為“這個行為”能夠“賺錢”而去購物消費的，這是常識。如果“這個行為”可以“賺錢”就一定是“別人需求”而絕對不可能是購物或消費的需求。既然如此，“龍騰創(chuàng)想”想通過一個難于成立甚至是錯誤的理念：消費可以賺錢（“消費資本化”的通俗說法），自然不可能吸引消費者去購物或消費。消費者去購物或消費首先不會因為有錢賺，而是商品的品質(zhì)、功能、品牌和服務(wù)，是這些在吸引著消費者。 后來，“龍騰創(chuàng)想”失敗后，據(jù)說它的“創(chuàng)業(yè)者”去了山東，同樣利用了“消費資本化”（它們改變成了“消費儲蓄”概念，其實是一樣的本質(zhì)）。通過賣“消費儲蓄卡”來返利或領(lǐng)取商品，它的“返利計劃”采用了“滾雪球原理”來設(shè)計。據(jù)說他們收取了幾個億的資金，結(jié)果被山東警方偵破了此案。
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