上周五，收到同事發來的一封倡議書，號召大家進行一個自由發揮的創意活動，以達到快樂工作、快樂生活之目的，即一定過好即將來臨的“6•1”。當然這只是一個“創意活動”。但筆者覺得這件事情很有意思，同時也很重要，因為它可以激發大家對生活、對工作的熱情。很多時候，銷售就是需要這樣的熱情和積極的投入。　　

　　很多人都在說銷售之苦、銷售之痛，但是，筆者更想說說銷售之樂。不管是銷售，還是其他行業，沒有快樂，就沒有生活，沒有了生活便沒有一切。

　　不記得誰曾經這樣說過：沒有正常的生活，是干不好工作的。然也，筆者也想說：沒有快樂銷售的心態也斷然干不好銷售的。　　

　　銷售需要“快樂”，但拒絕“深刻”。我見過很多“深刻”的場面，但這些“深刻”的場面無一例外的都沒有起到很好的效果，甚至還產生諸多負面的影響。　　

　　眼下，飲料的銷售旺季就要來臨了，旺季是生命線，完不成任務一年的日子就很難過了。為了更好的完成任務，某位領導徹夜難眠，有時枯坐，有時踱步，更多時候在抽煙思考，把自己關起來“深刻”的思考。有用嗎？大多是沒有用的，因為好的想法不是苦思冥想得來的；另一類是開會、開會、再開會，把大家罵的狗血噴頭，讓銷售人員不敢直視，結果如何？一潭死水，沒有波瀾，但日子還是這樣繼續，沒有改觀。　　

　　深刻換來的只是壓抑，沉悶，沒有效率、更沒有效果。但真正能做到快樂銷售的企業或個人多嗎？恐怕很少。

　　有一家小企業，人不多，公司每年的口號是：快樂工作。但只是口號，沒有實質的內容，即用什么來支撐這個快樂工作口號？有什么具體內容呢？我想，首先應該有快樂工作的環境，如果大家在公司不敢說話，不想說話，談什么快樂；其次有快樂工作的保障，大家在工作中獲得了成績，要進行獎勵，諸如對長期出差在外的同事，公司不要忘記了，就算在節假日打個電話，發個短信問候一聲，這應該算是最起碼的尊重或重視吧。　　

　　事實上，就這簡單的兩點，很多公司也很難做到。

　　說到環境，著重說一說。每次開會，某企業的某位領導異常嚴肅，還美其名創意會，在這種情況下，會有創意嗎？另外，制度或文化的保障，也好不到哪里去。某些員工來到某公司就出差，等到離開這家公司的時候，很多人還以為他是來公司報道的。試想，這樣的沒有歸屬感，能做好工作嗎？

　　這使我想起了前中國國家足球隊主教練米盧，他是一個“可愛”的人，他的“快樂足球”已經深入人心。他帶領著中國足球“走向了世界”――打入了日韓世界杯，那幾年中國足球的水平得到了提升，形象也大幅上升了。有人會說，那是抽簽的問題，是在亞洲舉辦，避開了很多強勁的對手等等，沒錯，有這些因素，但不是最主要的因素，如果是現在，就算亞洲又舉辦世界杯，你猜會怎么樣，一樣會被打得丟盔棄甲，出不了線。信不信，由你去想吧。　　

　　如果認為足球是一項任務，是很嚴肅的事情，那么就完蛋了。為了完成任務，中國足球什么辦法都想了。徐根寶提出的：搶、逼、圍，所謂是“前門后門兩把鎖，開口閉口搶逼圍”；戚務生提出的“每天萬米跑”；朱廣滬獨創的“瘋狗精神”等等，但哪一個人的哪一套理論使中國足球變化了，進步了？不都是鎩羽而歸，灰頭土臉！　　

　　為什么？那是因為嚴肅的、深刻的對待足球不是目的，把其作為目的是本末倒置。僅僅是從短期的成績來考慮問題就太短視了。派健力寶留洋就是這種短視的真實寫照，看看，以前或現在中國足球是留洋能治理好的嗎？那些沒有留洋的人，如孫繼海、鄭智、李瑋峰等沒有去留洋倒是取得了成功，這才是中國足球要好好反思的問題。

　　現在，留洋的李金羽、李鐵、張效瑞在哪呢？想通過這種方法，短期突擊提升整體水平，簡直就是一場鬧劇。幾年以后，很多球員在被問及誰對他影響最大時，大部分會說是米盧。這是因為，球員們不僅僅是把足球當成工作、任務，而是當成了“游戲”――一件好玩的事情。最后在享受足球中取得了成績，這樣不好嗎？　　

　　扯了這么遠，說了這么多題外話，無非是想說明：“深刻”的對待銷售，一樣會成為“災難”。

　  銷售，為什么不要“深刻”？　　

　　這里所說的“深刻”，不是叫你隨便做事，也不是要你“不專業”，而是要有一種正確的態度、大氣的胸懷來看待銷售。銷售工作不僅僅是用來謀生的，它是可以給你帶來終生的“財富”的――各種經驗，對待人、處理各種復雜事物以及融洽人際關系等等。最關鍵是可以給你積累豐富社會資源和人生閱歷。重要的不是技術，而是你怎么對待和利用好技術。　　

　　“深刻”是一種負擔。記得幾年前，一個老業務員說了一句現在我還記憶猶新的話：你懂什么！從這句話里，現在想來，他是要體他作為老業務的資歷和“深刻”，要表達：我做了這么多年，你不配跟我爭什么，聽著就行了。他那時的處境是危險的，公司認為他是老銷售了，應該很“深刻”、很“專業”，但做了好多年，成績卻差強人意。他不由得為這個“深刻”背負了太多的包袱。之所以會說：你懂什么！是因為他僅留下的一點點“深刻”的外表，我們還需要給他保留一下，僅此而已。　

　　蝸牛為了那個硬殼要背負一輩子，銷售人員最好不要為了那個歷史上的“成績單”負擔一輩子。

　　“深刻”是一種無奈。把銷售作為一種謀生手段是無奈的，因為要生存，所以要把自己裝扮成一個“專家”，至少要是客戶或下屬的“專家”，其實很無奈。現在我才慢慢感覺到，客戶把你當成專家還不如當成朋友，因為朋友之間的友誼是長久的，而生意永遠只是利益，而利益永遠是短暫的。這個道理，以前不明白，現在這個概念漸漸清晰了。所以說，在客戶面前如果你永遠只是專家，永遠那么“深刻”，我可以肯定的說，這是失敗的。　　

　　不懂得人性和溝通的專家和技術永遠起不到最好的作用。回過頭，看我們說前面說到的足球的事情，那些好的教練，大多并不是球踢得最好的，而是“整合”做得最好的。別人就不說了，兩代“球王”貝利和馬拉多納都當不好教練就是最典型的例子，難道他們對待足球還不夠“深刻”和專業？　

　　往往那些球踢得不是最好的人，成了最好的教練？而踢得好的，卻大多帶隊就不行了，為什么會出現這種情況？我想，這是因為踢得最好的人，在踢球時，他們很快樂，沒有那么多功利性，他們在追求快樂，快樂了，就成功了。相反，成了教練之后，他們不再有這樣的快樂，更多的是背負了以前成就的無奈。　　

　　銷售，為什么要“快樂”？　　

　　正如前面說到的，快樂了，就成功了。我不太相信這樣的事情：如果一個人不喜歡做一件事情，“殘酷”的忍受下來會大獲成功，當然要排除那些投機取巧的事情。銷售的事情是青春的事情，是激動和激情、艱辛和付出，但一定不是痛苦的，而是快樂的。　　

　　快樂是一種境界。人的一生會碰到很多不如意的事情，工作中會碰到困惑，生活上會有各種牽扯，職業道路上會有不同階段的瓶頸，但是心態上要平和，無論你現在是成功或是暫時的失意。銷售中的快樂是不斷達成小目標，最后完成大目標，循序漸進，水到渠成。　　

　　快樂就是人生。銷售是要不斷達成目標，實現公司和個人的目標，體現價值。重要的是你要快樂，即使面對很多無法想象甚至自身無法解決的矛盾，要堅信，這些都將會得到改善，也許不是在你的這個層面抑或不是你現在所想的辦法能夠解決，但在更高的層面總會得到解決。　　

　　叔本華說：人生就是痛苦。我以為人生的痛苦只是沒有擺正自己的喜好和自身的真實需求。按照營銷學的觀點來看，要了解需求，管理和控制需求，做到這些，那么人生就應該是可控的，是快樂，一定是快樂的！　　

　　就像“球王”馬拉多納享受足球一樣去享受銷售，足球不是任務，銷售也不僅僅是任務。不做銷售的“深刻”者，做一個銷售的“快樂”者。