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選擇標(biāo)準(zhǔn)之四  看企業(yè)文化

    “文化傳星火，實(shí)干創(chuàng)未來(lái)”，人常說(shuō)：三流企業(yè)作產(chǎn)品，二流企業(yè)作文化，一流企業(yè)作品牌，文化是企業(yè)品牌的一個(gè)重要組成部分。那么，什么是企業(yè)文化呢？企業(yè)文化就是老員工文化，而誰(shuí)又是最老的員工呢？當(dāng)然是老板！所以說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個(gè)老板重利忘義，不講誠(chéng)信，沒有社會(huì)公德，只以眼前利益為成敗的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的企業(yè)就算當(dāng)下紅火，遲早也會(huì)倒閉。那么，你怎樣知道這個(gè)企業(yè)是否具有良好的文化呢？只能是“看過(guò)去，測(cè)未來(lái)”! 因?yàn)闅v史已經(jīng)凝固，無(wú)法修改。而永遠(yuǎn)不要去聽老板說(shuō)：我們未來(lái)要怎樣，會(huì)怎樣！
    經(jīng)常看到國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)開盤的時(shí)候，門前人聲鼎沸，為什么那么多人呢？原來(lái)很多直銷公司抓住了人都喜歡貪小便宜的弱點(diǎn)，給那些所謂的網(wǎng)頭報(bào)銷路費(fèi)，給空點(diǎn)，給底薪，給提成等優(yōu)惠條件來(lái)吸引他們加盟,那些網(wǎng)頭沒出錢，又沒出力，還有好處，就通知身邊那些不冷不熱的人群過(guò)來(lái)運(yùn)作。作好了，就賺錢；作砸了，沒有賠錢；賺多久，不管他；賺多少，都可以！這樣的公司往往吸引的是那些過(guò)分急功近利的人，甚至是“難民”聚會(huì)，因?yàn)橛欣�而�?lái)，因?yàn)闊o(wú)利而走，欺騙的是那些善良而不懂行業(yè)貓膩的人們，正是這樣，慣壞一代中國(guó)直銷人！我們會(huì)看到，所有因?yàn)榻o網(wǎng)頭一點(diǎn)恩惠甚至排空網(wǎng)的公司，到目前為止，還沒有一間公司壽命超過(guò)3年！為什么？企業(yè)文化出了問(wèn)題！這種企業(yè)奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時(shí)業(yè)績(jī)，利誘，哄騙的企業(yè)文化，所以必死無(wú)疑！而相反，你加入那些國(guó)際性大公司根本沒有任何條件可談，反到他們公司成功了！

    案例分析：
    僑鑫集團(tuán)周澤榮董事長(zhǎng)1988年從澳大利亞回到中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目就是廣東外商活動(dòng)中心，當(dāng)時(shí)就投資8億元，花這么多錢造賓館不是急功近利的人所為,并且以此為橋頭堡，為打開中外經(jīng)濟(jì)的交流作出重大貢獻(xiàn)。
    “信以立世，智以立市”是僑鑫文化的精粹！僑鑫先后投資100多億元建立了自己的企業(yè)王國(guó)，僑鑫的商標(biāo)Kingold顯示了周澤榮博士建立百年領(lǐng)導(dǎo)品牌的霸氣與野心！“僑鑫要么不做，做就做到最好，投資一個(gè)項(xiàng)目，造就一個(gè)精品”這樣的大氣磅礴激勵(lì)著每一個(gè)員工，也正是這種沉穩(wěn)、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)、大氣的風(fēng)格才使得僑鑫的每一個(gè)成員企業(yè)都繼承了這種精神，從而在僑鑫所有投資的項(xiàng)目當(dāng)中都可以作出精品！如匯景新城是中國(guó)唯一連續(xù)4年獲得中國(guó)10大超級(jí)豪宅稱號(hào)的樓盤，在聯(lián)合國(guó)獲得“建設(shè)和諧生態(tài)社區(qū)全球杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這在聯(lián)合國(guó)成立的60多年歷史里面還是第一次！《新快報(bào)》是全球百?gòu)?qiáng)報(bào)業(yè)，潮皇食府是世界頂級(jí)潮州菜系，這些跨行業(yè)的成就決非偶然!同樣可以預(yù)測(cè)：東方康林這個(gè)凝聚老板很多心血的項(xiàng)目也一定能夠傳承集團(tuán)及老板的精神，一樣會(huì)成為集團(tuán)的下一個(gè)精品!
    東方康林不是像大多數(shù)企業(yè)那樣，以今年能賺多少錢為主要目標(biāo)，而是以做強(qiáng)做大為目標(biāo),以打造精品為目標(biāo)。所以也不像其他企業(yè)那樣給一部分人報(bào)銷旅差，送空點(diǎn)，給提成等誘惑來(lái)吸引經(jīng)銷商，而是自己建班子，打基礎(chǔ)，建廠房，搞科研來(lái)“筑巢引鳳”。在東方康林，企業(yè)的理念是“公平、公正、公開、公信”8個(gè)字，給每人一個(gè)公平的起點(diǎn)，你2年以后加入，跟第一人的待遇一模一樣！
    僑鑫為了感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，累計(jì)向國(guó)家捐款一億多元來(lái)扶貧濟(jì)困，積極推廣社會(huì)和諧與高雅藝術(shù)，榮獲廣東省“最有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)”稱號(hào)！

    點(diǎn)評(píng)：
   僑鑫集團(tuán)深厚的文化底蘊(yùn)東西合壁，東方康林這個(gè)含著金鑰匙出生的新生兒注定一出生就是貴族血統(tǒng)，與眾不同！

    選擇標(biāo)準(zhǔn)之五看產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力

    每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品打開市場(chǎng)，然后要有持續(xù)的多樣化的具有龐大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品維護(hù)市場(chǎng)。如果只是臨時(shí)代理一兩款產(chǎn)品就算打開了市場(chǎng)，沒有更多更好的產(chǎn)品后續(xù)，那市場(chǎng)怎么擴(kuò)大，怎樣維系？你代理的HGH產(chǎn)品技術(shù)被人超越了，你又代理了一款衛(wèi)生巾，你的衛(wèi)生巾專利被人包含了，別人比你更先進(jìn)，你又臨時(shí)代理了一款手機(jī)，你的手機(jī)在市場(chǎng)里到處都有了，并且只要一元購(gòu)機(jī)，你還打算代理什么？難道你要永遠(yuǎn)被別人這樣追著跑嗎？跑到哪里又是你的領(lǐng)地？你唯一的方法就是以靜制動(dòng)。如安利50年一直保持家居用品的優(yōu)勢(shì)無(wú)人替代；康寶萊28年如一日占領(lǐng)減肥制高點(diǎn)；大溪地一直保持諾麗果汁的天然有效等，你要做的是什么？是建立GMP的生產(chǎn)基地，請(qǐng)科學(xué)家，選擇一個(gè)自己有優(yōu)勢(shì)并且可能無(wú)人超越的領(lǐng)域刻苦攻關(guān)，達(dá)到無(wú)人之境，這就是產(chǎn)品成功之道。不管哪個(gè)行業(yè)，哪怕是一個(gè)微小的領(lǐng)域，你能作到世界第一，你一樣是個(gè)大公司！

    案例分析：
    中國(guó)，有全世界最完整的養(yǎng)生文化，五千年的中醫(yī)中藥成果更是一代又一代中國(guó)人前赴后繼的偉大遺產(chǎn)。如果能夠運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論去改造幾千年沉淀下來(lái)的中醫(yī)草本成果，將能成為全世界在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。在健康產(chǎn)業(yè)即將成為世界最大的經(jīng)濟(jì)浪潮到來(lái)之前，發(fā)揮中華民族老祖先遺留下來(lái)的偉大遺產(chǎn)是這一代中國(guó)人的使命！目前人類還有很多常見疾病不能治愈：如乙肝、糖尿病、三高、心臟病、類風(fēng)濕，前列腺肥大，頸椎增生等，這些疾病通過(guò)西醫(yī)西藥基本無(wú)法治愈，并且這些終生病也不能終生都吃藥，因?yàn)槭撬幦�分毒！但又不能不治，因�(yàn)檫�會(huì)繼續(xù)惡化，唯一的辦法只有通過(guò)中醫(yī)草本的保健品來(lái)治養(yǎng)結(jié)合，以養(yǎng)為主，穩(wěn)定病情。正是這樣，中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)率先成立了全軍唯一的中醫(yī)藥研究所，擁有中藥學(xué)的博士學(xué)位授權(quán)，承擔(dān)了很多國(guó)家級(jí)的科研項(xiàng)目，得到國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)支援過(guò)億元，開發(fā)了很多藥品及中草藥保健品，特別是成功的開發(fā)了“按照人的疾病有針對(duì)性的保健品”系列更是國(guó)內(nèi)空白，國(guó)際領(lǐng)先！
    僑鑫集團(tuán)周澤榮博士正是看到這套產(chǎn)品的研發(fā)理念與先進(jìn)的技術(shù)，預(yù)測(cè)一定存在巨大的潛在市場(chǎng)，從而投資2億元與南方醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合成立了東方藥林藥業(yè)有限公司，而其中的系列中草藥保健品將全部通過(guò)直銷領(lǐng)域來(lái)銷售，而不是象其他公司一樣，一部分走傳統(tǒng)，一部分走直銷，哪邊好走走哪邊，這套保健品系列也將成為東方康林的殺手锏！
    無(wú)獨(dú)有偶，正在籌備這套保健品上市運(yùn)作的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有一款衛(wèi)生巾賣得很瘋狂，成為2007年全世界直銷公司銷售量最大的一個(gè)單品，并且衛(wèi)生巾的研發(fā)人又開發(fā)出來(lái)更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)了2項(xiàng)專利正在尋找合作，這應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)。成功的企業(yè)都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的微妙變化及時(shí)調(diào)整思路，而不是永遠(yuǎn)按照既定方針一成不變！經(jīng)過(guò)協(xié)議，終于收購(gòu)成功，并且又經(jīng)過(guò)南方醫(yī)科大學(xué)的專家小組論證改進(jìn)后，開始投入市場(chǎng)，反應(yīng)熱烈！

    點(diǎn)評(píng)：
    東方康林第一款敲門磚產(chǎn)品---珂兒衛(wèi)生巾，擁有2項(xiàng)專利，世界唯一！它的優(yōu)勢(shì)是：13—50歲女性必需品；一看就懂，一學(xué)就會(huì)；大城市可以，農(nóng)村也能作；體驗(yàn)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單直觀，市場(chǎng)潛力巨大！
    后續(xù)的保健品是中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)時(shí)代軍費(fèi)開支投入的研發(fā)與技術(shù)，還有南方醫(yī)科大學(xué)500多名包括院士、973首席科學(xué)家及眾多博士的持續(xù)攻關(guān)，加上今天有藥廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，有僑鑫集團(tuán)百億資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)后盾繼續(xù)投入，可謂是錦上添花！

     選擇標(biāo)準(zhǔn)之六  看獎(jiǎng)金制度  

     我們要揭露國(guó)內(nèi)常見的5種獎(jiǎng)金制度騙局，因?yàn)橐呀?jīng)前赴后繼“死”掉5批人：
     第一批：古老的級(jí)差制屯貨“屯”死一批。
    級(jí)差制的制度對(duì)人的能力要求比較苛刻，又沒有好的時(shí)機(jī),一般的人不具備成功的條件。因?yàn)槊吭露加行〗M銷售業(yè)績(jī)的要求，能力一般的人無(wú)法維持更多的前排活躍，從而很難完成小組業(yè)績(jī)，要么放棄收入，要么相差多少補(bǔ)多少，很多人零售能力一般，屯貨就會(huì)越來(lái)越多，最后宣布“投降”!
     第二批：不看公司、產(chǎn)品等條件，只看制度撥出誰(shuí)家高，“漲”死一批。
     很多人在直銷業(yè)作了幾家，都沒有賺到錢，就說(shuō)公司撥出率太低，所以沒有賺到錢！千方百計(jì)去尋找撥出率最高的公司，第3個(gè)月就找到一家撥出率70%的公司，所以趕快跳槽；第6個(gè)月又發(fā)現(xiàn)一家撥出率80%的公司，更加興奮的跳槽了…3家、5家、甚至10家…, 就這樣，最后成了“跳蚤”，也就自然淪為“難民”，為什么呢？原因一：每一家公司都需要時(shí)間積累你的團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生業(yè)績(jī)，你只干3個(gè)月、6個(gè)月就跳槽從頭再來(lái)，能累積多大團(tuán)隊(duì)？你能賺到錢嗎？原因二：連續(xù)頻繁跳槽，你的團(tuán)隊(duì)問(wèn)你，打算作幾個(gè)月？他們敢跟隨嗎？別人還沒有開始，你就結(jié)束了，你的人脈關(guān)系建立起來(lái)很難，但破壞很簡(jiǎn)單！沒人跟你了，你怎么做？
     95%以上的公司都會(huì)使用“溫柔一刀”套牢式的獎(jiǎng)金制度，開始沒有人氣，沒有規(guī)模，就設(shè)計(jì)一個(gè)很高撥出比例的獎(jiǎng)金制度使用一段時(shí)間，很多對(duì)制度研究不深的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)撥出很高就馬上投入，把親戚朋友都喊來(lái)了，等人數(shù)到了幾百人幾千人的時(shí)候，公司挺不住啊，馬上要“漲”死啊！總不能老不賺錢啊！看到這些人當(dāng)中有些既得利益者跳槽也跳不動(dòng)了，人脈也耗完了，公司就開始降低撥比，最常見的就是啟動(dòng)K值，你賺10000的只發(fā)6000，賺5000的就發(fā)3000，我所見到的國(guó)內(nèi)最狠的是賺10000只發(fā)2300元！到后來(lái)，也就發(fā)多少就多少了。你看起來(lái)當(dāng)初很高，實(shí)際很低。
    第三批：加入帶滾動(dòng)、返利色彩的公司“騙”死一批
    有人看到投資3萬(wàn)，免費(fèi)使用產(chǎn)品，半年返回成本，一年翻番，還要計(jì)算獎(jiǎng)金，這么好啊！！帶著僥幸心理加盟，由于老板永遠(yuǎn)拿后面的會(huì)費(fèi)給前面的發(fā)獎(jiǎng)金，返本還要發(fā)獎(jiǎng)金，哪有那么多錢啊！沒有多久，公司就一夜蒸發(fā)或者還沒有來(lái)得及蒸發(fā)就踉蹌入獄了，涉嫌金融詐騙，你是血本無(wú)歸啊！這樣的事實(shí)在中國(guó)比比皆是，上當(dāng)受騙的人，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)！
    第四批：老板心懷鬼胎，套現(xiàn)逃亡國(guó)外的“冤”死一批。
    有的老板一開始就作好了“開溜”的準(zhǔn)備，要么號(hào)稱總部在國(guó)外或香港，國(guó)內(nèi)即將投資，即將到什么時(shí)候沒有人知道；要么在國(guó)內(nèi)找個(gè)乞丐的身份證注冊(cè)一個(gè)法人，自己隱藏在幕后，最多以一個(gè)管理者的身份出現(xiàn)，永遠(yuǎn)不敢拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照給別人看，就算是你看，他們捏造說(shuō)法人Tom是美國(guó)500大企業(yè)家之一，實(shí)際上是沿街乞討的殘疾人。他們?cè)O(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金撥出很高，誘惑力很大，簡(jiǎn)單到好象撿錢一樣，利用推遲發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)間差，就連本帶利的走了。這種騙局最簡(jiǎn)單的識(shí)別方法就是：只要是獎(jiǎng)金撥比超過(guò)75%的，或者明顯比現(xiàn)有正規(guī)公司高出很多的統(tǒng)統(tǒng)視為騙局！因?yàn)?0%幾的剩余營(yíng)業(yè)額又要生產(chǎn)產(chǎn)品，還要經(jīng)營(yíng)，哪有贏利？不跑才怪！
    也有以股票等期權(quán)形式來(lái)套取現(xiàn)金準(zhǔn)備開溜的，常見的花樣是花幾千、幾萬(wàn)美金在類似美國(guó)OTCBB這樣的三板以外的市場(chǎng)號(hào)稱上市，實(shí)際上是有價(jià)無(wú)市，蒙騙中國(guó)大多數(shù)人不懂國(guó)際金融的事實(shí)來(lái)套取現(xiàn)金，套完最后一把錢就移民加拿大了。記住：加拿大這樣的國(guó)家與中國(guó)可沒有引渡協(xié)議，廈門遠(yuǎn)華案的賴昌星轉(zhuǎn)移幾十億資金，中國(guó)政府出面都無(wú)能為力。有的人還正在做夢(mèng)，我的“原始股”很快就長(zhǎng)100倍了，第二天起來(lái)，老板在加拿大！你想想，原始股要是真能長(zhǎng)100倍，多些分配給他的七大姑、八大姨不好嗎？為什么要分給你那么多啊？你親還是人家的七大姑、八大姨親啊？所以，凡事還是多問(wèn)問(wèn)專家，比如負(fù)責(zé)在海外上市的專業(yè)人士。所以，要十分警惕！只有2個(gè)死理：一是在國(guó)內(nèi)沒有大量資產(chǎn)的公司慎重介入，二是虛高的撥出率，違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，大量承諾未來(lái)會(huì)兌現(xiàn)什么的公司慎重介入！你越是想天上會(huì)掉餡餅，你就越是很快掉進(jìn)“陷阱”。
    第五批：以廣西、貴州等異地資本運(yùn)作的公司“困”死一批。
     這些公司以38000、69800、21萬(wàn)的高門檻加入，你必須辭去工作，打掉鋪面，全職住在那里租賃豪華的住房或賓館來(lái)運(yùn)作，加上邀請(qǐng)困難，經(jīng)常要來(lái)回坐飛機(jī)穿梭于客戶與現(xiàn)場(chǎng)之間，所以旅差及接待費(fèi)用太高，每月平均也要花費(fèi)一萬(wàn)或八千，一年半載未必有成效，家里的生意、工作又沒有了，已經(jīng)花掉十多萬(wàn)甚至二、三十萬(wàn)，如果沒有起色，活活“困”死在那里！更可怕的是，很多已經(jīng)賺到錢的人是建立在那些傾家蕩產(chǎn)賠掉幾十萬(wàn)元的人身上，所有賺到大錢的人沒有人敢回家！
    獎(jiǎng)金撥出合理就是最好，而不是最高就是最好，反到最高就是最可怕！經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，全球直銷業(yè)已經(jīng)非常成熟，獎(jiǎng)金制度基本分成3種類型：級(jí)差制，矩陣制，雙軌制。每一種單純型的獎(jiǎng)金制度都有它的缺點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，所以，10多年來(lái)，全球主流的獎(jiǎng)金制度就是以上3種獎(jiǎng)金制度優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，簡(jiǎn)稱“混合制”。   

    案例分析：
    康林國(guó)際采用的就是這種混合制的獎(jiǎng)金制度，主要特征為：消費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)，沒有銷售業(yè)績(jī)壓力，休閑創(chuàng)業(yè)，最多只作3個(gè)部門，互幫互助，多勞多得，不脫離，可超越，單區(qū)拿錢，全球連線，在線支付等，撥出率在62%左右！

    點(diǎn)評(píng)：
    東方康林的法人周澤榮博士已經(jīng)在廣州發(fā)展20多年，資產(chǎn)百億的實(shí)力，看得見，摸得著，加上好的產(chǎn)品，人性化、簡(jiǎn)單易行的制度，可以判斷，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5年內(nèi)國(guó)內(nèi)很難出現(xiàn)第二家！

    作者：黃遠(yuǎn)欽  QQ: 925562217  電話15902088613