超越自我，邁向事業(yè)新輝煌

                         黃金寶在三生2008-2009年度表彰大會上的講話 

 
尊敬的楊東旭主任，各位嘉賓，各界朋友，各位三生家人們：

　  大家下午好！又是一年春來到，我們?nèi)缙谙嗑墼谌��?008-2009年度大會。首先，我謹代表三生公司對在座各位的到來表示最熱烈的歡迎！對長期以來一直幫助支持三生發(fā)展的各級政府和社會各界表示衷心的感謝！對一直以來關(guān)心關(guān)注三生成長的領(lǐng)導和朋友們表示衷心感謝！同時，我還要特別對來自市場一線的三生營銷伙伴以及你們的家人們表示感謝，對你們所取得的優(yōu)異成績表示熱烈的祝賀！歡迎你們回家！

　  我非常高興，又一次和來自全國各地的優(yōu)秀營銷伙伴，相約三生年度盛會。每一次的相聚，大家都和我一起見證著三生公司的成長。每一年，也都有更多的營銷伙伴，憑借自己的努力，登上榮譽的舞臺。三生，就像一棵樹，隨著年輪的增長，一年更比一年枝繁葉茂，果實累累。

　  在座的不少朋友，都知道我喜歡種樹，三生健康產(chǎn)業(yè)園的每一顆樹，都是我親自選種下的。其實，我用心栽培的，不僅僅是三生健康產(chǎn)業(yè)園里的古樹，更是“三生”這棵生生不息的企業(yè)之樹。雖然短期看來，似乎樹的生長速度比不上草，但其實速度是相對的，樹本來就大，長一點點看不出來，草本來就小，長一點點就很明顯。可是年復(fù)一年，冬去春來，樹長得越來越高大，但是草雖然每年都是那種草，可不是原來的那株草了，永遠長不大。所以世上只有古樹、大樹，卻沒有“古草”、“大草”。企業(yè)也是一樣。

　　從2004年4月寧波三生日用品有限公司成立，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了將近五年。過去五年的積累，已經(jīng)讓三生這棵企業(yè)之樹，扎下了深厚的根基。

　　五年來，三生的基礎(chǔ)實力不斷邁上新臺階。

　　2004年5月，公司一期生產(chǎn)和運營中心落成并投入使用；2006年6月，公司三期工程——三生健康產(chǎn)業(yè)園奠基；2008年底，三生健康產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)落成，今年上半年我們就要正式啟用新的生產(chǎn)基地。

　  目前，三生在全國各地已經(jīng)建立了24家分公司。在擴充數(shù)量的同時，三生各地分公司也在進行深入的建設(shè)和改造。從2007年開始，沈陽、大連、天津、江蘇、江西、河南等十多個分公司已經(jīng)先后建設(shè)成為了大型直營門店或高級寫字樓，更好地提升了三生的品牌形象，也為各地的營銷伙伴提供了更多的支持。

　　五年來，三生的產(chǎn)品在創(chuàng)新中不斷豐富和延伸。

　  從最初的保健食品到日化用品，再到保健器材、紅酒、護膚品、洗滌用品……三生的產(chǎn)品線不斷拓展，產(chǎn)品的種類和數(shù)量也在日益豐富。在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，三生“融貫中西，傳承創(chuàng)新”，不斷打造著差異化的自身優(yōu)勢。御坊堂海狗丸、御坊堂海狗油、帝凡野葡萄利口酒等特色產(chǎn)品，已經(jīng)為三生在行業(yè)內(nèi)樹立起了獨特的產(chǎn)品旗幟。御坊堂“清毒·和調(diào)·養(yǎng)正”的保健理論，也深得廣大營銷伙伴和消費者的認可。

　　五年來，三生的教育培訓日益凸顯出自己的特色。

　  根據(jù)營銷人員市場開拓和發(fā)展的需要，公司不僅為營銷人員規(guī)劃了清晰的事業(yè)發(fā)展路線圖，而且推出了一系列不同側(cè)重點的教育培訓課程。

　  三生ABC教程，為不同成長階段的營銷人員提供循序漸進的階梯式培訓。虹膜初級、中級、高級培訓，幫助大家一步步掌握虹膜儀的操作方法和實踐技巧，助推產(chǎn)品銷售。工作室基礎(chǔ)運營培訓，為三生健康顧問工作室規(guī)劃好成長的每一步。三生公司還為不同營銷人員規(guī)劃了差異化的高端培訓項目，2008年首屆“下一代CEO俱樂部”培訓成功舉行，受到了大家的廣泛好評。接下來公司還將陸續(xù)推出“女性CEO俱樂部”、“富爸爸俱樂部”等高端培訓，為大家提供最適合的素質(zhì)教育培訓。

　　五年來，三生對市場的支持力度和對營銷人員激勵機制持續(xù)升格。

　  根據(jù)市場發(fā)展需要，公司不斷推出各類優(yōu)惠促銷政策，助力營銷人員的事業(yè)發(fā)展。從2005年-2008年，公司持續(xù)舉辦國際國內(nèi)旅游研討會活動，不僅讓旅游成為了三生人的一種生活方式，也充分激發(fā)了營銷伙伴們開展事業(yè)的激情和斗志。

　  2008年，三生成立了市場咨詢委員會，真誠聆聽市場需求，開辟了全新的市場溝通反饋機制。與此同時，三生完善了營銷人員的分級表彰制度，充分增強了廣大營銷伙伴市場成績的榮譽感和尊重感。

　  五年來，企業(yè)管理不斷完善，更多高端人才加盟三生。

　  公司的管理團隊在不斷擴充，人才隊伍在不斷擴大。隨著公司的發(fā)展，各類高級管理人才和高端教育培訓人才相繼加盟三生，也為公司的運營和管理帶來了很多先進的理念和機制。特別是近年來，公司積極引入國際先進的管理機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建設(shè)高效管理機制，提升員工素質(zhì)，正在努力打造一支高水準的執(zhí)行團隊，為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。
 
　　五年來，三生公司取得了快速的發(fā)展，完成了第一個五年計劃。但離我們創(chuàng)世界一流的直銷公司的目標，無論從總量和各項環(huán)節(jié)上，都還有一定的差距。在目前發(fā)展過程中，我們也存在著這樣和那樣的不足。例如，我們的服務(wù)水平還有待提高，特別是一些細節(jié)還沒有做到位；我們新產(chǎn)品推出的速度也還需要進一步加快，產(chǎn)品質(zhì)量也需要再提高，特別是要保證在宏觀機遇的大環(huán)境下，市場快速發(fā)展的需要。但我相信，正是清晰地認識到了自身的這些不足，才能讓我們更好更快更健康地發(fā)展。

　  可以說，過去的每一步積累，已經(jīng)讓三生這顆大樹扎下了深厚的根基。現(xiàn)在，擺在我們面前的，是宏觀經(jīng)濟環(huán)境為中國直銷行業(yè)帶來的巨大發(fā)展機遇。直銷正在吸引越來越多擁有夢想、渴望成功的創(chuàng)業(yè)者；直銷也正在潛移默化地改變很多人固有的消費習慣。同時，目前中國直銷行業(yè)還沒有全面開放，對于搶占市場先機的拿牌企業(yè)來說，這是決不能錯過的千載難逢的機會。未來幾年，對所有三生人來說都是至關(guān)重要的，是我們加速發(fā)展，迅速壯大的絕佳良機！

　  機遇，讓我們備感振奮，因為這正是我們實現(xiàn)夢想的最佳時機！機遇對每一個有準備的企業(yè)來說，都是平等的。只有凝聚我們所有的力量，才能充分把握住這個大好機遇；只有不斷超越自我，才能真正邁向事業(yè)新輝煌。穩(wěn)健、快速和可持續(xù)發(fā)展一直是三生公司的發(fā)展原則，快速發(fā)展一定要建立在穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，我們不僅要做大做強，而且還要做穩(wěn)做久。

　  各位三生營銷伙伴們，我們今天所邁出的每一步，都是在造就未來的三生。2009年，我們的道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，我們的腳步也會更加務(wù)實而奮進。為此，三生公司已經(jīng)做好了充分的準備，將推出八項重要舉措來全面推動三生事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

    一、把握新機遇，加速市場拓展
　　為支持廣大三生營銷人員把握新機遇，實現(xiàn)新發(fā)展，公司將不斷加大市場支持力度，并推出多項市場推動計劃。“卓越2009計劃銷售大會戰(zhàn)”，通過大力度的促銷特惠政策，充分激發(fā)營銷人員的事業(yè)積極性。這一活動將貫穿整個2009年度，為各位營銷人員提供最大力度的市場發(fā)展支持，拓展市場的深度。
　　針對新機遇下大量潛在的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)需求，公司將推出系列“創(chuàng)業(yè)工程”。今年2月份，公司在各地巡回舉行了“2009個人成功創(chuàng)業(yè)推薦會”。今后，這一活動還將繼續(xù)深入開展，公司也將圍繞“創(chuàng)業(yè)工程”不斷推出新的支持舉措，吸引更多人加盟三生，拓展市場的廣度。
　　為配合市場的深入和廣泛的發(fā)展，三生還推出了2009豪華郵輪海上風情游，充分激發(fā)市場的積極性和潛力，振奮廣大營銷伙伴的精神。9月份，三生將攜手一千余名營銷精英，包下豪華的歌詩達郵輪，前往日本和韓國，體驗尊貴的海上之旅。

    二、三生健康產(chǎn)業(yè)園正式啟用，逐步推出“家庭生活化”系列產(chǎn)品
　　今年5月，公司會正式啟用新的生產(chǎn)基地——三生健康產(chǎn)業(yè)園。屆時，三生的生產(chǎn)能力將得到大幅度的提升，產(chǎn)品線將得到更寬的拓展，產(chǎn)品的質(zhì)量也將得到進一步的提高。同時，三生的核心競爭力和品牌形象也將提升到一個全新的高度，為各位營銷伙伴拓展市場提供強有力的支持。
　　在完善強大的硬件設(shè)施的配套和保障下，公司的新品推出速度也會大大加快。明天，澤顏活氧瑩潤系列護膚品的上市，將拉開三生年度新品上市的序幕。隨著產(chǎn)品的不斷豐富，三生以“家庭生活化”為核心的產(chǎn)品體系將逐步形成。未來，三生的產(chǎn)品將涵蓋衣、食、住、行等日常生活相關(guān)的各個領(lǐng)域，真正讓三生產(chǎn)品成為每一位消費者生活中不可或缺的組成部分！

    三、繼續(xù)深入開展分公司建設(shè)，完成三生分公司的全國布局
　　今年，三生將繼續(xù)加快國內(nèi)市場的拓展，力爭完成三生分公司的全國布局，為各地營銷人員開發(fā)新市場提供服務(wù)支持。同時，公司將在08年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在各地分公司建設(shè)大型直營門店或入駐高檔寫字樓，提升三生在各地的品牌形象，為大家深度開發(fā)當?shù)厥袌鎏峁└�多支持�?BR>　　隨著2008年公司在東三省的第一個區(qū)域物流配送中心的成立，公司開啟了在全國各區(qū)域建立物流配送中心的序幕。2009年，三生將根據(jù)市場發(fā)展的需要，逐步在全國各大區(qū)域建立起完善的物流配送體系，保障營銷人員的產(chǎn)品銷售和市場開拓。

    四、強化市場教育培訓，深入團隊文化建設(shè)
　　圍繞提升市場業(yè)績這一中心，公司以“一手抓發(fā)展，一手抓零售”為原則，在加速發(fā)展營銷人員隊伍規(guī)模的同時，“以產(chǎn)品為導向，消費為目的”發(fā)展零售業(yè)務(wù)。為此，公司將在2009年，進一步強化市場教育培訓，重點提升營銷人員的銷售技能，發(fā)展和經(jīng)營好三生健康顧問工作室，保障市場業(yè)績的快速增長。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，推出和強化各類具有很強實用性的、容易學習復(fù)制的培訓課程，例如三生健康顧問工作室中級培訓、虹膜技能和實踐培訓、產(chǎn)品健康知識和銷售技能培訓等。
　　同時，公司還將深入開展以公司文化為核心的團隊文化建設(shè)，加強團隊建設(shè)培訓，充分發(fā)揮每一位營銷伙伴的能力和特長，構(gòu)建強大的以業(yè)績?yōu)橹行牡母咝�營銷團隊。

    五、加強市場規(guī)范化管理，推動市場有序發(fā)展
　　為推動市場的有序發(fā)展，保障營銷人員的合法權(quán)益，2008年公司公布并實施了《經(jīng)銷商營業(yè)守則及管理規(guī)定》。2009年，公司將嚴格執(zhí)行《經(jīng)銷商營業(yè)守則及管理規(guī)定》，并出臺相關(guān)管理細則，全面規(guī)范營銷人員的經(jīng)營行為，進一步加強市場規(guī)范化管理。為所有的三生營銷人員營造良好的經(jīng)營環(huán)境，使營銷人員的權(quán)益得到最大的保障。

    六、開拓國際市場，開啟國際化發(fā)展道路
　　經(jīng)過幾年的多個國家的前期考察，并進行了深入的分析研究和充分的籌備，公司確定了首先開發(fā)的海外區(qū)域重點國家，并制定出海外市場開拓的相關(guān)方案。2009年，三生將正式邁出開拓國際市場的第一步。這次年度大會結(jié)束以后，3月10日我將率公司團隊前往泰國、馬來西亞等國考察訪問，商談開拓當?shù)厥袌龅木唧w事宜。也希望廣大營銷人員能抓住目前的經(jīng)濟機遇，充分利用現(xiàn)有資源，走國際化發(fā)展的道路。

    七、優(yōu)化企業(yè)管理，提升服務(wù)水平
　　今年，在吸納更多優(yōu)秀人才，繼續(xù)擴充三生人才隊伍的同時，公司還將通過規(guī)范和細化工作流程，切實提高工作效率，繼續(xù)深入打造高效執(zhí)行團隊。在服務(wù)方面，專注細節(jié)，全方位提升服務(wù)水準。今年1月開始，公司已經(jīng)開始實行工號編制服務(wù)和服務(wù)規(guī)范用語。這次年會結(jié)束以后，將全面規(guī)范和升級客戶服務(wù)，并配置服務(wù)電話語音系統(tǒng)，逐一落實各項服務(wù)細節(jié)，全力支持營銷人員的業(yè)績開拓。

    八、拓展多元配套產(chǎn)業(yè)，增強直銷主業(yè)的競爭力
　　以直銷主業(yè)為核心，公司將開展多產(chǎn)業(yè)延伸，通過直銷主業(yè)和延伸產(chǎn)業(yè)的對接和互動，來強化三生直銷的差異化競爭力。今年1月，經(jīng)過115輪的創(chuàng)紀錄拍賣，三生擊敗了所有的對手，在寧波東錢湖游艇俱樂部項目中競標成功！公司將計劃在那里建設(shè)包括游艇碼頭、高檔別墅、康體中心、旅游觀光等項目，把它建設(shè)成為集休閑、娛樂、度假、會議為一體的國際一流的會所式酒店游艇俱樂部！為廣大營銷伙伴提供我們自己的教育旅游基地！

　  朋友們，伙伴們，機遇難得，前景廣闊。公司已經(jīng)為把握直銷新機遇、實現(xiàn)三生事業(yè)全面快速發(fā)展，做好了全方位的準備。現(xiàn)在，我們所要做的就是扎扎實實開拓市場，切切實實提升市場業(yè)績。無論是對于公司，還是對于每一位營銷伙伴，業(yè)績是檢驗我們一切工作成果的唯一標準！是我們實現(xiàn)夢想，取得成功的最大保障！我相信每一個三生人都是有夢想、有追求的人，看到你們都能在三生最佳事業(yè)平臺上獲得成功，就是我最大的快樂和欣慰。讓我們在2009年，努力奮進，開拓進取，超越自我，再創(chuàng)輝煌！

　  最后，我在此預(yù)祝本次年會圓滿成功！祝此次受表彰的朋友和未來將要受表彰的朋友們?nèi)�生事業(yè)蒸蒸日上！興旺發(fā)達！

　  謝謝大家！