每一年都會是一個新的開始，陳舊的環(huán)境會演變進(jìn)化，新生事物會壯大成熟，“變者，天下之公理也”，因?yàn)樽兓�，我們才看到直銷行業(yè)里的生氣，也才能逐漸理清這個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

    “2008中國直銷十大現(xiàn)象”，總結(jié)了2008年直銷行業(yè)內(nèi)發(fā)生的具有典型代表性或具有某些趨勢的行業(yè)事件，意在為過去一年勾勒出一副全局似的直銷圖景，以示環(huán)境，以示方向，也以示回憶。

    NO.1行業(yè)回暖

    直銷行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)似乎存在著一種南北半球的關(guān)系。

    雖然金融風(fēng)暴席卷全球，但是主流直銷企業(yè)在2008年業(yè)績上漲，行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢，毋庸置疑成為直銷行業(yè)的第一大現(xiàn)象。本刊曾于2008年10期發(fā)布的《2008年上半年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》中已經(jīng)可以窺見端倪，主流直銷企業(yè)的業(yè)績在今年上半年都是大幅上升，并且對今年全年的業(yè)績預(yù)估都很樂觀。

    再來看看行業(yè)風(fēng)向標(biāo)安利的表現(xiàn)。在12月6日安利舉行的“點(diǎn)亮2009”品牌新聞發(fā)布會上，安利中國區(qū)掌門人鄭李錦芬向記者透露安利中國2008年業(yè)績估計將超過25%，可能達(dá)到27%。據(jù)了解，安利(中國)2007年銷售額為138億元人民幣，按照增長25%的比例，安利中國2008年業(yè)績將超過170億人民幣，創(chuàng)造安利進(jìn)入中國年銷售最高業(yè)績。

    與此同時，今年業(yè)績大幅增長的主流企業(yè)至少還有完美、南方李錦記、康寶萊等等。種種跡象表明，直銷行業(yè)正在回暖。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.2積極賑災(zāi)

    2008年，能夠挑動整個行業(yè)神經(jīng)，起到“全民總動員”效果的事件非“賑災(zāi)”莫屬。

    2008年的第一個月，在人們對信念的憧憬中，共和國遭遇了50年難遇的特大雪災(zāi)。而在2008年5月12日14時28分，四川汶川發(fā)生8.0級特大地震，更牽動了億萬中國人的心。在災(zāi)難面前，直銷企業(yè)和直銷人們，沒有退縮，他們積極投入到賑災(zāi)之中，演繹出了一個個善良而真摯的故事。

    截至5月20日，中國直銷業(yè)25家累計捐款捐物近2億元，其中現(xiàn)金捐贈近7千萬元，產(chǎn)品近1.3億元(由于直銷業(yè)以醫(yī)藥保健品主，考慮到地震后預(yù)防“大災(zāi)后出現(xiàn)大疫”的需要，直銷業(yè)與中國醫(yī)藥行業(yè)一樣，采用了以捐贈產(chǎn)品為主的方式)。據(jù)了解，安利、完美等企業(yè)仍在積極準(zhǔn)備大手筆的捐贈。

    此外，各直銷企業(yè)發(fā)揮行業(yè)人員眾多、分布面廣、易于組織等特點(diǎn)，還組織了大量的業(yè)務(wù)人員義務(wù)獻(xiàn)血或組織志愿者參與救助。

    由于嚴(yán)厲的政策監(jiān)管及輿論歧視，直銷業(yè)一直在艱難的環(huán)境下頑強(qiáng)生存，有的企業(yè)舉步維艱。如此龐大的捐贈本已令人敬佩，艱難環(huán)境下還有如此義舉，更令人感動。

    與此同時，直銷企業(yè)的社會責(zé)任也被提上了議程。在2008年10月7日～10日在新加坡舉行的世界直銷大會上，舉行了直銷企業(yè)社會責(zé)任專題報告會。嗅覺敏銳的南方李錦記，在直銷大會舉行期間的10月10日，搶先發(fā)布了社會責(zé)任報告，安利緊隨其后，于10月11日在北京首次全球發(fā)布《2008年安利全球企業(yè)社會責(zé)任報告》。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO3.企業(yè)產(chǎn)品漲價

    不論傳統(tǒng)市場還是直銷市場，企業(yè)產(chǎn)品漲價都是今年不可回避的一個普遍現(xiàn)象。

    安利、玫琳凱、天獅等企業(yè)產(chǎn)品紛紛調(diào)價，漲幅基本都在5%以上，有的直銷企業(yè)如雅芳，雖然沒有明確提價，但借推出新品的時機(jī)暗中漲價。

    對于直銷企業(yè)的產(chǎn)品漲價，有的人頗為擔(dān)心，畢竟直銷企業(yè)的產(chǎn)品價格不低，大多又是保健品、化妝品，都不屬于生活必需品，這些可有可無的東西，如果漲價了會不會抑制住人們的購買欲望？也許是今年持續(xù)上漲的物價已經(jīng)讓人麻木，也許是直銷人所說的“一對一”的優(yōu)勢渠道起了作用，也可能真像直銷員所說的產(chǎn)品高質(zhì)量擁有無法抵擋的吸引力，在直銷界的漲價風(fēng)潮中，產(chǎn)品銷量并未出現(xiàn)明顯的波動，大部分直銷企業(yè)的業(yè)績還穩(wěn)步上升。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.4 普遍加大宣傳投入

    2008年，各大直銷企業(yè)都加大了宣傳的力度。首當(dāng)其沖的是雅芳，根據(jù)一份資料數(shù)據(jù)顯示，雅芳全球的廣告支出從2005年的1.36億美元增加到了2006年的2.49億美元，2007年達(dá)到了3.68億美元，其在2008年第一季度的廣告預(yù)算比去年同期提高了14%，這其中，雅芳在中國的廣告投入躍居其全球投放的前三位。不過，付出才有回報。雅芳簽約了“夢之隊(duì)”，同時，雅芳與中央電視臺等媒體的深度合作也拉開序幕。

    安利以紐崔萊產(chǎn)品為依托點(diǎn)，高調(diào)啟動了體育營銷，不僅先后簽下了數(shù)位世界知名運(yùn)動員，還開始運(yùn)用多樣化市場手段，加強(qiáng)在品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新。有消息稱，安利的廣告投入已占銷售額的1.5%，如果照此計算，去年安利138億銷售額，今年廣告投入應(yīng)該在2億上下。

    進(jìn)入中國市場已13年的玫琳凱，今年也是大手筆，耗資1.5億元冠名湖南衛(wèi)視《天下女人》欄目。

    影響指數(shù):★★★★★

    NO.5企業(yè)間合并掛靠

    “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這是自然界的法則，也是人類社會的法則，只不過我們?yōu)檫@種法則取了若干好聽的名稱，“優(yōu)勢資源合并重組”、“并購”、“整合”等等。市場競爭愈演愈烈，“整合風(fēng)”也越刮越強(qiáng)，2008年，“整合風(fēng)”吹進(jìn)了直銷界。

    2008年2月15日，中國灸正式平移到太陽神，預(yù)示著中國直銷業(yè)整合時代的到來;2008年8月27日，中國植物對外宣布，全資收購拿牌直銷企業(yè)廣東康力;2008年10月10日，上海綠谷和寧波三生建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時綠谷的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)全面整合進(jìn)入寧波三生。

    但與某些企業(yè)的合并不同，有的小企業(yè)與大企業(yè)的關(guān)系僅僅是掛靠關(guān)系，借個名字自己去折騰，最典型的代表就是泰達(dá)益生，泰達(dá)益生目前旗下已經(jīng)掛靠了6個小企業(yè)，這些小企業(yè)各自為政，互不相干。

    也許隨著傳銷罪列入刑法日期的臨近，會涌現(xiàn)出更多中小企業(yè)找靠山的現(xiàn)象，為了生存下去，這些小企業(yè)也只得去細(xì)細(xì)揣摩上有政策下有對策的含義了。

    影響指數(shù):★★★★☆

    NO6.民族企業(yè)進(jìn)軍海外市場

    2008年，我們不斷聽到企業(yè)要進(jìn)軍海外市場的消息，一瞬間，非洲、中亞、俄羅斯等直銷行業(yè)還處于萌芽階段的地區(qū)或國家，成了直銷界兵家必爭之地。

    號稱要實(shí)施現(xiàn)代中藥國際化戰(zhàn)略的天津天士力集團(tuán)，進(jìn)軍海外市場又有新進(jìn)展，2008年4月表示已基本完成覆蓋全非洲的市場布局。

    2008年10月，月朗國際的主打產(chǎn)品“月月愛”衛(wèi)生巾(日用、夜用、護(hù)墊)獲得歐盟頒發(fā)的CE認(rèn)證，這為月朗國際開拓歐洲市場取得了一張“通行證”，同時，月朗國際經(jīng)銷透露月朗國際在俄羅斯的發(fā)展已具備一定的規(guī)模，韓國市場也已開始啟動。

    同月，尼日利亞食品藥品控制局授權(quán)天獅集團(tuán)負(fù)責(zé)所有中國出口至尼日利亞的奶粉、牛奶制品三聚氰胺含量的檢測，這從側(cè)面表明了天獅在尼日利亞市場取得的成功地位。

    影響指數(shù):★★★☆

    NO.7企業(yè)獲牌不開業(yè)

    費(fèi)勁千辛萬苦，好不容易申請下了直銷牌照，并通過了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查備案，可惜卻并不立馬開展直銷業(yè)務(wù)。這樣的奇怪現(xiàn)象，在2008年開始顯現(xiàn)。

    首先是南京中脈，2007年4月23日就獲得了直銷經(jīng)營的資格，可是在于全美世界折騰了一陣全美中脈后，再也沒有下文，牌照閑置。2007年11月21日通過審批的美商美樂家，同樣也沒有立即開啟市場，無獨(dú)有偶，2008年3月12日獲得直銷經(jīng)營許可的外資企業(yè)嘉康利，也沿襲了獲牌不開業(yè)的風(fēng)格，直到年末才有所動作。而在年底通過審批的哈藥集團(tuán)，更是還沒有正式開展直銷的預(yù)期。

    獲牌企業(yè)不開業(yè)，未獲牌企業(yè)對牌照望眼欲穿，不得不成為時下的一大現(xiàn)象。

    影響指數(shù):★★★☆

    NO.8食品安全

    雖說食品安全問題近幾年年年都在強(qiáng)調(diào)，可從來沒有像2008年這樣鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

    “每天一斤奶，結(jié)石中國人”，這是2008年9月三鹿奶粉三聚氰胺事件后網(wǎng)絡(luò)上最流行的一句話，由三鹿奶粉引發(fā)的奶粉質(zhì)量安全問題蔓延到了22家乳制品企業(yè)，隨后含三聚氰胺的雞蛋也浮出水面，吃什么才能安全？人們對企業(yè)的信任危機(jī)從乳制品行業(yè)轉(zhuǎn)向了整個食品行業(yè)。

    在傳統(tǒng)食品行業(yè)焦頭爛額之際，直銷企業(yè)的保健食品尤其是蛋白粉系列產(chǎn)品也遭遇了人們的疑惑，以生產(chǎn)保健品為主的直銷企業(yè)迅速地推出了各自的檢測報告，“完美健康食品均未檢出三聚氰胺”、“ 新時代松花產(chǎn)品送檢均未顯示三聚氰胺”。也許只有在“吃”的問題上直銷和傳統(tǒng)的界限最模糊，不論哪一方出問題，都會有牽一發(fā)而動全身的效果。

    影響指數(shù):★★★

    NO.9產(chǎn)品差異化

    直銷界產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重人們有目共睹，保健品、減肥產(chǎn)品的競爭異常激烈。純天然、高科技、沿襲傳統(tǒng)、針對中老年人、針對上班族……不管企業(yè)為這些產(chǎn)品尋找出怎樣的特殊賣點(diǎn)，也不管他們以怎樣的方式把這些產(chǎn)品打包推銷，保健品始終還是保健品，本質(zhì)上大家都一樣。

    自從業(yè)界殺出匹月朗“黑馬”，憑借一片與傳統(tǒng)直銷產(chǎn)品完全不同的衛(wèi)生巾，占領(lǐng)了大半直銷江山后，“藍(lán)海戰(zhàn)略”又擦亮了直銷人的眼睛。

    安利推出了廚房用具皇后鍋，成為業(yè)界首家直銷鍋具的企業(yè);完美隆重推出肽藻粉，將保健品的功能戰(zhàn)升級成了口味戰(zhàn);三生首家推出帝凡野葡萄利口酒，新時代推出竹纖維毛巾，潔寶靠濕廁紙“打江山”……

    看來，避開硝煙彌漫的傳統(tǒng)型保健品市場，推出具有新賣點(diǎn)的產(chǎn)品，會成為越來越多直銷企業(yè)發(fā)展的首選，分不到傳統(tǒng)產(chǎn)品大蛋糕里的一塊，總可以自己動手自制一塊小奶酪吧？

   影響指數(shù):★★★

    NO.10重拳打傳

    2007年，吳儀在一次工商行政管理工作會議上強(qiáng)調(diào):要繼續(xù)保持打擊傳銷的高壓態(tài)勢，堅(jiān)決遏制傳銷行為，嚴(yán)肅查辦大要案件，切實(shí)維護(hù)社會穩(wěn)定。2008年，吳儀雖然退休了，但與她有著同樣執(zhí)政風(fēng)格的王岐山上任后，仍然重拳出擊打傳工作。2008年初，國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局、公安部經(jīng)濟(jì)犯罪偵察局就向社會發(fā)布了打擊傳銷2008年第1號提示。尤其在2008年奧運(yùn)期間，國家工商行政管理總局、公安部在全國范圍內(nèi)組織開展了加強(qiáng)防范、打擊傳銷聯(lián)合執(zhí)法行動，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序和社會穩(wěn)定，確保了北京奧運(yùn)會安全順利開辦。

    在各地工商、公安部門的重拳出擊下，查處和取締了一批傳銷組織，對情節(jié)嚴(yán)重的傳銷頭目給予了判刑等嚴(yán)重的法律制裁，傳銷相對集中地區(qū)的傳銷活動反復(fù)的勢頭基本得到遏制。

   影響指數(shù):★★