廣州開來國際有限公司（簡稱“開來國際”，下同），這家曾經(jīng)的“41家之一”，在1998年的“一刀切”之后，停止了運作。2005年，開來國際默默重新起盤，當(dāng)時聘請了李嘉誠的首席經(jīng)濟師參與市場策劃，曾經(jīng)還計劃在美國上市，但并沒有達到理想中的效果，走了一年多的彎路。在今年，開來國際慢慢走上軌道化發(fā)展。

 
　　曾經(jīng)的輝煌

　　1998年前接觸過直銷的人，大多數(shù)都聽說過開來國際。

　　公開的資料顯示，開來國際成立于1994年2月4日，以直銷（當(dāng)時叫傳銷）模式經(jīng)營，產(chǎn)品涉及五大系列，包括保健食品、保健用品、化妝品、護膚品、音像制品，多達30余種。事實上，開來國際當(dāng)時的拳頭產(chǎn)品是施柏健螺旋藻，開來國際是第一個把螺旋藻產(chǎn)品帶入直銷行業(yè)，并讓螺旋藻在直銷行業(yè)里發(fā)揚光大的直銷企業(yè)。開來國際的老板是盧偉文。

　　1996年4月，國家工商局向41家企業(yè)頒發(fā)了《準(zhǔn)許多層次傳銷經(jīng)營意見書》，廣州開來國際有限公司是其中之一。

　　時至今日，開來國際依舊對那段輝煌的過去不能釋懷，在其官方網(wǎng)站上的企業(yè)簡介里，有著這樣的一段描述:“1996年4月，開來國際經(jīng)國家工商行政管理部門審核注冊，成為首批中國政府承認的41家合法直銷企業(yè)之一。開來國際市場份額穩(wěn)步提升，經(jīng)銷商人數(shù)每年以數(shù)十倍速度擴張，鼎盛時期高達一百余萬人，省市級分支機構(gòu)48家。開來施柏健螺旋藻名揚天下，深受廣大消費者的擁護和愛戴，四年內(nèi)銷售總額達五十余億，位居全國及亞洲第一。內(nèi)資企業(yè)銷售排名第一，四十一家直銷企業(yè)排名第三。1998年2月4日，開來國際在廣州天河體育中心舉行四周年慶典，十余萬人云集廣州，四萬余人參加了會議，引起業(yè)內(nèi)巨大轟動�！�

　　當(dāng)時的開來國際總經(jīng)理是李玉華（音），在開來國際的后期，李玉華與老板盧偉文產(chǎn)生了矛盾，曾經(jīng)各自帶著一幫人單干，但是1998年的一刀切之后，就都停了下來。知情人稱，盧偉文因為開來國際賺到了不少錢，在開來國際停盤后，盧偉文轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)生意，在廣州市及周邊城市經(jīng)營娛樂行業(yè)。

　　重起內(nèi)幕

　　2005年，國內(nèi)直銷市場的政策環(huán)境進一步明朗化，直銷條例也在當(dāng)年出臺。盧偉文想到了重啟開來國際。

　　據(jù)知情人士透露，真正讓盧偉文下定決心的人是張華。該人士表示，2005年底，盧偉文和張華見了個面，當(dāng)時的瓜拿納運作得還不錯，張華給盧偉文帶來了很多直銷界的信息，讓盧偉文堅定了重新開盤開來國際的信念。

　　時間來到2006年的2月24日，瓜拿納出事。風(fēng)波平息后，盧偉文找到張華，希望他能幫忙開來國際重新起盤。那個時候，開來國際已經(jīng)重新開盤，時任總經(jīng)理是瓜拿納原上海專賣店的店長袁承志（音）。知情人稱，開來國際當(dāng)時為了迎合市場，在廣州包了兩家酒店（也有人說是3家），把全國各地做直銷的經(jīng)銷商請到廣州考察開來國際，來回三天吃住免單，3個月就虧了好幾百萬元。

　　盧偉文希望張華能出任開來國際的副董事長。有人說，當(dāng)時張華和盧偉文相談甚歡，以至于盧偉文甚至還在內(nèi)部發(fā)布了張華任職的通告。但也有人說，那只是盧偉文的一廂情愿，張華并不認可開來國際當(dāng)初的操作方式，“以張華的脾氣，他認為開來國際大量拉人免費考察的操作方式，是在助長直銷行業(yè)的不良風(fēng)氣。張華肯定看不慣�！笔聦嵕烤谷绾危�我們不得而知，但最終的結(jié)果是，張華并沒有選擇去開來國際。

　　知情人稱，在張華出來之后，擺在張華面前的有兩條路，要么去康力，要么去開來。但是，出人意料的是，半路殺出個程咬金，張華去了天津泰達益生。頗有戲劇色彩的是，由于當(dāng)初張華身邊的人都以為張華會是在康力和開來之間選擇，張華去到泰達益生之后，瓜拿納以前最大的兩個團隊并沒有跟隨張華而去，其中，來自山東的坤燦系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人孫曉剛，帶著一幫人去了康力，而來自福建的123系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人王戰(zhàn)，則帶著一幫人去了開來國際。

　　從袁承志到張軍利

　　袁承志在任開來國際總經(jīng)理的歲月，并沒有讓盧偉文重溫開來國際曾經(jīng)的輝煌舊夢，反而讓盧偉文虧損上千萬元。提起袁承志，盧偉文義憤填膺，他用了三個字:“大騙子”。

　　知情人透露，開來國際拉人考察的做法，并沒有帶來效益，不僅如此，原有的市場也沒有穩(wěn)定下來。王戰(zhàn)帶來的那幫瓜拿納的老人四分五裂，王戰(zhàn)后來也選擇了離開。唯一堅持下來的，是一名叫張軍利的前瓜拿納經(jīng)銷商。張軍利后來被盧偉文任命為了開來國際的總經(jīng)理。盧偉文表示:“直銷行業(yè)目前的環(huán)境還不明朗，我也還有其他生意，并沒有把主要精力放在開來國際上，直銷事宜幾乎完全交給了張軍利去打理。”除了張軍利之外，開來國際還有一個執(zhí)行董事李友雄，也為開來國際恢復(fù)元氣立下了汗馬功勞，“李友雄在開來國際主要是做市場，相當(dāng)于開來國際的市場總監(jiān)�！北R偉文表示。

　　張軍利和李友雄沒有讓盧偉文失望，他們力挽狂瀾，支撐著開來國際從虧損1000多萬元的局面，到現(xiàn)在打開一大片市場。知情人士表示，張軍利一個很大的功勞，是為開來國際引進了新的產(chǎn)品——能量水機�！澳芰克畽C成為了開

來國際業(yè)績的新的爆發(fā)點。而開來國際目前主推的產(chǎn)品系列也是高能量產(chǎn)品系列�！遍_來國際黃江專賣店的一名員工表示，“我們店進得最多的就是能量水機，賣得最好的也是水機。”開來國際浙江義烏專賣店于10月1日剛開張，走得最好的產(chǎn)品也是能量水機，據(jù)該專賣店的人士介紹，開來國際目前的飲水機比較走俏的有兩款，分別為3900元和4280元，水杯則賣380元�！拔覀兊乃�杯賣得很好，在水杯市場價格算便宜的，很有優(yōu)勢�！薄�

　  該人士還特別介紹了如何申請開來國際的會員資格:“要成為開來國際的會員，需要交2000元購買開來國際的產(chǎn)品套裝，即2個高能量腰帶，2個生物波能量枕，7盒全肽康枸杞全蝎口服液。成為會員資格后，就能享受7折進貨的機會，并享受會員推薦會員的獎勵計劃。”

　　開來重來

　　2008年6月1日，開來國際以全新的經(jīng)營模式推出市場，提出了“締造國際體驗營銷式加盟連鎖第一品牌“的口號，把開創(chuàng)開來特色個人成功創(chuàng)業(yè)模式作為目標(biāo)。

　　盧偉文顯然不愿意去回顧開來國際重新起盤后那段虧損的日子。在開來國際的網(wǎng)站上，除了在企業(yè)簡介中強調(diào)1998年以前輝煌的之外，最早的新聞是2008年6月1日的——那是一個很簡單的獎勵計劃的介紹:“準(zhǔn)專賣店達到獎勵要求，獎品如下:一等獎獎小汽車一臺（價值10萬元）;二等獎獎手提電腦一臺（價值5千元）;三等獎獎手機一臺（價值2千元）�！�

　　不得不承認，2008年6月1日，成為了開來國際的一個轉(zhuǎn)折點。自此，開來國際的專賣店開始在廣東省迅速布點:6月7日，開來國際陽江市專賣店開業(yè);7月13日，開來國際江門天臺店開業(yè);8月3日，開來國際江門天亮店開業(yè);8月20日，開來國際開平天溢店開業(yè);8月24日，開來國際東莞黃江專賣店開業(yè);9月25日，開來國際江門天健店開業(yè)。不僅如此，開來國際還把戰(zhàn)線拉長到了浙江省，于10月1日在浙江義烏開設(shè)了專賣店。

　　在這期間，即 6月19日，開來國際市場發(fā)展部也迎來了開業(yè)慶典，并于當(dāng)天舉辦了開來國際專賣店店長研討會。

　　與此同時，開來國際不斷有新產(chǎn)品面市。除了以前的產(chǎn)品之外，8月9日，開來國際舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，推出了“放飛心情”衛(wèi)生巾、“仙娜自體荷爾蒙平衡霜”、 ，“全肽康枸杞全蝎口服液”等產(chǎn)品。11月19日，開來國際再次舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，再次推出三款新品:“粗糧”、“靈芝糖肽”與“超泰口服液”。

　　開來未來

　　盧偉文對于開來國際曾經(jīng)的輝煌依舊難以忘卻。他說，開來國際的曾經(jīng)就相當(dāng)于如今的月朗國際，也是迅猛發(fā)展，但是由于政策和大環(huán)境的因素，開來國際停下了。

　　“如今的直銷行業(yè)環(huán)境不好，開來國際也只能慢慢起步，等到條件成熟時，我們還是會去申請直銷牌照�！北R偉文雖然在這個行業(yè)受到過傷害，但是他的夢還在。