編者按：

　　本刊曾組織調(diào)查過很多異地傳銷的案件，記者甚至深入窩點臥底，但也從來沒有機會一睹異地傳銷最高組織者的心路歷程。就在這個時候，我們收到了這篇關(guān)于麗玲的來稿，這位曾經(jīng)在異地傳銷組織中做到出局的大老總，她以自己整個家族的親身經(jīng)歷為我們揭開了異地傳銷組織中最核心的謎底。

 

最近一年來，我最想去的地方都是草原，去多少次都不夠，因為我的心只有在那個地方才能真正敞開，在那里我感覺得到那種寬廣力量對我的救贖。

　　8月份，當我再一次躺在茫茫內(nèi)蒙古草原上的時候，藍天、白云、羊群、敖包盡收眼底。就在心情飛揚得要飄起來的時候，過往關(guān)于異地傳銷的一幕幕突然夢魘般劃過腦海，將我壓到了失落的谷底。

　　我躺在草地上呆呆地想了很久，決定將過去那段不堪回首的經(jīng)歷講出來，希望心中關(guān)于異地傳銷的夢魘，也能借此文字隨風飄散。

 

　　美麗謊言

 

　　2005年冬天，當負責的一條高速公路修完，從緊張中閑暇下來的我和哥哥、姐姐們，腰包鼓了，生活卻因無聊而變得一片茫然。就在這個時候，曾經(jīng)在修高速時給我家拉沙石料的司機，外號叫“菜仔”的家伙給我打了一個電話，說他現(xiàn)在貴州安順，邀請我去玩。菜仔邀請我去看黃果樹瀑布，還自己拿錢給我買好了車票，讓他表妹親自護送我到安順，我當時就覺得受寵若驚。

　　在菜仔的表妹和她表哥的陪同下，我們坐了20多個小時火車，終于從鄭州到了安順。表哥一路上逼問表妹到底做的是什么生意，非要去看看。表妹支支吾吾，一會說是服裝批發(fā)，一會說是化妝品批發(fā)，再不就說，“你去了自己看，你想做的批發(fā)生意安順都有。”這時，我意識到菜仔約我來可能不是去玩，隱隱約約覺得這種做法倒是有點像傳說中的“傳銷”。我想，反正快到安順了，去了不就什么都明白了嗎？

　　到了菜仔家里，早已擺好了一桌酒菜，還有幾個不認識的人候著。但因為一路顛簸，我看到飯不僅沒胃口，而且馬上就想吐，就這樣直接病倒了。

　　之后的幾天里，每天早晨總有一個30多歲的女人給我做飯，日夜陪著我。她言語很少，做得一手好菜，不停給我換口味，當我吃到一碗河南燴面時，心里暖烘烘的。不時也有幾個男人來探望，也是白白凈凈，西裝革履，文質(zhì)彬彬，一看都是做事情的人，而且是做大事的，我放松了警惕。病好后，菜仔馬上租了一輛車帶我去看黃果樹瀑布，兌現(xiàn)了他的承諾。一路上，我這才問菜仔什么時候發(fā)了大財，變得這么大方了。菜仔告訴我，他把那輛大車賣了，拿了家里所有積蓄來安順搞服裝批發(fā)，每月能賺三、四萬。

　　游完后，他才提出希望我了解一下他們的生意。

 

　　致命誘惑

 

　　第二天，菜仔就安排我和那位表哥去了解服裝批發(fā)。菜仔打了一輛出租車將我們帶到一片居民樓，敲開房門，接待我們的是一位40多歲的男人，一件洗得發(fā)白的中山裝披在肩上，大家叫他村長。村長說:“現(xiàn)在直銷席卷全國，是大勢所趨，做得好不如做得早，尤其貴州是西部大開發(fā)的重要省份，國家給予政策的支持，當?shù)卣�府也很支持，在安順做直銷的很多人都賺了大錢。”

　　一聽村長講的是直銷，我心里就咯噔一下:什么直銷，不就是傳銷嗎？我當著很多人的面說:“我們又不做直銷，國家政策和我們有什么關(guān)系，我們是來了解服裝批發(fā)的。”結(jié)果大家都笑了。因沒看到產(chǎn)品，我心里很不舒服，村長隨便講了講，就送我們出門了。

　　菜仔并沒有帶我回去，我們又打車到了另一片居民樓。打開門，一位穿著打扮特職業(yè)的女士接待了我們。這套房子有點像辦公室，有一個圓桌，該女士把一包口香糖拆開放在桌上，給我們講:“傳統(tǒng)代理的模式是一級批發(fā)，二級批發(fā)，三級批發(fā)，層層批發(fā)，加上廣告費用等，抬高了產(chǎn)品的價格，羊毛出在羊身上，最終都是消費者為高昂的產(chǎn)品買了單。現(xiàn)在我們做的就是廠家直銷，讓消費者變成經(jīng)營者。”

　　我還是沒有看到產(chǎn)品，就又去追問:“你們的服裝到底多少錢批發(fā)，有些什么產(chǎn)品？”

　　該女士告訴我:“我講完后，具體多少錢，有專人為你們講解。”

　　從這里出來，又打車到了另一個新開發(fā)的小區(qū)里，進入一間毛胚房，房間里只有一個小桌子，幾個小凳子，我想這里可能是批發(fā)服裝的倉庫。接待我們的是一個40多歲的男人，胖胖的，臉上有一個大傷疤，像個越獄的逃犯，地道的破落戶。“傷疤”在一個小桌上拿出幾張白紙，給我們講的題目是“直銷與傳銷的區(qū)別”。他說:“傳銷是金字塔式的，不封頂，一個人永遠坐在塔頂拿大錢，下面所有的人都是為他墊背的。而我們的直銷是太陽輻射式的，任何人到了這個平臺都是平等的，出局拿錢都是一樣的。”然后，他講了直銷的倍增方式，分五個臺階、三個級別，五個臺階先是業(yè)務員、組長、經(jīng)理、高級業(yè)務員、出局(上總經(jīng)理)，三個級別是組長(月工資1000－9999元)、經(jīng)理(月工資10000－99999元)和高級業(yè)務員(月工資10－99萬元)。“傷疤”強調(diào):“我們這個非常公平，按規(guī)則，無論你是一個乞丐還是一個百萬富翁，誰也不比誰多拿一分錢。我們是層層管理制，一個人只準找兩個，多了不需要，多找就放別人下面，幫朋友賺錢。”

　　我們在“傷疤”的引誘下興奮地離開了，再次打著車到了另一個地方，這個房間有大的辦公桌，大的玻璃窗，非常亮堂，是個非常精明的小伙子接待我們。

　　菜仔說對方是“我們的專業(yè)會”，并讓他給我們講一下獎金分配制度，題目叫“高起點”。會計從黑色公文包里拿了一支鉛筆，幾張白紙，然后開始給我們劃圈圈。

 

    他說:“小投入，小收入。投資一單是3800元，我們這個生意像入股分紅一樣，入小股份一份3800元，大股份是38000元，不允許任何人超過十份。38000元投資，下面總數(shù)達到55人，兩條腿都是經(jīng)理級別，就可以分紅500多萬出局;而如果投入3800元，則要有550才能達到出局，還只能分到100多萬。”

　　四個人講過后，我雖然是半信半疑，但是還是無法掩飾內(nèi)心的興奮。我首先為這個獎金制度感到驚嘆:只找兩個人管理好，投資38000元，就再也不用找人了，并有可能賺到500多萬，簡直太神奇了。想起我們?nèi)�家族修高速公路，先期墊資巨大，還要全家人24小時工作，連軸轉(zhuǎn)動，最后賺到的不過百萬上下，兄弟姐妹按投資多少分配，最后到每個人手里的就沒幾個錢了。而這個事業(yè)如此簡單，我有些心動了。但為了不讓菜仔看出我的心動，我努力克制著自己的表情。

　　一個上午的課程聽完，回到菜仔租來的房子里，一桌菜又已經(jīng)擺好了。大家興奮地開始討論，我還是裝作冷靜，除了笑還是笑。

 

　　心動時刻

　　為了讓我們更深入了解，接下來的幾天，菜仔一邊給我一套精美的資料要我學習，一邊帶著我走訪了很多“家庭”，見到一大群所謂的煤礦老板、開化妝品店的、開飯店的、醫(yī)生、教師……五花八門什么人都有。我看他們一個個都很精明能干，不傻不笨，都敢干這個，我想為什么我不能干呢？

　　每到晚上，菜仔就帶我們?nèi)ジ鑿d唱歌，唱完歌總有一個神秘的男人來買單，也不和大家說話，買了單就走了。我猜想這可能是傳說中賺了大錢的“大老總”。

　　自從我有些心動后，每天六點就要起床，六點半就要開始學習，主要學習四本資料:《合法性》、《邀約》、《獎金制度》、《關(guān)于直銷的48個問題》。因為菜仔管理嚴格，沒幾天我就能把資料倒背如流。我最驚嘆于《關(guān)于直銷的48個問題》，心想如果人人都能回答這48個問題，將沒有操作不起來的市場。

　　在菜仔的鼓蠱下，我決心投資38000元。因為是來玩的，我只帶了15000元來，菜仔讓我先打個欠條。讓我放心的是，整個報單的過程都很正規(guī)，每個人還要交兩張彩色一寸照片，填寫一個表格，收款的、填寫表格的、記賬的都是不同的人，就像正規(guī)公司的會計和出納，表格上還印有“廣州金星貿(mào)易有限公司”的字樣。

　　辦理完這些手續(xù)，我開始給大姐和二哥打電話，讓給我打2萬塊錢過來。大姐和二哥異口同聲地說:“你回來告訴我們做什么生意，20萬都拿給你。你在外地，不能打給你那么多錢。”我一看家人不借，又給過去非常好的同學打電話，結(jié)果他們的回答幾乎和家人一樣，讓我難過不已。

　　這時，菜仔鼓動我回家拿錢。在我走之前，菜仔專門考查了我回答“48個問題”的能力，看我對答如流，才對我放行。

 

　　全家動員

 

　　當我日夜兼程回到家里，兄弟姐妹7人都圍坐在大姐家里。原來，自從我打電話借錢后，他們就整天在猜測我究竟干什么去了，是真碰到了好生意，還是被人綁架了？看我平安到家，綁架的猜想自然不攻自破。

　　大姐和二哥一直追問我到底做什么生意。我想起48個問題中提到的“不許對任何人，包括自己的親朋好友講起實情”，于是只能說是搞服裝批發(fā)。我跟他們說，那里是西部大開發(fā)的國家重點支持項目，搞一個攤位，一個月就能賺兩三萬左右。一生最喜歡奮斗、對金錢有無限欲望的大姐當即就表示去考察，二哥當仁不讓，說他一定也要去。

　　按照我們邀約的規(guī)定，一次只能帶一個人去考察，這讓我很犯難。我給菜仔打電話告急，問能不能兩個都帶去。菜仔當即表示同意。

　　出發(fā)前，我們又開了一次家庭會議，大哥、三哥、二姐和小弟都表示同意讓大姐和二哥當代表先去考察。就這樣我將大姐和二哥帶往安順，一路上心里就不踏實，擔心他們發(fā)現(xiàn)我騙了他們會罵我。到了安順，我們住進了菜仔的家，第二天就被安排了考察程序。讓我意想不到的是，大姐和二哥不僅沒罵我，聽完獎勵分配制度，兩個人立刻就興奮了起來。加上后來一周拜訪了很多大經(jīng)理，他們很快就決定落單。

　　二哥和我一樣投了38000元，但大姐的決定卻令我自愧不如。大姐一直是我們兄妹的偶像，不僅因為她是老大，最重要的是大姐一次次帶領(lǐng)我們家族在商場搏擊，集資開鐵廠、修高速公路，一起賺錢。大姐不管做什么都是大手筆，這次也不例外，她想:一個人只能投資38000元，出局可以拿500多萬;但如果我用三個不同的名字和身份證投三單，不是就可以賺到1500萬嗎？一生喜歡唱豫劇的大姐剛投完單就興奮地說:“賺了錢，我馬上在村里修個戲園子。”

　　落單后，他們和我一樣刻苦學習了資料，就開始興奮的邀約。我們的邀約是有嚴格規(guī)定的:絕對不能說話太多，第一次打電話先問對方最近在忙什么，告知對方自己最近在做什么;隔幾天后再打電話才是邀請對方來安順來玩;第三次打電話確定對方是否想來玩，然后確定來的時間。只要對方確定要來，就要回去親自買好車票帶對方來，或者由體系內(nèi)可靠的當?shù)厣霞墡�人過來。當然，大姐和二哥確定的第一目標是二姐和三嫂。大姐和二哥對她們說，這里的生意很好做，二姐、三嫂和一個做服裝生意的朋友想都沒想就趕快跟了過來。他們聽完大姐的一鼓動，也都馬上投了38000元。

　　隨著我家人的陸續(xù)加人，我在體系中也逐漸出了名，因為很多人來了幾個月邀約不來人，而我不出半個月下面就有了7個人。

　　二姐和二哥年齡只差一歲，因此有很多共同的朋友。為了邀約，他們甚至開始發(fā)生爭執(zhí):二哥邀約的朋友，二姐也打電話邀約了，二姐居然和人家說她和二哥做的生意不一樣，兩個人為此吵的不可開交。大姐就站出來說二姐:“你是姐姐，任何時候都要讓著弟弟。”結(jié)果二姐委屈得痛哭不已，心里還不服。因為這件事的發(fā)生，我們原本在邀約之前對每個打算邀約進行分析的規(guī)矩都被破壞了，此后大家的邀約都只能獨立秘密進行。

　　按照我們的規(guī)矩，只要邀約了新朋友，就要馬上另立門戶。和邀約時一次只能帶一個人的道理一樣，另立門戶也是防止新邀約的朋友和其他新人在一起“交叉感染”。我很快通過中介，為二哥、大姐、二姐和自己各自租了居民樓。房子都是空房，我們不得不自行包裝。大姐是個什么都要格調(diào)和品味的人，不僅買了大床，甚至連沙發(fā)、電視、窗簾都要安好;二姐置辦好這些還覺得還不夠，花了1000多元買了一件仿貂皮的大衣，把自己打扮的像個富婆;一直對金銀首飾沒興趣的我，則是花1塊錢買了一個像是鉆戒的戒指帶在手上，和別人說這是花幾萬買來的南非真鉆。

　　我們兄妹四人就這樣在心動中積極行動了起來。

 

　　飛速上位

 

　　我把大姐、二哥，以及他們叫來的其他人都穿在一根糖葫蘆上，也就是先起了一條“大象腿”。恰好半個月趕上發(fā)工資，我和大姐、二哥每人都一次領(lǐng)到了6800元。這么快就領(lǐng)到了6800元，回來后大姐第一個興奮了，馬上邀約了她曾經(jīng)所在衛(wèi)生局的領(lǐng)導，在家鄉(xiāng)當?shù)乇环Q作“活電腦”的吳局長。

　　吳局長到來的那天，就注定了我們將成為這場游戲中的一個奇跡。吳局長眼界就是不一樣，在走完考察程序后，就非要見大老總。說來也巧，那天正好趕上發(fā)工資，大老總擺席接新出局的老總，在安順包了一家豪華酒店擺了10多桌。大老總們坐在一個大包里，而我們坐大廳，通知誰進去才能去。能和大老總碰上一杯酒，說上一句話，我們都倍感榮幸。而吳局長還沒加入，就和大姐一起得到了這個殊榮。大老總親自回答了吳局長提出的尖銳問題，那就是做上大老總之后的待遇。大老總承諾，只要做上大老總，公司都會聘用大家做高管，愿意到公司工作的可以到廣州去，月薪最低一萬;要是不愿意的可以回家養(yǎng)老，過著上等人的生活，繼續(xù)從公司分紅，原來的獎金照樣拿。

　　大老總吃完飯開著他的大奔離開時，所有出來相送的人，眼睛都直了。吳局長本來要著鬧去廣州公司親自考察，見過大老總之后什么也不提了，他和大姐一樣的大手筆，當即投了3個38000元。一天后，他就邀約來了他的弟弟和妻子的哥哥。

　　吳局長這臺“活電腦”在當?shù)睾蘸沼忻�，他看過的帳目，合上賬本就能準確說出數(shù)字，當衛(wèi)生局局長多年，差點還當了副市長，在家鄉(xiāng)的影響力就別提多大了。吳局長一加入，人就像馬蜂一樣開始向安順涌來。因制度規(guī)定，要想上大老總下面必須有55個人，兩條腿都是經(jīng)理級別才行。當時我還只有一條腿，為了很快出局，我加大了邀約力度，把自己做生意的朋友一個個邀約來。來者看著家鄉(xiāng)這么多成功人士都集中在安順干得熱火朝天，幾乎不用多費口舌就會選擇留下，這讓我們的邀約成功率幾乎達到了100％。我們在安順很快分立出很多“家庭”，我每天都在忙著租房子、安排溝通、吃飯、唱歌，忙得不亦樂乎。第二個月，我的卡上就有了驚人的10多萬元，我也很快成為了大經(jīng)理。

　　按照規(guī)定，我們都是以“家”為單位，每個家都有一個家長，負責組織大家學習和安排考察。我們規(guī)定，晚上10點后都不許出門，男女之間混居，但是不許發(fā)生情感問題。每天10點之前，我都要負責檢查有沒有私自外出的。因為我管理比較嚴，雖然很快在安順就有了20多個下級“家庭”，但大家分層管理，也還井然有序。

　　我因發(fā)展太快，在安順各大體系也開始出名，很多人來慕名拜訪我，請我協(xié)助溝通。

　　當然，并非每個人都有我這樣順利。我的推薦人菜仔帶來我之后，很久也沒能再帶來其他人，急得像熱鍋上的螞蟻。突然一天菜仔消失了，一周后他回來時，他的另一條腿也終于上了經(jīng)理。原來，菜仔邀約不來人，看到我馬上要上大老總了眼急得不行，竟然跑回家把房子賣了，又借錢才湊夠了另一條腿的經(jīng)理資格。也就是說，他自己花了6個38000元給自己湊足了兩條腿。

　　我怎么也沒有想到，自從吳局長加入后，僅僅一個月我就上了總經(jīng)理級別，下面有了55個人。加上我另一條腿推薦的朋友也很能干，我還真做到了出局。看到我已經(jīng)出局，大姐也急了，立刻做出了回家叫人的決定。

 

    出局秘密

 

　　大姐他們離去后，我一直守在安順，照顧著自己體系下面剛剛發(fā)展起來的新人。令我詫異的是，大姐回去一周后，每天都不停給我打款讓我?guī)兔�報單，卻不見她帶人來。每天報單的金額都在飛漲，最多時我的賬上一天就有了200多萬元。

　　這時我突然接到了二哥的電話，他說大姐和吳局長完全不按游戲規(guī)則來，兩個人在老家見人就直接講制度，怎么好拉人頭就怎么干，甚至就地收款。聽到這些我當時腿都軟了，因為在老家直接拉人收錢是行業(yè)大忌。

　　而讓我更擔心的事還在后面。

　　在我上大老總之前，我就發(fā)現(xiàn)每次發(fā)工資都不在同一個地方，而且發(fā)工資的都不是我們體系的。他們都說發(fā)錢的是公司派來的人，而這些人我到其他體系串門時都見過，說明他們根本不是公司的人。而我們體系的工資為什么由其他體系的人來發(fā)呢？這個問題始終困擾著我。

　　又一次發(fā)工資的時候到了，在另一個陌生的地方，我裝作上衛(wèi)生間無意中推開了旁邊的一扇門，竟然看到了我上面說的那位開著大奔的大老總，他正在最里面的一間屋子里給大家數(shù)錢。看到我，他面色慌張的就把我推了出來。他也是經(jīng)銷商怎么有資格給我們發(fā)錢？想起這點我直冒冷汗。

　　我再也坐不住了，選了個日子悄悄飛往廣州，想去看看那個月亮大廈里的“廣州金星貿(mào)易有限公司”到底是怎么回事。當我按資料找到月亮大廈時，當時就傻眼了，號稱公司在33層，而月亮大廈整個只有7層樓高。進去一打聽，根本沒有這么一家公司。

　　我立刻飛回貴陽，連夜趕回安順，逼著菜仔幫我找大老總。這時我才知道大老總是菜仔的一個遠方表哥，借了我的光，自己買上老總的菜仔看到我氣勢洶洶的也不敢隱瞞我什么了，把他的表哥大老總騙了出來和我見面。我把我看到的月亮大廈說完，并把我的種種懷疑合盤托出，大老總這才不得不告訴我實情。

　　原來根本就沒有什么公司，都是他們編造的，給我們的500元產(chǎn)品也都是他們自己在市場買來的劣質(zhì)產(chǎn)品。那些收款的人、添單的人，甚至會計、出納都是幾個體系之間相互借用的人，一個體系的人交錢，另一個體系的人就假冒公司工作人員幫忙收錢。這些收來的錢都是體系自己的大老總按照制度來給大家分配，壓根就沒什么公司，更沒什么出局后的公司分紅，這徹底就是一個騙局，也就是傳說中的“異地邀約傳銷。”

　　之所以一般上大老總后的人就要出局消失，就是因為知道了這是個徹底的騙局，怕下面的人萬一發(fā)現(xiàn)被舉報，因此作為組織者的大老總一直都會更新。

　　聽完這些，我的怒火就上來了，原來我們交上來的那么多錢都是被菜仔的表哥給隨意分了。我逼他給我們退錢，他說:“我也沒辦法，這個游戲規(guī)則就是這樣，每個上大老總的人明白后都會和你一樣瘋狂逼上線，但這是一個無底洞，就算我們傾家蕩產(chǎn)也退不起那么多錢的！算算你下面有多少人，有多少個38000元，你再做出決定也不遲。做上這個大老總之后是最痛苦的，我也有過和你一樣的經(jīng)歷。”

　　從此，菜仔的大老總表哥就像人間蒸發(fā)了一樣，不再出現(xiàn)，也沒人管我們了。我知道，我已經(jīng)成了這個體系的真正組織者和擁有者。