別拿直銷當(dāng)生意
發(fā)布: 2010-04-04 22:22:40 作者: 廖宇凡 來(lái)源: 中國(guó)直銷論壇
這也許是一個(gè)讓很多人嗤之以鼻的話題。因?yàn)榘阎变N當(dāng)生意幾乎是直銷界的共識(shí)了。不管是以正統(tǒng)自居的安利還是如新，或者是新銳的雙軌公司，都告訴你，直銷就是一門生意。鄭李錦芬說(shuō)過(guò)：安利賣的不是制度，而是產(chǎn)品。——賣產(chǎn)品，不是生意是什么？做雙軌的人告訴你：直銷就是一門生意，一個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)賺錢就和誰(shuí)合作。——做生意本來(lái)就是如此！
基于上述的理由，我也曾認(rèn)為直銷就是一門生意，但是隨著直銷越來(lái)越被人當(dāng)生意做，出現(xiàn)了很多說(shuō)不上對(duì)錯(cuò)的行為。
一張?jiān)诎怖麍F(tuán)隊(duì)中很流行的光碟，一個(gè)很著名的海外華裔領(lǐng)導(dǎo)人告訴你：如果你一年中每個(gè)月賣9600的產(chǎn)品，你只能拿9%的提成（老制度），如果能力許可，為什么你不一次性買8萬(wàn)的貨，然后分一年賣掉，這樣你能賺到21%的提成。是不是很有啟發(fā)？于是很多恍然大悟的人開始賣田、賣房、借貸來(lái)買8萬(wàn)的貨，然后充滿熱情地期待上級(jí)和團(tuán)隊(duì)的幫助能把這8萬(wàn)的貨賣掉。無(wú)數(shù)的銀章（老制度）由此誕生，無(wú)數(shù)的鉆石也由此誕生，如數(shù)的痛恨安利痛恨領(lǐng)導(dǎo)人的直銷難民也由此誕生。如果僅從生意的角度出發(fā)，這筆帳確實(shí)算得很好，因?yàn)樯饩褪强紤]利潤(rùn)的最大化，特別是小市民的生意，賺到再說(shuō)。但如果從直銷的角度，這樣的行為傷害太大了，無(wú)異于釜底抽薪。
人們不再相信管道，只相信賺錢。不再寄望于長(zhǎng)久，而只在乎撈一把就撤。這樣的觀點(diǎn)似乎很適合中國(guó)人，因?yàn)槿藗冏钊钡木褪堑谝煌敖稹榱说谝煌敖穑瑢幙蔂奚嗣}、出賣人格、見利忘義、殺雞取卵。為什么現(xiàn)在遍及中國(guó)大地的異地傳銷那么吸引人，那么生生不息，就是因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)的不是管道的源源不斷，而是快速賺到第一桶金。
很多的所謂網(wǎng)頭，都改變了自己曾經(jīng)的管道建設(shè)的思想，只要項(xiàng)目能持續(xù)一年半載，就足以讓他們?nèi)Φ揭蝗簤|底的人，成就自己的一桶又一桶的帶血腥味的金。難道他們真的不能分辨公司的好壞？事業(yè)的長(zhǎng)短？不是的，是哪所謂快速致富的腥味改變了他們的嗅覺(jué)，是剩者為王、有富則貴的觀念武裝了他們的頭腦。所有的這些，都基于一個(gè)理念，直銷只是一個(gè)生意，既然是生意，賺到錢就好，只要能游走于法律的邊緣，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。說(shuō)什么天長(zhǎng)地久，什么幫助別人成就自己，都是為了忽悠新人而已。
也許，不能怪他們，在中國(guó)，不是賺到錢就成為萬(wàn)人敬仰的偶像了嗎？這是民族信仰的缺失與淪落。
到底該如何看待直銷？直銷不是生意又是什么？
雖然我現(xiàn)在早已離開安利，但是，在美國(guó)系統(tǒng)看到的真正成功的領(lǐng)導(dǎo)人，他們建立的管道給他們帶來(lái)的長(zhǎng)久豐盛的人生，一直在影響著我的價(jià)值觀，一直被我認(rèn)為是自己的夢(mèng)想。而多年的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷思考著人生的財(cái)富規(guī)劃。我試著從一個(gè)理財(cái)?shù)挠^念來(lái)闡述直銷的價(jià)值。
理財(cái)規(guī)劃告訴我們，一個(gè)人的收入，會(huì)形成支出。而支出分為兩部分，首先一部分形成負(fù)債：越來(lái)越高的生活要求、按揭的房子、車子、小孩的費(fèi)用、贍養(yǎng)父母、醫(yī)療開銷、興趣愛(ài)好等開銷都屬于這一類。而另一部分支出形成資產(chǎn)：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的證券如股票保險(xiǎn)等。善于理財(cái)?shù)娜耍瑫?huì)盡量控制負(fù)債的增長(zhǎng)，而有計(jì)劃的投資累積自己的資產(chǎn)，等到累計(jì)到一定程度，資產(chǎn)會(huì)給我們提供源源不斷的收入，從而形成良性的財(cái)務(wù)循環(huán)，這就可以實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。
看看那些海內(nèi)外真正獲得大成功的直銷領(lǐng)袖們，他們經(jīng)過(guò)多年不斷地累積自己的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)，最終這些市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)形成了源源不斷的現(xiàn)金流，從而讓他們獲得真正的財(cái)務(wù)自由。所以，這些有生命力的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)，就是他們?nèi)松馁Y產(chǎn)，是真正的財(cái)富。
那么直銷是什么？直銷就是自己人生的一種投資。只有把直銷當(dāng)作是一種投資，而不是投機(jī)，我們的直銷只路才能通往正確的方向。
我們可以炒股票，也可以投資股票。炒股真正能賺大錢的少之又少。而投資股票，只要我們能選擇一個(gè)真正的潛力股、實(shí)力股，假以時(shí)日，必能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，這是一個(gè)很多人都明白但卻沒(méi)有耐心實(shí)現(xiàn)的致富之路。
試想一下，如果你真正在投資股票，你會(huì)賣牛賣田賣房子、靠借貸去投資嗎？你會(huì)辭職全力以赴去投資嗎？不否認(rèn)有人全力炒一把也能賺到大錢，但是，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，炒股票和投資股票，哪一個(gè)更容易實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值？哪一個(gè)更具有普遍的意義？
我很感慨的是，很多國(guó)外的安利領(lǐng)導(dǎo)人，即便是處于成功的高位，他們?nèi)匀荒芎芷胶偷馗嬖V你，他們還是老師、工程師、醫(yī)生、律師等等，因?yàn)檫@才是他們的最愛(ài)，是他們的本職工作，是他們的事業(yè)。而安利只是他們業(yè)余時(shí)間做得一項(xiàng)投資，一種人生的樂(lè)趣，所以你會(huì)看到十年的DD，二十年的翡翠，他們上臺(tái)分享的時(shí)候依然是那么興奮。他們大概完全想象不到，在中國(guó)，怎么那么多人一加入安利就被鼓動(dòng)辭職全力以赴？那些把安利或者什么直銷公司當(dāng)作發(fā)財(cái)致富捷徑的人怎么那么的狂熱，這和那些狂熱的炒股而忽略了自己的本分的人都什么區(qū)別？而這些狂熱地被煽動(dòng)起來(lái)的人，有沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)自己也成為了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)生意的一個(gè)工具而已。
把直銷當(dāng)作一個(gè)人生的投資，當(dāng)作一種生活的方式，我們不需要改變自己本身的生活軌跡，不需要辭職，不需要迷失自己。這樣的直銷環(huán)境也許能更多一些平常心的理性的秩序。當(dāng)然，不是強(qiáng)調(diào)管道的建設(shè)就只能“生為什么人，死為什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一樣，除了龍頭股，還有很多潛力股、新概念股可以選擇，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是增值潛力更大，但是不管我們選擇什么股票，選擇的原則是不能變的，比如公司的實(shí)力、產(chǎn)品、制度、合法性等。離開了這些原則，股票你會(huì)炒得一塌糊涂，直銷你也會(huì)玩的焦頭爛額，不會(huì)獲得真正的成功。
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