2008年10月10日，寧波三生與綠谷生命正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，原綠谷生命的經(jīng)銷商正式轉(zhuǎn)為三生營銷人員，將繼續(xù)通過三生的最佳事業(yè)平臺開拓自己的直銷事業(yè)。這成為我國直銷拿牌企業(yè)與沒有獲取直銷牌照企業(yè)之間的首次合并案。一時之間，綠谷生命的官方網(wǎng)站也換上了寧波三生的標(biāo)志。

    消息人士透露，就其戰(zhàn)略合作模式來看，雙方屬于控股合并，合并后一律使用寧波三生標(biāo)識。關(guān)于此次合并，無論是對于綠谷經(jīng)銷商還是對于直銷行業(yè)來說，無疑都是一個振奮人心的消息，它標(biāo)志著行業(yè)新一輪整合的開始。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

    寧波三生，全名是“寧波三生日用品有限公司”，是香港御坊堂藥業(yè)集團(tuán)旗下的全資子公司。香港御坊堂藥業(yè)集團(tuán)于2001年初進(jìn)軍中國內(nèi)地市場，從事健康產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在東南亞地區(qū)享有很高的聲譽(yù)。寧波三生日用品有限公司作為浙江省首家、全國第六家獲得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的科研技術(shù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、龐大的營銷系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。

    而合并的另一方——綠谷生命，其全稱為“上海綠谷生命系統(tǒng)工程有限公司”，其全資母公司為綠谷集團(tuán)——其11載的經(jīng)營歷程也不得不讓人刮目相看。它是全球中醫(yī)藥龍頭企業(yè)，在其11年的歷史中，每年的銷售業(yè)績將近20億元，生產(chǎn)能力達(dá)到200億元，連續(xù)多年評為上海市工業(yè)企業(yè)的50強(qiáng)。至于綠谷生命的五春經(jīng)絡(luò)操，更是在中老年人中行成一種特定的健身操代名詞。

    此次的戰(zhàn)略合作，從本質(zhì)上說，是“綠谷集團(tuán)”與“香港御坊堂藥業(yè)集團(tuán)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，即中國國內(nèi)與港資兩大中醫(yī)藥巨頭企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同成立“寧波三生日用品有限公司”，同心協(xié)力打造中國內(nèi)資直銷業(yè)的航空母艦和現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨無霸。

    知情人士透露說，合并后具體的方式是，用“寧波三生”已經(jīng)獲得的中國“第六號”直銷牌照來合法運(yùn)做直銷模式，按照“寧波三生”的制度運(yùn)作市場，綠谷原有的團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不變，但是名稱上變成了三生的一個團(tuán)隊。在產(chǎn)品使用和銷售上，原有綠谷團(tuán)隊可以消費(fèi)和銷售三生公司產(chǎn)品和綠谷生命原有產(chǎn)品，綠谷生命產(chǎn)品逐漸淡出市場，三生直銷人員只可以消費(fèi)和銷售三生公司產(chǎn)品。

    寧波三生董事長黃金寶在合并事宜結(jié)束后，致原綠谷生命全體經(jīng)銷商的公開信中表示，“在時代進(jìn)入21世紀(jì)之后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢和企業(yè)加速發(fā)展最好途徑。后立法時代的到來，給直銷企業(yè)更加廣闊的發(fā)展空間，而選擇一家擁有合法身份，規(guī)范經(jīng)營的直銷公司，是每一位希望通過直銷事業(yè)獲取成功的營銷人員的最首要選擇。”

合并之由

    這一切都在低調(diào)中已經(jīng)完成。至于說是什么促成了這一次寧波三生與綠谷生命的合并，應(yīng)該是此次合并事件的一大亮點(diǎn)。

    對于綠谷生命而言，在與寧波三生合并這一消息傳出前，綠谷生命一直處于沉寂期。綠谷集團(tuán)的龐大注定了它盯準(zhǔn)中國市場，直銷行業(yè)在中國的發(fā)展應(yīng)該是一種現(xiàn)在和未來的趨勢，但就目前情況而言，直銷牌照對于中國直銷市場是一道不可逾越的門檻。無奈的是，自從2007年下半年開始，中國政府就再也沒有頒發(fā)新的直銷牌照了。對于一心想進(jìn)入中國直銷業(yè)的企業(yè)而言，開辟新的市場，或者轉(zhuǎn)換營銷模式，可能是很多人的不二選擇。

    綠谷生命選擇了已有直銷牌照的三生企業(yè)，與之戰(zhàn)略合作，使得自己也搭上了直銷的列車。“綠谷集團(tuán)的呂松濤總裁還是很負(fù)責(zé)任的，他不拋棄不放棄自己的直銷團(tuán)隊，將他們托付給了三生公司，儀式當(dāng)天他還親自出席了寧波的會議。”一位熟悉兩個企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士說。

    也有綠谷經(jīng)銷商在網(wǎng)上發(fā)文稱：“作為綠谷一名老的經(jīng)銷商，我的心情很激動，實(shí)實(shí)在在的給綠谷的高管一個感謝的掌聲，不為別的，為綠谷的董事長，總裁能夠在重大抉擇面前，充分考慮經(jīng)銷商的利益，為綠谷生命后續(xù)發(fā)展、為經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營鋪平了前進(jìn)的道路。使我們能夠作為中國第一批合法的經(jīng)營者將昂首闊步直銷行業(yè)，我們將用自己的勞動，譜寫直銷行業(yè)的新篇章。也許以后我們的團(tuán)隊中再沒人提起綠谷，但是綠谷生命四個字將永遠(yuǎn)銘記在我們所有老經(jīng)銷商心里，我們會記得和呂松濤董事長及張魁總裁相處的美好時光。”

    事實(shí)上，在考慮通過“聯(lián)姻”這一方式獲取牌照外，綠谷生命早就嘗試了通過自身的努力去申請直銷牌照，“綠谷生命為直銷牌照付出的努力是方方面面的、不間斷的”。為了吸納直銷人才，對直銷的“大手”遠(yuǎn)接高迎，直到2008年4~5月份，“經(jīng)銷商帶朋友免費(fèi)考察公司”這樣的免費(fèi)行為才停掉。“綠谷在這方面投入之大很多公司做不到，盡管沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但有目共睹的則是綠谷生命為了直銷作出的努力。”綠谷生命的一位高級經(jīng)銷商說。

    綠谷生命為了做合法直銷，不惜出巨資申牌——8000萬注冊資金、2000萬保證金，而這些在當(dāng)時全國企業(yè)不過47家的情況下是很不錯的了。綠谷生命在2007年1月份還建好了網(wǎng)上報單的電子商務(wù)平臺，提供點(diǎn)對點(diǎn)的物流服務(wù)。即便是它們?nèi)绱说呐�力，綠谷生命仍然沒有取得直銷牌照，迫不得已只好停止繼續(xù)自身申請牌照這一條艱辛的路。

    至于為何選擇三生，綠谷生命副總裁伍斌對媒體闡述其理由，“寧波三生公司的健康文化理念與綠谷非常相似，這正是綠谷選擇三生公司的重要原因之一。”伍斌表示，接下來，綠谷會花大量的時間去調(diào)整和轉(zhuǎn)型直銷市場以及使更多經(jīng)銷商迅速融合其中。

    從合并的另一方——寧波三生來講，此次合并似乎來得有點(diǎn)突然。一名三生德高望重的經(jīng)銷商透露，寧波三生公司是最近才有這收購綠谷生命的計劃的。該經(jīng)銷商表示，三生公司只收購綠谷直銷部門，并表示三生公司與綠谷的產(chǎn)品都是以中藥為主，并相信三生董事長黃金寶先生做任何事情都是以三生經(jīng)銷商的利益最大化為前提的。三生公司的媒體負(fù)責(zé)人表示，“寧波三生與綠谷戰(zhàn)略性這種整合，將會對中國直銷行業(yè)的持續(xù)、規(guī)范、健康發(fā)展起到積極的推動作用。”

    從此次合并可以看出，三生方面有著壯大發(fā)展三生直銷事業(yè)的決心，一心打造一個龐大的中醫(yī)藥直銷帝國，打造中國內(nèi)資直銷業(yè)的航空母艦和現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨無霸。

發(fā)展新契機(jī)

    從綠谷生命與三生的合作中，我們不難看出行業(yè)的幾大趨勢：一是經(jīng)銷商愿意向獲得牌照并且規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)靠攏；二是一些沒有獲得牌照的中小直銷企業(yè)，也將積極與獲牌照企業(yè)進(jìn)行合作。這種整合，將會對中國直銷行業(yè)的持續(xù)、規(guī)范、健康發(fā)展起到積極的推動作用。一些獲得牌照、規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)也將因此加快發(fā)展步伐。我們也期待著能夠有更多的中小企業(yè)能夠積極與獲牌企業(yè)進(jìn)行合作，以保護(hù)經(jīng)銷商利益，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

    現(xiàn)在，寧波三生與綠谷生命的合作已成定局，對此次合并各方有著一致的看法。

    一位綠谷生命的經(jīng)銷商表示，“對于三生公司來說，產(chǎn)品多了，增加了一個龐大的系統(tǒng)，其經(jīng)銷商團(tuán)隊基本沒有影響；而對于綠谷生命的經(jīng)銷商就不同了，公司換了，原來的思想和運(yùn)作方式都要轉(zhuǎn)變，一定要有一個過程來重新審視三生這個平臺，研究三生公司的獎金制度，適應(yīng)這一切，思考三生這個新的公司合作伙伴。”

    而不少三生經(jīng)銷商的看法則更為積極，他們認(rèn)為，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作是雙贏雙喜的。因?yàn)閷�綠谷的經(jīng)銷商而言，綠谷的金卡是有分紅的，三生的加盟店有三生公司上市前的原始股配售。“這次發(fā)展對雙方來說，都是一個很不錯的發(fā)展新契機(jī)。”

    “在用了5年的時間成功完成直銷運(yùn)作的籌備啟動期之后。”三生公司董事長黃金寶表示，“公司計劃分別通過2個5年的時間，逐步完成企業(yè)品牌知名度的提升和市場份額的擴(kuò)大，使之成為國內(nèi)同行領(lǐng)先企業(yè)，并成功開拓海外市場，繼而，公司將通過海外市場的運(yùn)作和資本市場的運(yùn)營，全面開拓國際市場，成為一家享譽(yù)全球的直銷企業(yè)。”

    一方是寧波三生的黃金寶，另一方則是綠谷集團(tuán)的呂松濤；一方是國內(nèi)拿牌直銷企業(yè)，一方是國內(nèi)未拿牌的中藥巨頭，雙方的合并勢必引起企業(yè)文化上的差異。對于如何能夠保證合并的順利過渡、經(jīng)銷商的安置問題、直銷牌照的相關(guān)問題、產(chǎn)品是否具備直銷資格等一系列牽連問題，都是合并后的新三生公司需要面對的迫切問題。對于這一場“旁系聯(lián)婚”，到底是國內(nèi)外資本在中國直銷市場上經(jīng)營的無奈，還是會為相對比較平靜的直銷湖面蕩起絲絲漣漪？這有待進(jìn)一步的關(guān)注。