時間：2008年12月6日下午
主持人：各位媒體朋友大家好！我是安利中國華北西南區公共事務部的謝丹。下面請記者提問。
記者：三位好，我是《云南日報》記者，三位在代言產品方面有沒有側重？
許戈輝：你們得問雅姿的人，我們所傳遞理念會有一個定位，我這邊更多是智慧、知性。侯宏瀾是時尚，馬艷麗是藝術。
嘉賓：我正好負責雅姿的，今天非常高興請到他們三位代言我們的產品，邀請代言我們整個品牌，許戈輝、馬艷麗、侯宏瀾剛才介紹認同我們理念，在產品方面沒有特別的這一位做什么產品，她們都是我們的代言人，她們三位會出演最新廣告片，剛才看到贈送紀念品提到，明年即將上市頂級奢華面霜，我相信大家很快也會看到在廣告片里精彩出演。
記者：我是《中國婦女報》記者，目前國內外金融危機過程中，化妝品市場競爭可能更激烈了，相當一部分人在選擇不選擇中，作為代言人，你們想以什么形象幫助雅姿在競爭中能夠占于決勝的地位？
許戈輝：從時尚、藝術方面侯宏瀾和馬艷麗特別有說服力，一定會選擇她們。我的本行是說話的，我更強調說在妝容之下更內心的層面，就像我剛才在臺上所強調的，大家怎么樣在低谷局面下真實性攜手共同渡過難關，怎么樣用人和人的一種交流分享溫暖來渡過嚴寒，我自己是更側重這個方面。
侯宏瀾：因為雅姿品牌本身不是單一化妝品品牌，為什么選擇我們三位代言一樣，覆蓋了各個方面，女性朋友在選擇品牌的時候，都會在品牌里找到自己認知點，她們的選擇更多更大，一定會選擇雅姿的，我們三個會聯手。
記者：我是《廣州新快報》記者，三位在生活中有什么護膚的小秘密給我們分享，除了護膚之外，身材、活力這方面會有什么樣的自己的保養方法？
馬艷麗：怎么樣保持身體、護膚，護膚因為到了一定年齡，確實需要有一些相對比較適合自己的產品，維持自己皮膚不要快速變老，每一個女性多花一些時間和心思，盡可能保留住自己的美的不同階段的美麗，雅姿適合的人群蠻多的，我在用的這段時間，因為我不是一個那么勤快，這款產品用起來很方便，我的皮膚有時候敏感，這方面特別滿足我的需求，還是鼓勵每一位女性在百忙當中選擇自己的護膚產品上面，還是要花一些時間，對木每一個女性來講，不單保持青春，每天有好的狀態工作生活，每一天有價值有意義，作為任何一個女人，都不應該放棄的，任何時候都要緊抓住，這是我們的權利。雅姿真的是非常適合，繁忙當中盡可能保持自己非常美好的心態，至于保養身材方面，這點很慚愧，我這段時間想拼命增肥，前一段時間忙發布會，吃飯、睡覺沒有規律，體重一下子下去了，還是有很好的健康身體，我覺得任何時候還是在自己的內在、心理、身體都應該是非常平衡、健康的形象，任何時候還是有運動的習慣，現在對我來說，能夠保持每天生活狀態、工作狀態，去游泳，這在我生活中一直堅持下來的習慣，因為運動讓我每天心態積極樂觀的感覺去面對每天的生活，謝謝！
記者：我是《上海天天新報》的記者，請問一下侯宏瀾小姐，雅姿贊助了很多藝術上市、藝術演出，您作為一個導演藝術家，作為制作藝術、展示藝術的人，您認為藝術究竟有么需要商業贊助？芭蕾舞作為一個未來藝術，如何在舞臺上體現中國特色？宏瀾風格究竟是什么樣的風格？
侯宏瀾：問題非常有水平，我盡量回答有水平。剛剛在大廳里也講了雅姿品牌核心其實包含藝術方面，所以雅姿會選擇贊助國外非常大型的很有名的舞蹈團，像伯明瀚皇家歌舞團150多人，回到剛剛那個問題，如果在中國觀眾想看這樣一場演出，如果沒有商業贊助，怎么能看到，也許失去了這個非常好的機會。藝術和品牌之間應該是心心相吸的，應該在共同層面，共同合作，這樣能有雙贏的局面。所以我也希望明年能夠和雅姿共同做一個自己的節目，這樣的話大家也不用再從國外請人進來，可以直接看到我的演出，把我的宏瀾風格，通過共同制作節目在舞臺上完美體現。雅姿是一個純粹高雅的美感，芭蕾舞也是一樣，給人一種距離感。舞蹈是一樣，可能每天在教室里反復練習枯燥動作，但是在舞臺非常輕盈很簡單的移動，看著真美，跳的很輕，我們在后臺真的不知道練了多少遍，品牌品質也是一樣，大家在開始使用的時候才會體現到用心良苦。至于芭蕾是一個世界性藝術，作為中國人，我想我在吸收了國外芭蕾舞精華同時，一定會融入對這門藝術的感悟，我創作節目的時候，選擇一些切合現在有中國題材有中國特點的，和觀眾有一些更大共鳴，吸引到更多關注到劇場里看我們的演出。
記者：《廣州日報》記者，問一下馬艷麗小姐，大家都知道您是中國第一位獲得國際模特大賽的冠軍，同時也是中國改革開放三十年來第一批走上國際T臺的名模，又創立了自己的時尚品牌，改革開放三十年來，您自身也有十幾年的經驗，一直在中國的女性時尚中領軍人物，根據您自身的體驗，在您看來什么樣的時尚特質才是真正屬于中國女性在追求美追求時尚方面屬于自己的特質？
馬艷麗：在我的工作當中，經常會被問到什么叫時尚，我覺得許戈輝、侯宏瀾很多時候被問到，女人穿什么樣衣服最漂亮，我曾經讀過一句話，一直在幫好萊塢大牌影星造型設計的女士，六十多歲了，不是恭維她，看起來好像三十多歲，非常優雅的女士，什么樣女人最漂亮，什么樣女人穿什么樣衣服最漂亮，什么飾品最不可缺少的，她講到自信，無論什么衣服、什么品牌，自信對女人來說永遠是最棒最不可缺少的飾品，自信來源于哪里？今天在這里討論很多話題，自信來自內在、知識、閱歷、不同觀點，不同事情分析能力、判斷能力等等，也來源于生活當中對藝術對不同方面的個人一種認知，這是一方面。
還有一方面，雅姿也需要從物理方面給我們整體形象從另外角度讓我們能夠一直保持非常好的狀態，我覺得在我們的生活當中，我們的美麗、我們的自信、我們生活最高品質，其實在我們生活當中每一個細節非常重要。這對女人來說，雖然中國到今天為止，改革開放三十年了，三十年，每個人感受不一樣，帶給我們生活也不一樣，我一直覺得非常幸運，經歷展示美麗，不僅僅是表面上的漂亮美麗，也希望能夠和雅姿一起挖掘人內心，把更豐富的愛、自信、美麗能夠延續下去。人能夠在這樣一種生活狀態中去過自己每一天的話，真的是一件非常幸福的事情，我覺得是非常幸福的人，能夠在生活中，大家能夠更多感受到生活當中非常精彩的細節。人是一個非常快樂、健康的人，同樣也會影響身邊每一個人。雅姿本身也是高端品牌，這種結合對我們身邊每個人來講，都是一個非常好的事情，會把這美不停延伸到每一個人身邊，這一點非常好。謝謝！
記者：我看資料，侯宏瀾曾經擔任沒有巴黎申奧形象大使，法國女人是世界聞名的，非常優雅和魅力的，中國女性怎么樣能夠發揮自己獨特的魅力？你從事芭蕾是一種古典藝術，你為法國新銳電影展做代言人，古典和經典美、新銳怎么在女人身上很好的體現？
侯宏瀾：我天性是一個非常好奇的人，我會對各種各樣的可能性都有一種探索愿望，剛剛講到的芭蕾舞，像現在想到的一定是白色紗裙在臺上不識人間焰火，公主王子的故事，我們之前做了很多古典芭蕾《睡美人》，幾年前應邀前往法國工作的時候，才知道芭蕾舞還可以這樣跳，對我是一種顛覆性觀念的改變，融入這種生活的時候，才發現是水到渠成，一樣東西做到極致的時候，衍生出自由感，很多在大家看起來輕松的事情，背后一定凝聚著非常多的心血，不管是芭蕾舞還是雅姿品牌的理念，都是這樣的。
第一大家一定要有好奇心，挖掘自己各種各樣的可能性，有的人可能謹慎，比較安全的照自己的老的方法在走，有可能失去樂趣，有可能在下一個造型中發現重新的自己。如果一個女人不自信的話，任何華麗的衣服堆積在她身上沒有任何魅力，哪怕再寶貴的珠寶、高檔化妝品也演示不了蒼白感，國門已經打開了，選擇的東西非常多，中國女性在這個過程中一定會把好的東西吸收自己來用。
記者：如果在平時的話，你們會用雅姿的化妝品嗎？如果下一次代言其他化妝品，會不會不用雅姿，用別的化妝品呢？
許戈輝：在我沒有接觸雅姿之前，我是用其他，現在他們給了我很多產品，首先我既然選擇代言它，一定會使用它，我一旦決定做一件事情的話，會全情投入而且有忠實度。代言產品會有時限的，在這個時限內我會比較忠誠的使用這產品，以后會不會代言其他產品，代言其他產品會不會用其他，代言其他產品一定會用其他，至于會不會那是后面的事情。
馬艷麗：代言某一個產品，一定會用自己的真實效果告訴你的客戶、你的朋友，是否真的適合你，真的是非常棒的產品，這是形象代言人最基本的，用了一段時間，我有一個優點或者是缺點，從來不說慌，如果不用的話，告訴你好將來肯定會穿幫。我不但自己會用，有一大箱雅姿，不但自己用，也會給朋友用，這些朋友很給面子，我有一個很好的客戶說，我說今天開發布會，很多雅姿產品，她說可不可以送給我，我說沒問題，我說用了，可以再要。一個朋友媽媽六十多歲，常年用安利產品，每次看到這個老太太每一次容光煥發，我用的時間還不長，從我朋友講的故事，雅姿一定有它非常吸引人的地方，這也是為什么把雅姿推薦給我身邊的朋友，因為她們不用買了，我可以繼續要，這是我很大的優勢。如果代言其他的產品，會不會再用，再有別的產品代言的話，估計送完了，可以用其他的。
許戈輝：能夠長久下去的話，這是雙方共同愿望。
主持人：我們花了很長時間心血，化妝品使用代言人不少見，我們花了相當長時間，我們不是只是想拍一個廣告就結束，其實從雅姿特點來講很有內涵，銷售模式更多是朋友間的分享，從品質上來講，賣給一個顧客給他，永遠不見面，但是對朋友來講更多是心里的體會，花了很長時間，找到三位杰出的女性，希望可以長期的合作。
侯宏瀾：剛剛兩位代言人也說了我心里的話，開始用了以后，滋養系列對抗北京干燥很有用的，家里有一箱，一層一層再一層，不停的用這個產品，同時告訴我媽媽，我在用雅姿的產品，我媽媽說好啊，一直想試試，如果的可以的話，當然希望不用其他品牌化妝品，希望能和雅姿有長期合作。
主持人：三位代言人對雅姿精彩解讀，也感謝各位參加這個環節，希望你們妙筆生花把雅姿知性、藝術、時尚傳播得更好，謝謝各位！
