（導語）大凡明智的人都懂得聯合起來，借助別人的力量改變自己的命運。因為個人的力量總是有限的，與人聯合則可以壯大自己。在這個快速發展的時代，生存的關鍵是借力，借力離不開相互合作。而只有共贏的合作才能長久。

    上文說到造福社會和使命，它是一個持續不斷的過程。它需要我們找到保證使命達成的有效方法。而借力就能讓我們集合大家的力量．協同共贏，找到更多成功的可能性，讓實踐造福社會的使命變得更輕松。這不是一時或者短期的方法，而是一種長遠發展的眼光和規劃，并可以一直延續下去。

俗話說，要量力而行。這是要求我們務實誠信，從實際出發，要在自己能力范圍內努力，不能眼高手低。量力而行是有道理的，問題是該如何衡量自己的能力呢?

    如果你被現有的條件所限，就很有可能會被束縛。結果，很多事情不敢做，很多事情又不想做，最終一事無成。同時，眼前的條件往往是有限的，即使將力量積攢到足夠的時候，但因為世界變化快，條件和目標都可能發生改變，機會也隨之溜走了。

突破這種局限，要改“量力而行”為“借力而行”。這個借力是對各種資源、各種利益的全面量度。這種量度不局限于現有的，也不局限于自身的。

    所謂借力，就是“借用”自己以外的各種資源，以幫助自己達成僅僅依靠自己完成不了或很難完成的目標。

有一種借力方法威力很大，叫參與。它告訴我們，僅僅是讓別人加入到有關的事情中來，就可以借到力了。

【故事區】

●“心理合約”

有家企業要舉辦一個產品推廣活動，為了更好地達到目標，老板在活動組織策劃的時候就請大家來參與，坐在一起討論：“怎么辦才能更吸引人，怎么辦效果會更好，還需要考慮哪些細節”等。

結果，在討論中每個人各抒己見，為活動策劃出了一個很精彩的方案，而且每個人都因為參與而有了責任感，更愿意為活動投入精力，這樣，原本一個人主辦的活動就變成大家一起辦的活動了。

【解讀區】

可見，人們總是愿意支持他們曾經參與過的事情。20世紀70年代中期，兩位社會科學家約翰·蒂姆和勞倫斯·沃克經過多年的研究，提出來的關于“參與”的理論。

越來越多的人意識到，要想取得人們對某件事情的支持，只要簡單地給人們一個參與的機會就好了，參與到對事情的討論當中，說說自己的看法，會讓所有參與其中的人都感覺這件事情已經與“我”相關，僅僅是因為他們參與了這件事情，自然而然地把這當作是自己的事情。這就好像是在人們心目中訂立了一個“心理合約”。即使這樣的討論不見得是所有人都同意的，甚至最終的結果也并不是人們所期望的，他們也愿意去支持這個結果。

    以上的故事表明：運用參與，讓大家投入到事情當中，獲得大家的關注和支持，吸收大家的智慧，幫助自己多借幾個腦袋去考慮問題，這將更有利于獲得人生的成就。

我們發現，有了參與，借力而行就這么簡單。 

另外，借力的辦法還有應用共同目標借力，應用合作借力。（詳見《思利及人的力量》P117）

用好這些方法，你就能夠運用自如地借到力、借好力、借足力，讓你在成就一生的過程中容易產生“四兩撥千斤”的效果。

【故事區】

●大雁的力量

每年冬季，大雁總會成群結隊往南遷徙。

    在飛往南方的途中，雁群會排成V字隊形，一方面克服來自風的阻力，一方面借助彼此間的上升氣流，讓飛行更省力。

雁群在飛行過程中還會不斷調整各自的位置，每當這時，大雁之間就會互相配合調整速度，以便保持隊形，飛得更快更輕松。

通過相互間的默契配合，保證了雁群順利完成萬里遷徙的過程。

【解讀區】

    在這個真實的自然界故事中，因為有共同目標，成群的大雁借力飛行，從而實現了單靠自己無法完成的任務。

    然而，它們是靠什么借到彼此之間的力呢？

是合作的力量。

    合作，是人們為了實現共同目標，通過彼此聯合來實現互補互助互惠的過程。大家一起出力，共享資源，共享利益，這是一種很好的借力方法。

    就像平常說的：“眾人拾柴火焰高”，也是合作的體現。

    因為有了合作，集大家所長，協同增效，把各自不同的長處集中起來朝一個方向發力，這樣發揮出來的作用往往是最大的，更容易產生奇跡。這樣的話，合作讓1+1不僅可以等于2，甚至還可能大于2。

    其實，只要細心地想一想就不難發現，現實中要完成的每件事，都可能需要別人的幫忙和合作。合作越多，借力越多，做起事情就更加容易，共同獲得的利益和成就也會越多。不與人合作，你就不能從他人的優點和才能中獲益，就會受到自身弱點的束縛。

在合作的過程當中，我們處理事情的時候還要注意把共贏貫徹在合作的始終，這樣的合作才能長久，才能夠長久地借力。

   【問題區】

1、 思路決定出路，平時你有借力的思路嗎？你平時是如何借力的？

2、 你曾經組織或參與過某些活動嗎？談談其中的感受。

3、 談談你對“1+1>2”和“我們>我”的看法。寫出它們在工作與生活的各種表現和作用。

4、 在與人合作時，你是如何做好個人利益與共同目標之間的平衡的？遇到困難如何處理？

  【心得區】

   《思利及人的力量》一書從2007年9月20日在北京正式上市以來，就不斷創造著出版界的歷史。除了陸續打破了杭州、南京、成都、長沙、深圳、廣州當地新華書店或購書中心的銷售紀錄，更在沈陽創造了中國當日簽售新紀錄,用16個小時共簽售16036本!”。值此《思利及人的力量》上市一周年之際，晨訊傳媒總裁、《新華商》雜志主編禹路特撰文祝賀。

多點“思利及人”潤滑，少些同業競爭摩擦

——賀李惠森先生《思利及人的力量》熱賣一周年有感

文   禹路

本人在直銷行業服務多年，看盡業內種種怪象。其中最令人費解的是這個行業里的一些企業不知為什么總想貶低對方抬高自己，企業之間（也含兩家企業不同經銷商之間）好象互懷深仇大恨似的。“同行如敵國”在直銷業表現得尤為突出。

這里面既有中國直銷人長期處于自我封閉的生態環境，過分自我保護的主觀因素，又有市場機制不完善導致的不正當競爭依舊存在的客觀影響。說到底，眼下的中國直銷市場，正呈現出一個速度、多變、危機、轉機的多元市場特征。在這樣一個行業環境中，投資者需要對本國國情有充分的了解，也就是說需要點政治智慧才能玩轉直銷。

李惠森先生就深諳其中精髓，他高舉著“養生文化進萬家”的旗幟，傳播著中國五千年中醫藥文化精華，推廣著思利及人的理念，不靠父輩的護蔭，義無反顧帶領著南方李錦記大踏步前行，由白云山下不起眼的小廠迅速成長為業界頗具影響力的明星企業，分別在廣州、江門、遼寧建立廠房和生產基地，全國各地布局300多家專門店。不僅在經濟上對社會貢獻良多，在教育和兒童的慈善捐輸方面也不甘后人，并于近期榮任全國政協委員，開始參政議政。可以說，李惠森的參政，是一個標志性信號，表示南方李錦記被政府所充分認可，這對企業對社會來說都是一個福祉。

去年九月，我有幸拿到《思利及人的力量》一書，讀來愛不釋卷，一口氣瀏覽一遍后再細讀一番，從中發現，李惠森將自己多年的經營思想和人生心得都完全融入到此書當中。他試圖通過簡單明了的故事來講述一些深刻的道理，例如要關注他人的感受，就要進行換位思考，要具備直升機思維，從全局的角度看問題，才能帶上“總教練”的帽子，里面還深入淺出地探究了使命、創新、誠信、平衡等話題，并給出了許多發人深省的結語（加粗部分，利于讀者閱讀，可見十分注重細節）。林林總總，不勝枚舉。里面的道理都非常有裨益，不僅是對直銷業還包括對所有的社會領域而言，相信大家多點“思利及人”潤滑，一定會少些同業競爭摩擦。可以說，每位閱讀過此書的人都會從中得到自己所需要的東西，多多少少會注入“思利及人”的基因。

本人在推薦我們《新華商》雜志內部閱讀學習此書的過程中，突發感想，《思利及人的力量》一書的價值不僅僅要體現在一個組織內部，還要將它發揚光大，讓更多的人了解和認可（其中當然包含所有的《新華商》讀者和可敬可愛的南方李錦記經銷商們），馬上聯系此書的出版機構——中國青年出版社和南方李錦記企業傳訊部，立即得到了大力支持和積極配合，終于促成了對此書的連載協議。于是，從今年五月份起，《新華商》每期的《新作品》欄目上，都有對《思利及人的力量》的連載節選，為了讓《新華商》讀者閱讀方便，特劃分為“故事區、解讀區、問題區和心得區”四個清晰區間，以便讀者能從中獲得更大的啟發，讀出更多的收獲。這是《新華商》的心愿，也是《新華商》、南方李錦記和廣大熱心讀者的多方共贏。

值此《思利及人的力量》一書熱賣一周年之際，特向李惠森先生及南方李錦記的全體人員致敬！

注：《思利及人的力量》上市一周年有獎征文&互動活動也誠邀各方參與。詳情請登陸http://www.infinitus.com.cn/article/view/13hq4h9m75mn.shtml