最近，在直銷市場上打拼十多年的老張又發現了新大陸，“我發現個可以賺錢的公司，絕對比A公司好，A公司的銷售獎金不到10%，而這個公司的銷售提成獎是15%;而且產品也是新的，絕對是有市場的產品;再者，A公司有的產品，這個公司同樣有，只是名字不同，而實質打開包裝都是一樣的。”老張很興奮，終于找到一個公司可以狠狠地下手了，他所說的公司就是最近被廣泛議論的“西安美鑫環保科技有限公司”。
　　那么，美鑫科技到底是什么背景？它來到直銷市場究竟能否適應？美鑫科技能否靠老張所說的創新產品紅遍直銷市場？帶著這些疑問，本刊記者展開了調查。

不懂直銷的老板

　　美鑫科技公司官方網站顯示，公司總部位于西安，主要從事研發、轉化高科技成果，尤其在全世界面臨解決科學飲用水的問題方面取得了重大的突破。主要產品有“美鑫純能量健康水處理器”、“美鑫π水杯”、“陶國林活氧解毒機”、“眉飛色舞衛生巾”。
　　而記者調查發現，美鑫科技的總部其實在上海，主要生產各種水處理器和設備，前幾年一直走傳統路線。2008年年初起盤做直銷，而實際上所有工作都在西安開展。
　　去公司考察的經銷商老張告訴記者，“美鑫科技產品生產很簡單，個體戶都可以生產，設備投資不是很復雜，也不是太大。”據他所說，公司準備在2010年上市后才啟用上海那邊。
　　公司董事長名叫陶國林，現年32歲。據知情人士介紹，他初中畢業后以150元創業，最早做酒水推銷，后來把酒廠給盤下來，再后來跟陳安之學習做會議營銷，現在資產上億元。據稱在他那一代也算是個佼佼者，發家之后做美鑫水機大概五年了，或許是會議營銷現在不太受歡迎，又或許是見衛生巾直銷賺了錢，眼紅了，想以一款創新的產品踏踏實實做直銷，但他的運作方式始終離不開會議營銷的那幾套。
　　“西安是公司董事長陶國林的老家，政府關系存在，他身邊的管理層大都是跟隨他多年的‘老戰友’，公司的目的是做大，給人的感覺還是很真誠的。”老張與董事長陶國林也親自攀談過，老張問“如果政府干涉怎么辦？”陶國林的回答是“那就把企業捐給政府，只要讓做就行，反正錢也是賺來的。”老張聽了這些心里樂滋滋的，心想這位董事長的心態應該是好的，做直銷不是要考察老板的心態嗎？這回放心了！
　　而在各個直銷項目中徘徊已久的杜先生，他與老張的觀點完全不同。“我考察了一下就沒做那個公司，我比大多數人了解得多一點，不去做美鑫科技的理由至少有三個。第一，公司老板不懂什么是直銷，那只是個推銷酒水發家的年輕人;第二，在北京，他們的某些操作很不規范，他們每個人都說獎金制度很誘人;第三，美鑫科技是上海注冊的，而事實上所有的活動都在西安，也就是一個新注冊的小公司而已。”
　　杜先生身在北京，但卻對西安的公司進行了全面的了解。他還了解到:“陶國林只是找人設計了營銷方案和運作計劃，產品都是別人代加工而已。而那個營銷方案，和A公司非常相似，只要是直銷人，參照A公司的制度，太容易了。”如今代加工的工廠多如牛毛，杜先生稱如果誰要運作，他手里代加工的資源一大把。“別以為當老板真那么難，只要有錢，一個禮拜就可以把什么都操辦好。眾所周知，直銷幾乎不需要多少錢就可以啟動，而陶國林當年，推銷酒水大概賺了100多萬吧，因此，這對他來說易如反掌。”

沒有脫離會議營銷

　　前幾年的會議營銷讓眾多保健品企業享受了收獲的喜悅，比如中脈、珍奧，但后來因會議營銷發展到了銷售偽劣產品的地步，珍奧雖然改為了直銷經營，但也因不誠信被吊銷了直銷牌照。陶國林在那幾年里也賺足了腰包，現在，盡管獎金制度是直銷制度，但習慣了會議營銷而從未做過直銷的陶國林很難脫離原有的操作方式。
　　陶國林終于坐不住了。據知情的經銷商透露，當年陶國林也買來了衛生巾的技術，原料沒有用在衛生巾上。記者通過中華人民共和國國家知識產權網站查找到，陶國林確實申請了一款專利號為200720031886.1的衛生巾及護墊，申請日為2007.05.29，授權日為2008.03.12。而2007年正是衛生巾賣得最火的一年，可見陶國林早就想下手衛生巾，但2008年才得到授權。
　　“把那種水刺無紡負離子布都做出口了，見A公司用在衛生巾上很不錯，自己就緊跟其后。但現在衛生巾負離子已經不是什么賣點了，大家都知道了。”因此，現在公司不主推衛生巾，而是另一款產品——π水杯，陶國林想要在中國打造π水文化。
　　公司把π水杯吹得神乎其神，只要按照他們的步驟用π水杯喝水，對很多疾病都用得上，如糖尿病、高血脂、高血粘度、高膽固醇、泌尿系統結石以及疲勞、失眠、便秘、單純肥胖等等都有一定的保健康復作用。這種“神奇”的水杯每個售價398元。但記者咨詢了一位生產水杯的博士，他告訴記者:“這種杯子很多地方都在生產，其實只是一個普通的水杯，只是里面加了一點特殊成分，并沒有他們講的那么神奇，也不值那個價，外面十幾元錢就能買到。”
　　經銷商在推銷水杯的過程中稱，π水杯申請了專利號為200720126295.2，但記者并沒有查到π水杯的專利號。
　　每次招商會上，陶國林都要親自出場去給他們講產品，講成功之道。以自己的成功經歷來激勵所有聽課者。在一次直銷峰會上，陶國林講到自己的經歷:
　　7年前我創業的時候，手里只有200元錢，我買了一張火車票31元，下火車吃了頓晚餐，買了瓶啤酒，還剩下150元。當時在陜北沒有錢，我只能回老家，但是我又想:這樣不行，回去怎么面對父老鄉親呢？當時就只有一個念頭——創業。
　　毛澤東的一句詩改變了我，“陜北是個好地方，陜北有兩點，一是落腳點，二是出發點。”當時被國民黨打成那樣，只有幾百人，他都沒有放棄他的目標和使命，他說“我今天在這里落腳，總有一天我要出發”。我想到他這句詩，我也想到先在這里落腳，隨時準備出發。毛澤東是13年以后從陜北出發的，而我不能用13年，因為他們那時候沒有汽車，沒有飛機，速度慢，而我現在要速度快一點，我當時設定了三年的目標，三年以后我要帶100萬從延安離開。
　　但只用了一年，我就有了150萬，我到陜北去的時候，一個人都不認識，你們現在最起碼人脈關系比我多一點，資金也比我多一點，學歷比我高。我當時既沒有錢，又不認識人，我初二只上了一個學期，家里是農民。當時去延安的時候是2001年，我才25歲，我看到很多老板都是30歲以上的，我當時都害怕別人笑話我，在三年以后要賺到100萬，當時又沒有錢，沒有資本。但我打破了陜北所有賣酒的經理人的記錄，一年賺70萬，一年以后我有了自己的酒廠，也把150元錢變成了150萬，當時一箱酒賺2塊錢，我當時都不知道怎么賣，我想找最好的老師來教我，然后我就問單位所有的人，他們介紹張軍，我就找到這個張軍，請他喝酒吃飯、聊天，然后一個門市一個門市的走，我說你不累嗎？一個業務員花了兩個小時賣了兩瓶酒，然后不到一個小時就賣出去了100多箱，原來我才發現，成功就是決不放棄，不達成目標誓不罷休。
　　然后我就自己賣，出去以后第一個顧客讓我花了一個多小時，等他打完麻將，我一次就賣了5箱，我想這么賣酒要賣多久才能賣出100萬啊，我就開始請人賣，最后我篩選出16個精英，然后我就成為陜北賣這種酒的第一人，老板這時提拔我當總經理，我說我不能，因為我的老師干的是總經理，是我的老師教會了我，我寧可辭職也不把老師擠下去。到今天我沒有一個仇人，我交朋友的原則:只要他不放棄，我永遠不會放棄，從我開始創業至今，我在我的團隊里，沒有放棄過任何人，高級經理以上的人才能聽到我的聲音，所以你們一定要努力。
　　以后出去全部都說沒干過直銷，美鑫從元月1號開始，月收入七萬五，太棒了！如果你告訴別人你是第一次做，也是剛開始做就有這個收入，他就會對你刮目相看。未來要做什么樣的行業？第一，具備網絡化;第二，倍增;第三，可以復制;第四，人性化。保健品那么難賣都能賣出去，而水杯呢，全世界的人都要喝水，有的人不吃保健品，你說一年能賣多少，3年以后美鑫將擁有巨大的財富。
　　會議營銷出生的陶國林演講確實感人至深。會上，陶國林還要和大家一起跳“眉飛色舞”、帶頭在玻璃碎片上踩，據稱這是強身健體，開發人的潛能，與會者都積極地參加。在陶國林眼里，只要堅持不懈，就一定能成功！

很難吸引大網頭

　　經銷商們拿到美鑫科技的π水杯，就簡單認為憑這款產品一定可以致富。“08年最有賣點和亮點的黑馬。第一批賣電腦的人發了;第一批賣手機的人發了;第一批賣保暖內衣的人發了;第一批賣衛生巾的人發了。也許這些你都錯過了，這并不重要，重要的是你現在把握住美鑫π水杯所帶來的巨大的商機就夠了，紅海中的一片藍海，會使你很快改變自己的人生。”如此優秀的產品，卻未能吸引到直銷精英。
　　一位經銷商向記者透露，美鑫科技的高層幾乎全都是陶國林以前做會議營銷時的團隊的人，如副總付占、張弛等，都未曾做過直銷。“很難吸引到直銷網頭，陶國林沒有給大網頭過多的優惠政策，大部分做美鑫科技的人都是很普通的老百姓，幾乎沒有做過直銷。”老王告訴記者，他覺得公司這樣做對經銷商很有利，不會有大網頭來炒作。
　　美鑫科技一位經銷商介紹，“陶國林既然想做直銷，當然離不開要和直銷界人物打交道，前幾年在生意場上的打拼也積累了一些人脈，包括直銷界也有一些關系網。其他直銷公司開會，他也會積極參與，他是個很積極上進，很愛學習的人。”盡管這樣，但公司至2008年元月起盤以來，發展的人員一直都是普通大眾。目前運作的地方主要是北京、東北、河北、河南、四川一些地區，但很多地方的運作很不規范，難免有一些急功近利的人。
　　一位剛剛辭職的直銷界職業經理人告訴記者，“近段時間美鑫科技有人找過我，但我沒有去，因為我不愿意拿我自己的人品去換錢。那些讓我去運作的人都是以前炒作失敗的，他們都是短期炒作。做直銷和做傳統是一樣的，不可能一天就讓你賺一個億，得一步一步腳踏實地。”
　　據業內人士透露，最近用水杯做直銷的不僅美鑫科技一家公司，還有“明大科技”、“天藥科技”等公司也在利用水杯做直銷，但目前看來，做得都不怎么樣。
　　值得注意的是，產品創新固然是好事，但直銷市場也不是單單只靠一款產品，隨便弄來一個制度就能做大的，更多的在于一個企業的文化、員工的素質等等。