自從以安利為代表的傳銷公司登陸中國，10多年來，已給很多人帶來了深重的災(zāi)難。當然，按它的“
游戲規(guī)則”，也確實讓極少數(shù)的人“發(fā)財致富”了。

     早在1995年，我的一位同學(xué)邀請我去參加一個有關(guān)傳銷（現(xiàn)在大部分已經(jīng)叫做“直銷”了）的講座，當時臺上的一位講師說要告訴大家一個發(fā)財致富的絕好機會，他的演說是從一個故事開始的：從前，在古印度有兩個將軍帶領(lǐng)軍隊與異邦作戰(zhàn)，取得了勝利。國王想賞賜他們，他倆可以自由選擇任何一樣自己喜歡的東西。于是，第一個說想要300磅黃金，國王一聽心里很不高興，認為這個人太貪心了，竟然一次就要這么多黃金；第二個將軍帶來了一張圍棋盤，他指著棋盤說：我要的東西不多，只要數(shù)棋盤上的格子按我要求的方式給我大米就可以了，即第一個格子給我1粒米，第二個格子給我兩粒米，第三個格子4粒米，第4個格子8粒米，每數(shù)一個格子將米的數(shù)量翻一番，依此類推。國王聽了很爽快地答應(yīng)了他的要求。心想，這個將軍也太不貪財了，要大米都是按粒數(shù)要而不是按噸位要。但很快，意想不到的事情發(fā)生了：快到中午的時候，倉官來報“大事不好”，棋盤的格子還沒數(shù)到一半，全國所有糧倉的糧食已經(jīng)全部屬于那個將軍的了。由此可見，數(shù)字的幾何級數(shù)的增長是非常可怕的。做“傳銷”就那么簡單，只要你不惜代價發(fā)展兩個“下線”，你的“下線”再幫你發(fā)展兩個下線，依次類推，你就能發(fā)大財。

     下面幾點對人的鼓動性更大： 第一，你上班是“挑水”的工作，挑一擔只一擔，而做“傳銷”是“挖井”的工作，先辛苦一點，但以后就可以坐享其成，讓“下線”幫你發(fā)財。 第二，機會難得，做“傳銷”遲做不如早做，做晚了好機會就屬于別人了。 第三，你們在座的有不喜歡“健康”和“美麗”的嗎？退一萬步說，即使你做“傳銷”沒有發(fā)財，你得到的健康和美麗也是很值得的。第四，“傳銷”是以減少商品的流通環(huán)節(jié)，并節(jié)省廣告費來為客戶節(jié)省成本的一種很經(jīng)濟的營銷方式�！�…

     那個講師的那些演說，蠱惑了在座的絕大多數(shù)人，他們都躍躍欲試，想馬上加入“傳銷”的隊伍，生怕失去這個絕好的發(fā)財機會。后來我講了幾分鐘，結(jié)果在座的每一個人都改變了主意——不做“傳銷”了。

     第一，我說他講的“一個人只要傳兩個人，兩個人再傳兩個人，兩個人再傳兩個人，這樣傳下去就可以致富”。雖然說起來好像是有道理的，而實際上因為“傳銷”不創(chuàng)造新財富，所以“傳銷”只可以斂財，卻不能生財。一部分人賺的錢必定是另外一部分人虧的錢。

     第二，中國的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“傳銷”又不能傳到月亮上去。如果“傳銷”能傳到月亮上去那倒好，反正我們可以讓地球上的人全部“發(fā)財”，而讓月亮上的人全部“倒霉”。

     第三，“傳銷”的“游戲規(guī)則”就決定了你們中的任何一個人，只要因“傳不下去”而成為傳銷鏈條中的倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或者是倒數(shù)第三級，甚至是倒數(shù)第四級，你們都只能虧本而不能發(fā)財。只有金字塔頂端的少數(shù)幾個人真的能通過“斂財”而不是通過“生財”致富。

     第四，他告訴大家說機會難得，今天開始做比明天開始做好，這個月開始做比下個月開始做好，其實也根本不是那么回事。因為你今天開始做，也最有可能成為這個“傳銷”鏈條中的倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；你下個月開始做，也同樣最有可能成為倒數(shù)第一級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；而絕大多數(shù)人都是傳不下去的，因為這個傳銷并不產(chǎn)生新財富。

     第五，至于“傳銷”產(chǎn)品的效果，它的作用都是看不見也摸不著的，它僅僅是個“道具”而已。按“傳銷”的“游戲規(guī)則”，凡是買了傳銷產(chǎn)品的人，就一定是會員，凡是會員就一定買了這些產(chǎn)品。所以，這些人一方面受利益的誘惑想發(fā)財；另一方面，他們?yōu)榱艘�誘其他人加入而轉(zhuǎn)嫁自己的虧損，所以只說這個產(chǎn)品的好，絕不說這個產(chǎn)品的壞。為什么所有的傳銷產(chǎn)品絕大部分的使用效果都是看不見摸不著的呢？為什么不能用大米來作“傳銷”的道具呢？因為如果用大米來做“傳銷”的話，他說你買的大米要吃2000粒才可以飽，而他那種大米吃2粒就可以飽，但如果你吃2粒沒有飽，這個謊言就立即被戳穿了。所以，用什么產(chǎn)品來做“傳銷”并不重要，它只不過是一個“道具”而已，一個最根本的特色就是它的效果最好是看不見也摸不著的。

     第六，至于傳銷的中間環(huán)節(jié)就更不用說了。傳銷表面上是“從工廠到消費者手上”的直銷，而實際上卻是世界上周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)最多的銷售方式之一。因為每一級“傳銷員”就相當于一個周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而且每一個環(huán)節(jié)的費用都很高。傳銷產(chǎn)品的總銷售費用一般高達終端價格的40％以上。

     第七，至于說節(jié)省廣告費，這純粹是一句謊言。因為對于絕大多數(shù)商品而言（高檔煙酒等奢侈品以外），其廣告費攤到每件商品上都是不起眼的。并且我們選購任何一件商品時，不必要關(guān)心這件商品的每一個環(huán)節(jié)多少錢，我們只需要關(guān)注這件商品總的來說是否價廉物美就可以了。

     經(jīng)過我這么一說，在座的那些人都不參加“傳銷”了。但還是有一些人問我：為什么做其他生意賺錢你不反對，而做“傳銷”（直銷）你堅決反對呢？這不也是做生意嗎？
　我回答：因為人的行為后果按對人對己、有利有害的區(qū)分，主要有6種組合：利人利己；損人利己；損人不利己；損己利人；損己不利人；損人損己。在這6種組合中，不含欺詐性的自由貿(mào)易屬于最典型的利人利己行為，所以自由貿(mào)易最容易產(chǎn)生新財富。比方說，你花100元錢到超市選購一件商品，這件商品在你心目中的價值肯定是超過100元的。如果你認為等于或少于100元的話，那你為什么要跑那么遠去買它呢？另外，這件商品對于賣者來說，它的價值肯定是少于100元的。否則，他為什么要按100元的價格賣給你呢？超市的場地費誰付？員工的工資何來？交換的意義就在于能產(chǎn)生新的財富，也只有能產(chǎn)生新財富的交換才是有價值的交換。另外，你去超市購買商品，只有你自由選擇的才是物有所值的，而其他任何你沒選中的商品，對于你來說都是不值那么多錢的。比方說“步步高超市”今天把所有的商品打8折賣給你（前提是只準你自己消費不準你就地銷售），你是絕對不要的，因為那些商品對于你來說根本就不值那么多錢，只有你真的選中了的商品對于你來說才是值那么多錢以上的。

     我給“財富”下了一個定義：“財富是能直接或間接地滿足人類的某些欲望，并有交換價值的產(chǎn)品和服務(wù)（有些精神財富不包含在本定義之內(nèi)）�！蔽镔|(zhì)財富和物資是有區(qū)別的，同樣的物資在不同的時間和地點因為能滿足不同人不同的欲望時，代表的財富是不一樣的。自由貿(mào)易一定會產(chǎn)生新財富還可以用以下的例子來證明。比方說湖南盛產(chǎn)橘子，而河北盛產(chǎn)蘋果。我現(xiàn)在有1000個橘子，你有1000個蘋果，我因為吃厭了橘子現(xiàn)在想吃蘋果，而你正好吃厭了蘋果想吃橘子，所以我用1個橘子和你交換1個蘋果。大家可能認為這種交換是不產(chǎn)生新財富的，按“等價交換”理論也不產(chǎn)生新財富，因為交換之后橘子和蘋果的總數(shù)還是各1000個。

     而實際上，這種“自由交換”卻產(chǎn)生了新財富。因為通過交換后，雖然我的1000個橘子變成了999個橘子和1個蘋果，而你的1000個蘋果變成了999個蘋果和一個橘子。但這時，我手中的那個蘋果的價值是大于一個橘子的，也就是說，如果另一個人再用1個橘子來交換我那個蘋果我是堅決不同意的。因為我好不容易才把1個吃厭了的橘子換回來1個我喜歡吃的蘋果，你現(xiàn)在又用1個橘子來把我的蘋果換回去，我怎么會同意呢？除非你用2個或更多的橘子來換我這個蘋果。也就是說，通過“自由交換”，我的那個蘋果的價值對于我來說已經(jīng)等于或大于2個橘子的價值了。用同樣的道理也可以證明：你手中那個橘子的價值也是大于2個蘋果的。也就是說，我倆的1000個橘子和1000個蘋果通過自由交換后，已經(jīng)變成等于或大于1001個橘子和1001個蘋果的總價值了。

     但如果不是自由交換而是有人強迫我們，就完全有可能減少財富。因為我雖然不喜歡吃橘子了，但我還勉強可以吃，我這個人天生就是不吃蘋果的。如果這樣，強迫交換的結(jié)果就可想而知。

    “損人利己”和“損人不利己”的行為不但不產(chǎn)生新財富，而且還會減少社會的財富。比方說“打”、“砸”、“搶”、“偷”、“騙”、“賭博”和“城管隊員驅(qū)趕小商小販”等都是不產(chǎn)生新財富的。就拿賭博來說，我贏了你1000元錢，雖然整個的錢沒有減少，但我們賭博的過程浪費了時間，而且總會有一些消耗。另外，政府禁止私家車帶客就是典型的“損人不利己”的行為，所以這個規(guī)定也必然造成社會財富的巨大浪費。