目前大陸的直銷(xiāo)用一片混亂來(lái)形容一點(diǎn)不過(guò)！包括各種研究機(jī)構(gòu)，各個(gè)所謂的專(zhuān)家，都沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人能夠給廣大的關(guān)注直銷(xiāo)、從事直銷(xiāo)、熱愛(ài)直銷(xiāo)的人們一個(gè)明確的方向和建議。當(dāng)然造成這種狀況的原因是多方面的，不能把所有的責(zé)任都?xì)w咎給某一方面！

直銷(xiāo)形式雖然最早出現(xiàn)在中國(guó)，雖然“王記扇莊”最早使用類(lèi)似于今天直銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售扇子，但是大家普遍接受的是“直銷(xiāo)起源于美國(guó)，由卡薩貝最早創(chuàng)立，由溫安洛和狄維士推廣應(yīng)用，使之發(fā)揚(yáng)壯大風(fēng)靡世界”。目前在很多國(guó)家，都有直銷(xiāo)分析研究機(jī)構(gòu)，都有與直銷(xiāo)相關(guān)的法律條文，在部分發(fā)達(dá)國(guó)家直銷(xiāo)已經(jīng)很成熟，是一個(gè)很普通的職業(yè)而已。

在大陸出現(xiàn)這種過(guò)度熱捧直銷(xiāo)的狀態(tài)，是被別有用心的國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)推動(dòng)的，其目的很明確，就是賺國(guó)人本來(lái)就不多的錢(qián)！外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)帶給國(guó)人的是高昂價(jià)格的直銷(xiāo)產(chǎn)品和歪曲了的直銷(xiāo)本質(zhì)，讓那些渴望富裕又致富無(wú)門(mén)的投機(jī)者以為找到了真正的機(jī)會(huì)，奮不顧身的盲目進(jìn)入，結(jié)果實(shí)現(xiàn)了別人的愿望，賠掉了自己的時(shí)間和朋友的金錢(qián)。外來(lái)直銷(xiāo)有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售模式經(jīng)驗(yàn)，也深知國(guó)人的心理，所以能夠在大陸發(fā)展壯大占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

直銷(xiāo)現(xiàn)在的狀態(tài)，跟大陸的直銷(xiāo)分析研究和宣傳推廣落后也有很大的關(guān)系！

在大陸，真正深入了解直銷(xiāo)，對(duì)直銷(xiāo)有深刻認(rèn)識(shí)的直銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)缀鯖](méi)有（也許是我孤陋寡聞不知道有這樣的專(zhuān)家存在），大多是學(xué)者型的，在國(guó)外了解考察過(guò)人家發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷(xiāo)，學(xué)習(xí)過(guò)人家的直銷(xiāo)理論，就回來(lái)大談特談，誤導(dǎo)國(guó)人！直銷(xiāo)其實(shí)本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是特定的可反復(fù)長(zhǎng)期消費(fèi)使用的產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)和銷(xiāo)售結(jié)合的形式推廣，讓大眾接受，掏腰包，付出跟回報(bào)不成比例的代價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。學(xué)者型的專(zhuān)家都是搞經(jīng)濟(jì)或者營(yíng)銷(xiāo)的，都是借用別人的直銷(xiāo)概念和經(jīng)驗(yàn)，忽略了兩種社會(huì)制度和我國(guó)現(xiàn)在的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及國(guó)人的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的差異，更沒(méi)有做直銷(xiāo)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，全憑書(shū)本和別人的講述來(lái)判斷。脫離了實(shí)際環(huán)境的研究結(jié)果究竟有多大的適應(yīng)性和可行性，確實(shí)有待商榷和重新客觀評(píng)估！

另外一種直銷(xiāo)分析人士就是那些做直銷(xiāo)有所成就的直銷(xiāo)人。這類(lèi)的人生對(duì)直銷(xiāo)的實(shí)際操作有很深刻的體會(huì)和切身感受，是經(jīng)歷過(guò)后的總結(jié)，有一定的可借鑒性和實(shí)用性。但是這類(lèi)分析人士的知識(shí)不是很全面，對(duì)直銷(xiāo)的了解都是自己所從事的公司和所在團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)給灌輸復(fù)制的，適應(yīng)面不大。因?yàn)槊總�(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特殊性，每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的制度都有其閃光點(diǎn)和吸引人的地方，也就有了一定的適應(yīng)人群。

還有一種直銷(xiāo)分析人士就是媒體界的關(guān)注直銷(xiāo)或者是跟直銷(xiāo)相關(guān)的媒體的人員。這類(lèi)的人士有的是從直銷(xiāo)界出來(lái)轉(zhuǎn)行到媒體的，有的純粹是把別人的分析和經(jīng)驗(yàn)感受拿來(lái)綜合，沒(méi)有自己的東西。從直銷(xiāo)出來(lái)的在媒體從事直銷(xiāo)相關(guān)的分析的還可以，最起碼可以說(shuō)是理論結(jié)合實(shí)際的相對(duì)專(zhuān)業(yè)的分析人士；那些拿人家的的來(lái)綜合來(lái)分析的就沒(méi)有一點(diǎn)可借鑒性和實(shí)用性了，純粹是為了工作而分析直銷(xiāo)，沒(méi)有任何價(jià)值！

就拿網(wǎng)上的一篇《再談廣西異地的資本運(yùn)作》的文章來(lái)說(shuō)吧？那種所謂的連鎖銷(xiāo)售，每個(gè)人拿從3800到69800不等的資金來(lái)過(guò)濾再分配，居然敢說(shuō)是資本運(yùn)作。這種運(yùn)作是沒(méi)有任何增值的產(chǎn)生，僅僅是把錢(qián)交給那些極少數(shù)占據(jù)主導(dǎo)分配權(quán)的人手里，在那些投入其中的新人一知半解的所謂公平的制度掩蓋下，冠冕堂皇把資金流進(jìn)組織操作者的口袋，這能叫資本運(yùn)作嗎？唬唬那些不懂市場(chǎng)的人還可以，跟傳銷(xiāo)人員把傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)說(shuō)成直銷(xiāo)欺騙那些對(duì)直銷(xiāo)不了解的人的性質(zhì)是完全一樣的！典型的偽直銷(xiāo)專(zhuān)家，說(shuō)白了就是傳銷(xiāo)組織的喉舌罷了！

    再說(shuō)說(shuō)那些準(zhǔn)備選擇直銷(xiāo)的新人通常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是迷信專(zhuān)家！專(zhuān)家要是真正的懂直銷(xiāo)或者真正能夠給你提供一個(gè)成功的參考的話，他們首先應(yīng)該是直銷(xiāo)界的成功人士。我們很多人都看戴爾.卡耐基和李嘉誠(chéng)的成功勵(lì)志書(shū)籍，把他們創(chuàng)業(yè)和成功的經(jīng)歷當(dāng)成成功寶典，其實(shí)是一種被誤導(dǎo)和無(wú)知的表現(xiàn)。因?yàn)樗麄兊某晒κ窃谔囟ǖ纳鐣?huì)發(fā)展階段和社會(huì)環(huán)境下，結(jié)合他們自己的不屈不撓，艱苦拼搏得來(lái)的，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中沒(méi)有任何可重復(fù)性！歷史過(guò)了就不會(huì)再輪回的，做任何事情都是要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，加以分析和借鑒，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的發(fā)展道路。曾經(jīng)就有一個(gè)北京的金姓朋友，想做直銷(xiāo)，從直銷(xiāo)掘自己人生的第一桶金，有這樣的想法是好事，說(shuō)明你有理想。跟我咨詢(xún)探討了很多跟直銷(xiāo)相關(guān)的東西，我也給他推薦了幾家直銷(xiāo)公司，然后他覺(jué)得我是一家之言，又去請(qǐng)教楊謙教授。教授跟他談了很多，也對(duì)他進(jìn)行了啟發(fā)。最后他咨詢(xún)教授我推薦的直銷(xiāo)公司，教授給他說(shuō)那家公司是非法公司。我承認(rèn)那家公司現(xiàn)在沒(méi)有拿到直銷(xiāo)許可證，在大陸也沒(méi)有落戶(hù)，但是直銷(xiāo)的關(guān)鍵是產(chǎn)品和制度，法律是會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和完善的。法律在完善之前肯定有很多不合理的地方，那你是不是要堅(jiān)持認(rèn)為不合理的地方也是正確的呢？所以我忠告那些準(zhǔn)備加入直銷(xiāo)行列從事的朋友，別人的建議始終是建議，你自己的發(fā)展道路你自己其實(shí)最有發(fā)言權(quán)，你應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，多了解分析直銷(xiāo)，然后還要認(rèn)真分析自己，再?zèng)Q定你是否選擇，選擇哪家！人家能夠做成功的事情你不一定能夠成功，你擅長(zhǎng)的東西別人也不一定會(huì)。每個(gè)人在這個(gè)社會(huì)都有一個(gè)最適合的坐標(biāo)，關(guān)鍵是看你是否認(rèn)清自己！