目前中國(guó)的保健品市場(chǎng)可謂風(fēng)云激蕩，隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外保健品進(jìn)入市場(chǎng)，造成了產(chǎn)品與營(yíng)銷手段的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，同時(shí)也讓很多保健品企業(yè)陷入了更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。如何能出其不意地切入市場(chǎng)，在高手如林的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為企業(yè)急需思考的問(wèn)題。

     由于國(guó)外保健品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，可利用的資源有限，在中西方文化的沖突中更顯被動(dòng)，于是差異化便成為了他們參與競(jìng)爭(zhēng)的法寶。這種差異化不僅僅表現(xiàn)在營(yíng)銷手段上，而且還在產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、服務(wù)等方面。某種意義上說(shuō)，只有差異化才能有市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。最近，新西蘭安發(fā)國(guó)際集團(tuán)一種名為甘諾寶力的天然藥物健康產(chǎn)品，以非保健品的身份成功打開了中國(guó)市場(chǎng)，它的差異化營(yíng)銷可以給國(guó)外保健品帶來(lái)更多的借鑒。

差異化定位

     為了在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的特點(diǎn)，甘諾寶力首先將自己的產(chǎn)品定位在天然藥物健康產(chǎn)品市場(chǎng)。甘諾寶力雖然具有純天然、無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)副作用等特征，但是仍然面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。

     眾所周知，自上世紀(jì)九十年代仙妮蕾德、安利等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的保健品行業(yè)掀起了陣陣颶風(fēng)，引發(fā)了國(guó)外保健品巨頭的進(jìn)入風(fēng)潮，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)保健品如雨后春筍般地成長(zhǎng)起來(lái)。作為一個(gè)后進(jìn)入市場(chǎng)以天然藥物健康為主的企業(yè)，甘諾寶力如果沒(méi)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品概念做后盾，再去趟這潭渾水，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

     面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，甘諾寶力從研發(fā)開始打出了差異化定位，在新西蘭皇家科學(xué)院首席科學(xué)家、國(guó)際著名的真菌學(xué)家和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、新西蘭天然藥物研究所所長(zhǎng)、安發(fā)國(guó)際董事局主席高益槐的不斷研究下，將傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代生物技術(shù)嫁接，由此帶來(lái)了一場(chǎng)天然藥物的現(xiàn)代化革命。他對(duì)真菌復(fù)合活性多糖進(jìn)行了深入研究，并在中藥藥代學(xué)方面提出了開創(chuàng)性的“三效關(guān)系”理論，大大提高了食用菌的藥用價(jià)值和天然藥物的治療功效。這項(xiàng)革命性的成果加快了中藥現(xiàn)代化和走向世界的步伐，推動(dòng)了天然藥物的現(xiàn)代化革命。

     進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于甘諾寶力系列定位為食、健、藥三位一體的產(chǎn)品，并針對(duì)人體不同內(nèi)臟器官及部位對(duì)細(xì)胞進(jìn)行排毒、修復(fù)、再生，從根本上解決了亞健康及慢性疾病的問(wèn)題，得到了眾多消費(fèi)者的青睞。

     這種差異化的定位，讓甘諾寶力從醫(yī)藥健康產(chǎn)品的大品類中占據(jù)了一個(gè)市場(chǎng)空間——“專而精”、針對(duì)性強(qiáng)的健康產(chǎn)品，避開了與“大而全”保健品的直接競(jìng)爭(zhēng)，把握住了消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的追求趨勢(shì)，贏得了消費(fèi)者的肯定，與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者形成隔離。

以品牌打市場(chǎng)

     產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，很多企業(yè)在創(chuàng)造新的概念的同時(shí)卻無(wú)法讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位后，必須要讓品牌去打市場(chǎng)，否則很容易陷入“故意夸大其詞”的陷阱。

     于是，甘諾寶力便將“傳承愛(ài)、傳承健康”當(dāng)作自己的品牌內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)理念，利用本身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和在市場(chǎng)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)保健品市場(chǎng)上開始攻城略地。

     作為天然藥物健康產(chǎn)品，功效在產(chǎn)品價(jià)值的排序中永遠(yuǎn)排在第一位。沒(méi)有好的功效，產(chǎn)品其他的價(jià)值點(diǎn)再優(yōu)異也無(wú)法吸引消費(fèi)者，而甘諾寶力的產(chǎn)品定位正好彌補(bǔ)了許多保健品所存在的這種缺陷。

     由于甘諾寶力是外國(guó)進(jìn)入中國(guó)的天然藥物健康品，在國(guó)內(nèi)的知名度并不很高，起初很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在著較大的疑慮。為了解決這個(gè)問(wèn)題，新西蘭安發(fā)國(guó)際集團(tuán)以純天然的優(yōu)勢(shì)作為樹立品牌的著眼點(diǎn)，重點(diǎn)推廣三效合一（細(xì)胞的排毒、修復(fù)、再生）、三位一體（食品、保健品、藥品一體化）的宣傳亮點(diǎn)。同時(shí)，還通過(guò)特殊的高科技技術(shù)使加工出來(lái)的產(chǎn)品保持天然生物固有的營(yíng)養(yǎng)成分，從而滿足消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)副作用的渴望和對(duì)健康的追求。

     種種優(yōu)勢(shì)，讓甘諾寶力的系列產(chǎn)品獲得了國(guó)際認(rèn)可，分別在新西蘭、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、新加坡、韓國(guó)、中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣等不同國(guó)家和地區(qū)得到政府的“食字號(hào)”、“健字號(hào)”或“藥管字號(hào)”的批準(zhǔn)，提取技術(shù)和產(chǎn)品分獲美國(guó)愛(ài)因斯坦發(fā)明委員會(huì)金獎(jiǎng)、國(guó)際科技貿(mào)易和發(fā)明產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

     這些殊榮都是保健品所不具備的，甘諾寶力的品牌逐漸在市場(chǎng)上打響。

市場(chǎng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)

     進(jìn)入中國(guó)后，甘諾寶力認(rèn)識(shí)到，一些保健品企業(yè)常用的大規(guī)模廣告轟炸術(shù)需要投入很大的資金，時(shí)間一長(zhǎng)讓許多保健品企業(yè)無(wú)法承擔(dān)高額的廣告費(fèi)用，而且在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者在廣告信息轟炸的環(huán)境中已經(jīng)變得麻木不堪，并且日趨理性，更重要的是大規(guī)模的廣告轟炸無(wú)法讓消費(fèi)者獲得體驗(yàn)。

     于是，甘諾寶力便采用了“連鎖加盟＋VIP消費(fèi)會(huì)員制＋電子商務(wù)”的模式，進(jìn)行更多消費(fèi)層次的推廣。由于甘諾寶力的出發(fā)點(diǎn)是真正讓利給消費(fèi)者，加上它本身的質(zhì)量讓消費(fèi)者服用甘諾寶力系列產(chǎn)品之后會(huì)有一種全新的體驗(yàn)，產(chǎn)品的功效逐步被消費(fèi)者認(rèn)可，知名度得到大幅度提升。

     更為可貴的是，甘諾寶力并沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)出不適應(yīng)癥狀，因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)人是海外華人，對(duì)中國(guó)的國(guó)情和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣非常了解，在產(chǎn)品研發(fā)上都是按照中國(guó)的國(guó)情來(lái)定做，并在管理團(tuán)隊(duì)方面加強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的人性化服務(wù)，這樣讓甘諾寶力更受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

     此外，為了讓消費(fèi)者對(duì)甘諾寶力產(chǎn)生忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值，新西蘭安發(fā)國(guó)際集團(tuán)認(rèn)識(shí)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不是目的，人性化的服務(wù)才是贏得顧客的根本，切實(shí)為顧客解決健康的困惑而非只注重銷售，才能發(fā)揮產(chǎn)品的使用價(jià)值。消費(fèi)者體驗(yàn)到了產(chǎn)品的使用價(jià)值，才會(huì)有更多的消費(fèi)者產(chǎn)生，才會(huì)有更多的人獲得健康，從而為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

     產(chǎn)品的獨(dú)特功效、國(guó)際品牌的號(hào)召力加上終端人性化服務(wù)的推動(dòng)，甘諾寶力很快在市場(chǎng)上火了起來(lái)。在終端上的成功，讓甘諾寶力取得了市場(chǎng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)，很快在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。