傳銷何以讓人神魂顛倒、無力自拔？

　　“一個很普通的人，進入傳銷團伙不久，會先被洗腦，這是很可怕的。”省工商局經(jīng)檢總隊總隊長李肇喜說。

　　記者拿到了省工商局查處傳銷時繳獲的一本傳銷筆記———卡通的封面，字跡稚嫩且不時有錯字出現(xiàn)�！斑@是一個涉世未深的女孩，在多個傳銷場所出現(xiàn)過，受傳銷毒害不淺。”省工商局工作人員介紹說。

　　翻閱這本筆記，顯現(xiàn)的是一個逐漸滲透，改變?nèi)说膬r值觀、思想觀的“洗腦”脈絡，筆記中的論調(diào)甚至語句，有的與“日暉傳銷”驚人地一致，記者摘錄如下。

　　關于思想

　　我們從小就有自己的夢想，現(xiàn)在我們有了自己的夢想，我們就要用心去做，用心去實現(xiàn)我們的成功之路，去實現(xiàn)我們成功的夢想。

　　我們每個人設定了自己的目標，就要多努力，多去領悟行業(yè)中的一切。

　　要成功就要與成功的人在一起，要有人幫、有人教。

　　要有神秘感———比如說，我們這個行業(yè)用電話時，要用振動。這樣，如果來電話時，別人是不知道的，我們要找方式方法去接這個電話，切忌時間千萬不要太長，最長在五分鐘以內(nèi)。

　　◆關于行為

　　平時，我們要多住請(寢)室，這個行業(yè)有句話：一個合格的經(jīng)銷商，最少要住過20個寢室。

　　我們要把寢室當做自己的家，每個人每天都要付出，會講故事的就去多講故事，會唱歌的就在寢室里多唱歌，會講課的朋友就要在寢室里多去給新朋友講課。

　　在課堂里，我們必須要按照方式方法規(guī)章制度去做。在課堂，我們不要帶手機。

　　◆關于心態(tài)

　　成功，心態(tài)占80%，技巧占20%。做什么都是心態(tài)決定一切。

　　要有老板心態(tài)、內(nèi)在素質(言談舉止)、外在素質(外在穿著、氣質、職業(yè)裝、西裝)、語言(三談：人生、理想、未來；三不談：工資、產(chǎn)品、制度)。

　　要有上班心態(tài)，閉上眼睛就下班，睜開眼睛就上班，上班就要對得起每天六元錢的生活費。

　　我們要懂得借力使力，我們今天就是互相利用，利用別人的長處補短處，要懂得利用，利用我們身邊每一個人。

　　我們也要懂得去付出，如果你不去為別人付出，他人怎樣來會為你付出呢？有一天，別人會回報我們的，就是回報不到自己身上，也會回報到我們的網(wǎng)下。

　　◆關于行業(yè)

　　這么好的行業(yè)，為什么被說成騙人？

　　解：這個騙，只是你們的看法而已，在我看只不過是一種技巧，技巧絕對不等于騙，因為我們都是最親近的朋友。為什么要行騙呢？因為1998年之前的非法傳銷弄得人心惶惶、談銷色變，要是和你直說你會來嗎？那么你不但不來，反而讓你失去了考察今天這個行業(yè)的機會。

　　沒有人強迫你來干，騙分為善意的騙和惡意的騙，假如我把你叫過來騙得你家破人亡、妻離子散，難道你能放過我嗎？

　　這個行業(yè)犯法嗎？

　　解：我保證是百分之兩百的不犯法。我們今天只不過是一個賣貨的行業(yè)，沒有涉及到國家禁止的槍支、軍火、毒品、政治、色情行業(yè)。這個行業(yè)會不會被卡死?

　　解：我國自從有買賣關系以來，已有5000年悠久歷史。你不妨仔細想想，從古至今有哪種賣貨的行業(yè)政府不允許？而且中國加入WTO，中國必須有這個行業(yè)才不會犯錯誤。

　　為什么說這個行業(yè)犯法？

　　解：如果說我們這個行業(yè)是犯法的，那么他們?yōu)槭裁床话盐覀兝K之以法，只是口頭上說說呢？

　　大家有沒有仔細去分析過，公安、工商是國家行政部門，代表著政府的可信度，國家只能靠負面、媒體來宏觀調(diào)控，導致一些人不來從事這個行業(yè)。

　　◆關于艱難

　　為什么吃大鍋飯睡地鋪?

　　解：我可以明確回答，我們今天這個行業(yè)和公司并沒有規(guī)定你非要吃大鍋飯，睡地鋪。

　　你反過去想一想：來這里是為了什么？大家都是為了掙錢，不是來貪圖享受的。正因為吃大鍋飯，睡地鋪，無形中有了一種壓力。

　　有壓力才會有動力，正所謂，平靜的湖面絕對不能鍛煉出強勁的水手，安逸的環(huán)境絕對創(chuàng)造不出時代的偉人，不會吃苦的人將會吃一輩子的苦。是不是先來的先掙錢，后來的不掙錢?

　　解：大家都知道，我們是一個賣貨的行業(yè)，它的來源完全取決于賣貨的多少。用賣水果來打比方，你是早上6點就起床，那我比你晚些，同樣賣100斤水果，我也在中午12點賣完，你說有先后之分嗎？

　　這需要你把黑板上的知識看懂，看明白自然就會明白了。

　　◆關于發(fā)展

　　為何不掛牌營業(yè)？

　　解：我們從事的是一個直銷行業(yè)，是用人際口碑去傳播銷售。

　　而且，我們這個產(chǎn)品不是固定在某一個地方銷售，隨著網(wǎng)絡不斷發(fā)展而遍布很多地方，掛牌也沒有多大意義，課堂上講得非常清楚。

　　朋友不跟我從事這行怎么辦？

　　解：你為什么要選擇今天這個行業(yè)呢？是不是因為能掙錢呢？那你能夠掙錢，而你的親朋好友還在傳統(tǒng)行業(yè)給別人打工，你忍心嗎？以后你掙錢了，他們還是過著以前那種生活，到那時他們是不是會埋怨你，甚至罵你呢？那時候你將又如何面對呢？

　　你要明確讓他們過來目的是善意的，只不過是給他們帶去一次機會而已，又沒有讓他們因此傾家蕩產(chǎn)，只花了那么一點路費而已，難道他們一輩子用了那么一點路費就窮下去了嗎，難道你想掙錢，你就沒有義務讓你親戚來掙錢嗎？所以，盡管把這個機會帶給他們吧！

　　◆關于賺錢

　　為什么要隔月發(fā)工資呢？

　　解：我們是用先付錢后供貨打訂單的形式賣貨，我們把貨款交到公司，公司產(chǎn)品要隔一個月才會到達我們經(jīng)銷商手中。

　　交上線款為什么沒有發(fā)票呢？

　　解：關于票據(jù)有票據(jù)法。我們能去印一些發(fā)票嗎，那樣不就違反《票據(jù)法》了嗎？現(xiàn)在，我們是給自己辦了一個無形的營業(yè)執(zhí)照。

　　是不是親戚掙親戚、朋友掙朋友的錢呢？

　　解：還是腦袋死板，沒有外國人素質高。

　　簡單說，世上有人類存在就必須有物質交換。打個比喻，周圍的人都是你的親朋好友，你在旁邊開一個小店，他們到別人那買也是給錢，在你這也是給錢，你說是賺了他的錢了嗎？你不想掙錢又何必開店呢？

　　上線款能退嗎？

　　解：你看得清清楚楚，才申請加入的，上線款上交后就被轉到工廠，給你生產(chǎn)產(chǎn)品了，如果每一個人都要求退上線款，那生產(chǎn)的產(chǎn)品還能賣出去嗎，我們是沒有產(chǎn)品積壓的產(chǎn)銷方式。

　　23.8萬月薪現(xiàn)實嗎？

　　解：我要先問問大家，你們有沒有接觸過月薪5000或10000元的人。課堂上講過，你擁有23.8萬的同時，你必須為公司創(chuàng)造56萬的產(chǎn)值才行。當你加入以后必須一步一步做起———由千元打底、萬元打底到23.8萬元。

　　所以，你必須到黑板上了解我們公司的操作模式制度，以及經(jīng)營理念。天上不可能掉餡餅，對吧？

　　◆關于前景

　　傳銷與營銷的區(qū)別在哪里？

　　解：都屬于直銷業(yè)，都是幾何倍增學加人際口碑加直達送貨去賣貨。

　　傳銷是傳播精神文明，單一傳遞信息，屬于商業(yè)最高領域。營銷是多層次的營銷模式，體現(xiàn)了五個級別、三個晉升階段，營銷以事業(yè)為導向，以產(chǎn)品為基礎。

　　網(wǎng)絡前景怎么樣？

　　解：大家要明白，我們只是給工廠賣貨的行業(yè)。各位不妨想一想，如今的美國，有65%的小型商品都是借今天這個直銷業(yè)賣出去的，制造了很多百萬富翁。

　　21世紀是一個網(wǎng)絡世紀，它是發(fā)展的必然趨勢，所以說網(wǎng)絡的前景肯定是好的。

　　網(wǎng)絡中有沒有最后一個呢？

　　解：我們公司是無限代理機制，最后完善到出局制，在消費中找下線，由他們給我們累計業(yè)績點，來提升我們。21世紀，由三大網(wǎng)絡構成，也就是相互循環(huán)消費，為對方累計業(yè)績點，他也是下線。所以說，網(wǎng)絡中沒有最后一個人。

　　傳銷“洗腦”的心理學解讀

　　趙劍，哲學教師、心理咨詢師、職業(yè)指導師，山西教育專家委員會講師。專長方向：青少年發(fā)展咨詢指導。

　　就這本傳銷筆記，本報記者采訪了心理學家趙劍，趙老師對此作如下分析。

　　在《社會影響心理學》中，精神控制俗稱為“洗腦”，就是團體或者個人非道德地運用某種技術手段來說服某人按照操縱者的愿望改變自己，這種改變通常給被操縱者帶來一定的損害。

　　就其本質來講，“洗腦”是“催眠術”這一心理學技術的非道德應用或非法運用。

　　“洗腦”瓦解個人認識

　　催眠術源自于希臘神話中睡神Hypnos的名字，是運用暗示等手段讓受術者進入催眠狀態(tài)并能夠產(chǎn)生神奇效應的一種技術。

　　雖然傳銷中的“洗腦”和專業(yè)的催眠術有共通之處，但兩者并不一樣。傳銷中的“洗腦”主要通過瓦解個人對自己的認識，使個體徹底改變對自己的經(jīng)歷和個性的看法，灌輸新的價值觀和世界觀，從而使個體依賴于某個組織或個體，成為這個組織的工具。而催眠術作為一種專業(yè)的心理治療方法，可減輕或消除病人的緊張、焦慮、沖突、失眠以及其他的身心疾病。用“封閉環(huán)境”洗腦

　　目前，常見傳銷組織的洗腦方法是，抓住當事人強烈的發(fā)財動機和當前經(jīng)濟社會改革的各種不公平現(xiàn)象，引起的當事人心理失衡和自我道德約束機制的降低或喪失，在一個相對隔離，充滿“愛、關懷和尊重”的“封閉環(huán)境”中，進行“高強度、全方位”的“集體催眠”和“自我催眠”，從而達到以潛意識開放、意識閾狹窄的情況來灌輸它的單一目標———拉下線。

　　精神控制具備六個特定條件

　　不過，實施精神控制并非舉手投足就可以辦到的，實施精神控制的要具備以下6個特定條件：

　　一、精神操縱者必須隱藏自己的真實意圖，使被控制者意識不到。操縱者并沒有明確提出要求，但所有人都“自發(fā)”走了一條最符合操縱者利益的路。

　　二、要控制人的時間和生理環(huán)境、人際接觸和信息。幾乎所有的傳銷案件，洗腦都是在對人進行很有效的人身控制后才開始發(fā)生效用的。沒有人身控制很難達到精神控制，人的身體和精神是表里合一的。

　　三、創(chuàng)造一種無能感、恐懼和依賴性。提出一個可望不可及的美妙前景，而這個目標只有參加操縱者組織的活動才能達到。貶低現(xiàn)實生活，夸大美好前景，責備個體的缺陷，使被操縱者逐漸產(chǎn)生一種無能感和依賴性。

　　四、壓制個性化的行為與態(tài)度。一切思想要按照組織者的意思進行。所有一切，上有操縱者理論上的提倡，下面通過個體間的相互評價和監(jiān)督來進行，因而具有強大的力量。很快個體就認識到，進入這個組織就要拋棄過去的自己，重新做人。

　　五、灌輸新的行為與態(tài)度。被操縱者進入組織后，其他個體的尊重和肯定具有非常重要的意義。得到肯定，就認為具有最大價值；個人看法受到組織的鄙夷或者漠視，就唯恐棄之不及。經(jīng)過一段時間，一個“新人”誕生了，就成為操縱者的留聲機和傳聲筒。

　　六、有一套循環(huán)論證的理論。在實施精神控制的組織中，個體總是錯誤的，組織總是崇高的，外部世界總是低級的、邪惡的。被操縱者長期處于這種氛圍中，別人用這套邏輯對待他，他也理直氣壯這樣對待別人。然后，這種思維方式成了根深蒂固的思維定勢，置身其中者很難認識到，也很難走出來，最終讓人產(chǎn)生經(jīng)濟依賴、情感依賴和心理依賴等而不能自拔。

　　傳銷人員社會回歸需綜合疏導

　　在我國目前的情況下，傳銷的取締，是一項艱巨的系統(tǒng)工程，除了前期相關法律法規(guī)的積極完善，中期反傳銷資料的大力宣傳，更重要的是后期的綜合疏導。

　　而傳銷人員的社會回歸，則更是一項復雜的任務，需要社會各界的通力合作與配合。作為普通社會成員，一定要注意盡量多觀察，提高個人明辨是非的能力。