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集群消費——現(xiàn)代營銷大趨勢

當今人類面臨著四大危機：其一是環(huán)境的危機。隨著科技的發(fā)展，人類的進步，社會分工越來越細，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善，工業(yè)化程度越來越高，人類賴以生存的環(huán)境正經(jīng)受著嚴峻的考驗。高強度、快節(jié)奏的工作與生活秩序，使人類自身的生存空間發(fā)生巨大的變遷。回歸大自然成為人們內(nèi)心深處的呼喚。全球變暖，水土的流失、沙漠化、沙塵化與大陸架的延續(xù)，環(huán)境的污染，給人類的生存提出了嚴重的挑戰(zhàn)。人類面臨環(huán)境的危機成為必然。

其二，資源的危機，工業(yè)化程度提高后，資源的枯竭日漸明顯。生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，能源的開發(fā)，再生資源的利用是全人類關(guān)注的問題所在。地球運轉(zhuǎn)至今，科學家開始預(yù)言：“五十年后將與外星人對話，一百年后人類將長生不老。”這說明人類將面臨大轉(zhuǎn)移，亦或是人類將降低人口的自然增長率來緩解資源危機。

其三；人口增長的危機。世界人口的迅猛增長，給人類社會帶來了許多的問題。居住的環(huán)境，生活的保障，經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，資源的競爭等，引發(fā)了人類的戰(zhàn)爭，帶來了人類的災(zāi)難。這是不爭的事實。其四：新經(jīng)濟問題的危機。人類社會發(fā)展到今天，經(jīng)濟體制越來越不能適應(yīng)新經(jīng)濟發(fā)展的需要。全球經(jīng)濟一體化對世界各國的政治體制提出了新的要求，新舊經(jīng)濟體制的辨證統(tǒng)一勢在必行。
      所以，四大危機的再現(xiàn)告訴人類未來主攻的方向，也成為了人類社會在未來的經(jīng)濟生活中四大投資方向。我們準備好了嗎？今天，大多數(shù)的人都在為自己的生活四處奔波，總希望自己在商海中立于不敗之地，希望自己有長期穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的生活，但不知從哪選擇自己的突破口，很迷茫。每個人都想掙錢，也不知從哪兒掙。為了這些也不知付出了多少，都無所建樹。不過，有一個新的商機將給我們一個回答。從此而改變我們的命運——集群消費——一個劃時代的消費新概念。

一、集群消費的產(chǎn)生
      社會財富存在于三大領(lǐng)域，即生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域，消費領(lǐng)域。生產(chǎn)領(lǐng)域的財富不是我們?nèi)タ梢詣?chuàng)造的，因為我們沒有足夠的資金實力和抗風險的能力，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)進入了全球一體的集團化、集約化經(jīng)營的時代，我們做不到。流通領(lǐng)域我們做了，可是我們很累，我們無法完成原始資本積累。經(jīng)營的非常艱難、如屢薄冰。消費領(lǐng)域創(chuàng)造財富，這是新觀念。消費能成為資本家，這就是集群消費的理論依據(jù)。常常聽人家說：；“不會花錢就不會賺錢。”要在過去會說你是個“敗家子”今天不一樣了。消費可以讓我們擁有財富
㈠、消費產(chǎn)生財富
1、消費資本的形成
     市場經(jīng)濟的資本構(gòu)成分別為：貨幣資本、知識資本、消費資本。貨幣資本在過去的經(jīng)濟發(fā)展中一支獨秀，廣為重視。知識資本、消費資本處于被動地位，形成單一的依靠貨幣資本發(fā)展經(jīng)濟的局面，導致區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)及企業(yè)的經(jīng)營過程中經(jīng)濟出現(xiàn)資本短缺，創(chuàng)新乏力，市場消費萎縮較為嚴重的問題。隨著科技進步，經(jīng)濟的發(fā)展，資本形態(tài)發(fā)生了變化。第一次產(chǎn)業(yè)革命后確立貨幣資本的統(tǒng)治地位，貨幣資本給投資者帶來巨大的利益，卻承擔著有限的責任，當經(jīng)營遇到瓶頸時，知識資本產(chǎn)生，依賴于科學技術(shù)的進步來發(fā)展經(jīng)濟。雖然促進了經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展，但也存在企業(yè)資本運營的困境，因為資本只有在運動中才能增值，如銀行的存款是不可以升值的，只有將貨幣在市場流通，充當?shù)葍r物時才能升值。消費者才是市場競爭的最終決定性力量。消費者是市場的主人，誰能贏得消費者誰就擁有最大的市場和巨大的資本注入，因為消費者擁有最大的流通貨幣數(shù)量。這樣消費資本就產(chǎn)生了。
㈡、消費資本化理論
1、消費資本化理念的由來
     消費資本化理論是以中國傳統(tǒng)消費思想為基礎(chǔ)，吸收和借鑒西方經(jīng)濟學的有關(guān)理念，立足于當代世界和中國的社會經(jīng)濟條件而形成的一種新的經(jīng)濟理論。中國是一個歷史悠久的文明古國，是一個多民族、多文化的地區(qū)，百花齊放，百家爭鳴，也就形成了不同的傳統(tǒng)消費思想。儒家的代表孔子提出了社會的等級差別消費觀，他維護社會等級制度，提倡道德教化，名分、等級決定一個人的消費：他認為消費關(guān)乎道德，關(guān)乎政治，關(guān)乎生產(chǎn)、分配，關(guān)乎治國、修身、平天下。道家的消費觀是提倡順其自然，無為而治，清心寡欲，簡樸自持，知足長樂。而墨子則提倡消費公平，富貴者奢侈，孤寡者凍*，雖欲無亂，不可得也。而西方的消費主權(quán)思想和消費主權(quán)理論，則認為消費者消費某一產(chǎn)品，是對產(chǎn)品的支持與肯定，而不是由生產(chǎn)者主宰的。消費者主權(quán)是指生產(chǎn)者對消費者的尊重與服從。由此看來，我們要改變舊有的習慣消費模式，吸收西方先進的消費觀念，讓消費來創(chuàng)造財富。
2、消費資本化理論的核心內(nèi)容
     變消費為投資，在投資中再消費，讓被動消費變?yōu)橹鲃酉�費，讓常規(guī)消費變?yōu)橥顿Y消費，讓消費者擁有消費投資權(quán)，消費參股權(quán)，消費者期權(quán)，消費者選擇權(quán)，打破消費者永遠是消費者的悲哀，讓消費者與投資者、經(jīng)營者共贏。
3、消費資本化理論的意義
①、消費資本化理論，對于解決地方和企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展過程中面臨的資金和市場問題具有十分重要的作用，如規(guī)模經(jīng)濟效益，消費聚攏效益，資本沉淀效應(yīng)，社會資本效應(yīng)，市場壓力效應(yīng)等。企業(yè)完全可以靠后加入的消費者的投入來支付先加入的消費者應(yīng)當獲得的回報，企業(yè)自始至終都保持了一個資本存量，完成資本沉淀。社會網(wǎng)絡(luò)化，從人際網(wǎng)而不是技術(shù)網(wǎng)的角度解讀信息化，人們?yōu)榱斯餐�的利益而相互合作，形成資源集合體，完成地區(qū)和企業(yè)的社會資本效應(yīng)。
②、消費資本化是擴大內(nèi)需的原動力
a、擴大內(nèi)需的意義
b、消費需求存在的問題
ⅰ.生產(chǎn)與消費的對立.
ⅱ.舊的習慣思維模式的消費。
ⅲ.消費過程中存在很多的顧慮。
③、消費資本化將加快西部經(jīng)濟大開發(fā)的進程
     西部開發(fā)戰(zhàn)略過程中西部地區(qū)面臨著資金短缺，環(huán)境污染，人才不足，產(chǎn)品市場狹小等問題，消費資本化理論可以解決西部開發(fā)的資金問題，西部發(fā)展的市場問題。
④、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，解決“三農(nóng)問題”，應(yīng)該是充實貨幣資本，倚重知識資本開拓消費資本。
⑤、將有力促進構(gòu)建和諧社會。

二、集群消費的概念

簡單的說，集群消費指的是企業(yè)集群與消費者集群通過一個中介平臺，以契約的關(guān)系聯(lián)系在一起，形成共贏的營運體系獲取共同利益的集合體。具體的說就是G2B消費集群營銷模式。G就是企業(yè)集群，B代表的就是消費集群，兩個集群在西經(jīng)發(fā)的G2B系統(tǒng)運作下完成生產(chǎn)、流通、消費的互動形成共贏體。這就是西經(jīng)發(fā)公司獨創(chuàng)的集群消費的營銷模式，亦可稱之為“第三方營銷模式”。在現(xiàn)代商海的經(jīng)營過程中，人們把決勝終端當成使命，并創(chuàng)造了許多營銷模式，如B2B系統(tǒng)即店對店的連鎖經(jīng)營；B2C系統(tǒng)即店對顧客的“沃爾瑪”；C2C系統(tǒng)即顧客對顧客的直銷。不難看出，無論經(jīng)營者如何根據(jù)企業(yè)自身的特點與需求創(chuàng)造了這些新概念的營銷模式。但最終沒有改變消費的原動力。消費者永遠是消費者，企業(yè)與消費者之間涇渭分明，彼此分離。然而，今天商海再不是二0八0定律了，也不是雙贏的體現(xiàn)，而是共贏的搖籃。在合作中競爭在競爭中合作。企業(yè)經(jīng)營的目的不僅是為了創(chuàng)造利潤而是創(chuàng)造顧客，顧客也不再只是一個消費者，企業(yè)要尊重消費者，更要服從消費者，使之成為企業(yè)與經(jīng)營的主人并參與企業(yè)的分配，形成三方（生產(chǎn)、流通、消費）共贏！

三、集群消費的利益來源

集群消費的利益是在商品的價值恒定的基礎(chǔ)上確定商品流通的終端價格。形成價格與成本的差額，按照一定的分配機制將利益分別分配給生產(chǎn)、流通、消費三方。例如：電視生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的電視機，根據(jù)商品的價值確定終端銷售價格為2000元/臺。企業(yè)只需500元/臺即可確保企業(yè)的運營。假設(shè)企業(yè)每年創(chuàng)利100萬，企業(yè)需生產(chǎn)2000臺。這樣，按照過去的銷售模式很有可能難以實現(xiàn)。通過集群消費的模式就不一樣了。我們把商品的價格2000元/臺不變，企業(yè)的利益100萬不變，通過增加產(chǎn)量和消費群來完成利益就好了。一年內(nèi)，集群2萬消費者來消費電視，這樣企業(yè)給消費群體的價格應(yīng)為50元+M×X%,M為增加的數(shù)量，X為增量產(chǎn)品的原材料成本+生產(chǎn)成本，我們可以假設(shè)為200元，因此，集群體內(nèi)的每個顧客只需250元即可買到電視機。顯然，2000元/臺-250元/臺=1750元/臺（這是價差余額）企業(yè)利益確保的情況下，把這個價差余額分配給消費者與流通環(huán)節(jié)。如果我們將2000元/臺降為1500元/臺，消費者贏利就更多了。這就是集群消費的利益來源。

四、消費集群與企業(yè)集群的形成
      消費集群與企業(yè)集群的形成的關(guān)鍵在于中介平臺即“第三方”。西經(jīng)發(fā)公司的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、扶持優(yōu)勢——先進的電子商務(wù)平臺是最佳的第三方。其一，在政策的支持下能迅速形成企業(yè)集群。隨著公司的壯大，企業(yè)集群會日趨龐大。其二，高速度、高效率的電子商務(wù)平臺遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點。網(wǎng)上商城、在線購物、會員制消費、體驗營銷、二十四小時服務(wù)、誠信經(jīng)營、品牌至上、先送產(chǎn)品后送消費、先做人后做事。把顧客的利益放在第一位，著眼西部創(chuàng)新未來等先進的經(jīng)營理念是形成消費集群的動力源泉。
綜上所述：經(jīng)濟社會發(fā)展將孕育新的經(jīng)濟理論的誕生。與之，必將有暫時的消費觀念與營銷模式的產(chǎn)生與形成。集群消費——一個劃時代的消費新概念將會帶給我們無限的商機，讓我們把握住時代的脈搏，踏著時代的強音，伴隨著西經(jīng)發(fā)公司一起奮斗，一起成長，在共贏中實現(xiàn)我們美好的夢想！