未來(lái)十年將是民族企業(yè)的天下

         -------答《中國(guó)直銷(xiāo)雜志》讀者提問(wèn)

讀者問(wèn)題：民族直銷(xiāo)企業(yè)好像老是發(fā)展不起來(lái)，蟻力神拿牌后卻違規(guī)，康力分家，最近又聽(tīng)說(shuō)天獅發(fā)生 了人事變動(dòng)......導(dǎo)致直銷(xiāo)員都認(rèn)為內(nèi)資是不可靠的，紛紛轉(zhuǎn)入外資發(fā)展，而留在內(nèi)資企業(yè)里的是 自己想當(dāng)然地做，沒(méi)有合理的指揮團(tuán)隊(duì)。如果內(nèi)資要發(fā)展得起來(lái)，應(yīng)該做到哪些要點(diǎn)？

綜觀世界其他國(guó)家或地區(qū)的直銷(xiāo)發(fā)展歷史，我們可以找出本土的民族企業(yè)在任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展規(guī)律：

一、               啟蒙期段：直銷(xiāo)是一種外來(lái)的商業(yè)模式，對(duì)大部分國(guó)家或地區(qū)來(lái)說(shuō)都是陌生的，所以在開(kāi)始時(shí)一般都是國(guó)際大公司的天下；在這階段，本土企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還非常模糊，即使進(jìn)入也是一些投機(jī)資本，市場(chǎng)相對(duì)比較混亂。

二、               初級(jí)階段：當(dāng)啟蒙到一定階段，人才的培育和經(jīng)驗(yàn)積累有了一定的基礎(chǔ)時(shí)，國(guó)內(nèi)民族企業(yè)慢慢也會(huì)進(jìn)入，但因?yàn)槿瞬拧⒔?jīng)驗(yàn)等個(gè)方面的原因，會(huì)走很多彎路，交很多學(xué)費(fèi)，發(fā)展相對(duì)會(huì)較慢。這就是初級(jí)階段，那時(shí)市場(chǎng)還處在規(guī)范與混亂中交錯(cuò)。

三、               發(fā)展階段：在這個(gè)階段，有實(shí)力的民族品牌將慢慢壯大或有實(shí)力的傳統(tǒng)資本也慢慢進(jìn)入，成長(zhǎng)速度很快，但因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間還不夠，其實(shí)力還沒(méi)有辦法和國(guó)際大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，可是因?yàn)槭潜就疗髽I(yè)，了解本國(guó)的文化和基礎(chǔ)市場(chǎng)的需求，可以找到其自己能區(qū)別于國(guó)際企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能完成占領(lǐng)一片自己的市場(chǎng)，積累一定的實(shí)力。這時(shí)市場(chǎng)將趨向規(guī)范，投機(jī)、炒作的企業(yè)慢慢生存艱難。

四、               成熟階段：到了那個(gè)階段，將會(huì)有數(shù)家有實(shí)力的本土企業(yè)脫穎而出，不管是實(shí)力、品牌還是人才等方面都完全可以和國(guó)際企業(yè)抗衡，到時(shí)的市場(chǎng)將各占半壁江山。市場(chǎng)將非常規(guī)范，法律合理并支持正規(guī)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)非法企業(yè)將嚴(yán)厲打擊。

現(xiàn)在，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)正從啟蒙期往初級(jí)階段過(guò)渡。很多民族企業(yè)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的曲折、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并交了很多學(xué)費(fèi)后逐步成熟；已經(jīng)從過(guò)去的那種迷茫、投機(jī)、小心翼翼等各種心態(tài)中進(jìn)入到了理性的發(fā)展期，一些著名的傳統(tǒng)品牌在浮躁過(guò)后，也開(kāi)始導(dǎo)入穩(wěn)健的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，雖然面臨很多市場(chǎng)問(wèn)題，也面臨很多的法律問(wèn)題，但我認(rèn)為未來(lái)10年將肯定是民族企業(yè)的天下，其原因是：

1、中國(guó)老百姓比任何國(guó)家民族的愛(ài)國(guó)心都要強(qiáng)，所以對(duì)民族企業(yè)和民族品牌天生一種親近感，現(xiàn)在雖然很多人因?yàn)楦鞣N原因選擇和國(guó)外公司合作，但對(duì)民族企業(yè)還是有種“恨鐵不成鋼”的心理，那一天當(dāng)民族企業(yè)真的能“成鋼”或能給市場(chǎng)真正“成鋼”的希望，我想有很多人愿意回歸。

2、大部分本土企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)有著數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)歷史，積累非常多的資源，其中包括生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)實(shí)力、社會(huì)地位等，更重要的是有著非常多的市場(chǎng)資源積累，有些公司在傳統(tǒng)中甚至有數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)者。

3、品牌基礎(chǔ)。未來(lái)將肯定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，很多民族企業(yè)都是在傳統(tǒng)行業(yè)中的知名品牌，有著非常好的知名度和美譽(yù)度，老百姓對(duì)他有著非常的高的認(rèn)同感。

4、民族品牌企業(yè)對(duì)中國(guó)文化、中國(guó)老百姓的消費(fèi)需求心理更了解，所以更能找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

當(dāng)前雖然在經(jīng)驗(yàn)上我們的民族企業(yè)仍然落后于國(guó)際公司，但在其他優(yōu)勢(shì)上面還是能做很多互補(bǔ)。因此我們必須樹(shù)立信心，并做好以下幾個(gè)方面：

（1）本土企業(yè)必須對(duì)自己選擇的直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展有信心。很多的民族企業(yè)其實(shí)對(duì)進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)還存在著很多的爭(zhēng)議或疑慮，所以即使進(jìn)入也只是嘗試，不敢下大決心投入，如果懷有這樣的患得患失心理，肯定很難以給市場(chǎng)信心，這樣的話我們的領(lǐng)導(dǎo)人怎么愿意和您合作？

（2）要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。就如毛澤東所說(shuō)，中國(guó)抗戰(zhàn)必須要有“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)也是一樣的，快速發(fā)展、飛躍式成長(zhǎng)的歷史已經(jīng)過(guò)去，所以要投資這個(gè)行業(yè)必須就得有“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，為長(zhǎng)久的戰(zhàn)略準(zhǔn)備一切資源，包括“ 資金、產(chǎn)品、人才”等。

（3）下決心培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)本來(lái)就人才短缺，能拿得出手的幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)槭蔷o俏貨而被很多公司寵壞，大部分只是“利”字為先，任何一家有“成本”意識(shí)的本土民族企業(yè)，我不建議其花過(guò)多的冤枉錢(qián)在引進(jìn)所謂的已經(jīng)不高的“高人“上面，還不如多化點(diǎn)成本投入在對(duì)市場(chǎng)的支持和苦練內(nèi)功上面，從自己的傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)或基礎(chǔ)市場(chǎng)選拔高素質(zhì)人才然后給時(shí)間培養(yǎng)，那樣對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展更有利。

（4）必須找到民族企業(yè)自己的核心優(yōu)勢(shì)。比如產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊褡迤髽I(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上有著更多的成本優(yōu)勢(shì)，我們可以生產(chǎn)出完全能和國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，真正讓我們的消費(fèi)者收益，那才是最根本。

總之，我對(duì)中國(guó)民族企業(yè)在未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景一直持有樂(lè)觀態(tài)度。只要我們真正去面對(duì)這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，走出浮躁、炒作、張揚(yáng)，更多些理性、穩(wěn)健、低調(diào)，我想未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)肯定有一半是屬于中國(guó)本土企業(yè)的。

 羅永亮

QQ199478336

mr37-40@126.com