精致家庭聚會的五種元素

　　家庭聚會是直銷員活動管理的第一步，成功的家庭聚會是直銷經營的三大要務之一。新直銷時代下的家庭聚會的運作核心是場場聚會都要力求“精致”，以確保家庭聚會的高績效。高績效家庭聚會的運作是活動管理的一切，因為它確定了明天活動的發動力，我們稱之為管理之源。那么，怎樣才能開一個精致的家庭聚會呢？

　　依筆者之見，辦好一場精制的家庭聚會應當融入以下五種元素，方能事半功倍，達到預期的效果。

　　（一）直銷員傳授專業知識的“晚餐廳”

　　直銷是一個專業性很強的行業，但由于直銷員自身文化素質參差不齊，年齡、氣質、敬業精神差異很大，對直銷專業知識的掌握了解情況肯定不一樣，宣傳產品的方法也大不相同，營銷的成效當然會有很大差距。團隊可以利用家庭聚會時間，有針對性地強化專業知識學習，交流展業過程中的經驗、技巧和失敗教訓，相互取長補短，讓直銷員每天都能在家庭聚會上有所收獲，有所鍛煉，有所借鑒，有所提高。

　　（二）直銷員解決問題的“會診所”

　　在家庭聚會上，指導老師和上級主管應該與各自的組員進行面對面的交流，詢問組員在營銷過程中有沒有遇到什么困難，是否需要幫助，大家聚在一起，為一些拜訪中的“疑難雜癥”進行會診、支招。只有讓直銷員覺得家庭聚會是解決難題、尋求幫助的場所，才會調動他們參加家庭聚會的積極性，才會主動來尋找解決問題的“金鑰匙”。

　　（三）直銷員尋找搭檔的“鵲橋會”

　　直銷員推銷產品能有一個黃金搭檔很重要，一個人主動宣傳產品賣點，搭檔在一旁冷靜觀察，注意傾聽，在適當的時候“臨門一腳”，往往會起到意想不到的效果。所以，在家庭聚會上指導老師或上級主管應根據每個直銷員的性格特點，或自由組合，或當面指定黃金搭檔，結伴而行，從而減輕直銷員孤立無援的思想壓力。

　　（四）直銷員休養身心的“避風港”

　　直銷員有很多是身兼數職的女同志，有工作的難題，有夫妻間的磨擦，有身處不幸的困境等等，指導老師或上級主管應該在家庭聚會上明察秋毫，主動接觸，從心靈上給直銷員以語言上的安慰，從生活中給直銷員以行動上的支持，讓直銷員真正體會到家的溫暖，親人般的關懷，從而讓她們卸下包袱，輕裝上陣，取得更好的成績。

　　（五）直銷員調整心緒的“娛樂場”

　　心態的好壞決定營銷的成敗與否。怎么樣才能調整直銷員陽光的心態，來共同分享快樂營銷呢？光靠晨操、問好和掌聲來被動調解還是遠遠不夠的。

　　這時，領導者要利用溫馨激勵的話語，在聚會前或聚會后找直銷員單獨促膝談心，讓直銷員感到自己被重視，自己很重要，從而提高信心，產生強大的工作動力。

　　直銷的經營從某種意義上說就是聚會的經營，豐富而有效的聚會才能帶來高效的業績。
 
 
附注：參考流程

（1）國歌；（2）晨操；（3）出勤公布；（4）喜訊報道；（5）信息窗口；（6）專題論壇；（7）感性時間；（8）輕松節拍；（10）業務推動；（11）政令宣達；（12）散會(二度聚會)
真正有活力、有內容的精致家庭聚會不一定拘泥于固定的程序或流程,它需要發動職場內所有的直銷伙伴積極的參與合作,它需要我們每一位直銷伙伴充分發揮自己的能力與智慧,才能保證家庭聚會形式的多變與內容的鮮活。成功的家庭聚會意義＝聚會新舊滿堂，成功的家庭聚會演出＝督導型＋教育型＋趣味型＋實效型。當然，成功的聚會，和諧的演出，需要全力的配合。