直銷這個(gè)詞在漢語中按字面意思就是直接銷售貨物，其優(yōu)點(diǎn)是降低銷售成本，增大利潤(rùn)空間，最后是廠家、銷售商、消費(fèi)者三方受益。現(xiàn)在的直銷在此基礎(chǔ)上又有所提升，把銷售商和消費(fèi)者結(jié)合起來，就只有兩方參與雙方獲利，使利益更大化了。在這里看來，直銷是個(gè)百分之百的好東西，沒有危害沒有弊端的，但是她受人的因素影響和左右,最終取決于人。

    直銷作為一種銷售方式其實(shí)最早應(yīng)該是在中國出現(xiàn)的，只是她的命運(yùn)跟火藥差不多，出生在中國（其最早是王記扇莊的掌柜創(chuàng)建的模式，卻被認(rèn)為是猶太人卡薩貝創(chuàng)立的），卻成長(zhǎng)在國外、壯大在國外，最后以成功的“海歸”身份出現(xiàn)在人們面前，所以就以1990年11月14日雅芳在廣州注冊(cè)成立為標(biāo)志，標(biāo)志著直銷正式進(jìn)入中國。從此就開始了在大陸的18年風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在18年，剛好是“成人”了，所以今年開始，直銷將在大陸成熟起來，壯大起來，當(dāng)然隨之而來的直銷時(shí)代就不可避免了。

    現(xiàn)階段，國內(nèi)的直銷已經(jīng)有了很扎實(shí)的基礎(chǔ)，直銷理念已經(jīng)深入很多人心中，也被很多理智的人所接受和喜愛，也有為數(shù)不少有先機(jī)意識(shí)的人已經(jīng)深入其中，從事著直銷行業(yè)。因?yàn)榻?jīng)歷和工作的關(guān)系，我也對(duì)直銷有一些了解，對(duì)現(xiàn)階段的直銷形式，直銷還需要注意避免的問題，以及將來的發(fā)展和最后的局面都有一定的認(rèn)識(shí)。

    直銷有今天的局面，當(dāng)然是多方面的原因。從進(jìn)入大陸到98之亂98之治，再到入世承諾，到05年的兩個(gè)條例，一直以來國家都是密切關(guān)注和掌握著的。只是由于各地政府的執(zhí)法水平和執(zhí)法力度的差異，導(dǎo)致很多地方傳銷泛濫。但是這些都是局部地區(qū)的情況，不能代表全國，再說現(xiàn)在全國很多地方政府，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳銷的危害性和打擊的重要性，紛紛開展聲勢(shì)浩大的打擊和集中整治。很多城市都開展創(chuàng)建“無傳社區(qū)”“無傳村”的活動(dòng)，都已經(jīng)初見成效。打擊傳銷規(guī)范直銷，最后直銷良性發(fā)展，這是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)！

    直銷現(xiàn)在發(fā)展很快，已經(jīng)拿到許可證的和還在申請(qǐng)?jiān)S可證的直銷企業(yè)，都推出了自己的很多有競(jìng)爭(zhēng)力的自主產(chǎn)品，通過多種渠道銷售，把直銷推向普通消費(fèi)者。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了直銷時(shí)代了，而且很快就會(huì)從直銷過度到直消。可能很多朋友都沒有聽說過直消這個(gè)詞，但是她確實(shí)就在我們大家身邊了。傳銷必然被直銷取代，沒有發(fā)展市場(chǎng)和發(fā)展空間；但是直銷也會(huì)很快走向直接消費(fèi)，最后就成為一種消費(fèi)方式而非銷售方式了。我們最早的定義是直銷是指工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只通過中間的一名由消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成的業(yè)務(wù)員，直接到達(dá)消費(fèi)者手中。但是社會(huì)的發(fā)展是非常的快的，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和快速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間到后來已經(jīng)可以不需要中間任何銷售環(huán)節(jié)，而是只需通過物流這一個(gè)環(huán)節(jié)，直接完成商業(yè)銷售過程。現(xiàn)在已經(jīng)有很多的企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用這種銷售方式，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售各種貨物，從鞋、襪、衣、帽到電器電腦（如戴爾的系列產(chǎn)品），從食品到藥品，都有了。這是一個(gè)社會(huì)發(fā)展必然的趨勢(shì)，將很快成為不爭(zhēng)的事實(shí)！大家都知道，信息交流的飛速發(fā)展，產(chǎn)生了很多的新興行業(yè)，也使部分效率低的，作用不大的不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)生活的東西(如電報(bào)、信鴿、腳夫等)消失了，以后的售貨員這個(gè)職業(yè)也將會(huì)消失的。

    其實(shí)很多人都有這樣的預(yù)感，知道最后的直銷也將象今天的傳銷一樣被直消所取代，包括很多直銷企業(yè)，在制定獎(jiǎng)金制度的時(shí)候都考慮到這種情況的出現(xiàn)，也長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮了直銷人員的利益。因此在這里我建議那些在做直銷或者將要進(jìn)入直銷的朋友們，你在選擇的時(shí)候除了要考察企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的性價(jià)比外，還必須分析獎(jiǎng)金制度中的后直消時(shí)代報(bào)酬！

    傳銷很快就會(huì)被直銷所取代，直銷在不久以后又會(huì)被直消所取代！社會(huì)的飛速發(fā)展，這一切都將很快變成現(xiàn)實(shí)的！

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