繼雅芳、安利、玫琳凱之后，美商如新也加緊“變身”

　　新快報(bào)訊（記者張瀟）在中國掌門人變更了近一年之后，老牌直銷企業(yè)美商如新終于度過蟄伏期。隨著中國首家生活體驗(yàn)館的開業(yè)，其全新營銷策略也正式浮出水面。如新集團(tuán)總裁暨首席執(zhí)行官賀楚門透露，包括全新LOGO、體驗(yàn)館及升級版專賣店的體驗(yàn)式營銷模式將全面植入中國市場。在直銷牌照爭奪戰(zhàn)暫告一段落之后，如新與各直銷巨頭將“寶”押在了品牌升級戰(zhàn)略之上。

　　如新嘗試“變身”

　　昨日，如新集團(tuán)總裁、大中華區(qū)總裁（見右圖）、中國首席營運(yùn)官攜新生活體驗(yàn)館高調(diào)亮相，作為其推出全球“優(yōu)異，你看得見”定位策略的重要環(huán)節(jié)。作為除雅芳外第一批獲得直銷牌照的外資企業(yè)，如新在隨后的市場開拓上并為繼承奪牌時(shí)的速度。據(jù)了解，如新的第一個(gè)生活體驗(yàn)館是其1997年在香港開設(shè)的，在東南亞市場的運(yùn)作中效果顯著。體驗(yàn)式營銷模式引入中國內(nèi)地市場，其實(shí)早在一年前的人事安排中就已埋下伏筆。去年5月，如新中國掌門人邱錦云突然離任，接任者就是原來負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域的總裁范家輝。

　　據(jù)如新大中華區(qū)總裁范家輝介紹，在未來的12個(gè)月里，如新將投資1500萬元人民幣，在上海之外的北京、廣州、西安、深圳建立4座體驗(yàn)館。在接下來的一年里，全國還要建立50個(gè)形象店，不排除用直營店或者專賣店轉(zhuǎn)型，每個(gè)形象店大約用50萬元的經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)型，總投資約4000萬元。

　　直銷巨頭升級品牌

　　事實(shí)上，直銷巨頭嘗試形象“變身”的并非只有如新。去年，雅芳率先宣布進(jìn)入直銷第二階段，以全新形象配合“明天更美好”策略。隨后，安利、玫琳凱也紛紛推出跟進(jìn)策略。除新的產(chǎn)品包裝外，直銷巨頭積極借助廣告提升品牌形象。直銷專家王萬軍認(rèn)為，在嚴(yán)厲的市場監(jiān)管下，直銷市場在逐步回歸理性，直銷只不過是產(chǎn)品銷售的一種特殊的渠道，因此直銷也正回歸到產(chǎn)品銷售的原點(diǎn)。對于實(shí)力雄厚的老牌直銷企業(yè)來說，基本上已經(jīng)完成了人脈關(guān)系的原始積累，在銷售渠道鋪建完成之后，品牌和服務(wù)將成為其未來銷售增長的重要支撐點(diǎn)。

　　據(jù)悉，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也的確讓直銷巨頭嘗到了甜頭，安利、雅芳兩大直銷公司均表示今年業(yè)績增長。而2008年的良好開局也令變身后的如新感到滿意，據(jù)范家輝透露，今年4月份是如新成立24年來銷量最高的單月，“而且中國市場今年1月份比去年12月提升6%；3月份比2月有9%成長。”