但是回顧歷史和現(xiàn)狀，除了形式和現(xiàn)象，對于什么是現(xiàn)代直銷的本質(zhì)沒有一個清晰的認(rèn)識，從而導(dǎo)致無論是直銷商還是直銷企業(yè)，還是亂象環(huán)生。直銷的實質(zhì)就是產(chǎn)品銷售的一種，其基本區(qū)別就是三點：一是分配制度不同，其他銷售是企業(yè)、經(jīng)銷商、銷售員三者之間，就如何分配利潤有一個不斷博弈的過程，基本上是一年一變，特別是隨時可以改變，而直銷則簡單化為企業(yè)與銷售員二者，共同遵守統(tǒng)一的分配制度，并且長期不變，這樣降低了企業(yè)的風(fēng)險，能讓企業(yè)從風(fēng)險極大的銷售中解脫，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，另一方面能保證對任何銷售員的公正、公平，極大減少了銷售中的內(nèi)耗，能更專注于營銷；二是需要有產(chǎn)品重復(fù)消費，這是直銷存在的核心，沒有產(chǎn)品重復(fù)消費這一前提，運用直銷模式則終將成為害人利器；三是產(chǎn)品的消費需要個性化的服務(wù)。

    理解了直銷的三個基本點，就毫不奇怪直銷企業(yè)，不論是有意還是無意，都涉足的是健康產(chǎn)品。因為直銷的分配制度和產(chǎn)品重復(fù)消費，決定了直銷產(chǎn)品的范圍，阿基米德為解答王冠的真假，洗澡時發(fā)現(xiàn)了阿基米德定律，直銷的產(chǎn)品范圍就是圍繞如何讓作為生物體的人健康運轉(zhuǎn)的有形產(chǎn)品，只有這些產(chǎn)品，不會因個人貴賤的不同出現(xiàn)差別，也不會因個人喜好而導(dǎo)致價格相差懸殊，因為其針對的是生物體的人，在幾百年的時間跨度是不會有實質(zhì)性的改變的，這樣的產(chǎn)品才真正滿足直銷的實質(zhì)要求（直銷公司不需要根據(jù)人的欲望來開發(fā)千差萬別的產(chǎn)品，實際中又因各人的健康狀況不同需要個性化的服務(wù)，歸納起來就是形成養(yǎng)生固本、健康人生的生活方式）。至于現(xiàn)實中超過這范圍的直銷產(chǎn)品，源于三種情況：一是類比擴充，屬于正常現(xiàn)象，道生一，一生二，二生三，三生萬物，三即指范圍內(nèi)、范圍外、不確定三種狀態(tài)，這種類比擴充就屬于不確定部分，如潔衣液、洗潔精不直接用到個人身上，但其清潔的衣物、餐具則直接與健康相關(guān)；二是借直銷的分配制度，根本不考慮重復(fù)消費，實質(zhì)就是用人數(shù)的規(guī)模來掩蓋產(chǎn)品重復(fù)消費的缺失，大多會蛻變?yōu)楹θ说膫麂N；三是借直銷形成的消費群體，流通一些不適合直銷的產(chǎn)品，這就好比一棵樹上的裝飾品，有一點，無傷大雅，甚至讓此樹更光彩，如果超過一定限度，就必然壓跨樹木本身。因此，判斷一個直銷企業(yè)是否健康的基本條件是：產(chǎn)品范圍是否是圍繞如何讓作為生物體的人健康運轉(zhuǎn)的有形產(chǎn)品（同時又需要個性化服務(wù)），后文簡稱為健康產(chǎn)品。

    直銷因其現(xiàn)時市場份額小，同時直銷行業(yè)過去的亂象，讓人忽視了其重要的戰(zhàn)略意義。首先從產(chǎn)業(yè)上看，由于健康產(chǎn)品的特點，直銷的產(chǎn)品和服務(wù)在個人生活及價值的發(fā)揮上，具有舉足輕重，不可替代的位置，一方面保健的投入可以節(jié)省醫(yī)療費用，世界衛(wèi)生組織已得出結(jié)論：保健的1元投入可節(jié)省8元的醫(yī)療費用；另一方面如果能保障健康，則個人能更好地為社會創(chuàng)造價值。其次從經(jīng)濟上看，健康產(chǎn)品的消費，從個人護理用品、家居用品、護膚品到保健品，正常的會占到一般家庭收入的5%至10%，具體看金額不高，但這是每個人都需要消費的產(chǎn)品，世界500強，基本上都是直接從事每個家庭都需要的產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷的企業(yè)，看看微軟，其起家產(chǎn)品Windows單價并不是很高（特別是在美國，相對于其家庭收入），曾經(jīng)做到世界第一，而健康產(chǎn)業(yè)也會有這樣的輝煌，這就是為何我們的社會主流對直銷漠不關(guān)心，但國外的巨頭在中國卻克服障礙，拼命搶市場，因為未來當(dāng)直銷得到普遍認(rèn)可時，誰做到中國第一，誰就是世界第一。

    目前，全球直銷規(guī)模(不包括中國大陸)為700-800億美金，中國大陸直銷整體規(guī)模到2010年將達(dá)到800到1000億人民幣。面對直銷的前景，中國政府是明智的，通過直銷立法，促進這個行業(yè)健康發(fā)展。