一、夢(mèng)想：
（1）深藏內(nèi)心深處最深切的渴望，強(qiáng)烈的需求，目標(biāo)不明確或不付出行動(dòng)變成夢(mèng)幻
（2）要什么、要多少、什么時(shí)間？
（3）個(gè)人創(chuàng)業(yè)三個(gè)途徑
   1.創(chuàng)建系統(tǒng)：5年內(nèi)破、兼90%，風(fēng)險(xiǎn)大
   2.購(gòu)買系統(tǒng)：肯德基800萬(wàn)投資大，門檻高
   3.加盟：交互式合作，做營(yíng)銷員

二、承諾：（三個(gè)等級(jí)）
1.試試看：不會(huì)成功
2.盡力而為：有可能，概率不高
3.全力以赴：永不言敗，永不放棄
①學(xué)習(xí)：歸零、心態(tài)
    逢會(huì)必到，到必記，記必會(huì)，會(huì)必教
②改變：
從觀念開(kāi)始——思考方式
從自身開(kāi)始——自己，不是別人
從小事開(kāi)始：個(gè)人形象
從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝，于坐而思
③創(chuàng)業(yè)：100%愛(ài)用者，自用——分享，作必要的投資
（資料、筆記本、名片、服裝、錄音機(jī)）

三、列名單：   五同：學(xué)、鄉(xiāng)、事、友、宗
<三個(gè)原則>：
1.不作判官
2.越大越好：不要死盯一個(gè)人，浪費(fèi)時(shí)間
3.不丟失名單：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，不同名單，分別記錄
  兩種方式：
1.按觀念：A觀念新B觀念一般C觀念差
2.按了解程度：A兩月內(nèi)經(jīng)常來(lái)往B半年內(nèi)未來(lái)往，了解2-3次找需求C半年以上：走訪幾次D陌生人
<人脈的最大資源>：找切入點(diǎn)，找需求
1.夢(mèng)想；2.收入；3.職業(yè)；4.健康
5.休閑；6.業(yè)余愛(ài)好
每天結(jié)交一名新朋友，成習(xí)慣，創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
人際關(guān)系的三個(gè)工程：彼此喜歡（親和力）——建立關(guān)系（關(guān)心別人）——相互信任（幫助別人）

四、邀約
（一）、種類
①電話②面對(duì)面③書信、郵件、短信、傳真
（二）、三個(gè)原則
①高姿態(tài)：關(guān)心別人的角度
②三不談：少講2分鐘內(nèi)，電話中不談產(chǎn)品、制度、公司
③專業(yè)化：不強(qiáng)迫，不乞求，不誤導(dǎo)
（三）、十個(gè)注意事項(xiàng)
①先學(xué)習(xí)②盡量快③興奮度④說(shuō)清楚（地點(diǎn)、日期）⑤邀——對(duì)⑥多三倍（房間室容納數(shù)）⑦
二選一（不同會(huì)議新人選）⑧別遲疑（勇敢打電話）⑨多推崇⑩勤咨詢
（四）、四不約
①氣氛不好②情緒不好③有人打擾，心不在焉④時(shí)機(jī)不成熟
（五）、ABC法則

五、會(huì)議（講計(jì)劃）
三個(gè)目的：①找需求②給機(jī)會(huì)③約下次時(shí)間
三個(gè)原則：①量比質(zhì)重要②姿態(tài)比說(shuō)服重要③對(duì)方需求比你重要（啟動(dòng)新人的根本）
會(huì)前——會(huì)（帶資料）
會(huì)中——會(huì)（點(diǎn)頭、微笑、鼓掌）
會(huì)后——會(huì)（留資料，再訪）成功率50%

六、跟進(jìn)：（臨門一腳）
關(guān)鍵：
1.自信力：自信、熱情（堅(jiān)定、執(zhí)著）
2.溝通能力：回答疑義的功力
3.影響力：造夢(mèng)，激勵(lì)能力
4.把握時(shí)機(jī)能力：望、聞、問(wèn)、切

（一）、新人
①24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不過(guò)興奮期
②做好回答疑義工作，不要把問(wèn)題帶走
③ABC法則：成功人的經(jīng)驗(yàn)、影響力、工具
④臨門一腳：推崇會(huì)議，參加基礎(chǔ)培訓(xùn)
⑤適當(dāng)潑冷水：不回去做喇叭
⑥借資料：約下次時(shí)間

（二）、常遇的三種人
1.放棄者：（不做這生意）
爭(zhēng)取成為顧客，幫介紹需要這生意的朋友，歡迎他多學(xué)習(xí)
切記：不是所有人都需要這生意
2.載體：（他可以為你介紹新朋友）
鼓勵(lì)他學(xué)習(xí)，嘗試去做，讓他先提供名單，幫他做深度，今天不動(dòng)，不意味永遠(yuǎn)不動(dòng)！
3.領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：建立非常緊密的關(guān)系，未來(lái)核心

七、復(fù)制：迅速教授，做行動(dòng)者
1.15次/月
2.雙行動(dòng)者30次/月
3.三行動(dòng)者45次/月

八、完成
（一）、邊學(xué)、邊做、邊教
（二）、簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化
（三）、讓推崇成為習(xí)慣

直銷事業(yè)是一個(gè)通過(guò)你去學(xué)、去做、去教別人經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功模式就可以獲得“不在職收入”的生意機(jī)會(huì)。

你抱著實(shí)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值夢(mèng)想的愿望進(jìn)入這個(gè)業(yè)務(wù)，但為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，你還需要一個(gè)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)計(jì)劃，同時(shí)你要有為完成這個(gè)計(jì)劃而付出努力的承諾。

讓我們從以下的步驟開(kāi)始：

成功的模式
1. 樹(shù)立夢(mèng)想 -- 在你腦海中勾畫一個(gè)藍(lán)圖
n 夢(mèng)想--你這一生究竟想要什么? 當(dāng)你成功時(shí),你認(rèn)為成功應(yīng)該是什么樣子?
n 目標(biāo)--你什么時(shí)候想要實(shí)現(xiàn)這一個(gè)夢(mèng)想?
n 計(jì)劃--你如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)? (按驗(yàn)證的運(yùn)作原則與步驟去做)
n 努力--你需要做什么來(lái)完成這個(gè)計(jì)劃?

2. 作出承諾 -- 用以下成果指標(biāo)來(lái)衡量自己
n 聽(tīng) -- 你每月聽(tīng)或重聽(tīng)或借出多少餅系統(tǒng)的錄音帶?
n 讀 -- 你每月讀或重讀或借出多少本系統(tǒng)推薦的書?
u 交流 -- 你每月參加或請(qǐng)別人參加多少場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議?
u 產(chǎn)品 -- 你每月服務(wù)多少位顧客?你是否成為自己最好的顧客?
u 行動(dòng) -- 你每月至少講15個(gè)計(jì)劃成為行動(dòng)者.你每月完成幾次行動(dòng)圈(第3-6步)?
行動(dòng)圈 (3 -> 6 循環(huán)運(yùn)做)

3.列名單 -- 把“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”的名單寫下來(lái)，然后判斷他們是否合格同你合作。
n 親友 -- 他們最了解你
n 同事 -- 工作與社交中建立的人際關(guān)系
n 偶遇 -- 一面之交的朋友
n 介紹 -- 第三者介紹
n 陌生 -- 未見(jiàn)過(guò)面的新朋友

4. 邀約 -- 約他們見(jiàn)面講計(jì)劃
n 溝通 -- 用F.O.R.M來(lái)了解其家庭近況(F),工作情況(O),業(yè)余愛(ài)好(R)和個(gè)人志向(M).
n 臺(tái)詞 -- 用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的專業(yè)化邀約臺(tái)詞卡以保證邀約的成功率
n 資料 -- 決定用什么資料最適合對(duì)方
n 日期 -- 確定見(jiàn)面日期及時(shí)間,如是夫妻就約倆人一起來(lái)
n 地點(diǎn) -- 選擇讓對(duì)方感到舒適,安全及干擾較少的地點(diǎn).
n 確認(rèn) -- 再次確認(rèn)見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn),而且確認(rèn)夫妻雙方都能來(lái).

5. 講計(jì)劃 -- 帶動(dòng)新人進(jìn)入工作進(jìn)程
n 尋找需求 -- 找到他們?cè)谏�活中究竟想要什�?然后告訴他們這個(gè)機(jī)會(huì)如何能幫助他們得到它.
n 選擇工具 -- 準(zhǔn)備好紙,白板或多媒體圖文演示工具
n 談話方式 -- 用適合他們性格特征的方式談話.
n 獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準(zhǔn)客戶名單.
n 下次會(huì)面 -- 約定為他們講計(jì)劃或做跟進(jìn)的時(shí)間以增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣.
n 促成簽單 -- 請(qǐng)他們填寫申請(qǐng)加入的表格.
n 產(chǎn)品展示 -- 約定給他們講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間.
n 跟進(jìn)資料 -- 他們走時(shí)借給他們一個(gè)"跟進(jìn)資料袋"(First Night Kit).

6. 跟進(jìn) -- 正確啟動(dòng)新人
n 建立關(guān)系 -- 建立緊密的個(gè)人關(guān)系是建造一個(gè)直系部門的起點(diǎn).
n 回答異議 -- 用“我知道你的感受,我也曾經(jīng)有過(guò)同樣的感受,但我發(fā)現(xiàn)...”的方式回答異議.
n 獲得名單 -- 讓他們提供有需求的準(zhǔn)客戶名單.
n 下次會(huì)面 -- 約定為他們講計(jì)劃或做跟進(jìn)的時(shí)間以增強(qiáng)他們對(duì)業(yè)務(wù)的興趣
n 促成簽單 -- 請(qǐng)他們填寫申請(qǐng)加入的表格.
n 產(chǎn)品展示 -- 約定給他們講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)間.
n 培訓(xùn)體系 -- 向他們介紹培訓(xùn)體系及培訓(xùn)計(jì)劃.

7. 檢查進(jìn)度 -- 定期策劃以獲得更大進(jìn)步
n 每天自檢 -- 每天根據(jù)你的目標(biāo)計(jì)劃?rùn)z查你當(dāng)前的業(yè)務(wù)進(jìn)度.
n 咨詢上級(jí) -- 經(jīng)常與支持你業(yè)務(wù)的老師一起檢查你的業(yè)務(wù)進(jìn)度--找出問(wèn)題和解決問(wèn)題.
n 業(yè)務(wù)策劃 -- 為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行策劃.
n 技能訓(xùn)練 -- 按專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃不斷提高技能/技巧.

8. 循環(huán)運(yùn)用成功模式 - 去學(xué)、去做、去教 = 復(fù)制
n 去學(xué) -- 成為一個(gè)好學(xué)生
n 去做 -- 反復(fù)按“行動(dòng)圈”（第3-6步）去做。
n 去教 -- 教別人成功的模式
n 不斷復(fù)制和教別人以下經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的原則與步驟，可使你獲得“不在職收入”。

計(jì)劃 - 業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則與步驟
第一步：運(yùn)作原則#1 - 建立足夠的寬度
1. 為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)并成為你部門的表率，你的部門必須有適當(dāng)?shù)膶挾取?
2. 當(dāng)你的部門看到你有了適當(dāng)?shù)膶挾炔⒉粩嘤行鲁蓡T加入，就會(huì)激勵(lì)你部門中的老成員，從而提高你團(tuán)隊(duì)的興奮度。一個(gè)好的業(yè)務(wù)建造者應(yīng)該有九個(gè)活動(dòng)的部門。

第二步：運(yùn)作原則#2 - 深度工作
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人你需要有至少三個(gè)20層深的強(qiáng)大部門以保證你業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。
1. 最起碼的你必須有至少一個(gè)20層深的部門是你打出來(lái)的并建立了緊密的個(gè)人關(guān)系。
2. 你有了這樣一個(gè)樣板部門后，你指導(dǎo)和培訓(xùn)你的團(tuán)隊(duì)時(shí)就會(huì)有更強(qiáng)的影響力。沒(méi)有了它，你可能要加倍努力的工作來(lái)提高你的影響力。這個(gè)樣板部門證明了你所倡導(dǎo)的和教授的信息的正確性。

第三步：運(yùn)作原則#3 - 與關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人建立緊密的個(gè)人關(guān)系
凡是能夠忠實(shí)執(zhí)行以上業(yè)務(wù)運(yùn)作原則并能把這些運(yùn)作原則正確復(fù)制給別人的人我們稱他們?yōu)殛P(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人。
1. 在每一個(gè)20層深的部門中，你必須與五個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人建立緊密的個(gè)人關(guān)系。
2. 每一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人都能做出承諾來(lái)完成好5項(xiàng)成果指標(biāo)并成為表率。