越來越多的直銷人利用博客來作為自己網絡營銷的重要工具，很多直銷專業網站也紛紛開辟了博客頻道。一時間，業界名士紛紛開博宣講自己的雄才大略，草根游民到處開博（我認識的一個博友在鼎盛時期開過56個博客）搖旗吶喊，招賢納士，這種現象在2006年一度達到高潮。 　

　
　　然而，一年之后，盛況嘎然而止。 　

　
　　通病
　　
　　對博客稍有認識的人一定會受到“老徐的博客”的鼓舞。徐靜蕾現在在博客上的地位要遠遠高于她在演藝界的地位，因為她是博客界的“世界第一”：她在新浪上開的博客，短短一年流量突破一億，現在已經逼近1.5億，號稱全球第一博。 　　

　　“老徐的博客”為什么那么火？作為直銷人，可以從中學到什么？什么樣的博客才能受人歡迎呢？

　　
　　小王夫妻大學畢業不久就開始從事直銷，由于都是外地學生，并且都熱衷上網，很容易就想到利用博客這種免費的形式來宣傳自己。小王學的是市場營銷專業，對直銷理論頗有見地，因此一開博就洋洋灑灑連篇累牘發表了“21世紀的最后機會”“新時期個人創業的最佳選擇”“人生的四個象限”等“震撼”的文章，小王心想，以我的專業知識，還不是來一個放到一個。

 　　小王的太太小張是個很內秀的女孩子，她也開了自己的博客，可是沒有小王那么有才華，所以博客上多半是記錄如“今天跟人溝通時沒有回答碰到出一個問題，哎，我怎么那么沒用”，“今天跟小王吵架了”這樣一些從事直銷中的趣事和的生活中的雜事。在家里，小王經常取笑小張說，你這樣寫博客還能影響到人？

　　然而，一年過去了，小王博客上的訪客越來越少，而小張博客的瀏覽量卻直逼10萬，并且通過博客結交了10多位博友，建立了8位顧客，其中一位朋友已經成為他們堅強的合作伙伴。

　　像小王那樣特別喜歡在博客上跟人講道理的在直銷界比比皆是。讓我們回頭看一看“老徐的博克”的特色。被稱為才女的老徐現在自編自導自演，我想她的理論功底一定不差，但是我們能看到老徐在她的博客上大講特講斯坦尼斯拉夫斯基、布萊希特么？她講的是今天去哪里購物時碰到什么好玩的，去哪里吃飯是碰到什么好吃的，她們家老大（其實是她養的一只貓）今天突然不理她了（據說是因為發情期）等等。很多人都覺得奇怪，就這些雞毛碎事，怎么動不動就好幾萬的瀏覽量，幾百條的回復呢？殊不知，在網絡上的主角不是專家，而是草民，需要的不是高談闊論，而是“講述老百姓自己的故事”。喜歡講道理，不喜歡擺事實，是直銷人寫博客的最大通病。 　　

　　當然，在直銷界也有很多很成功的博客案例，比如某公司的頂級經銷商張愛梅女士的“隨心所語”，被譽為“直銷人士第一博”。張女士作為一個頂級經銷商，我想她要是講起道理來，決不會輸給任何人。可是我們在張女士的博客中，根本看不到高深的理論，有的只是她與先生在從事直銷時的所感所悟，自己生活中的所見所聞，然而卻迎來了大量的追捧者。

　　
　　原則
　　
　　直銷人寫博客，當然是為自己的直銷事業服務。如同從事直銷需要遵守直銷原則一樣，直銷人寫博客也需要遵守相應的原則（以下內容部分摘自《在互聯網上打造你的直銷王國》）。

　　1.宣傳，而不是說服

　　直銷人往往容易把博客或者網絡的力量擴大化，認為發幾篇文章，回幾個帖子就能輕易說服一個人。然而，事實上，在互聯網上去說服人，你最終付出的只能是寶貴的時間，而一無所得。

　　看看老徐，她從來不在博客上跟人爭論（雖然罵她、損她、糗她的也不在少數），她所做的，就是不斷的講述她自己的雞毛碎事，追隨者卻越來越多，瀏覽量不斷上升。

　　記住：不要試圖在互聯網上說服任何人！我們所要做的事情，就是不斷地宣傳，宣傳，再宣傳。

　　2.擺事實勝過講道理

　　這個原則如此重要，使得我還必須重復的強調一下：在虛擬的網絡上，除了要闡述自己“驚世駭俗”的觀念以外，更重要的是展示自己的成果——在虛擬的網絡上，摻入現實的元素是非常重要的。

　　3.可以插播廣告，但不能全是廣告

　　設想一下，如果我們打開一個全是廣告的電視頻道，人們還會看么？遺憾的是，打開絕大部分直銷人的博客，我們除了能看到廣告之外，就看不到別的內容了，這樣的博客顯然無法吸引更多的訪客瀏覽。

　　如果我們看一看老徐的博客、張愛梅的隨心所語，其實她們也在不斷的打廣告，比如在徐靜蕾的啰里啰唆中，讀者們也知道了她最近要拍什么電影了，她的鮮花村里又買什么新鮮玩藝了，她的《開啦》電子雜志又要出新的一期啦；在張愛梅的隨心所語中，我們也讀到了她對于直銷事業的執著和收獲。

　　如同最有效的電視廣告是電視劇的帖片廣告一樣，在博客上打廣告的技巧也在于：插播——講了10件奇聞軼事后，偶爾插一段廣告，別人就不會反感了。當然，也有很多營銷技巧，可以在不知不覺中就把廣告做出去了（可參見作者的文章《直銷人如何運用免費的病毒式行銷力量》）。

　　4.盡管闡述自己的好，但不要去說別人的不好

　　直銷人好比較：與傳統行業比，與其他公司比，與其他團隊比。比較的目的無非要說明自己的選擇比較好，這也是直銷人面對面展業時的基本做法。但是這種比較法在互聯網上很容易樹敵并招人反感。因為互聯網是個非常透明的平臺，如果你一味的通過貶低別人來抬高自己，只能有損自己的形象。

　　5. 遵守網絡公德

　　轉貼要注明，原創要提倡，自吹自擂沒關系，謠言中傷要不得，這是每個博客人應該遵守的最基本的道德規范。在這方面，海外某個系統的做法值得借鑒。該系統要求每一個申請加盟的新成員都要做如下宣誓：

　　我要申請加盟xx系統。

 　　而且為了維持良好的團隊文化，讓團隊能長久發展，我愿意遵守下列規定：

 　　我絕對不濫發垃圾信。

 　　我絕對不使用無法由使用者決定張貼處和張貼量的垃圾信息群發軟件。

 　　我撰寫宣傳文章或設置個人網站時，將遵守公司事業手冊的相關規定，不會放入公司logo和產品圖片，也不會宣傳產品具有療效、或聲稱公司即將進入某些未開放的市場等。

 　　我在張貼文章時會注意各版相關規定，并注意禮節，不會攻擊其它公司或團隊。

 　　我會尊重著作權，在張貼他人撰寫的文章時，不會引用超過50%的內容。

 　　若因違反上面這些規定，而導致團隊對我采取取消網站的處分時，我不會有任何異議。

　　 請記住：當人們對你的人感興趣的時候，自然會對你的事情感興趣。

 　　美艾國際專業行銷機構范偉云

 　　注：本文全文刊發于《分銷時代》2008年2月刊，如有轉載，敬請注明。