編者按：本文轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

　　前幾天，朋友甲打電話找我，說(shuō)是他公司的電腦出了點(diǎn)問(wèn)題，請(qǐng)我過(guò)去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他卻說(shuō)電腦已經(jīng)好了，主要是想讓我到他公司坐坐。將近一個(gè)小時(shí)的談話內(nèi)容，我倆基本都是為了做安利究竟是否是傳銷(xiāo)的問(wèn)題而爭(zhēng)論。最后，他把我邀到他公司隔壁的一個(gè)房間(專(zhuān)做安利的辦公室)，對(duì)一個(gè)挺漂亮的小姐說(shuō)“我說(shuō)不服他(指筆者)，你來(lái)給他講講”。后來(lái)就是那位小姐在黑板上又寫(xiě)有畫(huà)地給我上了一個(gè)多小時(shí)的課，而我在這一個(gè)多小時(shí)里也過(guò)足了眼隱(注：要不是那位小姐長(zhǎng)的耐看，筆者連一分鐘的課也聽(tīng)不下去)。為了在那位漂亮小姐面前顯示筆者不是沒(méi)有頭腦的等閑之輩，筆者就如下的問(wèn)題和她展開(kāi)了爭(zhēng)論：

　　1、按照美國(guó)達(dá)利塔大學(xué)的法律教授RodneyK,Smity對(duì)傳銷(xiāo)的定義：大凡設(shè)有“獵人頭獎(jiǎng)金”的模式都可列為傳銷(xiāo)——對(duì)此，那位小姐只承認(rèn)“獎(jiǎng)金”而不承認(rèn)獎(jiǎng)金來(lái)源是“獵人頭”的結(jié)果。但是安利的各種獎(jiǎng)金最終來(lái)源是否是從“人頭”上來(lái)的？這一點(diǎn)在安利的財(cái)務(wù)報(bào)表上會(huì)顯示的清清楚楚，所有懂點(diǎn)會(huì)計(jì)常識(shí)的人也都心知肚明。而小姐的托詞是：別的公司也有這種現(xiàn)象……

　　2、一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是消費(fèi)，而安利所謂的“消費(fèi)者”大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的不是為了消費(fèi)而便于拉“下線”——這一點(diǎn)表現(xiàn)在安里所有的宣傳資料和講課、培訓(xùn)的內(nèi)容上。而小姐的托詞是：別的公司也有這種現(xiàn)象……

　　3、安利是以減少商品的流通環(huán)節(jié)為借口而做起來(lái)的，但是，按照安利那個(gè)被稱(chēng)為哈佛之光的獎(jiǎng)金分配操作就有可能產(chǎn)生這種現(xiàn)象：張三只在一個(gè)城市發(fā)展了一個(gè)李四為“下線”(當(dāng)然安利避諱“下線”這個(gè)詞而用其它“朋友”“伙伴”一類(lèi)的詞來(lái)替代)然后就什么也不做了，而完全由李四把那個(gè)城市培育成安利產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)——這樣，張三什么都不干也可以每月拿到豐厚的“獎(jiǎng)金”——而這個(gè)“獎(jiǎng)金”里包含著多少環(huán)節(jié)的來(lái)源呢？而小姐的托詞是：別的公司也有這種現(xiàn)象……

　　于是，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)：只要是我一項(xiàng)一項(xiàng)地分別來(lái)給安利剝皮，那位小姐都會(huì)用那句“別的公司也有這種現(xiàn)象”的話來(lái)做有效地化解，并且舉例說(shuō)明的你哭笑不得。于是，筆者給她講了一個(gè)好象是在阿里論壇里看到的一個(gè)寓言故事：一堆沙子指著一堆大米里的幾粒沙子說(shuō)“你總號(hào)稱(chēng)、別人也都說(shuō)你是一堆大米，看！這難道不是沙子嗎？”在這種情況下，那堆大米只能指著那堆沙子里的幾粒大米說(shuō)“哦，原來(lái)你才是一堆大米呀！”。但是，那堆沙子和大米的對(duì)話并沒(méi)有改變它們各自的性質(zhì)，也沒(méi)改變?nèi)藗兊目捶ā＿M(jìn)而，筆者還給那位小姐上了一堂“量變導(dǎo)致質(zhì)變”的哲學(xué)常識(shí)課，最后，筆者還給她講了如下的道理：

　　如果把一臺(tái)比較復(fù)雜的機(jī)器拆散，單從一個(gè)個(gè)零件上來(lái)分析無(wú)非就是一些齒輪和傳動(dòng)軸一類(lèi)的東西，外行人根本就分析不出這臺(tái)機(jī)器的功能是什么，討論整體功能卻分別來(lái)爭(zhēng)論每個(gè)零件的功能也沒(méi)有意義的。所以，僅僅從安利使用的那些名詞的含義上(哈佛之光、獎(jiǎng)金等)你根本就得不出是傳銷(xiāo)或直銷(xiāo)的結(jié)論(把安利的個(gè)別“零件”例入營(yíng)銷(xiāo)的教材并不能證明什么)。關(guān)鍵是看把那些零件YingXiaoCN.COM組裝起來(lái)成為一臺(tái)能運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器后它做的是一種什么樣的功？所以，要了解安利，根本用不著跑到美國(guó)的大本營(yíng)里去，也用不著到中國(guó)的廣州去調(diào)研，也用不著非得聽(tīng)上安利多次課、研讀完安利所有的宣傳資料才算是“了解”。在“直銷(xiāo)”的概念一般只包含“直銷(xiāo)者”和“消費(fèi)者”兩個(gè)單重身份的情況下，而在安利的人群中，大多數(shù)人卻具備“直銷(xiāo)者”和“消費(fèi)者”的雙重身份——筆者認(rèn)為：這正是直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的主要區(qū)別之一。在此，千萬(wàn)別強(qiáng)調(diào)那堆沙子的理論而顯得自己不懂量變和質(zhì)變的道理。

　　總之，判斷一臺(tái)機(jī)器能出什么產(chǎn)品，不需要了解它的機(jī)器零件才叫了解；判斷一個(gè)人好或壞，也不需要聽(tīng)他說(shuō)什么，而看他做什么！看看安利培訓(xùn)出來(lái)的那些雙重身份的人就應(yīng)該知道安利究竟是直削還是傳銷(xiāo)了。至于“直銷(xiāo)”被少數(shù)人走了樣的借口，聽(tīng)聽(tīng)前幾年那些打擊傳銷(xiāo)的執(zhí)法人員就會(huì)知道：許多明明是傳銷(xiāo)的公司，黑紙白字的公司制度中都有禁止傳銷(xiāo)的條款高懸在傳銷(xiāo)公司的大本營(yíng)內(nèi)……

　　有些朋友以安利在美國(guó)是合法的，在中國(guó)也沒(méi)有禁止為理由而認(rèn)為安利不是傳銷(xiāo)。筆者覺(jué)得這類(lèi)理由過(guò)于簡(jiǎn)單：

　　1、同樣一種物質(zhì)，放到水里能很快揮發(fā)、溶解或變質(zhì)，而放到油或空氣中卻另外一個(gè)樣。環(huán)境不同作用不同吧？再說(shuō)，按照“魔鬼在細(xì)節(jié)”的說(shuō)法：安利在美國(guó)銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)未必敢象在中國(guó)這么放肆。

　　2、筆者堅(jiān)信：中國(guó)直銷(xiāo)法的出臺(tái)將對(duì)安利來(lái)說(shuō)是制約而不是縱容！

　　一：安利傳銷(xiāo)內(nèi)幕--希望大家善待自己

　　在上海安利總部，熙熙攘攘的人群涌動(dòng)，人們仿佛又發(fā)現(xiàn)了一條發(fā)財(cái)?shù)慕輳健１M管安利的工作人員一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“我們的事業(yè)需要勤奮的勞動(dòng)”，人們似乎也滿不在乎，趨之若鶩。大把大把的鈔票，安利的貨箱，尤其是攢動(dòng)的人頭，充滿期待的目光，讓我們不得不想起當(dāng)年上海股票市場(chǎng)瘋狂搶購(gòu)的情景。

　　不止在上海，在廣州，成都，南京，甚至是比較偏遠(yuǎn)的貴陽(yáng)，這樣的場(chǎng)景都在每天上演。曾幾何時(shí)，國(guó)人對(duì)于一個(gè)“需付出大量辛勤勞動(dòng)”，“決不可能一夜爆發(fā)”的“一個(gè)普通事業(yè)機(jī)會(huì)”，竟然會(huì)如此熱衷？難道偌大的中國(guó),竟然沒(méi)有別的“辛勤勞動(dòng)”的機(jī)會(huì)了嗎？安利，到底有什么魔力？

　　安利在中國(guó)曾經(jīng)臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社會(huì)問(wèn)題，如下崗工人受騙等，政府不得不要求安利停止經(jīng)營(yíng)，并徹底整頓了全國(guó)甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會(huì)”。然而，安利卷土重來(lái)了。并且以“新”的面貌出現(xiàn)在我們面前，并吸收前面的教訓(xùn)，更加具有欺騙性。這不僅讓我們想起了“三打白骨精”中白骨精的種種變化。

　　二：點(diǎn)石成金的秘密：安利營(yíng)銷(xiāo)人員的收入來(lái)自那里

　　在安利銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，有家居護(hù)理系列、個(gè)人護(hù)理系列等，其中包括一般的護(hù)膚品、化妝品、洗滌品、美發(fā)產(chǎn)品和最新推出的營(yíng)養(yǎng)保健食品。安利的產(chǎn)品形形色色，但都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：價(jià)格貴得驚人。據(jù)筆者將安利產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，如寶潔以及其他品牌相比較，安利產(chǎn)品的定價(jià)平均高出60%。

　　如此昂貴的產(chǎn)品，當(dāng)然應(yīng)該是面向高檔消費(fèi)者了。奇怪的是，購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品的大多數(shù)是一般的工薪階層，甚至是下崗工人。那么，這些普通市民，傾其所有購(gòu)買(mǎi)安利產(chǎn)品，要成為安利的營(yíng)銷(xiāo)代表，圖的是什么呢？

　　答案不難從安利公司所發(fā)的“安利(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)人員制度修訂本(2001年7月)”中得出。安利營(yíng)業(yè)代表每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品可獲該產(chǎn)品定價(jià)的20%(稅前)，作為“顧客服務(wù)報(bào)酬”。另外，從扣除20%后的凈營(yíng)業(yè)額中，營(yíng)業(yè)代表還可以得到3%-21%不等的傭金比例。根據(jù)安利在該手冊(cè)中自己舉的例子，如果營(yíng)業(yè)代表陳先生每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為4000元的話，其收入將達(dá)920元，占營(yíng)業(yè)額的23%。如果該營(yíng)業(yè)代表的營(yíng)業(yè)額達(dá)到87500元，那么他的總收入可以達(dá)到32200元(20%的毛利收入17500元+21%的傭金14700元)。在這種情況下，營(yíng)業(yè)代表的收入高達(dá)其營(yíng)業(yè)額的36.8%。(而一般直銷(xiāo)公司直銷(xiāo)人員所得的收入一般不超過(guò)銷(xiāo)售額的10%。)

　　從這里我們可以看到，安利營(yíng)銷(xiāo)人員的收入不是從天上掉下來(lái)的，而是來(lái)自于購(gòu)買(mǎi)者所支付的超高價(jià)。如果安利的定價(jià)是合理的話，支付營(yíng)業(yè)代表這么高昂的傭金以后，恐怕安利早就不存在了。

　　三：安利是一般的“老鼠會(huì)”嗎？

　　安利聲稱(chēng)自己不是“老鼠會(huì)”，當(dāng)然，沒(méi)有“老鼠會(huì)”會(huì)說(shuō)自己是“老鼠會(huì)”的。安利在重返中國(guó)大陸后，為了獲得政府的批準(zhǔn)和蒙蔽大眾的視線，號(hào)稱(chēng)自己是“以店鋪銷(xiāo)售配合營(yíng)銷(xiāo)代表直銷(xiāo)”的方式經(jīng)營(yíng)。安利目前也在全國(guó)28個(gè)省十自治區(qū)開(kāi)設(shè)了58家店鋪(截止2001年11月)。開(kāi)了安利店鋪，就證明安利與其他的日用品廠商一樣嗎？答案顯然是否定的。安利一再向其營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)調(diào)，切勿在未開(kāi)設(shè)安利店鋪的城市舉辦銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)。可見(jiàn)，店鋪不過(guò)是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店鋪去看一看，來(lái)安利店鋪的，都是安利的工作人員和營(yíng)銷(xiāo)代表。安利店鋪不過(guò)是一個(gè)安利儲(chǔ)存發(fā)貨的據(jù)點(diǎn)而已。真正的銷(xiāo)售是通過(guò)人傳人而實(shí)現(xiàn)的。

　　安利聲稱(chēng)自己不是“老鼠會(huì)”，并且信誓旦旦的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員的收入來(lái)自于其自身的銷(xiāo)售，而非來(lái)自于其下線。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員不好好的向客戶推銷(xiāo)其產(chǎn)品，而只是發(fā)展下線的話，是不會(huì)有什么收益的。事實(shí)真是這樣的嗎？不。根據(jù)安利公司的介紹，安利公司對(duì)于其營(yíng)業(yè)主任、經(jīng)理有一個(gè)“市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)”，即該主任或經(jīng)理培訓(xùn)輔導(dǎo)的營(yíng)業(yè)代表們的銷(xiāo)售總額的9%。安利聲稱(chēng)自己是把每月銷(xiāo)售的凈營(yíng)業(yè)額的21%撥作“市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)”，事實(shí)上這些錢(qián)從哪里來(lái)是一目了然的。也就是說(shuō)，如果你加入安利的時(shí)間足夠長(zhǎng)，“培訓(xùn)輔導(dǎo)”的營(yíng)業(yè)代表足夠多，你就可以得到高額的“市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)”。下面我們舉一個(gè)例子：

　　如果某營(yíng)業(yè)主任所“培訓(xùn)輔導(dǎo)”的營(yíng)業(yè)代表們總的銷(xiāo)售凈額達(dá)到70000元，“市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)費(fèi)”將達(dá)14700元。如果其中每一個(gè)營(yíng)業(yè)代表的銷(xiāo)售額都在4200元以下的話，這些營(yíng)業(yè)代表們總共可以獲得2100元的“市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)”。而這個(gè)營(yíng)業(yè)主任不需銷(xiāo)售任何安利產(chǎn)品，就可以獲得12600元。安利“老鼠會(huì)”的本質(zhì)YingXiaoCN.COM暴露無(wú)疑。我們可以看到，在安利的字典里，“培訓(xùn)輔導(dǎo)”就是拉下線，營(yíng)業(yè)代表是剛?cè)腴T(mén)的“小老鼠”，而營(yíng)業(yè)主任、經(jīng)理就是“大老鼠”，而那些具有“鉆石”“雙鉆石”之類(lèi)級(jí)別的高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理就可以稱(chēng)得上是“碩鼠”了。安利自己提供的資料，在1999/2000年度，安利的營(yíng)業(yè)主任平均的年收入為72000元人民幣，高級(jí)營(yíng)業(yè)主任平均年收入為14萬(wàn)人民幣，而營(yíng)業(yè)經(jīng)理平均年收入為33萬(wàn)人民幣，高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理平均年收入為79萬(wàn)元人民幣。這些人難道是通過(guò)推銷(xiāo)安利的產(chǎn)品掙到這些傭金的嗎？當(dāng)然不可能。從上面的分析我們可以看到，“碩鼠”們真正的收入是來(lái)自于“下線”。而最下層是那些剛剛接觸安利，不惜血本，傾其所有，購(gòu)買(mǎi)一大堆安利產(chǎn)品，向親朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能達(dá)到“碩鼠”們的收入水平的廣大市民。

　　安利不是一般的“老鼠會(huì)”，而是一只極度狡猾，極度兇殘的“洋老鼠”。

　　四：關(guān)于安利的騙局與真相

　　騙局：安利銷(xiāo)售的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品

　　真相：不錯(cuò)，安利的確銷(xiāo)售的是產(chǎn)品。然而，問(wèn)題的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的價(jià)格。比方說(shuō)，我把一個(gè)價(jià)值100元的真東西以200元的價(jià)格賣(mài)給你。盡管產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題，但也是屬于欺騙。安利的傭金如此之高(可達(dá)銷(xiāo)售額的40%)，正證明了其產(chǎn)品的超高價(jià)。盡管安利通過(guò)各種方法，如提供洗發(fā)濃縮液等，來(lái)使得其價(jià)格跟市場(chǎng)上其他產(chǎn)品不容易比較。但只要稍加留意的話，還是可以發(fā)現(xiàn)其價(jià)格比同比產(chǎn)品貴出很多。如安利麗齒健含氟牙膏(產(chǎn)品編號(hào)：36833)定價(jià)為42.50元，而市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品一般為5元以下，最貴的也不過(guò)十來(lái)元。

　　騙局：安利的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，不存在欺騙的問(wèn)題。

　　真相：這個(gè)問(wèn)題緊接上一個(gè)。有人或許會(huì)問(wèn)，既然安利的產(chǎn)品這么貴，為什么還會(huì)有人買(mǎi)呢？答案在于上節(jié)中所寫(xiě)的安利銷(xiāo)售人員的高額利潤(rùn)。也就是說(shuō)，大家不是不知道安利的東西貴，但買(mǎi)安利的產(chǎn)品是為了投資，而不是消費(fèi)。買(mǎi)安利產(chǎn)品的人是希望自己能在以后找到“下線”，從而獲取高額利潤(rùn)。這就象買(mǎi)股票一樣，如果你所買(mǎi)入的股票能在以后以更高的價(jià)格賣(mài)出，那么現(xiàn)在的買(mǎi)價(jià)是否高于股票的價(jià)值就無(wú)所謂了。

　　騙局：安利從不要求營(yíng)業(yè)代表預(yù)先付款，售出的產(chǎn)品還可以有退貨保障，是講信譽(yù)的。

　　真相：是的。由于上面所述安利精心策劃的騙局和人們的貪心與短視，安利并不用擔(dān)心大家退貨，除非你不想發(fā)財(cái)。

　　騙局：安利為很多下崗工人及其他人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　真相：少數(shù)下崗工人也許真的可能成為幸運(yùn)者，但他們的成功是建立在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)上當(dāng)受騙者的基礎(chǔ)上的。況且，大多數(shù)人的“辛勤勞動(dòng)”只是養(yǎng)活了“金字塔”頂端的一小撮人，并沒(méi)有給廣大消費(fèi)者帶來(lái)益處，反而使自己陷入了無(wú)限貪求金錢(qián)的牢籠之中，無(wú)法自拔。真可謂“一將功成萬(wàn)骨枯”。

　　騙局：安利為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

　　真相：中國(guó)近代的鴉片販子或許能讓許多人賺錢(qián)，帶動(dòng)煙管等等“產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，但這并不意著鴉片就為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)作出了貢獻(xiàn)。如出一轍，安利在中國(guó)的投資，向政府交納的稅收，銷(xiāo)售人員的高額收入，統(tǒng)統(tǒng)都是來(lái)自于中國(guó)廣大老百姓的血汗錢(qián)，而且只是一小部分。安利對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是一顆“毒瘤”，沒(méi)有任何正面作用。唯一的作用是助長(zhǎng)了一部分人的貪婪欲望。

　　騙局：安利在世界很多地方都有經(jīng)營(yíng)，怎么偏偏在中國(guó)不行?

　　真相：安利騙局的核心在于其產(chǎn)品的超高價(jià)和銷(xiāo)售人員金字塔形的結(jié)構(gòu)，而在其他的國(guó)家，有可能有所不同。比如說(shuō)，安利在其他國(guó)家產(chǎn)品的售價(jià)，可能會(huì)比較低，接近于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品。這樣它就不能對(duì)銷(xiāo)售人員頒發(fā)高額獎(jiǎng)金(否則它就會(huì)破產(chǎn))。在這樣的情況下，也就不成其為騙局。如果安利在其他國(guó)家與在YingXiaoCN.COM中國(guó)一樣，也是保持產(chǎn)品的超高價(jià)和銷(xiāo)售人員金字塔形的結(jié)構(gòu)，那無(wú)疑也是地地道道的“老鼠會(huì)”。如何“滅鼠”，就要當(dāng)?shù)厮�在�?guó)政府操心了。事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)是安利所吹噓的增長(zhǎng)最快速的市場(chǎng)，從這里我們也不難窺出一點(diǎn)端倪，安利的策略是，哪里好騙就到哪里去趕快騙，哪里不好騙就暫時(shí)收斂一點(diǎn)。這只“大老鼠”真是修煉成精了。

　　五：金字塔下的白骨：救救我們的同胞！！！救救下崗工人！！！

　　“羊毛出在羊身上”，撐起安利“金字塔”上端爆富神話的，是底層的滿目白骨。盡管如果他們運(yùn)氣好，敢于拉自己的親人朋友下水的話，有一天他們也可能實(shí)現(xiàn)自己的致富夢(mèng)。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也將會(huì)更多。只要安利繼續(xù)存在下去，只要人們追求爆富的心態(tài)繼續(xù)下去，這個(gè)金字塔“還將繼續(xù)的增長(zhǎng)下去。

　　與所有的“老鼠會(huì)”一樣，安利的利潤(rùn)來(lái)自于欺騙和掠奪，來(lái)自于對(duì)人們貪婪心理的利用。這樣的金字塔遲早是要倒掉的。它就象一顆“毒瘤”，如果晚割去一天，對(duì)我們身體的損害就將越大。當(dāng)安利金字塔倒塌的那一天，不知將出現(xiàn)多少破產(chǎn)的家庭，流離的孤兒，衰敗的景象，為此，我們強(qiáng)烈要求中國(guó)政府盡早對(duì)安利進(jìn)行全面整頓，由物價(jià)局出面要求安利提供其生產(chǎn)產(chǎn)品的成本資料，徹底揭開(kāi)其超高價(jià)之迷；查封安利一切生產(chǎn)工廠及資金，避免其將資金轉(zhuǎn)移到國(guó)外，并對(duì)于一些受害者給予補(bǔ)償！(此僅限作者觀點(diǎn)，歡迎大家批評(píng)指正)

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