最近，筆者在電視上看到一個(gè)關(guān)于環(huán)保的表彰大會(huì)，其中有一個(gè)記者叫柴靜，為環(huán)保事業(yè)做了很多努力，大會(huì)間隙放了一個(gè)片段，是柴靜采訪一個(gè)山西的小女孩：

　 “你見(jiàn)過(guò)藍(lán)天白云嗎？”
　 “沒(méi)有！”
　 “你見(jiàn)過(guò)星星嗎？”
　 “沒(méi)有！”

　 在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，柴靜說(shuō)：“謝謝大家對(duì)媒體的支持，人們對(duì)媒體的肯定實(shí)際上是對(duì)公民的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)以及生存權(quán)的支持，我在此呼吁人們?cè)谫嶅X的時(shí)候能考慮一下人類原本的正常生存的權(quán)利，還給這些孩子們看藍(lán)天、白云以及星星的權(quán)利！”

　 這段對(duì)話很感人，也很沉重！由此我想到了我們直銷行業(yè)，想到這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，作為一個(gè)有著13年經(jīng)驗(yàn)的直銷人，我也想借用柴靜的話對(duì)直銷行業(yè)污染嚴(yán)重的現(xiàn)象做一個(gè)呼吁：請(qǐng)還直銷一片藍(lán)天和耀眼的星星，不要讓我們的下一代直銷人沒(méi)有生存的空間！

　 行業(yè)潛規(guī)則

　 直銷是一個(gè)“以人為本”的行業(yè)，也是一個(gè)需要積極向上，勤奮塌實(shí)的人從事的行業(yè)，很多朋友之所以進(jìn)入直銷也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里的氣氛好，每個(gè)從業(yè)人員都很積極。

　 不過(guò)，也許是受現(xiàn)代社會(huì)浮躁和急功近利思潮的影響，現(xiàn)在很多直銷人也已經(jīng)忘記了直銷的真諦。筆者遇到一個(gè)朋友，開(kāi)口就說(shuō)：“要做直銷可以，先給5萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)！”這個(gè)要求把筆者著實(shí)嚇了一跳，筆者在十多年的直銷從業(yè)過(guò)程中，遇到的名人、名師不計(jì)其數(shù)，他們都沒(méi)有提出過(guò)這樣的要求。但更讓筆者吃驚的是，現(xiàn)在很多人都是這么談條件的，儼然已經(jīng)成為了行業(yè)的一種“潛規(guī)則”。

　 看來(lái)，直銷行業(yè)已經(jīng)到了非凈化不可的地步！

　 三大污染：假、浮、空

　 根據(jù)筆者觀察，目前直銷行業(yè)的重污染主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　 假

　 前幾天，筆者碰到一個(gè)“名人”，他告訴我現(xiàn)在他每周最少會(huì)做一場(chǎng)培訓(xùn)，每場(chǎng)培訓(xùn)最低收入都在7萬(wàn)元左右，他還說(shuō)他的培訓(xùn)就是能讓企業(yè)產(chǎn)生效益，只要?jiǎng)e人口袋里有錢就能掏出來(lái)。我頓時(shí)非常崇拜他，并詢問(wèn)了很多問(wèn)題，這個(gè)大師像講禪經(jīng)一樣，講得很深?yuàn)W，但我完全不知所云。后來(lái)當(dāng)我能親耳聽(tīng)到他的現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)，大失所望，臺(tái)下的聽(tīng)眾也是質(zhì)疑連連，原來(lái)這就是只要有錢就能掏出來(lái)的“主”！

　 不過(guò)，現(xiàn)在的直銷行業(yè)里這種自我“出賣”和“出租”的人卻不在少數(shù)。

　 浮

　 在很多直銷公司，筆者總會(huì)碰到這樣的人，一開(kāi)始就大肆宣講制度問(wèn)題，這個(gè)原本也很正常，直銷三大點(diǎn)就是公司、產(chǎn)品、制度，但把制度提到空前的高度恐怕還是跟人心有關(guān)，原來(lái)直銷界里流傳一句話：金錢留住人，感情留住心�，F(xiàn)在恐怕這句話不太起作用了，現(xiàn)在的公司紛紛比制度，有的甚至于沒(méi)有產(chǎn)品，等同于據(jù)點(diǎn)的傳銷、滾動(dòng)、融資等。這些朋友顯然忘記了一個(gè)根本的東西，那就是“萬(wàn)丈高樓平地起”，皮之不存，毛將焉附？

　 與之相對(duì)比的是，筆者跟直銷界的很多高級(jí)別的老師都有過(guò)接觸，比如新時(shí)代的仉昊老師、安利的程鋼老師、如新的蕭文煌老師、真善美的沈占和老師……他們從不自夸，十幾年如一日地做著基本的事情，邀約、交新朋友、關(guān)心所有的朋友，他們都堅(jiān)信一點(diǎn)：只要努力做，就一定會(huì)有回報(bào)！

　 其實(shí)，制度無(wú)非是一個(gè)利潤(rùn)分配的工具而已，各公司制度的回報(bào)率基本上都差不多，只要你真正能產(chǎn)生銷售量就一定會(huì)有豐厚的回報(bào)。真正的直銷講究的就是循序漸進(jìn)，聚少成多，所以，從事直銷行業(yè)的朋友們一定要保持正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)！

　 空

　 直銷人“到處亂竄”，成了行業(yè)的一大“禍害”。有個(gè)朋友告訴筆者，現(xiàn)在有一幫人同時(shí)做了很多家公司的直銷，他們到一家公司白吃白喝幾天后，就說(shuō)這家公司服務(wù)不到位，產(chǎn)品不好，制度也不好，不能做，再換另一家。就這樣，他們一個(gè)月能去上四五家公司，用我們家鄉(xiāng)話說(shuō)就是吃“輪供”！而一些所謂的直銷公司也是一樣，總以為直銷里可以產(chǎn)黃金，所以設(shè)置了各種優(yōu)越的條件和可以“鉆空子”的制度，沒(méi)想到機(jī)關(guān)算盡，反而給這些“到處亂竄”的人提供了可乘之機(jī)。這就是直銷行業(yè)里的“空”，所謂“熱熱鬧鬧兩三年，一下回到解放前！”

　 凈化行業(yè)，人人有責(zé)

　 筆者認(rèn)為，直銷人的使命就是不要做精神販毒者，不要污染行業(yè)的環(huán)境。古語(yǔ)說(shuō)，哀莫大于心死，如果讓很多人對(duì)“直銷”和“直銷人”失去了興趣，甚至于厭惡，那這個(gè)行業(yè)也行將就木了。

　 所以，筆者懇請(qǐng)所有的朋友們，要么干脆不做直銷，要做就做最正統(tǒng)、最正確的直銷！請(qǐng)多一點(diǎn)勤奮，多一些真實(shí)，多一些實(shí)際，多一些積極樂(lè)觀，只有這樣，才可以在這個(gè)行業(yè)里找到屬于自己的一片藍(lán)天，才可能看到耀眼的星星。

　 直銷是要靠一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。就像筆者到天士力集團(tuán)時(shí)，聽(tīng)到很多人都在感嘆該公司的恢宏氣勢(shì)，而這些都是靠其創(chuàng)始人的雙腳跑出來(lái)的——13年前，天士力集團(tuán)由42名軍人創(chuàng)始。他們跟我們今天很多朋友一樣，面臨的都是一窮二白的局面，但他們憑著軍人吃苦耐勞，永不服輸?shù)木�神，一步一步地將企業(yè)做到了今天的規(guī)模！這種精神，值得今天的直銷朋友們學(xué)習(xí)和復(fù)制！