第一節(jié)：中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的任務(wù)（三）
發(fā)布: 2008-02-19 13:16:36 作者: 歐陽文章 來源: 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)
三、發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律
什么是直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律？直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律是指通過人們的直銷活動(dòng)表現(xiàn)出來的社會(huì)生活諸現(xiàn)象間的內(nèi)在必然聯(lián)系。中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的一個(gè)重要任務(wù)，就是要發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。那么，中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)揭橥了中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律是什么呢？從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)揭橥了中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的如下規(guī)律：
（一）中國直銷經(jīng)濟(jì)是一種"博弈經(jīng)濟(jì)"
發(fā)展為"經(jīng)濟(jì)博弈"的現(xiàn)象"博弈經(jīng)濟(jì)"發(fā)展為"經(jīng)濟(jì)博弈"，這是市場經(jīng)濟(jì)步入健康的標(biāo)志。"博弈經(jīng)濟(jì)"的實(shí)質(zhì)是，它不再以誠實(shí)守信作為信用經(jīng)濟(jì)的市場基礎(chǔ)，不再以守法遵規(guī)作為法制經(jīng)濟(jì)的制度規(guī)范，不再以公眾利益作為社會(huì)和諧的必備條件。換言之，"博弈經(jīng)濟(jì)"的危害必然表現(xiàn)在對(duì)誠信經(jīng)濟(jì)的公然背叛、對(duì)法制經(jīng)濟(jì)的公然藐視、對(duì)和諧經(jīng)濟(jì)的公然踐踏上，一切真正愛護(hù)市場經(jīng)濟(jì)健康身軀的人們，是不愿意看到博弈經(jīng)濟(jì)的"癌變細(xì)胞"任意滋生蔓延的。傳銷，就是"博弈經(jīng)濟(jì)"的真正典型。
經(jīng)濟(jì)博弈論是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中研究如何在沖突局勢(shì)下尋求合作的最優(yōu)策略的形式理論，它為分析經(jīng)濟(jì)中競爭與協(xié)同之間的辯證關(guān)系提供了一種普遍的可操作的結(jié)構(gòu)模式。在直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，直銷企業(yè)或直銷人員為了自身利益的最大化，面對(duì)市場會(huì)做出自己的最優(yōu)決策。不同的市場情形會(huì)影響直銷經(jīng)濟(jì)主體人的決策行為。在完全競爭市場條件下，直銷企業(yè)會(huì)根據(jù)給定商品的市場價(jià)格計(jì)算出生產(chǎn)和供應(yīng)到市場上的商品的數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)最大的利潤。而寡頭市場的情形要比完全競爭市場復(fù)雜的多。許多直銷企業(yè)大量面對(duì)的是信息不完全的市場。直銷企業(yè)不知道面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手該如何做出抉擇。市場的時(shí)效性又要求直銷企業(yè)必須在信息不完全的情況下迅速做出決策，那樣的決策就帶有了博弈的色彩。中國直銷企業(yè)的"經(jīng)濟(jì)博弈"是在有序競爭的情況下進(jìn)行的，因此，這種"經(jīng)濟(jì)博弈"與傳銷的"博弈經(jīng)濟(jì)"有著根本的不同，這就是中國直銷的"經(jīng)濟(jì)博弈"是一種誠信、公開、和諧的決策過程和決策行為。
（二）中國直銷經(jīng)濟(jì)是以人為中心的人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
所謂人本經(jīng)濟(jì),實(shí)際上是與傳統(tǒng)的物本經(jīng)濟(jì)相對(duì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,前者以人為中心、以人為本、以人為基點(diǎn),后者則是以物為中心、以物為本、以物為基點(diǎn)。中國直銷經(jīng)濟(jì)最核心的思想就是以人為根本。一切以人的需要出發(fā),以人的生命質(zhì)量最優(yōu)化為準(zhǔn)則,自然便是中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本的必要前提。
無論從直銷企業(yè)提供的產(chǎn)品看，還是從直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況看，中國直銷經(jīng)濟(jì)反映了和諧的人與人、人與社會(huì)和人與自然之間的關(guān)系，反映了保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)利益最大化的關(guān)系。要保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化，就要保持人與人、人與自然的和諧,同時(shí)還要有足夠的財(cái)富以滿足人的物質(zhì)的、精神的需求。保持人的生命質(zhì)量的最優(yōu)化，這是中國直銷經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的要求。中國直銷提出以人為本，實(shí)際上就是對(duì)人創(chuàng)造性的重要功能的高度概括。以人為本就是說社會(huì)的一切物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富都是人創(chuàng)造的，而一切人創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富又都是為滿足人生命質(zhì)量的需求。換言之，要保持人的生命質(zhì)量，就要滿足人們的生存的需要、發(fā)展的需要、享受的需要，最終滿足人類對(duì)快樂欲望的追求。其實(shí)人類的生存、發(fā)展、享受過程，就是一個(gè)痛苦與快樂的過程，任何個(gè)體的人都有過痛苦的過程，更有快樂的過程，沒有經(jīng)過痛苦磨練的人，也就難以真正的感受到快樂的意義。從滿足這三個(gè)需要出發(fā)的中國直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，告訴了我們這樣一個(gè)道理：中國直銷能充分滿足不同層次人的不同需要，滿足人的個(gè)性化和多樣性的需求，以實(shí)現(xiàn)人對(duì)快樂的追求，從而提高了人們的幸福指數(shù)。
（三）中國直銷是一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
我們知道，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，是解決我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一系列難題的關(guān)鍵"節(jié)點(diǎn)"。要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的目標(biāo)，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)和處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長速度的辯證關(guān)系。中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐告訴我們，中國直銷正是這樣一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長與推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變具有高度的內(nèi)在統(tǒng)一性。中國直銷發(fā)展提供了這樣一個(gè)辯證運(yùn)動(dòng)模式：創(chuàng)新營銷方式，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，積累更多的物質(zhì)財(cái)富和技術(shù)資源，緩解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的矛盾和問題，提供較為寬松的社會(huì)環(huán)境，為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式創(chuàng)造較好的條件和回旋余地；創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)增長方式，走節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的道路，可以大幅度降低單位產(chǎn)出的資源消耗和污染排放，提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入良性循環(huán)，從而長期保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。中國直銷的發(fā)展實(shí)踐昭示我們，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，可能會(huì)有一個(gè)陣痛期，經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變還會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長速度帶來一定影響，但是，在這個(gè)過程中存量和增量兩方面影響的只是短期經(jīng)濟(jì)增長。如存量方面，由于要增加社會(huì)和企業(yè)在治理環(huán)境污染方面的成本，增加企業(yè)提高勞動(dòng)力工資和研發(fā)投入帶來的成本，會(huì)使企業(yè)短期效益下降，甚至有一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)可能因無法消化這些成本而造成經(jīng)營困難；增量方面，由于更加嚴(yán)格地控制土地供給，更加嚴(yán)格地限制高能耗行業(yè)和禁止高污染行業(yè)的發(fā)展，可能影響一個(gè)地方的投資規(guī)模，進(jìn)而影響到當(dāng)?shù)氐募雌诮?jīng)濟(jì)增長。而中國直銷是一個(gè)生態(tài)安全的行業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)化了存量和增量的結(jié)構(gòu)，有效地掌握了平衡點(diǎn)，切實(shí)處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長速度的辯證關(guān)系。可見，中國直銷是一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
什么是直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律？直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律是指通過人們的直銷活動(dòng)表現(xiàn)出來的社會(huì)生活諸現(xiàn)象間的內(nèi)在必然聯(lián)系。中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的一個(gè)重要任務(wù)，就是要發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。那么，中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)揭橥了中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律是什么呢？從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)揭橥了中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的如下規(guī)律：
（一）中國直銷經(jīng)濟(jì)是一種"博弈經(jīng)濟(jì)"
發(fā)展為"經(jīng)濟(jì)博弈"的現(xiàn)象"博弈經(jīng)濟(jì)"發(fā)展為"經(jīng)濟(jì)博弈"，這是市場經(jīng)濟(jì)步入健康的標(biāo)志。"博弈經(jīng)濟(jì)"的實(shí)質(zhì)是，它不再以誠實(shí)守信作為信用經(jīng)濟(jì)的市場基礎(chǔ)，不再以守法遵規(guī)作為法制經(jīng)濟(jì)的制度規(guī)范，不再以公眾利益作為社會(huì)和諧的必備條件。換言之，"博弈經(jīng)濟(jì)"的危害必然表現(xiàn)在對(duì)誠信經(jīng)濟(jì)的公然背叛、對(duì)法制經(jīng)濟(jì)的公然藐視、對(duì)和諧經(jīng)濟(jì)的公然踐踏上，一切真正愛護(hù)市場經(jīng)濟(jì)健康身軀的人們，是不愿意看到博弈經(jīng)濟(jì)的"癌變細(xì)胞"任意滋生蔓延的。傳銷，就是"博弈經(jīng)濟(jì)"的真正典型。
經(jīng)濟(jì)博弈論是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中研究如何在沖突局勢(shì)下尋求合作的最優(yōu)策略的形式理論，它為分析經(jīng)濟(jì)中競爭與協(xié)同之間的辯證關(guān)系提供了一種普遍的可操作的結(jié)構(gòu)模式。在直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，直銷企業(yè)或直銷人員為了自身利益的最大化，面對(duì)市場會(huì)做出自己的最優(yōu)決策。不同的市場情形會(huì)影響直銷經(jīng)濟(jì)主體人的決策行為。在完全競爭市場條件下，直銷企業(yè)會(huì)根據(jù)給定商品的市場價(jià)格計(jì)算出生產(chǎn)和供應(yīng)到市場上的商品的數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)最大的利潤。而寡頭市場的情形要比完全競爭市場復(fù)雜的多。許多直銷企業(yè)大量面對(duì)的是信息不完全的市場。直銷企業(yè)不知道面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手該如何做出抉擇。市場的時(shí)效性又要求直銷企業(yè)必須在信息不完全的情況下迅速做出決策，那樣的決策就帶有了博弈的色彩。中國直銷企業(yè)的"經(jīng)濟(jì)博弈"是在有序競爭的情況下進(jìn)行的，因此，這種"經(jīng)濟(jì)博弈"與傳銷的"博弈經(jīng)濟(jì)"有著根本的不同，這就是中國直銷的"經(jīng)濟(jì)博弈"是一種誠信、公開、和諧的決策過程和決策行為。
（二）中國直銷經(jīng)濟(jì)是以人為中心的人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
所謂人本經(jīng)濟(jì),實(shí)際上是與傳統(tǒng)的物本經(jīng)濟(jì)相對(duì)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,前者以人為中心、以人為本、以人為基點(diǎn),后者則是以物為中心、以物為本、以物為基點(diǎn)。中國直銷經(jīng)濟(jì)最核心的思想就是以人為根本。一切以人的需要出發(fā),以人的生命質(zhì)量最優(yōu)化為準(zhǔn)則,自然便是中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本的必要前提。
無論從直銷企業(yè)提供的產(chǎn)品看，還是從直銷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的情況看，中國直銷經(jīng)濟(jì)反映了和諧的人與人、人與社會(huì)和人與自然之間的關(guān)系，反映了保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)利益最大化的關(guān)系。要保持人的生命質(zhì)量最優(yōu)化，就要保持人與人、人與自然的和諧,同時(shí)還要有足夠的財(cái)富以滿足人的物質(zhì)的、精神的需求。保持人的生命質(zhì)量的最優(yōu)化，這是中國直銷經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的要求。中國直銷提出以人為本，實(shí)際上就是對(duì)人創(chuàng)造性的重要功能的高度概括。以人為本就是說社會(huì)的一切物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富都是人創(chuàng)造的，而一切人創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富又都是為滿足人生命質(zhì)量的需求。換言之，要保持人的生命質(zhì)量，就要滿足人們的生存的需要、發(fā)展的需要、享受的需要，最終滿足人類對(duì)快樂欲望的追求。其實(shí)人類的生存、發(fā)展、享受過程，就是一個(gè)痛苦與快樂的過程，任何個(gè)體的人都有過痛苦的過程，更有快樂的過程，沒有經(jīng)過痛苦磨練的人，也就難以真正的感受到快樂的意義。從滿足這三個(gè)需要出發(fā)的中國直銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，告訴了我們這樣一個(gè)道理：中國直銷能充分滿足不同層次人的不同需要，滿足人的個(gè)性化和多樣性的需求，以實(shí)現(xiàn)人對(duì)快樂的追求，從而提高了人們的幸福指數(shù)。
（三）中國直銷是一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
我們知道，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，是解決我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中一系列難題的關(guān)鍵"節(jié)點(diǎn)"。要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的目標(biāo)，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)和處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長速度的辯證關(guān)系。中國直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐告訴我們，中國直銷正是這樣一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長與推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變具有高度的內(nèi)在統(tǒng)一性。中國直銷發(fā)展提供了這樣一個(gè)辯證運(yùn)動(dòng)模式：創(chuàng)新營銷方式，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，積累更多的物質(zhì)財(cái)富和技術(shù)資源，緩解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的矛盾和問題，提供較為寬松的社會(huì)環(huán)境，為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式創(chuàng)造較好的條件和回旋余地；創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)增長方式，走節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的道路，可以大幅度降低單位產(chǎn)出的資源消耗和污染排放，提高經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)入良性循環(huán)，從而長期保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。中國直銷的發(fā)展實(shí)踐昭示我們，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，可能會(huì)有一個(gè)陣痛期，經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變還會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長速度帶來一定影響，但是，在這個(gè)過程中存量和增量兩方面影響的只是短期經(jīng)濟(jì)增長。如存量方面，由于要增加社會(huì)和企業(yè)在治理環(huán)境污染方面的成本，增加企業(yè)提高勞動(dòng)力工資和研發(fā)投入帶來的成本，會(huì)使企業(yè)短期效益下降，甚至有一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)可能因無法消化這些成本而造成經(jīng)營困難；增量方面，由于更加嚴(yán)格地控制土地供給，更加嚴(yán)格地限制高能耗行業(yè)和禁止高污染行業(yè)的發(fā)展，可能影響一個(gè)地方的投資規(guī)模，進(jìn)而影響到當(dāng)?shù)氐募雌诮?jīng)濟(jì)增長。而中國直銷是一個(gè)生態(tài)安全的行業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)化了存量和增量的結(jié)構(gòu)，有效地掌握了平衡點(diǎn)，切實(shí)處理好轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長速度的辯證關(guān)系。可見，中國直銷是一種辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
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